企業(yè)區(qū)塊鏈正處于低谷時期。就在3年前，Gartner曾預(yù)測區(qū)塊鏈將在2030年之前創(chuàng)造出3.1萬億美元的商業(yè)價值。然而，一個又一個試點項目大張旗鼓地發(fā)布后便銷聲匿跡。業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖曾公開爭論過區(qū)塊鏈技術(shù)是否已經(jīng)在走下坡路了。當一項技術(shù)的炒作熱度消退之后，人們就會意識到它的局限性，這時就進入了Gartner所說的“幻滅階段”。

企業(yè)區(qū)塊鏈沒救了嗎？不一定。區(qū)塊鏈并不是第一個努力從高期望走向可靠的商用落地的新興技術(shù)。但是，如果要兌現(xiàn)最初的承諾，項目團隊需要改變其產(chǎn)品的設(shè)計和發(fā)布路徑。

目前存在哪些問題？

首先，各大公司一直將技術(shù)設(shè)計置于經(jīng)濟模型設(shè)計之上。他們優(yōu)先考慮技術(shù)團隊的招募和代碼的開發(fā)，將關(guān)于產(chǎn)品價值和用戶激勵的重要討論放在了后面。在解決完激勵設(shè)計后，項目團隊才發(fā)現(xiàn)與現(xiàn)有代碼兼容的經(jīng)濟模型設(shè)計選擇寥寥無幾，或是需要刪除和重寫大量代碼。

區(qū)塊鏈平臺是經(jīng)濟系統(tǒng)?；趨^(qū)塊鏈的企業(yè)聯(lián)盟允許各參與方分享、購買并出售有價值的數(shù)據(jù)，并利用這些被聚集起來的數(shù)據(jù)打造新的商品和服務(wù)，然后依靠這些商品和服務(wù)來實現(xiàn)盈利。對于區(qū)塊鏈來說，經(jīng)濟設(shè)計應(yīng)與技術(shù)設(shè)計并重，這一點必須在開發(fā)過程中得到體現(xiàn)。

第二，很多團隊在選擇初始用例和創(chuàng)始成員時作出了錯誤的決策。在作出選擇時，通常要考慮以下兩個問題：

· 誰是我們在這個網(wǎng)絡(luò)上可以拿下的最大的客戶？

· 當網(wǎng)絡(luò)成熟時，利潤最高的用例是什么？

公司都想通過投資獲得回報，從上述的兩個問題中也可以印證這個觀點。然而，這體現(xiàn)了他們對區(qū)塊鏈網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟體系和長期變現(xiàn)道路的根本性的誤解。

就像社交網(wǎng)絡(luò)一樣，企業(yè)聯(lián)盟的很多價值都來自網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) ：每當有新的參與者加入網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)對每個參與者的價值都會增加。這個概念對很多團隊來說并不陌生，谷歌的首席經(jīng)濟學(xué)家哈爾·瓦里安（Hal Varian）和加州大學(xué)伯克利分校（UC Berkeley）的教授卡爾·夏皮羅（Carl Shapiro）在 20 世紀 90 年代推廣過這個概念。

在推出一個網(wǎng)絡(luò)時，規(guī)模越大并不一定是更好的。即使有了像沃爾瑪這樣的創(chuàng)始成員，也不能確保一個網(wǎng)絡(luò)能夠成功。相反，重要的是，要了解潛在早期用例的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，使其與初始用戶基礎(chǔ)保持一致。

各大公司和項目團隊該如何解決這一問題？

第一，任何聯(lián)盟鏈項目所選擇的初始用例必須能為參與者較少的新型網(wǎng)絡(luò)帶來價值。在其他所有要素都相同的情況下，需要（兩個參與者進行）雙邊交互的用例比起需要（多個參與者進行）多邊交互的用例更容易引導(dǎo)。例如，在醫(yī)生與患者之間進行直接數(shù)據(jù)共享的項目要比醫(yī)生、患者和保險公司三方共同參與的項目更早地產(chǎn)生價值。

第二，必須選擇那些彼此之間可以直接通過交互產(chǎn)生價值的創(chuàng)始成員。例如，F(xiàn)acebook 之類的社交網(wǎng)絡(luò)會產(chǎn)生本地網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。當新用戶參與到現(xiàn)有的基礎(chǔ)社交網(wǎng)絡(luò)或商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中時，所有用戶都會受益。具有本地網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的用例可能會想要仿照 Facebook ，創(chuàng)建一個高度連通的小型基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)子集（ Facebook 就是從哈佛校園網(wǎng)成長起來的），從而在短期內(nèi)展現(xiàn)其價值。

一旦網(wǎng)絡(luò)推出之后，用例集合和網(wǎng)絡(luò)會員體系必須一齊發(fā)展。用例的最佳發(fā)展路徑取決于多種因素，包括每個用戶的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)達到的市場滲透水平，以及資源貢獻和參與者在不同用例之間的重合度。假設(shè)有一個專注于醫(yī)療的網(wǎng)絡(luò)針對醫(yī)生和患者推出了一款產(chǎn)品，隨后又立即推出了一款可以讓保險公司之間進行交互的產(chǎn)品，那就是在給自己找麻煩。第二款產(chǎn)品的用戶基礎(chǔ)與第一款產(chǎn)品的不同，必須從頭開始引導(dǎo)。如果這個網(wǎng)絡(luò)推出了多款為醫(yī)生和患者服務(wù)的產(chǎn)品，或是可實現(xiàn)醫(yī)生、患者和保險公司三方交互的產(chǎn)品，就可以最大程度地利用之前打下的基礎(chǔ)，在現(xiàn)有用戶基礎(chǔ)和數(shù)據(jù)貢獻之上進行構(gòu)建。

在初始用例運行良好的情況下，項目團隊會直接尋求收益最大化。他們想要收回之前的投資，并通過早期盈利向投資人證明他們的努力正在收獲成效。

盡管困難重重，但是各個項目團隊要將短期重點放在提高采用率上，之后再考慮收益的事情。具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的產(chǎn)品將在發(fā)展過程中帶來更多價值，當市場滲透率很高時，用戶就會愿意為使用該網(wǎng)絡(luò)而支付更高的費用。在這個階段，就是產(chǎn)生大額財務(wù)收益的時候。

在制定一個良好的變現(xiàn)計劃時，需要考慮的一點是：如果向早期用戶頻繁收取過多費用，或是讓他們承擔過高的前期成本，將會阻礙網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，并阻礙市場滲透的增長。從長遠來看，向早期采用者提供折扣或補貼將使網(wǎng)絡(luò)走向成功，從而獲得巨額利潤。

CoinDesk 的專欄作家斯蒂芬妮·赫德（Stephanie Hurder）是 Prysm 集團的創(chuàng)始經(jīng)濟學(xué)家、一位聚焦于新興技術(shù)落地的經(jīng)濟顧問，以及世界經(jīng)濟論壇的學(xué)術(shù)撰稿人。她擁有哈佛大學(xué)的商業(yè)經(jīng)濟學(xué)博士學(xué)位。
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