兩年多以前，我在公司的節(jié)日晚宴上聽到的話題是：比特幣（Bitcoin）、以太坊（Ethereum）等加密貨幣的平起平坐，以及這些貨幣的知名度較低，但名字肯定更有趣（比如Putincoin）。

隨著比特幣在當時突破了2萬美元，加密貓也像風暴一樣席卷全球，一些重大的事情正在醞釀之中;導致我們每個人都想加入。然而，我所在公司的首席技術官叫停了我們的興奮情緒，警告稱股價即將大幅下跌。他給出的理由是：區(qū)塊鏈（構建加密貨幣的平臺）創(chuàng)建具有強大客戶用例的實際應用程序的潛力尚未實現(xiàn)。

我們的首席技術官表示：“僅憑兩頁紙從散戶投資者那里籌集1000萬美元是不夠的。”

天哪，他說對了嗎？是的，接下來比特幣暴跌，損失了超過80%的價值，SEC以迅即的速度終止了首次發(fā)行比特幣的騙局。

然而，幾周前，當我參加 Binance Labs的演示日時，我發(fā)現(xiàn)我們最初的一些精力已經恢復了。

尤其令我印象深刻的是，這些來Binance Labs的企業(yè)家們的專注和自律。Binance Labs是Binance的風控部門。這些人已經完全構建了他們的產品，構思了適用于現(xiàn)實世界的用例，并確保了強大的早期客戶吸引力，而不是發(fā)布白皮書并試圖僅靠想法和理論來籌集資金。

更重要的是：正如初創(chuàng)企業(yè)融資傳統(tǒng)上所做的那樣，他們的重點是吸引有經驗的投資者加入，這類投資者的貢獻遠遠不止于資本。

這讓我思考：現(xiàn)在是時候投資或創(chuàng)辦一家專注區(qū)塊鏈的公司了嗎？企業(yè)家和投資者在這個領域應該尋找哪些因素？

引用《連線》創(chuàng)刊編輯凱文·凱利（Kevin Kelly）的話，現(xiàn)在（是的，就是現(xiàn)在）是開始做某事的最佳時機（別在意他是在2014年寫下這些話的）。在我看來，這種心態(tài)非常適用于區(qū)塊鏈，隨著它的成熟，它提供了越來越多的機會來創(chuàng)建新的解決方案。為了利用這一趨勢，企業(yè)家和投資者應該尋找能夠提供即時現(xiàn)實應用和客戶吸引力的機會。

這些投資者的增值不應只是資本;與此同時，他們帶來的同事應該是那種對技術的長期影響感興趣的人。

現(xiàn)實世界的動力很重要

在Binance的演示日上，幾乎所有的演示公司都有一些早期的客戶參與并吸引了他們。無論是一個品牌在一個新的分散式忠誠度平臺上進行測試，還是一個市場在吹捧其供應端數(shù)量的增長，客戶用例都贏得了勝利。許多企業(yè)家評論說，隨著區(qū)塊鏈解決方案逐漸獲得日常消費者的接受，它只適合展示實際應用。

一個很好的例子： Cerebellum 網絡，Salesforce著名CRM的分散化版本。創(chuàng)始人沒有發(fā)布白皮書，而是開發(fā)了一種產品，并進行了測試，得到了積極的反饋，早期客戶包括Benefit Cosmetics。正因為如此， Cerebellum 的創(chuàng)始人能夠從ArringtonXRP Capital等公司獲得重大的早期投資。

您是否正在創(chuàng)建或投資于區(qū)塊鏈公司？如果是這樣，你要問自己的第一個問題是：你在為消費者解決什么樣的現(xiàn)實問題？ 例如，我的一位企業(yè)家朋友正計劃建立一個新一代的游牧式家庭共享平臺，該平臺將允許會員在世界各地令人興奮的地點從一家跳到另一家。

雖然產品的整個數(shù)據(jù)庫、計費和標識組件都將構建在區(qū)塊鏈之上，但創(chuàng)始人對此并不感到興奮。相反，他對將人們表達出渴望的產品推向市場感到興奮。在這種情況下，區(qū)塊鏈技術只是充當了推動者的角色。

尋找不僅僅是增加資本的投資者

在“加密貨幣狂熱”的高峰時期，看到新的ICO向散戶投資者發(fā)行，看到代幣價格在幾小時內飆升，這并不罕見。這些加密貨幣是獲取資本以擴大業(yè)務規(guī)模的一種極其有效的方式。

然而，這一過程忽略了最重要的一點：在初創(chuàng)公司，投資者的建議和幫助往往比資金更為重要。是的，這也包括區(qū)塊鏈公司。

早期投資者提供的不僅僅是資本。他們與人才、先行者客戶和其他投資者建立了聯(lián)系。有些公司，比如Match.com的聯(lián)合創(chuàng)始人威爾?邦克（Will Bunker），將幫助作為盡職調查的一種形式。即使他沒有投資一家潛在的公司，邦克也會不遺余力地提供幫助和指導，因為他知道，這對初創(chuàng)公司來說至關重要。

因此，如果你正在創(chuàng)業(yè)，尋找那些提供資源幫助和指導的投資者，即使這條路比其他融資渠道花費更多也沒關系。雖然你現(xiàn)在可能會多花一些錢，但將來你將能夠實現(xiàn)你估值的最大化。

尋找那些“懂”的長期同事

一天晚上，我坐在朋友的沙發(fā)上，和他們聊著加密貨幣，我驚訝地發(fā)現(xiàn)，這些注意力集中的人的想法似乎都是短期的。我的朋友們更感興趣的不是開發(fā)一個可持續(xù)的、真實的應用程序，而是發(fā)布一個熱門的新代幣并從中創(chuàng)造價值，而不是他們產品的長期變革性質。

當然，我明白，任何一個新領域都會引起很多的騷動、興奮和錯過，。就像飛蛾撲火一樣，人們往往會涌向“熱”的東西，而不是可持續(xù)的東西。

然而，他們的這種本能忽略了加密貨幣和區(qū)塊鏈的基本要點：它們的長期革命和轉型。加密貨幣從根本上改變全球經濟、貿易路徑、金融體系和供應網絡的潛力不容低估。投資人Lou Kerner說，區(qū)塊鏈是“人類歷史上發(fā)生的最大事件”。好吧，也許這有點夸張，但Kerner在這句話之后警告說，這場革命將需要很長一段時間才能形成。

很自然，創(chuàng)業(yè)者應該尋找那些了解公司長期性質、愿意投入時間、資本、以及有耐心的同事、合作伙伴，甚至投資者，以便讓事情發(fā)生。

現(xiàn)在是開始做某事的最佳時機

隨著加密貨幣價格的小幅回升，以及市場向新進入者和應用程序開放，現(xiàn)在可能是創(chuàng)建區(qū)塊鏈公司的最佳時機。雖然技術提供了無限的機會，當開始一個新的業(yè)務，創(chuàng)業(yè)者不應該忽視關鍵。即：打造人們想要的產品;尋找真正的顧問和合作伙伴;并雇傭長期從事it行業(yè)的同事。