正如西藏地區(qū)在世人眼中的神秘莫測一般，受限于地理環(huán)境等諸多因素的影響，外界對西藏地區(qū)的智慧安防發(fā)展也知之甚少。為加強(qiáng)西藏智慧安防建設(shè)，提高西藏安防智能化水平，“華電智能—2018年西藏智慧安防首屆研討會”日前在拉薩噶吉林酒店舉行。

在會議的圓桌論壇環(huán)節(jié)中，公安部治安局原副巡視員、西藏公安廳原副廳長、全國安協(xié)聯(lián)盟資深顧問溫忠民，重慶市公安局科信處調(diào)研員、重慶市安防行業(yè)協(xié)會理事長敬涌，佛山華電智能總經(jīng)理羅克勤，北京航天長峰副總經(jīng)理馬連軼，深圳光網(wǎng)視副總經(jīng)理彭玉琴，上海銳捷網(wǎng)絡(luò)公共安全系統(tǒng)部西區(qū)銷售總監(jiān)劉苡村、西藏電信政企事業(yè)部方案解決中心主任張盛友，大華股份西藏辦主任游靖針對“如何幫助建設(shè)西藏的智能化安防問題”與現(xiàn)場觀眾展開了熱烈的討論。隨著國家對西藏發(fā)展的重視，西藏也吸引著越來越多的企業(yè)前往建設(shè)發(fā)展。如何發(fā)展西藏安防，聽聽他們是怎么說的。

會議圓桌論壇環(huán)節(jié)

西藏安防發(fā)展較內(nèi)地仍處于起步階段

眾所周知，西藏自治區(qū)地處我國西南邊陲，特殊的自然環(huán)境和復(fù)雜的社會環(huán)境也造就了西藏安防發(fā)展的特殊性。張盛友表示，受益于國家對西藏維穩(wěn)安全的重視，當(dāng)下西藏自治區(qū)的智慧安防較以往有了較快發(fā)展，但受限于諸多因素，現(xiàn)階段西藏安防的信息化建設(shè)與內(nèi)地相比仍處于落后階段，一些安防新技術(shù)在其他地區(qū)運(yùn)用兩三年后才會在西藏地區(qū)開始引入。智慧安防技術(shù)及方案在西藏的發(fā)展過程，是一個逐步接受的過程。以雪亮工程為例，在其他地區(qū)如火如荼開展的背景下，專業(yè)技術(shù)人員及方案的匱乏也使得西藏地區(qū)的“雪亮工程”建設(shè)處于起步階段。

一方面，現(xiàn)階段西藏安防建設(shè)覆蓋面較窄，安防工程建設(shè)更多地是由電信、移動、聯(lián)通等運(yùn)營商提供服務(wù)，無法充分滿足用戶需求，達(dá)到服務(wù)到位要求。且在西藏安防發(fā)展過程中，運(yùn)營商安防客戶群體更多面向政法維穩(wěn)部門，這也使得安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有特殊性。

另一方面，不同于其他地區(qū)的安防建設(shè)模式，購買服務(wù)模式在西藏的安防建設(shè)中更易得到落地應(yīng)用。西藏地區(qū)財政主要依靠國家及各省市資金支持，有關(guān)部門關(guān)注項目運(yùn)維周期，一旦項目無法長期運(yùn)行，將帶來巨大的財政損失。為此，由政府通過發(fā)揮市場機(jī)制作用，把政府直接提供的一部分公共服務(wù)事項以及政府履職所需服務(wù)事項，按照一定的方式和程序，交由具備條件的社會力量和事業(yè)單位承擔(dān)，并由政府根據(jù)合同約定向其支付費(fèi)用的購買服務(wù)模式因能夠有效解決項目長期運(yùn)營問題而備受青睞。

安企應(yīng)抓住公安信息化建設(shè)機(jī)遇

在圓桌論壇中，溫忠民和敬涌都不約而同的提到公安信息化問題，他們均認(rèn)為，西藏現(xiàn)階段的公安視頻監(jiān)控資源信息化建設(shè)上與其他地區(qū)相比仍稍顯不足。溫忠民表示，隨著國家對西藏維穩(wěn)建設(shè)工作的不斷重視，對西藏地區(qū)的財政支持也將持續(xù)加強(qiáng)。財政支持的穩(wěn)定也為安防企業(yè)進(jìn)入西藏打下了良好的基礎(chǔ)，安防企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，從而推進(jìn)西藏智慧安防建設(shè)進(jìn)一步發(fā)展。

此外，敬涌還以行業(yè)協(xié)會的角度為西藏安防發(fā)展建言。他表示，西藏智慧安防發(fā)展不僅需要政府有關(guān)部門的推動，還需要有相關(guān)協(xié)會作為企業(yè)與用戶之間溝通的橋梁，從而加強(qiáng)西藏安防產(chǎn)業(yè)與各地安防協(xié)會的交流合作。另一方面，對于西藏安防項目運(yùn)維成本高的問題，敬涌建議以第三方運(yùn)維服務(wù)購買的方式來減低項目運(yùn)維成本。

企業(yè)將如何布局西藏安防市場

西藏自治區(qū)地處我國西南邊陲，極其特殊的自然環(huán)境下也使得西藏的各項發(fā)展展現(xiàn)出明顯的本土化趨勢。隨著近年來全國智慧城市、平安城市建設(shè)的深入開展，西藏自治區(qū)在借鑒其他省市優(yōu)秀經(jīng)驗的基礎(chǔ)上也逐步走上西藏特色之路，各家企業(yè)進(jìn)入西藏又將如何發(fā)展？

展出產(chǎn)品受關(guān)注

羅克勤認(rèn)為，西藏自治區(qū)地廣人稀，加之眾多文物建筑不宜大規(guī)模的工程布線，這些都為華電智能的無線傳輸方案進(jìn)入西藏帶來了機(jī)遇，未來華電智能將通過與西藏企業(yè)建立聯(lián)絡(luò)處的方式更好實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品方案在西藏的落地應(yīng)用。

馬連軼表示，航天長峰作為較早進(jìn)入西藏的安防企業(yè)，一直立足于集成商平臺，整合各方優(yōu)勢資源為西藏安防行業(yè)服務(wù)。在落地實(shí)際場景的過程中，航天長峰通過結(jié)合西藏特色而發(fā)展的平臺與各家有特色的產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行整合，從而推動行業(yè)更好發(fā)展。

劉苡村則認(rèn)為，西藏地區(qū)的穩(wěn)定和諧關(guān)乎著國家的安危。因此，西藏的安防建設(shè)意義重大。近年來，銳捷網(wǎng)絡(luò)憑借著深度貼合客戶應(yīng)用場景的特色方案和創(chuàng)新產(chǎn)品，大規(guī)模參與全國各省市的平安城市、雪亮工程、智能交通、平安校園、智慧醫(yī)療等項目建設(shè)，贏得了市場和客戶的廣泛認(rèn)可。銳捷期望通過專注于數(shù)通領(lǐng)域近二十年的行業(yè)經(jīng)驗和技術(shù)積淀，同樣深入到西藏地區(qū)的用戶實(shí)際場景中，發(fā)揮場景創(chuàng)新能量，為西藏的智能化安防建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。

彭玉琴表示，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在西藏地區(qū)的落地是在座包括光網(wǎng)視在內(nèi)產(chǎn)品制造商都關(guān)注的一個問題，以往光網(wǎng)視的產(chǎn)品在進(jìn)入外地市場時，都是通過與運(yùn)營商結(jié)合開拓市場。企業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)入西藏時，除了產(chǎn)品自身的質(zhì)量要求外，還需與運(yùn)營商共同發(fā)展，節(jié)約項目建設(shè)成本，從而使產(chǎn)品能廣泛應(yīng)用于西藏中。

大華股份作為較早在西藏設(shè)立辦事處的安防企業(yè)，尤靖以大華在西藏發(fā)展的歷程為例向現(xiàn)場眾廠商們闡釋了西藏安防發(fā)展有何特色。他表示，西藏多數(shù)地區(qū)為禁止開發(fā)的土地，人口基礎(chǔ)小，基礎(chǔ)的安防監(jiān)控攝像頭無法像其他地區(qū)般密集，項目建設(shè)更多的是依靠財政等需求有計劃建設(shè)。安防企業(yè)進(jìn)入西藏，主要是做好以下兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是真誠，西藏自治區(qū)是個民風(fēng)淳樸的區(qū)域，只要用心去對別人，別人也會用心去回報。第二點(diǎn)便是服務(wù)，在建設(shè)過程中，如何讓用戶深刻體驗到細(xì)致服務(wù)將是廠商競爭的重中之重。

面對惡劣環(huán)境，產(chǎn)品該如何變化？

正如上文所言，特殊的自然環(huán)境造就了西藏自治區(qū)安防發(fā)展的特殊性。這其中，西藏地區(qū)復(fù)雜的自然環(huán)境也使得定制化安防產(chǎn)品在西藏具有占據(jù)明顯份額。游靖表示，大華股份作為較早進(jìn)入西藏發(fā)展的安防企業(yè)，旗下產(chǎn)品方案現(xiàn)已占據(jù)了西藏地區(qū)超過50%的市場份額。而在其安防項目建設(shè)中，感受到西藏與其他地區(qū)產(chǎn)品需求最大不同的便是產(chǎn)品的定制化服務(wù)。西藏地區(qū)氣壓低、風(fēng)沙日曬大等環(huán)境特點(diǎn)也使得大華股份的產(chǎn)品在進(jìn)入西藏安防市場時依據(jù)環(huán)境而改用更為耐風(fēng)沙的玻璃和電子元器件，滿足惡劣環(huán)境下的產(chǎn)品使用需求。

結(jié)束語

正如現(xiàn)場眾多廠商們所言，安防企業(yè)進(jìn)入西藏發(fā)展時，除了自身過硬的產(chǎn)品質(zhì)量外，以真誠服務(wù)等為主的“軟件建設(shè)”同樣重要。地域環(huán)境的限制使得西藏的安防項目建設(shè)與其他地區(qū)相比，建設(shè)覆蓋面較窄，運(yùn)營商在其中扮演著更為重要的角色。安防廠商在進(jìn)入西藏市場的過程中，如何結(jié)合西藏本土特色，與運(yùn)營商一同構(gòu)建西藏智慧安防新發(fā)展，將成為未來市場競爭的重要部分。