中國的國產(chǎn)手機市場，從百家爭鳴到四足鼎立，宛如十年一夢。

恍如昨日的“戰(zhàn)斗機”波導還歷歷在目，床下的酷派“大神”還在續(xù)寫傳奇，但在今天權(quán)威數(shù)據(jù)機構(gòu)IDC的揭露下，當前的國產(chǎn)手機品牌也僅剩華米OV四家獨秀，而淪為Other之列的國產(chǎn)手機第五名魅族，也僅剩不到1%的市場占比。

在今年2月初，知名數(shù)據(jù)調(diào)研機構(gòu)IDC發(fā)布的2018年中國手機市場報告中，華為、小米、OPPO和vivo分別以29%、10.3%、20.3%和19.4%瓜分了國產(chǎn)手機市場近80%的市場用戶。

其中，在IDC最新的2019年Q1全球手機銷量報告中，華為以5910萬部出貨量站穩(wěn)了世界第二大手機供應商的位子，而小米、OPPO和vivo則分別位列第四名和并列第五名。

國產(chǎn)手機十年的發(fā)展歷程，是中國通信市場從3G到4G、從功能機到智能機的真實寫實，也是國產(chǎn)手機品牌從野蠻競爭向細分市場的滲透過程。

然而隨著華米OV新格局的成型，曾經(jīng)消失的國產(chǎn)品牌究竟做錯了什么？站在四大邊緣的魅族又究竟錯過了什么？小米OV三家殺入國際前五背后，面對手機市場寒冬又將如何再戰(zhàn)2019年以后的手機市場？

一、2009—2012年：基因時代

2009年以前的國產(chǎn)手機市場，屬于功能機時代，那時雖然安卓已經(jīng)誕生，但基于BUG不斷且應用可憐的新系統(tǒng)，手機端依然以塞班為尊。

2006年聯(lián)發(fā)科推出系統(tǒng)化芯片決方案，當時隨著制造手機最難的芯片問題被解決，山寨機產(chǎn)業(yè)迅速崛起。只要有錢，不需要核心技術(shù)，三個人做一個手機，成為現(xiàn)實。

而借助著“科技以換殼為本”的手機研發(fā)本質(zhì)，波導、TCL、廈新、康佳、東信和科健等眾多廠商，在諾基亞的市場之外，硬生生開辟了一個“山寨機”繁華的小時代。

基于對“山寨機”字面意義的理解，曾經(jīng)的波導也僅僅只是摩托羅拉和諾基亞的追隨者，而今天的OV和小米，也不過變成了蘋果和三星的小分隊。

從2006年到2019年，山寨成名到自立品牌背后，無論曾經(jīng)的波導還是今天的小米、OV，發(fā)家之初到成名至今，更多的市場也不過來自“買不起頂級手機需求而妥協(xié)價格”的消費者。只是，山寨成功了便是“波導”，山寨失敗了便是“山寨”。

2009年，隨著安卓系統(tǒng)的完善與應用體驗上的發(fā)力，中國的手機市場迎來了一次洗牌潮。在這次從功能機到智能機的轉(zhuǎn)變過程中，波導和廈新成了歷史，而小米和一眾梭哈安卓的企業(yè)站穩(wěn)了未來。

小米的起點源于魅族，2008年，魅族曾推出過M8的原型機，并通過社區(qū)論壇放出過300個嘗鮮名額。2009年隨著魅族得到入網(wǎng)許可，正式在自己的社區(qū)推出了代號為M8的手機。

而M8是國內(nèi)手機市場第一部智能機。據(jù)一位媒體人介紹，經(jīng)百度數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計：在2009年，魅族M8被評為十大年度手機。用著和當時蘋果同級別的處理器，以及相似的外觀，卻通過魅友社區(qū)只賣蘋果手機價格的一半。由此，魅族打開了手機線上銷售模式的開端。

魅族最新機型，來自魅族官網(wǎng)

2009年，那時的雷軍剛剛從金山上市的董事長位置上退未不久，并以投資人的身份謀劃著下次創(chuàng)業(yè)的風口。因為M8的走紅，魅族手機也隨即進入到了雷軍的投資列表。一位投資人甚至對魅族點評道：市場上真正的互聯(lián)網(wǎng)手機只有蘋果和魅族兩家。

2009年6、7月份，雷軍為了接觸魅族，先是找到了當時尚在谷歌的林斌，并向他發(fā)出了邀請：有家叫做魅族的公司不錯，你去說服他們用Android。

而后不久，林斌和雷軍一起飛往珠海，兩次探訪魅族，并且和魅族創(chuàng)始人黃章有過深入交流。

2010年，雷軍在充分了解魅族的模式后，并沒有對這個心儀的項目進行注資，而是選擇自組團隊，拉上了黎萬強、林斌和其他四員大將，在2010年4月6日注冊了小米科技。

因為在雷軍看來，黃章的魅族模式只是起點，而雷軍想做的是：一家以手機、智能硬件和IoT平臺為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司（來自雷軍的公開信）。

2011年，小米科技在雷軍的帶領(lǐng)下，通過社區(qū)營銷模式，對外推出了小米的第一部手機——小米1。

在小米1推出后不久，魅族創(chuàng)始人黃章就在社區(qū)表示：雷軍當年打著天使投資人的旗號，從魅族得到了不少商業(yè)機密。

對于魅族的指責，雷軍倒也坦率：并將拜訪黃章的過程解釋為市場調(diào)研，還說不止調(diào)研了魅族一家。

有了宏偉藍圖的規(guī)劃，基于互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)模式下的小米，因為砍去了線下發(fā)展的渠道成本，從誕生之初便以極致性價比獲得了“國民旗艦”的稱謂。

小米一展宏圖的當下，2008年曾經(jīng)將手機業(yè)務售賣失敗的華為，在任正非的帶領(lǐng)下摸索著脫離“定制機品牌”，走向獨立自強的新路線；而早年曾以功能機入場的OPPO和vivo也分別在2011年6月和2012年11月，分別發(fā)布了自己的第一部安卓智能手機OPPOX903和vivoX1。

截至2012年底時，隨著安卓系統(tǒng)在手機市場份額的快速上升，原有功能機時代的諸多巨頭因為資產(chǎn)分配模式的變化，死在了轉(zhuǎn)型失敗的路上。而聯(lián)想、中興和酷派，則憑借著還算有些底蘊的資本，一直處于“中華酷聯(lián)”的順境夢境中。

然而，新時代的序幕已經(jīng)開啟，未來還將有更多品牌面臨淘汰與被淘汰。

二、2013年—2015年：暖春，初戰(zhàn)

2013年，隨著小米的發(fā)力，小米與老對手魅族正式成為了一對歡喜冤家。然而失去了雷軍的資本扶持，比魅族更有錢，比魅族更會賺錢的小米模式，也便成為了雷軍對戰(zhàn)魅族的制勝法寶。

而基于資本底蘊上的差異，魅族自從進入手機市場之初，便有意避免“高通稅”，棄用高通處理器，這讓魅族在早年黃金發(fā)展時期，錯過了用“魅族模式”與“小米”一較高下的最佳時機。

失去了絕對的競爭者，功能創(chuàng)新的對手也便在絕對“性價比”市場失去了與小米一較高下的終極武器。

據(jù)多家第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)統(tǒng)計，小米在2013年到2015年，從市場小白快速成長到了國內(nèi)手機市場的第四名。那三年的時光中，小米是國產(chǎn)手機中的絕對黑馬。

據(jù)一位棄用小米的老米粉回憶：如果小米的產(chǎn)能還能再提高，國產(chǎn)第一的位置大概就易主了。

在小米突飛猛進的同時，華為也在暗暗發(fā)力。事實上，與小米、聯(lián)想和中興等一進一退的新老對手相比，華為在早年的掙扎更像穩(wěn)扎穩(wěn)打。

2011年，在任正非決定將手機業(yè)務做大做強后，余承東被任老板從歐洲調(diào)回國內(nèi)，成了華為手機的一把手。

2012年，在雷軍推出小米1的那一年，華為也推出了自家的第一款非電信運營商的定制向旗艦——AscendP1S/P1。

而與華為從定制時代一同走來的聯(lián)想、中興和酷派，面臨小米的新模式則依然走著電信運營商的定制路線，并天真的認為市場變革的時間還遠未到來。

和另外三家相比，華為的轉(zhuǎn)身即學習了小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷，也堅持了華為自研、自立的狼性。

2013年到2015年，華為手機在國內(nèi)的市場份額一直徘徊在第三名上下，第一名和第二名一直被三星和蘋果把持。

和魅族相似的是，華為手機從余承東接手至今，除了部分低端機型會上高通SOC外，主力機型一直避免與高通的合作。而和魅族不同的是，魅族繞開高通是因為窮，華為繞開高通則是因為怕。

2011年的華為作為全球通訊網(wǎng)絡服務的三大巨頭之一，華為和高通除卻“USB數(shù)據(jù)卡的芯片”歷史外，在眾多領(lǐng)域已經(jīng)和高通產(chǎn)生了直接競爭關(guān)系。所以作為互為對手的企業(yè)，華為手機無法直接使用高通在手機芯片領(lǐng)域的SOC集成芯片。

于是，2012年在華為正式推出K3V2（麒麟芯片前身）之前，任正非曾在2012實驗室直言：“一旦公司出現(xiàn)戰(zhàn)略性的漏洞，我們不是幾百億美金的損失，而是幾千億美金的損失。這些財富可能就是因為那一個點，讓別人卡住，最后死掉。所以，即便成功了，芯片也還要繼續(xù)做下去。”

基于這份信念，華為對自研芯片的押注也便是孤注一擲的賭博性質(zhì)。

而這一賭注，至少在2015年年底時，因為麒麟芯片早期的性能孱弱，而并未給華為手機帶來過什么實質(zhì)意義上的加分項。能打的也就一張“國產(chǎn)”的情感牌，但基于“不好用”的事實，華為手機的市場銷量，更多是低端機走量堆起來的，與小米的強勁勢頭相比“多少有些疲軟”。

但自研的路再難走，2015年的華為至少保住了“中華酷聯(lián)”的招牌，而“中興、酷派和聯(lián)想”則在2015年隨著“敵變我不變”的策略，漸漸淡化在了國產(chǎn)手機市場的other之列。

那一年，與“中酷聯(lián)”一起沒落的，還有隨著安卓盛世因“功能機”路線而淡化出市場的“金立”，以及隨著紅米崛起而走著小米路線的“大可樂”等一眾品牌。

2013年到2015年的國產(chǎn)手機市場，屬于春天的時節(jié)，不溫暖，但也沒有多冷，算的上溫潤，給了一眾國產(chǎn)品牌適應時代轉(zhuǎn)變的好時機。只是這個時機，并不是所有人都能把握。

三、2016年：手機市場的倒春寒與轉(zhuǎn)折

2016年絕對屬于國產(chǎn)手機市場的一個倒春寒，因為那一年有太多事決定了今天國產(chǎn)手機品牌的格局與變動。

這其中，對小米手機的影響更為深刻。

2016年5月，隨著國際知名調(diào)研機構(gòu)發(fā)布2016年國產(chǎn)手機市場Q1季度的數(shù)據(jù)報告，從2013年市場小白到2015年國產(chǎn)第四的小米，并未續(xù)寫新高，反而隨著OPPO和vivo的強勢崛起，手機出貨量暴跌60%跌落至了Other之列。

突然其來的變動，打了小米一個措手不及。想來，當時的小米無論如何都想不明白“性價比”為何敗給了“在三四線城市賣著聯(lián)發(fā)科處理器的兩個廣告主”。

其實，以2019年的回顧來看，小米的滑鐵盧有三個原因。

一是處理器性能開始過剩，其中2015年的驍龍820處理器，在處理器天梯圖上與今天的中端旗艦處理器675性能相仿，所以如果你現(xiàn)在手持三年前的820機型，在電池使用磨損不大的前提下，更換成最新的675機型，在游戲和娛樂體驗上基本沒有任何差異。

這一事實，造成了OPPO和vivo等一眾機型在使用體驗感受上的提升，而小米卻“被動”停在了原地踏步。

二是2013年到2015年是中國4G網(wǎng)絡的普及階段，國產(chǎn)手機的一眾消費者在2015年已經(jīng)基本完成對4G手機的購買需要，而2016年小米5系列屬于小米數(shù)字系列4G手機的第二款產(chǎn)品。

至于第三個原因，則和小米新的競爭對手出現(xiàn)有關(guān)。2016年的國產(chǎn)手機市場，除卻魅族這一老對手外，樂視、360和努比亞等一眾新興品牌開始入局“小米的性價比”市場。其中，樂視為了追求極致性價比，樂視的手機除了采用最新處理器外，還與聯(lián)通公司進行市場定制。

借此以更低的價格與小米手機展開“市場角逐”，面對前有猛虎后有惡狼的困境，小米在2016年本應借助MIX系列轉(zhuǎn)型高端市場的最佳時機，卻因樂視等一眾攪局者的出現(xiàn)，而將MIX系列打造成了追求量產(chǎn)的水桶機型。

據(jù)一位米粉介紹，當時MIX售價3999，但在咸魚卻賣到了5000以上。

如果MIX成為了小米刺入高端市場的一把利刃，更高的定價、更好的配置、更多的創(chuàng)新，那么2018年面對OPPOFindX與vivoNex直擊5000元價位的市場，同為國產(chǎn)四大支柱的小米，也許將不再顯得如此缺席。

但歷史沒有“如果”，錯過了就是錯過了。今天的小米MIX再難從OPPOFind和vivoNex系列中找到一絲博弈感，因為面對機械升降和雙屏創(chuàng)新，MIX只是小米數(shù)字系列的升級版水桶機。

與小米相比，2016年對OPPO和vivo是個巨大的市場轉(zhuǎn)折，其中OPPO的市場銷量與2015年時相比，更是直接暴漲130%。

據(jù)之前的媒體分析：OPPO和vivo的崛起是市場追求手機消費升級的結(jié)果，但如果是市場消費升級，為何蘋果、三星和索尼在2016年不見增長？反而只有OPPO和vivo獲得了成功？

據(jù)五矩從極光大數(shù)據(jù)的報告中了解，OPPO和vivo與其他一眾手機品牌不同之處在于創(chuàng)立之初便開始深耕線下市場，當小米與樂視、努比亞等一眾入局者在三線以上的城市殺的火熱，OPPO和vivo卻已經(jīng)在三線以下的小城鎮(zhèn)遍地開花。

所以，和小米等一眾玩著性價比的品牌不同，OPPO和vivo的戰(zhàn)場在2019年以前，一直都另在它處。

面對困境，小米的2016年放棄了高端市場的機遇，反而掉頭將戰(zhàn)矛指向了二、三線城市。當時，據(jù)小米聯(lián)合創(chuàng)始人林斌聲稱：2016年是小米全面轉(zhuǎn)型的一年，轉(zhuǎn)型重點體現(xiàn)在線下渠道建設(shè)上。

2016年的不平淡，除了小米的滑落與OPPO、vivo的入局，還有一個重要的大事件便是三星Note7爆炸事故。

表面來看，三星Note7爆炸過后，受制于中國市場和國外市場的差異化處理方式，三星從2017年開始流出國內(nèi)市場，華米OV的市場地位則開始進一步鞏固。

但深層來看，三星為了擺脫Note7爆炸后的財務危機，開始逐年對手機內(nèi)存價格上調(diào)，受制于國產(chǎn)手機品牌對內(nèi)廝殺，對外無力的基礎(chǔ)事實。2017年，小米6最低售價2299元；2018年小米8發(fā)布，最低售價2699元；2019年小米9發(fā)布，最低售價2999元。

而這一組從小米到其余所有廠家的定價位移，已經(jīng)說明了問題所在。

這一問題，伴隨華為自研SOC的發(fā)力，為四大品牌的后續(xù)命運埋下了伏筆。

四、2017年—2019年：定局

2019年的國產(chǎn)手機市場，在三星硬件提價與旗艦機型通過低配版S10e壓價的前提下，讓整個國內(nèi)市場的高端之路，走的格外艱辛。

其中，小米9的低配版已經(jīng)處于突破3000元價位的最高邊緣，而堆料更足的魅族16s更是直接放棄與小米死磕，提價到了3198元的價位區(qū)間，來尋求微薄的利潤。

比小米和魅族在國內(nèi)市場份額更大的OPPO和vivo，則在今年分別通過放棄廣告和推出Reno品牌來轉(zhuǎn)戰(zhàn)3000元及更高價位的市場，甚至根據(jù)其他媒體流出的消息：OPPO旗下的另一個關(guān)聯(lián)品牌一加7的定價將直接跨越5000元大關(guān)，在國際市場上與三星和華為展開小規(guī)模的對手戲。

（一加7，圖片來自@OnLeaks推特）

和2016年以前的暖春相比，國產(chǎn)手機的市場還未進入盛夏就已經(jīng)步入了寒冬。

而在寒冬的外因影響下，今天看似四足鼎立的華米OV可能還會產(chǎn)生新的出局者。因為從vivoReno到OPPO的新動作，以及今年年初小米創(chuàng)世人雷軍對“生死看淡，不服就干”的發(fā)言，無一不在表明：即便是OPPO、vivo和小米的日子，也并不好過。

更為重要的事實是，手機寒冬的日子還遠未結(jié)束。目前除了華為在最近兩年的逆勢增長，以及今年一季度逆勢增長40%的驚人成績外，其他三家面對新的競爭格局或多或少都有些后力不足。

華為的逆襲不是偶然，雖然在2016年三星敗退中國市場后，錘子手機的創(chuàng)始人羅永浩曾多次聲稱：華為的成功是吃了三星的市場。但華為早在2016年以前就是中國手機前五名，在2016年三星敗退以后，與其說華為吃了三星，不如說三星敗給了華為。

三星在國內(nèi)市場關(guān)于華為的敗退，源于三星常年老大的傲慢，這種傲慢讓三星無視中外市場的用戶公平性原則，公然歧視。

剔除國內(nèi)市場的特殊情緒因素后，2018年，隨著華為p20pro的推出，三星在國際市場的敗退則源于華為對自研SOC的堅持。據(jù)華為手機的負責人介紹：華為在國際定價直指三星和蘋果的P20系列，共計出售1700萬部。

P20可以得民心的根本源于定制4100萬像素下的超級夜景，而為了啃下超級夜景，華為早在K3V2、以及2013年收編諾基亞1020的相機團隊開始就已經(jīng)準備，并將諾基亞1020的技術(shù)通過對SOC的改造獨家應用到了P20系列的手機上面。

相比于市場上一眾的驍龍機型，自研SOC讓華為P20系列成了獨立于三星、蘋果和一眾安卓廠商的夜景偏科生。

事實上，對于非山寨的實際案例而言，我們熟知的蘋果有獨家iOS系統(tǒng)，三星有自己的內(nèi)存、頂級OLED屏幕和與之相連的獨特外觀，而華為則是喜歡拍照人士的超級夜視儀。

而這三家，目前都是全球前三的手機供應商，都是利用自身特色來博取市場的技術(shù)型玩家，同時也都是當前全球手機市場唯有的三家利用自研SOC來做手機的典型代表。

相對而言，國內(nèi)手機市場除卻華為外，OPPO、vivo和小米在“性價比”、“廣告”以及“線下市場”的浴血廝殺過后，除了被三星挾持的“漲價外”，還有哪些資本去與三星、蘋果這樣的國際巨頭一較高下？

五、各種原因逝去的手機品牌們

在五矩的上一篇文章中，曾有網(wǎng)友關(guān)于國產(chǎn)四大手機品牌進行過這樣的評論：

“華為、小米和OV的成功，都是在自己模式下做到了極致，小米拿下了性價比市場的價格敏感用戶，OV攻略了中小型城市的線下市場，而華為則吸引了追求極致科技的高凈值用戶”。

而這個評論，也恰巧成了其他國產(chǎn)品牌之死的原因所在。

2015年是國產(chǎn)手機的“死亡轉(zhuǎn)折”的第一個時間節(jié)點，當時隨著市場3G手機向4G手機的升級完成，依靠運營商渠道的中興、聯(lián)想和酷派開始正式走入國產(chǎn)手機賽道的下坡路。

事實上，在2014年和2015年，中興、聯(lián)想和酷派三大元老級品牌也曾做過掙扎。比如酷派走了性價比市場，聯(lián)想和中興走了OPPO和vivo的廣告流量模式，但酷派沒有米UI、沒有酷派社區(qū)、沒有發(fā)燒文化，即便聯(lián)合360，最終敗給小米也算情理之中。

與OPPO和vivo相比，雖然中興和聯(lián)想更有錢，但少了OPPO和vivo在三線以下城鎮(zhèn)的市場滲透，以及完整的店面售后服務。再有錢，看著下滑的市場份額也會理性停手。

2016年后，隨著市場遇冷，中興扶持了努比亞，聯(lián)想則收購了摩托羅拉，只是努比亞沒有拯救中興手機，而摩托羅拉也止于聯(lián)想在模塊手機上虧到流血的縱容。

從2009年到2019年，逝去的國產(chǎn)手機品牌中，金立、樂視亦或大可樂、小辣椒之流，大多都走了小米、OPPO和vivo的老路，但面對輕車熟路的“前輩”，后來者們要么輸在了資本厚度，要么輸在了線下優(yōu)勢，再要么輸給了早年時期，尚能談論的社區(qū)文化忠誠度。

而魅族，作為國產(chǎn)智能手機的開創(chuàng)者，敗在了與高通的交惡。

小米模式本質(zhì)源于魅族，但有錢、人際關(guān)系更好的小米，走到魅族與高通和解時已經(jīng)讓魅族無路可走。待到黃章復出，國產(chǎn)手機的市場早已是另一片天空，不是曾經(jīng)的暖春，而是寒冬臘月，人們認識的也僅僅只有四大品牌。

似曾想起老羅，在錘子手機發(fā)布會上直言，錘子轉(zhuǎn)換的是蘋果用戶時的驕傲，但一個好看的UI加一個容易折斷的背板，錘子雖然沒有走小米和OPPO、vivo的任何路，但卻死于老羅對用戶選擇的過于自信。

與這些逝去的品牌相比，華為的自研之路倒是清凈許多，即少了國內(nèi)外的追隨者，也少了國內(nèi)市場的競爭者。因為相比于性價比的小米，注重廣告和線下建設(shè)的OV，華為的自研之路似乎從一開始就并不明智，也很難成功。

但是成功之后，卻能立于蘋果和三星的平視高地，傲視群雄。

2020年以后：自強之路

2019年3月，在小米9發(fā)布會上，雷軍曾信誓旦旦的說：“你們想想看，是不是我們小米做了硬件后，國內(nèi)所有手機都進步了？”

通過回顧十年的國產(chǎn)手機自強歷程，也許過去曾經(jīng)的某段時間是“是”，但2019年的當下，我們的答案是“否”。

相對于攪局者小米，在三線以下城鎮(zhèn)依靠服務制勝的OPPO和vivo，我們更欣賞技術(shù)破局者華為。

在今天全球手機產(chǎn)業(yè)鏈越發(fā)成熟的當下，當性能過剩成為常態(tài)，“性價比”正在成為小米零創(chuàng)新的掣肘，而OPPO和vivo雖然通過一些高端機型展示了部分“黑科技”，但這些創(chuàng)新的力度距離華為改造SOC來得到部分功能的魄力，顯然還有一定的距離。

當然，和華為在通信產(chǎn)業(yè)的體量相比，也怪不得小米OV在過去成長中對研發(fā)的吝嗇，只是公開反駁不同意研發(fā)經(jīng)費高于10%，則是作為消費者我們，想去幫襯都無法幫襯的“技術(shù)原罪”和“創(chuàng)新原罪”。

手機并不是隨身電子設(shè)備的最終形態(tài)。

隨著5G逼近、萬物互聯(lián)、人工智能普及以及機器人產(chǎn)業(yè)爆發(fā)，未來的科技領(lǐng)域仍有太多值得我們想象的空間去進行商業(yè)拼殺上的布局。但在未來能去參與那個神仙打架的國產(chǎn)手機名單中，基于目前的技術(shù)底蘊，我們能看到的只有華為。

而對于2020年的中國手機市場而言，我們期待的是創(chuàng)新版小米、另類版OPPO和黑科技版vivo。我們希望，小米、OPPO和vivo作為國產(chǎn)四大品牌的支柱之一，他們都能拿出屬于產(chǎn)業(yè)鏈之外的創(chuàng)新，或技術(shù)或外觀，只要獨家就好。

可別再學著蘋果或三星的樣子，因為消費者十年前就已經(jīng)膩了“千篇一律”。

本文來源：五矩