最近幾年，由于華為手機非常成功，很多科技圈之外的朋友誤以為華為就是做手機的。其實，華為最大的一塊業(yè)務還是面向運營商的電信系統(tǒng)設備：華為2015年的3950億元營收當中，運營商業(yè)務占到了59%，仍然是最大的業(yè)務板塊。

2015年，華為的運營商業(yè)務的營收增長了21.4%，而且在幾年前就超過愛立信，成為全球最大的電信設備供應商。可以說，如今的華為在CT（通信技術）領域已經是一覽眾山小的位置。

可是，事情往往就是那么的奇妙，尤其是在科技圈里；當你當上老大、天下無敵的時候，往往也就意味著可怕的敵人從你看不見的領域冒了出來。當年微軟在軟件領域打遍天下無敵手、見誰滅誰的時候，卻不料從軟件之外的互聯網領域冒出了一個谷歌，差點顛覆了微軟的江山；諾基亞成為全球手機老大、不可一世的時候，卻沖出來一個沒做過手機的蘋果，逼得它最后只能賣身微軟……

如今，在運營商或者說電信系統(tǒng)設備這個領域，華為已經沒有了對手，但是新的對手卻從其他領域冒了出來：如果老冀說未來亞馬遜、谷歌會成為華為的競爭對手，你相信嗎？

這是因為，ICT（信息通信技術）正在干掉傳統(tǒng)的CT（通信技術）?？赡芎芏嗳寺犕昀霞降恼摂噙€是一頭霧水，下面老冀就舉發(fā)表在華為心聲社區(qū)的一個活生生的例子，華為人是這么說的：

2016年5月18日，當地時間晚23點，印尼第二大運營商XL辦公室，一片寂靜?！坝杏脩羯暇€了！” 突然躥出的一聲歡呼，掀起了雷鳴般的掌聲。這意味著華為Cloud EPC（云化4G核心網）全球首個大網商用搬遷正式拉開序幕，同時也向業(yè)界宣告了NFV（網絡功能虛擬化）大網商用時代正式來臨，奠定了我司Cloud EPC在NFV領域商用的領先地位。

XL是馬來西亞Axiata集團的一個子網，為印尼第二大移動運營商，全網5000萬注冊用戶。 2014年，為實現CT向ICT轉型，XL發(fā)出了網改標書。最終，我們在多個友商激烈競爭的情況下，以綜合排名第一的成績進入了LTE/EPC投標的短名單，但是還沒有來得及舉杯相慶，項目組卻被客戶緊急通知，所有投標的解決方案必須“上云”，實現NFV商用。

云不云化有什么不同？長期以來，設備供應商主導的設計開發(fā)模式都是自己的專用硬件加專用軟件，就如使用蘋果的手機只能用蘋果的系統(tǒng)一樣。進行云化后，軟硬件可解耦，運營商可以使用通用服務器來安裝不同廠家提供的軟件。而且傳統(tǒng)的核心網設備容量有限，我們看到的就是一排排機柜，需要更大容量時，再人工加一排機柜。但云化之后，這些機柜都變身為“液態(tài)的機器人”，是可以自由變形、彈性伸縮、隨時流動的。哪里需要就去哪里，再也不存在容量不足的問題了。這樣一來，原來固定的結構，現在都消失了，所有的數據都在“云”上跑。
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客戶的需求是急迫的，但對供應商的我們來說，卻不太美好，我們面臨著太多的“短板”：當時我司EPC在XL幾乎無份額，而EPC云化解決方案尚處在實驗局階段；很多特性的交付方案還是一線人員通過和客戶不斷交流，再和研發(fā)工程師反復討論對齊后動態(tài)集成完成的；不具備發(fā)貨條件；沒有成熟的產品……無論是我司還是友商在全球都沒有規(guī)模商用NFV的先例。

友商X因答復暫不支持云化而被淘汰出短名單，我們別無選擇，而且這是一次突破運營商EPC市場的絕佳機會，我們沒理由放棄，必須硬著頭皮“上云”了。面對6個月的交付工期，服務客戶的接力棒傳遞到研發(fā)人的手中，我們要快速拿出質量過硬的軟硬件產品，滿足交付的需求。

NFV的本質就是架構，架構直接決定了產品的競爭力。這意味著我們要搭建一個新的架構，新的平臺。但會存在不少技術盲點，需要在設計中、問題探討中，不斷去深入。尤其是性能規(guī)格設計和攻關，涉及面廣泛，簡直沒有邊界。而且，大部分系統(tǒng)架構師都是第一次介入設計，不了解虛擬化、云這些概念。

“剛知道VM，又來一個SPU，還有RU；前幾天還叫NLS的，過幾天又叫VNFC了……”不懂就學，找人問找資料學，整個設計部掀起了學習的熱潮。學起來之后，大家才知道，這次架構設計、平臺切換，變化可謂是天翻地覆。

但計劃不等人，我們沒有時間慢慢前行，從開始學習到完成設計輸出，只有短短的2個多月時間。最痛苦的時候往往成長最快，功夫不負有心人，在產品線同仁的通力合作下，Cloud EPC版本如期發(fā)布，研發(fā)進度沒有成為項目的瓶頸。

面對電信運營商的ICT轉型需求，華為顯得非常生疏，最后使出了洪荒之力，才得以涉險過關。問題是如果電信運營商能夠找到更快速、更低成本的ICT解決方案的話，他們還需要華為嗎？

事實上，很多歐美運營商已經在這么做了。2012年底，13家歐美主流運營商成立了NFV標準組，開始了電信業(yè)務承載平臺的云轉型。其中最激進的是美國電信運營商AT&T，已經構筑了一個通用NFVi硬件平臺，將硬件服務器與傳統(tǒng)的通信業(yè)務軟件解耦和，而從2016年開始將原先的各個通信業(yè)務軟件云化并遷移到這個平臺，今年還計劃將把包括核心網和計費系統(tǒng)等最關鍵的應用也遷移到云上。

過去，大部分電信運營商都是重資產模式，要投資建設無線基站、傳輸、數據中心。而如今，德國最大的運營商德國電信卻并沒有再做大規(guī)模投資，而是只建了個機房，只提供機架和電源等資源，通過引入亞馬遜AWS等互聯網云服務商一起來運營。