在經(jīng)歷了腥風(fēng)血雨的廝殺之后，互聯(lián)網(wǎng)江湖進(jìn)入了寡頭壟斷時代。

而互聯(lián)網(wǎng)的江湖邏輯，始終與流量二字息息相關(guān)。

寡頭們對于頭部流量的爭奪趨近白熱化，增量逐漸飽和，流量成本越來越高，讓內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這項(xiàng)原本成本低、操作相對簡單的創(chuàng)業(yè)模式在這個壟斷時代越來越舉步維艱，流量紅利已盡，馬太效應(yīng)明顯，“變現(xiàn)難”也成為了創(chuàng)作者行業(yè)的最大困境。

2019年7月23日，快手首屆光合創(chuàng)作者大會在北京召開。

大會上，快手高級副總裁馬宏彬與諸多行業(yè)專家，就內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域的現(xiàn)狀與困境輸出了觀點(diǎn)和洞察，為內(nèi)容創(chuàng)作者提供了如何走出困境，搶占上升窗口，實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)的立體化解決方案。

這場光合大會所引發(fā)的“光合作用”，或?qū)⒅瓶焓殖蔀閮?nèi)容創(chuàng)作者的一縷微光，為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)帶來新的生機(jī)。

01內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的“三座大山”

光合大會上，快手平臺上內(nèi)容創(chuàng)作者面臨的發(fā)展問題成為了大會的熱點(diǎn)議題，其實(shí)這也是整個內(nèi)容創(chuàng)作行業(yè)亟待解決的發(fā)展難題。

所有尚未成功而仍需努力的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，都面臨著繞不過去的“三座大山”：

上游（生產(chǎn)）：流量曝光的單一模式帶來大量的同質(zhì)化內(nèi)容；在內(nèi)容載體無限豐富的今天，創(chuàng)作者反而沒有持續(xù)繁榮期，而是陷入了方式上的無限趨同，無意義的重復(fù)和搬運(yùn)。

中游（分發(fā)）：內(nèi)容產(chǎn)出機(jī)制工業(yè)化、規(guī)?；蛔?；人們知道內(nèi)容創(chuàng)業(yè)需要形成生態(tài)，但卻沒想到內(nèi)容創(chuàng)業(yè)現(xiàn)而今遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成生態(tài)；人們不是低估了內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的開發(fā)難度，而是高估了內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展程度。

下游（變現(xiàn)）：過度依賴廣告變現(xiàn)、僧多粥少使得流量變現(xiàn)的難度更加大。

凡是涉及到商業(yè)運(yùn)作的項(xiàng)目，其最終目標(biāo)都是將生產(chǎn)方式向規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化改革。這一點(diǎn)，即便是內(nèi)容創(chuàng)作也不例外。

如今，越來越多的UGC（用戶生成內(nèi)容，更強(qiáng)調(diào)獨(dú)立個體）難以為繼，MCN（一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，將PGC內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下,保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)）和PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）開始成為內(nèi)容生產(chǎn)的主力軍。

然而，要解決這些發(fā)展難題，僅僅依靠內(nèi)容生產(chǎn)者努力向更加專業(yè)的MCN進(jìn)化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要平臺給予除資金補(bǔ)貼之外更有針對性的扶植政策。

在光合大會上，快手發(fā)布了一系列針對內(nèi)容創(chuàng)作者的扶植計(jì)劃和激勵政策，可以說在目前困境下，往探索機(jī)遇的方向上邁出了一大步。

02擁抱私域流量，沖破壟斷霸權(quán)

在互聯(lián)網(wǎng)流量為王的核心邏輯下，過去一味做吸粉增量的玩法因其暴力美學(xué)的簡單和效應(yīng)最被追捧，但當(dāng)江湖格局已經(jīng)形成，面對頭部玩家難以撼動的流量優(yōu)勢，越來越多的中小玩家開始轉(zhuǎn)變思路，將過去做增量轉(zhuǎn)向盤存量，將目光放向了更加可控而穩(wěn)定的私域流量。

由于私域流量注重社交互動的特性，私域流量將改變內(nèi)容的生產(chǎn)方向，轉(zhuǎn)而向存量人群有針對性地生產(chǎn)內(nèi)容，很大程度上解決上游內(nèi)容生產(chǎn)同質(zhì)化的問題，還可以在存量中精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，最終實(shí)現(xiàn)社交變現(xiàn)。

但是，對于傳統(tǒng)的單一公域流量平臺來說，私域流量的存在是一項(xiàng)極大的威脅和挑戰(zhàn)。要知道，社交變現(xiàn)的本質(zhì)，就是把公域社交逐漸提純變?yōu)樗接蛏缃坏倪^程，這對于公域流量平臺，利用自身壟斷地位分發(fā)流量獲取暴利的盈利手段，是一種極大的威脅。

在這一點(diǎn)上，快手與傳統(tǒng)的公域流量平臺大不相同，是沖破單一公域流量平臺壟斷霸權(quán)的微光。快手選擇的運(yùn)營模式，既發(fā)展平臺的公域流量，也鼓勵用戶去運(yùn)營自身的私域流量。

在國內(nèi)短視頻平臺中，快手兼具挖掘公域流量和私域流量潛力的內(nèi)在基因，具有建立私域社交天然優(yōu)勢。

要知道，短視頻平臺火爆的原因之一，就在于其滿足了年輕用戶群體的社交需求。大量平臺成長起來的達(dá)人，他們與粉絲之間擁有很強(qiáng)的信任關(guān)系，這對于品牌來說意味著更高的轉(zhuǎn)化預(yù)期。隨著今年私域流量愈發(fā)被內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者青睞，對私域流量價值的挖掘開始成為快手另一個與信息流并重的重點(diǎn)商業(yè)化方向。

快手通過“公域流量+私域流量”的發(fā)展模式，既保持了內(nèi)容創(chuàng)作者在流量上的迅速成長，也用社交基因增加流量的粘性，提高粉絲存量。快手對私域流量的重視程度，遠(yuǎn)甚于其他同類型短視頻平臺，這從它的產(chǎn)品邏輯就能看出。在快手上，內(nèi)容創(chuàng)作者能做的遠(yuǎn)不止開一個官方賬號，而是做一個賬號矩陣，從而對私域流量做更精細(xì)化的運(yùn)營。

根據(jù)首屆光合大會《快手創(chuàng)作者生態(tài)報(bào)告》發(fā)布數(shù)據(jù)顯示：

快手電商作者的粉絲轉(zhuǎn)化成意向購買者比例達(dá)到40%，創(chuàng)作者總體收益達(dá)到200億+，從2018年7月到2019年6月，全年在快手獲得收益的用戶更是達(dá)到了1600萬。

03商業(yè)變現(xiàn)形式多樣化

私域流量帶來了高社交轉(zhuǎn)化的同時，也帶來了商業(yè)變現(xiàn)形式的多元化?？焓謨?nèi)容創(chuàng)作者可通過直播、電商、廣告、內(nèi)容付費(fèi)等多種渠道獲得收益。

一般來說，公域流量的主動權(quán)在平臺，利用平臺通過信息流廣告變現(xiàn)。而私域流量的主動權(quán)在個人，以社交為主導(dǎo)，通過直播、電商帶貨、廣告、知識付費(fèi)等多種方式變現(xiàn)，利用腰部及底部用戶變現(xiàn)，積累粉絲速度雖然相對于公域流量較慢，但粉絲價值大。

去年“雙十一”，“三一重工”通過直播秀、技巧培訓(xùn)等內(nèi)容，開啟全新的短視頻營銷時代，直播1小時內(nèi)賣出31臺壓路機(jī)，每臺售價35萬+。

目前，快手上電商內(nèi)容覆蓋的消費(fèi)者規(guī)模日均PV超過1億級別，每日與交易需求相關(guān)的評論超過190萬條，粉絲量超10萬的電商作者平均每月收入5萬元。今年，快手電商將開放流量扶持電商創(chuàng)作者，同時通過“雷霆行動”、“商家成長獎勵金”和“靠譜貨計(jì)劃”保障消費(fèi)者利益，讓更多人在快手上買到老鐵推薦的靠譜貨。

知識付費(fèi)，是私域流量變現(xiàn)的另一熱門途徑。在快手上，有一個名為“快手課堂”知識付費(fèi)項(xiàng)目，被定義為“每一個快手老鐵都能參與和發(fā)展的社會大學(xué)”。

在種類繁多的付費(fèi)課程中，既有《如何使用電腦軟件模擬宇宙》這樣的專業(yè)向內(nèi)容，也有《麻辣燙冒菜開店技術(shù)教程》這樣的實(shí)用性技術(shù)。“快手課堂”啟動不到半年，已經(jīng)有超過2500名老師進(jìn)行分享，20多萬人通過快手課堂學(xué)習(xí)各種技能。

快手讓每一個內(nèi)容創(chuàng)作者有了更多變現(xiàn)的機(jī)會。

04光合計(jì)劃激勵每一位創(chuàng)作者

如果說流量扶持、平臺政策放開是快手賦能內(nèi)容創(chuàng)作者的外部激勵，那么直接對MCN和PGC進(jìn)行培訓(xùn)，強(qiáng)化其專業(yè)創(chuàng)作能力，將會從源頭上幫助內(nèi)容創(chuàng)作者快速成長，在快手上更加快速地形成良好的內(nèi)容生態(tài)。

快手還推出專門為內(nèi)容創(chuàng)作者快速變現(xiàn)的“光合計(jì)劃”，強(qiáng)勢扶持每一個內(nèi)容創(chuàng)作者的發(fā)展，追加投入百億元價值流量，推出更細(xì)致有力的扶持政策。

扶持主要包含三個方面：

首先，快手將更加開放地與內(nèi)容專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行深入合作。年內(nèi)，快手將與MCN、媒體、自媒體和服務(wù)商等至少2000家機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，通過IP合作、行業(yè)合作和區(qū)域合作等方式幫助優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者搭建長期發(fā)展的“私域流量”基礎(chǔ)，共同探索機(jī)構(gòu)達(dá)人孵化和商業(yè)變現(xiàn)的模式。

其次，快手將拿出百億元流量扶持10萬個優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)者，重點(diǎn)覆蓋20個垂類，通過冷啟動流量包、熱門加速包和優(yōu)質(zhì)作者加油包等方式提供扶持，同時通過打造更多的爆款活動，讓優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者獲得更多的曝光量，全年新增100萬以上粉絲賬號超過3000個。

最后，快手將提升平臺服務(wù)，用技術(shù)和數(shù)據(jù)為創(chuàng)作者發(fā)展保駕護(hù)航?？焓謱⒋蛟臁皠?chuàng)作者平臺”，開放對公結(jié)算、數(shù)據(jù)中心、多賬號管理系統(tǒng)給創(chuàng)作者使用。此外，還將從創(chuàng)作者學(xué)院、原創(chuàng)內(nèi)容保護(hù)、官方運(yùn)營服務(wù)和開發(fā)更多創(chuàng)作工具等方面推進(jìn)，完成整個平臺服務(wù)升級，以形成一個更高效、更健康的內(nèi)容平臺生態(tài)。

具體而言，快手推出了專屬運(yùn)營對接指導(dǎo)，原創(chuàng)內(nèi)容保護(hù)策略，產(chǎn)品功能優(yōu)先體驗(yàn)，搭建機(jī)構(gòu)運(yùn)營后臺，長視頻功能權(quán)限，公開課答疑解惑等服務(wù)；快手還通過官方采訪及外部推薦，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容助推計(jì)劃，站內(nèi)熱詞資源曝光，機(jī)構(gòu)達(dá)人全網(wǎng)榜單，官方活動預(yù)告，垂直類頻道位置曝光，說說評論曝光展示等方式直接扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。

不止于此，一系列扶持計(jì)劃也相應(yīng)而生。

在傳統(tǒng)的廣告變現(xiàn)上，快手推出了創(chuàng)作者廣告商業(yè)變現(xiàn)的雙引擎：“雙10計(jì)劃”——“10億創(chuàng)作者激勵計(jì)劃”和 “10億超級快接單”，豐厚的流量及全面的扶持計(jì)劃，只為更好地為內(nèi)容創(chuàng)作者拓展了變現(xiàn)渠道。

作為普通的創(chuàng)作者粉絲數(shù)超過1萬即可申請開通“創(chuàng)作者激勵計(jì)劃”，系統(tǒng)會自動根據(jù)作者屬性與作品內(nèi)容，在部分日常作品播放完畢后增加后貼片廣告，并以綜合效果評估為創(chuàng)作者分成。目前，單日創(chuàng)作者收益峰值已超過3萬元。

而“快接單”則是快手為創(chuàng)作者提供的一種內(nèi)容變現(xiàn)方式。

創(chuàng)作者通過平臺接受廣告訂單，通過短視頻或者直播定制與發(fā)布，獲得相應(yīng)的收入。為讓創(chuàng)作者的內(nèi)容創(chuàng)作更簡單，快手聯(lián)手專業(yè)短視頻服務(wù)商，提供內(nèi)容創(chuàng)作輔導(dǎo)服務(wù)，包括腳本創(chuàng)意指導(dǎo)與創(chuàng)作輔導(dǎo)，視頻后期的剪輯輔導(dǎo)。目前，快接單已有超過6萬內(nèi)容創(chuàng)作者，而其視頻的日均曝光量更已超過4億。

以及針對媒體號扶持的“快UP計(jì)劃”、針對游戲創(chuàng)業(yè)者的“百萬游戲創(chuàng)作者扶持計(jì)劃”、針對MCN的“快成長計(jì)劃”等，均將帶給內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的變現(xiàn)扶持，助力成長。

快手所做的各項(xiàng)努力，也從數(shù)據(jù)上得到了反饋和印證：

從2018年7月至2019年6月，MCN作品播放年2000億，累計(jì)粉絲18.5億，超64億贊評，每30次播放就能獲得一次點(diǎn)贊。

在市場低迷的今天，快手讓每個生產(chǎn)者都有變強(qiáng)的機(jī)會，不僅僅要生存下來，而且要活得更好。快手開門迎接內(nèi)容創(chuàng)作者最看重的還是為平臺的內(nèi)容供給側(cè)提供一個更加豐富的維度，這既成就了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，也為快手自身的發(fā)展添注了新的活力。

快手的事例證明，互聯(lián)網(wǎng)的壟斷高墻并沒有人們想象的那樣牢不可破?？焓诌@束內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的微光能否普照未來內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，成為新的燈塔？江湖風(fēng)云多變，讓我們拭目以待。