伴隨網絡信息技術與工業(yè)的深度融合，以及數(shù)字化新型工業(yè)形態(tài)的驅動，工業(yè)物聯(lián)網蓬勃發(fā)展。通過提供工業(yè)物聯(lián)網云平臺及基于云平臺的解決方案，聯(lián)接新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，助力工業(yè)企業(yè)找到解決數(shù)字業(yè)務發(fā)展的方法與道路，實現(xiàn)數(shù)字化轉型，成為工業(yè)物聯(lián)網企業(yè)打造自身生態(tài)圈與價值鏈的共同選擇。研華作為較早一批布局工業(yè)物聯(lián)網的國內企業(yè)，也參與其中。

2019年6月，研華在武漢、南京隆重舉行物聯(lián)網創(chuàng)新應用論壇，以“共創(chuàng)物聯(lián)世界，洞見智能未來”為主題，分享了研華關于產業(yè)前沿趨勢及策略的深刻解讀，并聚焦不同垂直領域，設置智能制造與智能裝備、智慧城市、AIoT智能物聯(lián)等主題論壇，全面展示了研華的最新產品及創(chuàng)新應用解決方案，分享了研華的全球成功案例與產業(yè)經驗。

8-9月，研華還將在濟南、天津、西安三地繼續(xù)開展物聯(lián)網創(chuàng)新應用論壇，誠邀業(yè)界伙伴蒞臨參與，與我們共同推動物聯(lián)網創(chuàng)新應用落地。

為了更清晰地了解研華的戰(zhàn)略定位、工業(yè)物聯(lián)網行業(yè)應用架構，以及物聯(lián)網共創(chuàng)經營模式如何成功落地實施，e-works記者對研華科技中國區(qū)總經理羅煥城先生進行了專訪。

研華科技

中國區(qū)總經理

羅煥城

從硬件走向軟硬整合，向上延伸價值鏈

從嵌入式及工業(yè)控制領域第一，到大力發(fā)展WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網云平臺及整體解決方案提供商，對研華而言是一次重大的戰(zhàn)略轉型。然而，在羅煥城看來，這只是研華作為全球物聯(lián)網的領導廠商，從發(fā)展硬件到發(fā)展軟硬整合整體解決方案，不斷向上延伸價值鏈的自然路徑與結果。

“過去30年，研華著重面向數(shù)據感知、傳輸層、存儲層和邊緣層的發(fā)展，并成為嵌入式及工業(yè)控制領域第一，立足發(fā)展中國市場，建立了全球經營網絡；但現(xiàn)在我們進入物聯(lián)網第二階段，著力部署整合硬件平臺和WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網云平臺整合解決方案，構建物聯(lián)網生態(tài)系，強化PhaseⅡ工業(yè)物聯(lián)網云平臺及解決方案的提供商產業(yè)地位”。

羅煥城解釋，從1983年成立，研華都是提供基于PC的自動化解決方案，在發(fā)展硬件的過程中，為了適應不同產業(yè)及硬件的需求就會有一些諸如采集、影像辨識、影像存儲等組態(tài)軟件的產生。隨著感知中國、工業(yè)互聯(lián)網、中國制造2025等概念的提出與落地，研華也將多年發(fā)展過程中產生的軟件進行整合，以硬件為基礎，向上延伸發(fā)展，構建并推出了自己的WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網云平臺，擴大自身價值鏈及生態(tài)圈，并重點面向工業(yè)4.0、環(huán)境與能源、智慧城市等領域提供智能工廠與智能裝備、智能交通、智能零售、智能物流以及智能醫(yī)療等行業(yè)軟硬整合的整體解決方案。

共創(chuàng)物聯(lián)網生態(tài)系，賦能產業(yè)價值鏈

深耕行業(yè)多年，研華在工業(yè)物聯(lián)網應用布局非常完善，自下而上由以下五個層次組成：

物聯(lián)網傳感設備

邊緣智能計算平臺

工業(yè)物聯(lián)網云平臺

垂直行業(yè)解決方案

云端應用綜合解決方案

其中，物聯(lián)網傳感設備、邊緣智能計算平臺、工業(yè)物聯(lián)網云平臺是研華多年深耕領域，完全可自主提供；但具體到垂直行業(yè)的解決方案，由于不同行業(yè)、不同領域的專業(yè)Knowhow不同，需要與行業(yè)伙伴攜手合作。

“研華是物聯(lián)網云平臺和基于物聯(lián)網云平臺的解決方案提供者，但并不是方案的實施者，因此離最終用戶有‘最后一公里’的距離?！睙o論是自動化、物聯(lián)網，還是人工智能，應用都極為廣泛，需要不同行業(yè)不同領域的合作伙伴參與，就如羅煥城所說“中國工業(yè)物聯(lián)網市場之大，非一家之力所能大成”。

隨著近年來研華WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網云平臺日臻成熟，研華在整個物聯(lián)網生態(tài)體系及價值鏈的定位也更加清晰，即系統(tǒng)集成商的合作伙伴，通過合作共創(chuàng)，提供邊緣平臺與通用型工業(yè)物聯(lián)網云平臺，加速推進工業(yè)物聯(lián)網解決方案（SRP）在各個行業(yè)的應用開發(fā)，共同建構工業(yè)物聯(lián)網的完整供應鏈與價值鏈，實現(xiàn)產業(yè)共贏發(fā)展。

篤行務實，推進共創(chuàng)模式落地

為了推動共創(chuàng)經營模式成功落地實施，研華與一些優(yōu)秀的軟件開發(fā)公司、系統(tǒng)集成商都展開了共創(chuàng)合作。

起初，研華會投資一些小型、初創(chuàng)型的系統(tǒng)集成商，一起來共同開發(fā)行業(yè)SRP，但在實際落實過程中，研華卻發(fā)現(xiàn)有些小型、初創(chuàng)型的系統(tǒng)集成商，由于市場推廣力及產業(yè)影響力有限，較難快速在市場上進行復制推廣，使得共創(chuàng)模式難以真正落地。

目前，研華的共創(chuàng)模式主要聚焦于與大中型行業(yè)資深的系統(tǒng)集成商進行合作，借助其對產業(yè)的影響力與輻射能力，協(xié)同研華的產品、市場、渠道資源，共同推動行業(yè)解決方案在各行業(yè)及領域的真正落地與應用。

對于共創(chuàng)模式及WISE-PaaS物聯(lián)網云平臺的發(fā)展，研華有著宏偉的目標規(guī)劃。未來，研華希望在全球范圍內發(fā)展1000家VIP會員，聚集60家SRP開發(fā)伙伴以及100家系統(tǒng)集成商。但在采訪中，羅煥城也再三強調， 這只是研華的長遠目標，相較于數(shù)量而言，研華當前更看重“質量”，更希望通過務實來不斷擴大WISE-PaaS生態(tài)系，提供給客戶更多、更好的整體解決方案，為客戶真正創(chuàng)造價值。

研華物聯(lián)網共創(chuàng)模式取得的階段性成果

然而，羅煥城也指出，由于目前整個產業(yè)對工業(yè)4.0、智能工廠以及工業(yè)物聯(lián)網等的概念與理解缺乏統(tǒng)一的標準、框架與規(guī)范，加之既懂自動化又懂信息化的智能工廠復合型人才稀缺，亟需建立政府主導標準、框架與規(guī)范，大中型廠商參與推廣普及，社會重視智能工廠自動化與信息化復合型人才培養(yǎng)的良性機制，如此才能共同推動整個工業(yè)物聯(lián)網產業(yè)的良性發(fā)展與落地實施。