“我們以后不叫安防了，叫智慧物聯(lián)網(wǎng)?！?月26日，宇視AIoT合作峰會(huì)在烏鎮(zhèn)舉行，宇視科技總裁張鵬國(guó)在發(fā)表演講時(shí)這樣說(shuō)道。

翻看宇視的官方信息，宇視現(xiàn)在的定位是“全球公共安全和智能交通的解決方案提供商，以可視、智慧、物聯(lián)產(chǎn)品技術(shù)為核心的引領(lǐng)者”。

過(guò)去，宇視一直是公共安全解決方案的提供商，去年被千方收購(gòu)后，宇視開(kāi)始將智能交通納入版圖，而現(xiàn)在，宇視在合作峰會(huì)上特別強(qiáng)調(diào)了AIoT的概念?？梢哉f(shuō)，宇視正積極擁抱一個(gè)更大的賽道。

一個(gè)澎湃的時(shí)代

“因?yàn)?a href="http://m.makelele.cn/soft/data/51-52/" target="_blank">安防技術(shù)的大規(guī)模的應(yīng)用，我們迎來(lái)了一個(gè)非常激情澎湃的時(shí)代?！睆堸i國(guó)說(shuō)，一個(gè)澎湃的時(shí)代需要滿(mǎn)足四個(gè)條件：一是市場(chǎng)空間足夠大，而且快速增長(zhǎng)；二是產(chǎn)業(yè)鏈完整，足夠細(xì)分，參與者眾多；三是新技術(shù)和新應(yīng)用層出不窮；四是有非常多的變量和不可測(cè)的因素。安防正是一個(gè)滿(mǎn)足了以上所有要素的行業(yè)。

張鵬國(guó)提到：“安防就像核反應(yīng)堆，內(nèi)涵在不斷裂變，外延在迅速擴(kuò)張。”

安防行業(yè)的內(nèi)涵已經(jīng)從事后取證調(diào)查，向預(yù)判、預(yù)警和預(yù)防演進(jìn)。與此同時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)視頻監(jiān)控不僅僅是用于公共安全，還有如視頻的直播和對(duì)講、食品衛(wèi)生監(jiān)督管理、工業(yè)自動(dòng)化、生產(chǎn)自動(dòng)化、司法公正、警務(wù)公開(kāi)、政務(wù)公開(kāi)等等。

此外，外延還能體現(xiàn)在用戶(hù)的需求上。用戶(hù)的需求從最早的視頻監(jiān)控、門(mén)禁和報(bào)警；演進(jìn)到除了光學(xué)之外具備多種感知手段的物聯(lián)網(wǎng)，再到更多智能的物聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)。解決方案從最早的圖像的采集、圖像的傳輸、到圖像存取、顯示，到現(xiàn)在發(fā)展成各種智能業(yè)務(wù)和更智能的用戶(hù)的業(yè)務(wù)流、管理流、數(shù)據(jù)流。更多的新技術(shù)和新產(chǎn)品形態(tài)化入了安防行業(yè)，“比如智能鎖。鎖最早歸屬家電行業(yè)，但是因?yàn)槿四樧R(shí)別技術(shù)、指紋識(shí)別技術(shù)、虹膜識(shí)別技術(shù)的結(jié)合，現(xiàn)在也屬于安防行業(yè)?！?/p>

可以說(shuō)，安防的邊界正在模糊化，安防技術(shù)的應(yīng)用正走向多元化。這意味著“安防”將擁有更大的市場(chǎng)，而只有擁抱這樣的趨勢(shì)，才能打破傳統(tǒng)安防場(chǎng)景的壁壘，謀求更大的發(fā)展。

“安防很’土’。”張鵬國(guó)說(shuō)，“但這個(gè)行業(yè)是一個(gè)被嚴(yán)重低估的行業(yè)。”

堅(jiān)持被集成與全球化

雖然擁抱AIoT，但宇視定位自己為一家設(shè)備商，將將堅(jiān)持“被集成”。

張鵬國(guó)提到，首先，宇視堅(jiān)持創(chuàng)新和品質(zhì)，堅(jiān)持不做總包?！盎ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)、IT企業(yè)都在講被集成，但說(shuō)到容易，做到是困難的?！?/p>

張鵬國(guó)認(rèn)為，被集成需要三個(gè)條件：第一是否想好了，想清楚了放低姿態(tài)被別人集成。第二，要做好被集成。產(chǎn)品技術(shù)必須高度標(biāo)準(zhǔn)化。第三，做好服務(wù)和維保工作，確保集成商的回款要及時(shí)。“所以堅(jiān)持做集成也不是一件容易的事情，也是需要做大量艱苦的工作。”

而宇視的另一個(gè)堅(jiān)持則是“全球化”。

中國(guó)的前幾名就是世界的前幾名?！睆堸i國(guó)認(rèn)為，中國(guó)安防傳統(tǒng)企業(yè)，在中國(guó)市場(chǎng)積累了技術(shù)和需求方案的優(yōu)勢(shì)。規(guī)模也獲得成本優(yōu)勢(shì)，技術(shù)和成本都是補(bǔ)充的資產(chǎn)。所以全球化既是必然的，也是聰明的選擇，而且全球化有助于評(píng)定一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，有助于提升一個(gè)公司的品牌。

據(jù)了解，截至2018年底，宇視交付的產(chǎn)品方案涉及全球145個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以2017年的營(yíng)收計(jì)算位居全球視頻監(jiān)控市場(chǎng)第6位。去年，宇視在韓國(guó)、越南、俄羅斯等地設(shè)立分公司，而今年宇視還將繼續(xù)拓展海外市場(chǎng)，成立10個(gè)海外分公司。

安防是絕對(duì)的碎片化市場(chǎng)

安防行業(yè)的確迎來(lái)了澎湃時(shí)代，但同時(shí)也要看到安防行業(yè)的特點(diǎn)——絕對(duì)的碎片化。

安防行業(yè)究竟有多碎？“我們有些訂單，每單發(fā)貨只有幾萬(wàn)元?！庇钜暪?yīng)鏈管理部部長(zhǎng)劉?？嫡f(shuō)道，安防產(chǎn)品的種類(lèi)繁多，遠(yuǎn)超汽車(chē)和通信行業(yè)。據(jù)了解宇視目前可售的SKU編碼數(shù)超過(guò)10000個(gè)。

劉?？颠M(jìn)一步解釋道，安防產(chǎn)品是光機(jī)電、網(wǎng)絡(luò)、智能融合的解決方案，安防產(chǎn)品方案的落地場(chǎng)景很多，定制化需求也很多，對(duì)交付速度的要求很高，因此對(duì)安防從業(yè)者而言是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

而面對(duì)這樣碎片化，以及需要快速響應(yīng)的市場(chǎng)需求，劉?？嫡J(rèn)為安防適合用模塊式管理，”宇視是行業(yè)模塊化與歸一化做得最好的廠商，因?yàn)槲覀冇衅脚_(tái)基因與架構(gòu)支撐。”

據(jù)了解，在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)層面，一些安防企業(yè)是每個(gè)PT生產(chǎn)測(cè)試部門(mén)招聘各自的結(jié)構(gòu)工程師，而宇視是由結(jié)構(gòu)工程部來(lái)統(tǒng)一規(guī)劃管理，按照需求分配結(jié)構(gòu)工程師。這樣的好處是可以實(shí)現(xiàn)人力和知識(shí)的共享，更有利于技術(shù)難題的攻克，且產(chǎn)品工藝能夠?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)一。

雖然安防是一個(gè)絕對(duì)碎片化的市場(chǎng)，但在AI和IoT等技術(shù)的碰撞下，這意味著進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)越來(lái)越多了?！氨热缥覀儚奈聪脒^(guò)做閘機(jī)，當(dāng)人臉識(shí)別突破后，客戶(hù)就提出刷臉通過(guò)，密碼鎖等就加入了人臉功能。目前，我們正在做辦公室的人臉門(mén)禁，烏鎮(zhèn)峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)眾籌已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)元。”劉?？嫡f(shuō)道。

張鵬國(guó)也鼓勵(lì)廠商深耕細(xì)分領(lǐng)域，他認(rèn)為在AIoT時(shí)代，技術(shù)的復(fù)雜度和實(shí)施的難度10倍于過(guò)去，因此集成商和工程商的重要性也10倍于過(guò)去。強(qiáng)工程屬性、強(qiáng)場(chǎng)景屬性、強(qiáng)集成屬性，這也是各廠商的巨大機(jī)會(huì)點(diǎn)，“但我有一點(diǎn)想拜托各位，請(qǐng)你們堅(jiān)持在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作，堅(jiān)持細(xì)分領(lǐng)域城市服務(wù)，不要太早做太多的橫向擴(kuò)張?！?/p>