Mike Cagney是金融科技獨(dú)角獸社交金融（SoFi）的聯(lián)合創(chuàng)始人和前首席執(zhí)行官，他知道專注于客戶體驗(yàn)是建立忠誠(chéng)客戶基礎(chǔ)的關(guān)鍵。如今，他正在利用這些知識(shí)創(chuàng)建一個(gè)平臺(tái)，旨在推動(dòng)金融領(lǐng)域?qū)?a target="_blank">區(qū)塊鏈技術(shù)的主流采用。

2017年Mike離開SoFi后，他創(chuàng)立了一家區(qū)塊鏈公司Figure，在短短五天的時(shí)間內(nèi)向申請(qǐng)人提供高達(dá)15萬美元的房屋凈值信貸額度（HELOCs）。Figure的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期以來一直認(rèn)為HELOCs作為一種金融工具沒有得到充分的利用，因?yàn)榉爆嵉奈臅ぷ饔袝r(shí)類似于申請(qǐng)抵押貸款本身。最終的結(jié)果是，HELOCs的潛在接受者被迫使用利率明顯較高的信用卡或其他貸款產(chǎn)品來控制自己的財(cái)務(wù)狀況。

自從精簡(jiǎn)后的HELOCs在去年10月正式推出以來，業(yè)務(wù)一直在蓬勃發(fā)展，該區(qū)塊鏈公司平均每月放貸8500萬美元。

一個(gè)大膽的營(yíng)銷決策

與目前大多數(shù)領(lǐng)先的區(qū)塊鏈平臺(tái)和舉措形成直接對(duì)比的是，F(xiàn)igure正在竭力避免將其HELOCs產(chǎn)品作為區(qū)塊鏈產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷。最近，許多領(lǐng)先的區(qū)塊鏈平臺(tái)被首次列入福布斯區(qū)塊鏈50強(qiáng)榜單。

這是一個(gè)經(jīng)過深思熟慮的決定，因此很自然地會(huì)回避這樣一個(gè)問題：為什么？

幸運(yùn)的是，有一個(gè)簡(jiǎn)單的解釋。Figure投資者關(guān)系和戰(zhàn)略舉措主管珍妮弗?米特倫加（Jennifer Mitrenga）表示，做出這一選擇是為了避免讓他們的客戶感到困惑，因?yàn)樗麄冇X得這是不必要的、令人困惑的術(shù)語(yǔ)。從Mike告訴我，客戶“并不關(guān)心一個(gè)產(chǎn)品是由數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈還是人工智能驅(qū)動(dòng)的”。他們關(guān)心的是在更短的時(shí)間內(nèi)以更低的價(jià)格得到更好的產(chǎn)品。她接著說，“我們特別沒有把有關(guān)數(shù)據(jù)、人工智能和區(qū)塊鏈的文字整合到品牌中，因?yàn)檫@讓消費(fèi)者感到困惑，而且大多數(shù)消費(fèi)者不知道區(qū)塊鏈和比特幣之間的區(qū)別?！?/p>

2016年12月19日，社交金融公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官M(fèi)ike Cagney在接受彭博科技電視采訪時(shí)表示：專門為學(xué)生貸款再融資的網(wǎng)絡(luò)貸款公司SoFi正在推遲首次公開發(fā)行（ipo）計(jì)劃，以便專注于開發(fā)其他業(yè)務(wù)。

冰山一角

盡管如此，如果把在營(yíng)銷材料中避免使用區(qū)塊鏈術(shù)語(yǔ)解釋為在技術(shù)上猶豫不決或遲鈍的表現(xiàn)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。事實(shí)上，在2018年末，F(xiàn)igure建立了一個(gè)定制的、經(jīng)過許可的bb0股權(quán)證明，名為origin，它將作為任何資產(chǎn)或市場(chǎng)的分類賬、注冊(cè)表和交換。這個(gè)新協(xié)議最初是基于超級(jí)賬本結(jié)構(gòu)的，現(xiàn)在已經(jīng)得到了擴(kuò)展和定制，以支持金融部門的各種需求，它的設(shè)計(jì)完全是為了成為行業(yè)中占主導(dǎo)地位的、通用的平臺(tái)。

此外，Ms. Mitrenga指出，F(xiàn)igure的“長(zhǎng)期觀點(diǎn)是，全球金融服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)不會(huì)按照少數(shù)或若干協(xié)議運(yùn)行”。她認(rèn)為，“對(duì)于大型金融服務(wù)市場(chǎng)，將會(huì)有一套無處不在的賬本登記和交易系統(tǒng)?！?/p>

建立一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)來推動(dòng)采用

因此，回到Figure的HELOCs產(chǎn)品，與其說它是組織活動(dòng)的中心，不如說它實(shí)際上只是第一個(gè)輪子上的輻條。人們希望，這家數(shù)字子公司將在原產(chǎn)地問題上“采取行動(dòng)”。 Mitrenga指出，這一點(diǎn)至關(guān)重要，因?yàn)椤斑@個(gè)行業(yè)的護(hù)城河不是技術(shù)……而是生態(tài)系統(tǒng)的組成部分?！蔽覀円恢狈浅Ｓ幸獾卦诮裉斓纳鷳B(tài)系統(tǒng)中構(gòu)建參與者和網(wǎng)絡(luò)，這些都反映了我們希望在源頭上運(yùn)作的更大、更廣泛的全球企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。”

開始前

隨著我們進(jìn)入2019年下半年，原計(jì)劃繼續(xù)向前推進(jìn)。例如，該公司預(yù)計(jì)將在今年第三季度將其貸款代幣化，這將提供額外的流動(dòng)性，并有助于擴(kuò)大規(guī)模。該公司還在研究其他產(chǎn)品和用例，比如連鎖資產(chǎn)（商業(yè)票據(jù)、債券或債券發(fā)行以及REITs）。她還指出，該公司在亞洲擁有一個(gè)非?；钴S、專注于供應(yīng)鏈融資的社區(qū)，并一直在與富士康（Foxconn）等知名企業(yè)進(jìn)行對(duì)話，希望創(chuàng)建更高效的融資市場(chǎng)，同時(shí)關(guān)注中小企業(yè)。

此外，遵循業(yè)內(nèi)大多數(shù)主要參與者的趨勢(shì)，origin預(yù)計(jì)將在未來四周內(nèi)開放其技術(shù)的源代碼，并提供一個(gè)SDK和一個(gè)沙箱。

挑戰(zhàn)依然存在

盡管取得了所有這些進(jìn)展，就像所有其他主要企業(yè)區(qū)塊鏈的參與者一樣，origin面臨著長(zhǎng)期成功的障礙。例如，雖然在營(yíng)銷材料中避免使用區(qū)塊鏈術(shù)語(yǔ)肯定可以推動(dòng)消費(fèi)者采用它，但也有可能減少該平臺(tái)可能吸引的開發(fā)人員。一個(gè)健壯的開發(fā)人員社區(qū)對(duì)于項(xiàng)目的長(zhǎng)期成功是至關(guān)重要的，因?yàn)樗Ｍ麑⒏嗟妮棗l放在車輪上，所以這將是一個(gè)重要的問題。

另外，F(xiàn)igure計(jì)劃在未來讓sources作為一個(gè)獨(dú)立的實(shí)體來運(yùn)營(yíng)，但是今天它是Figure的一個(gè)附屬公司。例如，Mike擔(dān)任Provenance Blockchain Inc. （一家特拉華州的非股票公司）的臨時(shí)執(zhí)行董事，以及Figure的首席執(zhí)行官。Figure還保存了Provenance上使用的 72% 的本機(jī)哈希值治理代幣。然而，根據(jù)Mitrenga女士的說法，公司的意圖是“在未來幾年內(nèi)將哈希值的所有權(quán)出售給少數(shù)股權(quán)，但隨著時(shí)間的推移，繼續(xù)在業(yè)務(wù)開發(fā)和用例擴(kuò)展中扮演重要角色?！?/p>

這個(gè)過程非常重要，因?yàn)閯?chuàng)建公司與“開源”或“獨(dú)立”區(qū)塊鏈平臺(tái)之間的關(guān)系并不總是很明確。此外，這種模糊性有時(shí)會(huì)導(dǎo)致監(jiān)管機(jī)構(gòu)（如Facebook和Libra）以及潛在的私營(yíng)部門合作伙伴（如IBM、馬士基和TradeLens）提出的棘手問題。盡管如此，如今，origin有11家全球公認(rèn)和信任的金融機(jī)構(gòu)作為節(jié)點(diǎn)利益相關(guān)者，這是一個(gè)良好的開端。

歡迎加入?yún)^(qū)塊鏈行業(yè)

綜上所述，在區(qū)塊鏈領(lǐng)域，數(shù)字和來源造就了一個(gè)有趣的新玩家。此外，他們對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)的關(guān)注，讓社區(qū)的其他人耳目一新地意識(shí)到區(qū)塊鏈在金融業(yè)的真正目的，用Mitrenga的話來說，就是“金融賦權(quán)，金融創(chuàng)新”