關(guān)于比特幣，我能想到的最大問(wèn)題是推廣問(wèn)題。你該怎樣向消費(fèi)者和商家普及比特幣？我知道消費(fèi)者有多喜歡賺錢(qián)，以及商家為什么會(huì)決定采用新技術(shù)?！?/span>

基于多年的電子商務(wù)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，Lolli的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Alex Adelman應(yīng)該對(duì)此比較了解。2011年從北卡羅來(lái)納大學(xué)教堂山分校畢業(yè)后，這位企業(yè)家創(chuàng)辦了電子商務(wù)門(mén)戶網(wǎng)站Cosmic。他告訴Bitcoin Magazine，他們的網(wǎng)站“旨在讓商業(yè)民主化，讓任何人都可以在任何地方購(gòu)買(mǎi)任意的東西”。在被PopSugar公司最初收購(gòu)后，該公司最終還是落入電子商務(wù)返現(xiàn)巨頭Ebates的手中，而Adelman和他的首席技術(shù)官M(fèi)att Senter將在收購(gòu)?fù)瓿珊罄^續(xù)留任。

現(xiàn)在，兩人正把他們?cè)贓bates的工作經(jīng)歷和他們最初的夢(mèng)想“將商業(yè)民主化”帶到了新的技術(shù)和客戶網(wǎng)絡(luò)：比特幣。

從返現(xiàn)到“返聰”

在Ebates工作期間，Adelman告訴我們，他知道了“人們?yōu)槭裁匆?gòu)買(mǎi)，人們?nèi)绾问褂梅惮F(xiàn)方式”——這些方法和原因最終為構(gòu)建Lolli比特幣平臺(tái)奠定基礎(chǔ)。

從精釀啤酒會(huì)員到VPN，再到服裝，你可以在Lolli上購(gòu)買(mǎi)任何東西，盡管Adelman說(shuō)旅行是最受歡迎的類別（這可能是因?yàn)榇蠖鄶?shù)航空公司預(yù)訂網(wǎng)站返還統(tǒng)一匯率的比特幣而不是按百分比返還，如CheapOAir）。

就像Ebates其他的模式一樣，Lolli的機(jī)制簡(jiǎn)單而誘人：在Lolli的參與零售商處在線購(gòu)物，并獲得一定數(shù)量的比特幣作為獎(jiǎng)勵(lì)。Adelman告訴Bitcoin Magazine，該平臺(tái)于六個(gè)月前推出，目前已經(jīng)有10，000名活躍用戶，它與沃爾瑪、Overstock和Bookings.com等零售和在線服務(wù)巨頭建立了合作關(guān)系。而這些只是Lolli平臺(tái)500位合作伙伴中其中幾個(gè)，它還會(huì)繼續(xù)發(fā)展壯大。

這個(gè)公司的原始想法是五年前種下的，當(dāng)時(shí)Adelman正在紐約旅行，而且還在搭建Cosmic。當(dāng)時(shí)他正在紐約的工業(yè)之海（sea of industry）里“沖浪”，試圖為自己的第一家初創(chuàng)公司找到合作伙伴并獲得資金。

Adelman說(shuō)，他不喜歡好萊塢電影中經(jīng)常有的一個(gè)橋段，那種頭上燈泡一亮，一個(gè)商業(yè)創(chuàng)意就出現(xiàn)了，將創(chuàng)業(yè)歷程戲劇化。但他也表示，如果讓他描述出第一次Lolli概念化的火花點(diǎn)燃時(shí)刻，那就是在紐約一家酒吧度過(guò)了一個(gè)重要的夜晚，他遇到了即將成為Blockstack的聯(lián)合創(chuàng)始人的Ryan Shea。

“其實(shí)在運(yùn)營(yíng)Cosmic的幾年之中，我們已經(jīng)了解了比特幣。在去紐約旅行時(shí)，我通過(guò)酒吧里的一位朋友的朋友偶然遇見(jiàn)了Ryan Shea，他那時(shí)剛剛了解了比特幣，對(duì)我滔滔不絕地講了大概三個(gè)小時(shí)。但他每一句話都和我產(chǎn)生了共鳴?！?/p>

“每個(gè)人都會(huì)跟某個(gè)朋友有類似的時(shí)刻。我當(dāng)時(shí)聽(tīng)得很著迷。我們建造的所有東西都在法定貨幣之上，我們看到的所有損失都是付款造成的。我們都被這些沒(méi)有真正意義的理由層層征稅?！?/p>

Alex Adelman

盡管如此，在Adelman和Senter建立Lolli并完全使用比特幣之前，還需要多年的認(rèn)真考慮和關(guān)注。Adelman很高興他們等待了這么久，他在接受Bitcoin Magazine采訪時(shí)表示，“如果我們五年前就嘗試應(yīng)用比特幣，就不會(huì)取得同樣的成功了”。

但最初，這個(gè)團(tuán)隊(duì)并不打算圍繞比特幣去構(gòu)建平臺(tái)。在離開(kāi)Ebates之后，Adelman說(shuō)他和Matt一直在研究Solidity，看他們是否可以通過(guò)Solidity搭建一個(gè)DApp。他承認(rèn)，當(dāng)時(shí)他有點(diǎn)像在玩山寨幣，認(rèn)為以太坊可能非常適合這個(gè)平臺(tái)。直到他和朋友兼比特幣持幣者（Bitcoiner）Arjun Balaji在華盛頓廣場(chǎng)公園散步時(shí)，這個(gè)觀念才被打破。

“我正在談?wù)撐覀兺ㄟ^(guò)Solidity搭建的一些東西，他直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)道，‘你最后一次讀中本聰?shù)陌灼?shū)是什么時(shí)候？’說(shuō)實(shí)話，我好幾年沒(méi)讀過(guò)它了。當(dāng)時(shí)我認(rèn)為它非?；A(chǔ)，我應(yīng)該非常了解它?！?/p>

“我回去后又重讀了一遍，這讓我恍然大悟。坦率地說(shuō)，我當(dāng)時(shí)就跟自己說(shuō)，‘我一直在做什么？一切都在比特幣里啊。這就是它的出發(fā)點(diǎn)啊?！?/p>

“我的想法和概念非常簡(jiǎn)單：比特幣版Ebates。以比特幣的形式給人們返現(xiàn)，作為向更多人分發(fā)比特幣的一種方式?！?/p>

基于Adelman過(guò)去七年中向零售商推銷Cosmic的營(yíng)銷背景和Senter的開(kāi)發(fā)能力，“Matt和我才剛開(kāi)始動(dòng)手，所有這些事情就都融合在一起了”。

Matt在大約兩周的時(shí)間里就完成了一個(gè)產(chǎn)品原型，而Adelman開(kāi)始圍繞這個(gè)測(cè)試版產(chǎn)品向一些零售商進(jìn)行采購(gòu)。

將持幣者轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者

今天，隨著Lolli繼續(xù)發(fā)展，Adelman認(rèn)為它不僅會(huì)讓更多人進(jìn)入比特幣生態(tài)系統(tǒng)，被動(dòng)地獲得加密貨幣，而且最終會(huì)將持幣者轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩?。接著，參與“返聰”項(xiàng)目的公司將受到激勵(lì)去接受比特幣，因?yàn)樵絹?lái)越多的用戶參與到該項(xiàng)目，并越來(lái)越多地將比特幣花在實(shí)際服務(wù)上。

“下一階段，這些賺幣者將成為消費(fèi)者。一旦獲得比特幣，他們就會(huì)想要花掉?！?/p>

不過(guò)，就目前而言，零售商很樂(lè)意獲得更多的報(bào)道。他告訴我們，要說(shuō)服他們參與并不難，因?yàn)榕cEbates非常相似，這方面成本可以忽略不計(jì)，可以看作是營(yíng)銷費(fèi)用。 Lolli能給他們的網(wǎng)站導(dǎo)流，就跟以前的現(xiàn)金返還一樣，“人們忠誠(chéng)于服務(wù)，而非特定品牌”。

這些用戶在指定網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)商品后，Lolli就會(huì)從這筆交易中獲得一筆傭金，然后他們就會(huì)向用戶賬戶中返還比特幣，而且這些比特幣一定是從頭部OTC平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)的。Adelman強(qiáng)調(diào)，所有的用戶信息都是匿名的（零售商看不到用戶的姓名，只有當(dāng)用戶實(shí)際購(gòu)物時(shí)才會(huì)看到用戶ID），而且Lolli并不通過(guò)銷售用戶數(shù)據(jù)來(lái)賺錢(qián)，網(wǎng)上有不少人對(duì)此產(chǎn)生誤解，該公司也極力向他們解釋。

當(dāng)被問(wèn)及平臺(tái)是否會(huì)擴(kuò)展使用其他加密貨幣時(shí)，Adelman表示，他非常相信自由市場(chǎng)，如果人們?cè)敢?，他們不局限用比特幣?gòu)買(mǎi)，也可以用其他加密貨幣購(gòu)買(mǎi)。所以，就目前而言，他更喜歡采用比特幣，而且在加入其他加密貨幣的支持之前，他寧愿花更多精力在豐富平臺(tái)功能上。

例如，新增一個(gè)類別搜索功能，允許用戶在網(wǎng)站上輸入他們想要搜索的項(xiàng)目或服務(wù)，以方便他們?yōu)g覽。在這個(gè)功能上線之前，客戶可以聯(lián)系Lolli的客戶支持部門(mén)來(lái)請(qǐng)求商品，部門(mén)人員會(huì)在參與的零售商中搜索，找到最適合客戶的商品。Adelman認(rèn)為，這種人為因素和客戶服務(wù)最終將使他的新公司能超越他原來(lái)的傳統(tǒng)現(xiàn)金返還公司。

“這一切都是為了樹(shù)立良好的品牌。我們希望人們將良好的客戶服務(wù)與比特幣聯(lián)系起來(lái)。如果我們能夠做到這一點(diǎn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這意味著會(huì)有更多的人放棄Ebates轉(zhuǎn)而選擇Lolli用比特幣購(gòu)物?！?/p>