作為繼承祖業(yè)較多的中國電信，雖然從今年9月份不再占有寬帶市場老大的地位，但是卻已超過中國聯(lián)通成為4G用戶規(guī)模第二的運營商。2018年以來，中國電信大改過去穩(wěn)扎穩(wěn)打的習(xí)慣，作風(fēng)驟然硬朗，并通過各種激進(jìn)式進(jìn)攻取得了不錯的經(jīng)營成績。在搶奪包括移動電話用戶的路途上，明年中國電信將會怎么爭先呢？

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一、高質(zhì)量發(fā)展將是重要任務(wù)

中國電信2019年工作會明確了“加快推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”的目標(biāo)，而且也特別說明“2019年是中國電信推動高質(zhì)量發(fā)展的重要一年”。無論是2018年的“提升質(zhì)量效率”中的質(zhì)量與效率并重，還是2019年的只見質(zhì)量不見效率，中國電信一直把質(zhì)量放在比較重要的位置，實際上這或許就是其一直以來穩(wěn)扎穩(wěn)打的體現(xiàn)。實際上正式囿于大家對中國電信長期積累的這種沉穩(wěn)認(rèn)識，導(dǎo)致對其2018年的激進(jìn)式營銷有很多不理解。實際上，這與通信行業(yè)所處的后4G時代，以及與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從消費互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過渡有很大的關(guān)系。

2018年是中國電信收獲頗豐的一年，即便其失去了寬帶市場老大的位置。從用戶規(guī)?？矗谝苿油ㄐ攀袌鲋袊娦耪紦?jù)了絕對的增量用戶份額，最終幫助其4G用戶不但超過中國聯(lián)通并且現(xiàn)在還持續(xù)擴大兩者之間的差距。在固網(wǎng)寬帶市場，不能說中國電信發(fā)展不快，只能說相較之下中國移動發(fā)展太快。寬帶市場，中國電信雖然沒有在增量用戶規(guī)模上出彩，但是其維持了寬帶收入的絕對老大位置。思考其中的原因，或許這既說明了中國移動尚未成功沖擊其核心寬帶小區(qū)和用戶，也說明了中國電信維持質(zhì)量與效率并重并未大開價格戰(zhàn)的緣故。那么接下來的問題是，明年寬帶市場會不會出現(xiàn)大規(guī)模的價格戰(zhàn)呢？這個疑問，我們將在隨后的下文給出答案。

二、不遺余力爭搶移動市場老二位置

對中國電信來說，如果2018年如有什么遺憾的話，那么最大或許就是沒能在移動電話用戶規(guī)模上成為行業(yè)老二。在全網(wǎng)通終端+流量達(dá)量限速不限量套餐等“卡槽”概念的雙重刺激下，突破人口規(guī)模總量和自然增長率限制，2018年移動電話用戶出現(xiàn)了爆炸式增長。無論是增長速度，還是增長規(guī)模，移動電話用戶增長都超過了2016和2017年的水平。正是在這種用戶超大規(guī)模的增長帶動下，中國電信實現(xiàn)了4G用戶規(guī)模的躍升，但是在移動電話用戶規(guī)模上與中國聯(lián)通還是有不小的差距。

未來2018年出現(xiàn)的這種“卡槽”概念消失后，中國電信超越中國聯(lián)通成為全面亞軍目標(biāo)或更不易實現(xiàn)。然而，即便如此，我們認(rèn)為中國電信或?qū)⒗^續(xù)沖擊移動市場老二的位置。這不但與企業(yè)生存經(jīng)營的目的有關(guān)，更與通信行業(yè)需要通過不斷拉新獲取持續(xù)增長動力相關(guān)。可以說，在“卡槽”概念徹底消失前，包括中國電信在內(nèi)的運營商必然會努力挖掘潛力，放大概念效果。如果“卡槽”概念消失，中國電信將從哪里獲取增量用戶呢？固移捆綁或許是重要來源。從上面表格中的寬帶收入對比，我們可以得知，中國電信有大規(guī)模的核心用戶群，如果其愿意降價與友商進(jìn)行競爭，那么肯定會有大量用戶被中國電信收入囊中。畢竟，中國電信的寬帶網(wǎng)絡(luò)資源相對是豐富的。

三、直接面向B端的政企市場或備受關(guān)注

中國移動公布了自己的政企用戶規(guī)模為700萬戶。我們暫未查詢到中國電信和中國聯(lián)通的政企用戶規(guī)模。在當(dāng)前B端風(fēng)口將至之時，除了個人和家庭市場外，政企市場或?qū)⒊蔀樾聽帗屇繕?biāo)?，F(xiàn)在從C端向B端延伸，既是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型方向，也是運營商在未來5B+NB時代的基礎(chǔ)。在通信行業(yè)，B端實際上主要是現(xiàn)在的各種政企用戶，只是現(xiàn)在運營商關(guān)注的人與人通信，人與人連接方面較多，未來在人與人、人與物，以及物與物之間的全連接將成為重點。

至于明年的政企市場會呈現(xiàn)怎樣的競爭態(tài)勢，我們未能從中國電信的2019年工作會新聞報道中找到直接答案。但是即便從預(yù)測的角度看，即使不考慮后4G時代的撈取最后一把的沖動，僅僅從5G+NB的角度，未來的競爭也將會非常激烈。

“大象快跑”的前提是成為大象?，F(xiàn)在對中國電信來說，成為大象或許還為時過早。因此，無論質(zhì)量和效率孰先孰后，沒有效率的質(zhì)量也不會成為中國電信的目的。