10月16日，華為在倫敦舉行了Mate 20系列新品發(fā)布會(huì)，短短時(shí)間內(nèi)，如潮水的好評(píng)正在將其推崇為最完美的安卓機(jī)皇，猶如網(wǎng)友所說(shuō)：看到了旗艦機(jī)型應(yīng)該有的一切。

事實(shí)也正是如此，麒麟980芯片、7nm工藝制程、三個(gè)后置攝像頭以及石墨烯散熱等技術(shù)接連不斷的加持，預(yù)示著這款手機(jī)將在攝像、續(xù)航、質(zhì)感、外觀等方面跨越性比超華為此前產(chǎn)品。而且如果麒麟980能獲益于7nm工藝從而解決原先的性能不足，這一挑戰(zhàn)高通的舉動(dòng)可能意味華為領(lǐng)先國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的步伐，達(dá)到質(zhì)的提升。

這暫且是后話，不過(guò)毋庸置疑，Mate 20系列將成為華為進(jìn)攻高端機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)重要拐點(diǎn)。

但這款手機(jī)的市場(chǎng)前景卻未必如網(wǎng)民狂歡般的樂(lè)觀，當(dāng)華為高喊著超越蘋(píng)果、企圖“一步登天”，更多的消費(fèi)者可能在蕭瑟中滿足于心理憧憬。

望山跑死馬的錯(cuò)覺(jué)？

就在Mate 20一鳴驚人的前一個(gè)月，華為手機(jī)被曝光了一件不甚光彩的事，但在其為新機(jī)預(yù)熱的輿論中不出意料地被忽視了。

9月7日，3DMark的運(yùn)營(yíng)方 UL Benchmark 經(jīng)調(diào)查結(jié)果確認(rèn)，正式把華為P20／P20 Pro、榮耀Paly、Nova 3等3款手機(jī)從基準(zhǔn)測(cè)試中除名，原因是華為和榮耀的手機(jī)會(huì)根據(jù)應(yīng)用包名而啟動(dòng)“作弊”模式，帶來(lái)虛假的性能提升。對(duì)此，cnBeta報(bào)導(dǎo)稱，華為消費(fèi)事業(yè)部軟件總裁王成祿直言“其它安卓設(shè)備制造商也是這么干的”。

當(dāng)以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的華為過(guò)度地滿足了國(guó)內(nèi)輿論對(duì)技術(shù)的崇拜心理，其實(shí)華為也樂(lè)于收割技術(shù)“紅利”。但實(shí)際上當(dāng)外界因放大華為產(chǎn)品上的技術(shù)標(biāo)簽，而選擇性忽略某些“修飾”過(guò)的信息，孰不知正是這些細(xì)節(jié)信息支撐了華為技術(shù)超越競(jìng)爭(zhēng)者的臉面，由此這形成某種錯(cuò)覺(jué)：我們趕上了蘋(píng)果，起碼聲勢(shì)上已經(jīng)超越了蘋(píng)果。

這也是為什么華為在發(fā)布會(huì)上拿Mate 20X和任天堂Switch對(duì)比鬧出笑話的原因，華為急切地展示其手機(jī)作為“便攜式游戲機(jī)”的硬件性能，甚至不惜用“以長(zhǎng)比短”的方式獲得不知情者的青睞。

往深了講，也可以看出華為想借技術(shù)這一突破口超越蘋(píng)果的意圖，即使所展現(xiàn)的技術(shù)實(shí)力平添了些假象。

其實(shí)，從追隨蘋(píng)果到技術(shù)創(chuàng)新上繞開(kāi)蘋(píng)果，這著實(shí)已經(jīng)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)近幾年來(lái)最大的成功，尤以華為為代表，Mate20 X在電池部分使用的石墨烯散熱，正是其獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)代表。但智能手機(jī)的市場(chǎng)表現(xiàn)從來(lái)都不是技術(shù)實(shí)力差距導(dǎo)致的單一結(jié)果，若是拋開(kāi)“唯技術(shù)論”去評(píng)價(jià)華為，我們或許更容易看出在高端市場(chǎng)上的真相。

根據(jù)高端手機(jī)排行榜統(tǒng)計(jì)顯示，售價(jià)在800美元以上的市場(chǎng)，蘋(píng)果以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)80％以上的市場(chǎng)份額；售價(jià)在500到800美元之間，三星和蘋(píng)果并駕齊驅(qū)，兩者市場(chǎng)份額加起來(lái)占據(jù)80％以上；價(jià)格在600美元以下的市場(chǎng)，華為、小米、OPPO都進(jìn)入了榜單。另外，根據(jù)Canalys 2018年第二季度的報(bào)告，蘋(píng)果、三星和華為在600美元以上的市場(chǎng)上共同瓜分中國(guó)高端手機(jī)市場(chǎng)99％的份額，其中蘋(píng)果獨(dú)占66％，成為高端市場(chǎng)增長(zhǎng)的最大受益者。

由高端市場(chǎng)的現(xiàn)狀看，華為想要超越蘋(píng)果并不是如外界渲染地那樣可以憑技術(shù)“一步登天”，更何況手機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)堆砌也未必能得償所愿。

華為面前的“高低手”？

Mate 20贊譽(yù)滿滿，最高興的應(yīng)屬余承東了，畢竟蘋(píng)果秋季發(fā)布會(huì)后其一句“穩(wěn)了”，可是把“牛皮”已經(jīng)吹了出去，而且對(duì)外價(jià)格之高更是挑釁意味十足。在外界看來(lái)，余承東代表華為，他所表現(xiàn)的野心無(wú)不透露出華為近來(lái)在高端市場(chǎng)的步伐越來(lái)越激進(jìn)，巧的是輿論也正需要這種技術(shù)和品牌自信。

但盡管如此，面對(duì)蘋(píng)果這一終極對(duì)手，其實(shí)華為的高端路線走得遠(yuǎn)不是如此輕松，反而在“競(jìng)標(biāo)”蘋(píng)果時(shí)表面氣勢(shì)上的高昂使其不得不在銷售戰(zhàn)略上趨于保守，以此支撐壓過(guò)蘋(píng)果的底氣。

據(jù)華為宣布，其高端機(jī)型Mate10、P20的出貨量均超過(guò)千萬(wàn)，其中今年4月份發(fā)布的P20更是短短3個(gè)月時(shí)間出貨量超過(guò)750萬(wàn)，按照這個(gè)數(shù)據(jù)，華為在高端機(jī)市場(chǎng)上確實(shí)表現(xiàn)不俗。不過(guò)counterpoint發(fā)布的今年二季度數(shù)據(jù)顯示，在400美元以上的市場(chǎng)上，蘋(píng)果占有43％的市場(chǎng)份額，三星則以24％的市場(chǎng)份額位居第二，OPPO、華為分別為10％、9％，小米也以3％的市場(chǎng)份額進(jìn)入前五名。

這份數(shù)據(jù)難免對(duì)一直被認(rèn)為是全球第三的華為造成一定困惑，追其根由，可能是因?yàn)槿A為的兩個(gè)高端機(jī)型中，標(biāo)準(zhǔn)版用來(lái)打品牌，而主要靠低配版贏取出貨量。

以P20系列為例，P20、P20 Pro和P20 Lite三個(gè)版本的定位分別是高端、旗艦和中端，若是華為P20系列的千萬(wàn)銷量中Lite版占比過(guò)大，也就解釋了為什么counterpoint數(shù)據(jù)中華為真正屬于高端機(jī)的銷量數(shù)據(jù)不如OPPO。這也是有先例可循，對(duì)華為2015年發(fā)布的P8系列手機(jī)，有機(jī)構(gòu)指出P8出貨量在400萬(wàn)左右，而P8青春版出貨量高達(dá)800萬(wàn)左右。

雖然客觀上華為的數(shù)據(jù)銷量還是以低配版為基礎(chǔ)，但高端品牌的樹(shù)立卻使其不得不追隨蘋(píng)果，如今更是伴隨著產(chǎn)品技術(shù)基因的不斷加持，華為高端機(jī)型也開(kāi)始走上蘋(píng)果為外界詬病的加價(jià)路線。

正如網(wǎng)友吐槽，“以前沒(méi)錢(qián)買(mǎi)華為，現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)夠買(mǎi)華為”，當(dāng)然吐槽是其次，一味追隨高價(jià)也不可避免地帶來(lái)某些弊端。一方面，高價(jià)拉開(kāi)了華為與友商的價(jià)格差距，相應(yīng)地也給了高端市場(chǎng)上友商的競(jìng)爭(zhēng)空間，我們看到OPPO、Vivo和小米的旗艦機(jī)正在擠入偏高端市場(chǎng)400－600美元的空白區(qū)域。換句話說(shuō)，前有蘋(píng)果這一強(qiáng)敵，隨后又要面對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新力近來(lái)受肯定的藍(lán)綠廠。

另一方面，華為在高端手機(jī)市場(chǎng)很難長(zhǎng)期保持自己的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其高端手機(jī)上市不到一年時(shí)間價(jià)格就出現(xiàn)大跌。如去年上市的Mate10 Pro已從上市時(shí)的4899元跌至如今的3599元，甚至一些第三方零售商已降價(jià)至3000元以內(nèi)。價(jià)格落差難免會(huì)令已購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者新生不滿。

智能手機(jī)寒冬，Mate 20能持續(xù)堅(jiān)挺嗎？

當(dāng)國(guó)內(nèi)所有智能手機(jī)廠商趁著蘋(píng)果創(chuàng)新疲軟的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)相搶奪高端市場(chǎng)這塊蛋糕，外部環(huán)境的變化顯然讓他們倍感“糟心”。手機(jī)行業(yè)的寒冬還有可能進(jìn)一步加劇，消費(fèi)降級(jí)的預(yù)兆已經(jīng)透露出消費(fèi)者對(duì)未來(lái)的態(tài)度，這時(shí)候一身技術(shù)標(biāo)簽的Mate 20更像是消費(fèi)者心中的“高嶺之花”，也許只可遠(yuǎn)觀不可褻玩。

實(shí)際上，無(wú)論是行業(yè)寒冬還是消費(fèi)降級(jí)，皆可以從消費(fèi)者的微觀角度找到原因。

一則換機(jī)需求短時(shí)間很難再出現(xiàn)新的高潮，這主要是因?yàn)槿ツ曛悄苁謾C(jī)售價(jià)開(kāi)啟上揚(yáng)模式的同時(shí)，其創(chuàng)新和性能提升的步伐并沒(méi)有讓消費(fèi)者感到體驗(yàn)上質(zhì)的升級(jí)，許多產(chǎn)品甚至陷入了新舊產(chǎn)品功能體驗(yàn)差距日益模糊的尷尬境地。而高端機(jī)本身使用時(shí)間較長(zhǎng)，這就導(dǎo)致喚醒這部分消費(fèi)者的換機(jī)需求更困難。

在這個(gè)智能手機(jī)性能過(guò)剩的階段，華為Mate 20似乎也無(wú)濟(jì)于事。

二則從中低端向中高端轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，價(jià)格長(zhǎng)期還是消費(fèi)者購(gòu)機(jī)的核心要素，而對(duì)華為Mate 20來(lái)講，高昂的價(jià)格本身就是一道屏障，尤其是在這個(gè)榨菜方便面暢銷的特殊時(shí)期。

與華為高端機(jī)不斷飆升的價(jià)格趨勢(shì)相反，國(guó)產(chǎn)手機(jī)整體的平均價(jià)格經(jīng)過(guò)峰值開(kāi)始出現(xiàn)連續(xù) 2 個(gè)季度的下滑，從 2017 年第4季度的2650元到 2018 年第1季度的 2462 元再到2018年第2季度的 2294 元。與此同時(shí)，3000元以上價(jià)位手機(jī)銷量也經(jīng)歷 2個(gè)季度的連續(xù)下滑，占比已經(jīng)從24％下滑到21％。

這些數(shù)據(jù)直觀地透露出國(guó)產(chǎn)手機(jī)消費(fèi)降級(jí)的現(xiàn)象漸趨明顯，而如果加入通脹因素，真實(shí)下滑幅度其實(shí)更大。

總而言之，Mate 20系列如今獲得的認(rèn)可度轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)上的購(gòu)買(mǎi)力，勢(shì)必要受當(dāng)前的環(huán)境背景影響。當(dāng)然，華為在高端市場(chǎng)多年的品牌積累，已經(jīng)讓其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具備了相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。比如用戶的換機(jī)留存，雖然蘋(píng)果以58．82％的換機(jī)留存率位居榜首，但華為憑借36．49％的數(shù)據(jù)已經(jīng)拉開(kāi)了與三星的差距。而且其用戶群體相比其它廠商更為穩(wěn)固。

不過(guò)，沒(méi)人能預(yù)測(cè)這場(chǎng)寒冬到底會(huì)持續(xù)多久。

2001年華為位居全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)之首之后，任正非在《華為的冬天》中大談危機(jī)和失敗，如今“居安思?！痹诟吒杳瓦M(jìn)的華為手機(jī)業(yè)務(wù)中也同樣適用。當(dāng)“超越蘋(píng)果”已是眾望所歸，但愿不會(huì)是“盛名之下其實(shí)難副”。