正值五一勞動(dòng)節(jié)之際，謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給所有為中國(guó)手機(jī)事業(yè)付出的方案公司的朋友們。

根據(jù)最新賽諾的數(shù)據(jù)，2016年中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)的出貨量已經(jīng)占到全球的的36%以上。

國(guó)內(nèi)品牌華為，OPPO，VIVO，小米，聯(lián)想，中興 6家手機(jī)的出貨量之和站到了全球出貨量的33%。而ODM廠商生產(chǎn)的智能手機(jī)占到了全球的35%，其中國(guó)內(nèi)前五大手機(jī)ODM出貨就占全球的手機(jī)出貨的13%。國(guó)內(nèi)前五大手機(jī)ODM分別是聞泰，華勤，龍旗，與德和天瓏。

在看看方案公司在品牌手機(jī)客戶出貨的占比：

華為：華勤占18%，聞泰占9%。

聯(lián)想：華勤占23%，聞泰占21%，龍旗占12%。

小米：被聞泰和龍旗吃掉了62%。

魅族：聞泰和與德占據(jù)了65%的份額。

可以看出，在這些中國(guó)品牌手機(jī)的背后，有著一群一直默默無(wú)聞但做出了巨大貢獻(xiàn)的國(guó)內(nèi)手機(jī)方案公司。上次小編整理的“中國(guó)手機(jī)橫掃全球的幕后推手：方案公司將何去何從？”受到了不少方案公司朋友的關(guān)注，再次小編再跟大家分享關(guān)于方案公司的一些有意思的事：

什么是方案公司？

手機(jī)方案公司是指在手機(jī)主芯片原廠提供的基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)平臺(tái)上開(kāi)發(fā)手機(jī)整體解決方案的公司。手機(jī)方案公司通過(guò)主芯片廠提供的參考設(shè)計(jì)，根據(jù)客戶需求，進(jìn)行硬件設(shè)計(jì)、布局、主板開(kāi)發(fā)，結(jié)合手機(jī)外觀進(jìn)行屏，攝像頭，天線的布局和選型，并進(jìn)行軟件整合優(yōu)化，為客戶提供整體解決方案。

常見(jiàn)名詞：

IDH ：IDH 是獨(dú)立設(shè)計(jì)公司，一般進(jìn)行系統(tǒng)級(jí)設(shè)計(jì)，提供系統(tǒng)級(jí)解決方案；一般不進(jìn)行制造。

ODM：原始設(shè)備制造商，可以理解為委托設(shè)計(jì)與制造。

OEM：人們俗稱的“貼牌生產(chǎn)”。

這些方案公司都為哪些品牌代工呢？

對(duì)方案公司有巨大貢獻(xiàn)的手機(jī)公司有哪些？

Moto，中興，迪比特

德信在成立之初就是有很多Moto的班底。而上海很多方案公司成立之初都是中興的領(lǐng)導(dǎo)，大霸的兵（DBtel 迪比特里面的DB就取自大霸之意）。比如摩尚，龍旗，聞泰，優(yōu)思等老板都出自中興。

有多名字或多分支的公司

摩尚： 2004年4月成立。后改名為羿文，再改名為甲金。鼎為，雅為也是從此公司分離出來(lái)的。

龍旗： 由龍旗控股、國(guó)龍信息、龍尚科技、三旗通信、北京龍旗國(guó)潤(rùn)、深圳龍康電子等公司組成

銳嘉科： 由銳科，銳錦，拓領(lǐng)合并。后公司員工成立了成爾，銳來(lái)科，祥承（華掌與銳承合并而來(lái) ）

有國(guó)企背景的方案公司

優(yōu)思：2008年起，大唐電信陸續(xù)收購(gòu)優(yōu)思，使優(yōu)思變成大唐旗下子公司。

海派：2015年，航天通信收購(gòu)海派。

兩家公司被國(guó)企收購(gòu)后，變得缺乏斗志，國(guó)企味道很濃。

轉(zhuǎn)做差異化的方案公司：

禹華：在國(guó)內(nèi)方案公司中一直屬于走差異化路線的方案公司。07年就做出手表手機(jī)。

裕邦：因?yàn)锳TV方案而出名的方案公司。

銥天：憑借NXP和艾為芯片，做大喇叭手機(jī)。

主做自主品牌的方案公司：

傳音：在非洲有極高知名度，擁有多品牌TECNO，itel，Infinix的方案公司。

天瓏：擁有法國(guó)排名第三的Wiko品牌，以及Sugar品牌。

最傳奇的方案公司

波導(dǎo)：憑借“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”而紅遍大江南北的波導(dǎo)最早是家品牌手機(jī)廠商。隨著波導(dǎo)手機(jī)的衰落，波導(dǎo)走向了方案公司的“不歸路”。但成為方案公司后，波導(dǎo)越做越順，也方案公司中也有了一定的立足之地。

最神奇的方案公司：

永盛：目前國(guó)內(nèi)十大方案公司里，有兩家公司的創(chuàng)始人跟這家公司有著緊密的聯(lián)系。大家猜猜看是誰(shuí)？

黑白通吃的方案公司：

由于小編害怕，名字就只能縮寫(xiě)了，大家自己意會(huì)

YB：據(jù)說(shuō)老板黑白通吃，但是老板人還不錯(cuò)

KXD：據(jù)說(shuō)新員工入職的時(shí)候，老員工會(huì)說(shuō)，不行你就明天別來(lái)了，趕緊閃人吧。

最受方案公司歡迎的，高仿最多的手機(jī)

A. Nokia

傳聞某方案公司高仿Nokia 1100都賣(mài)到芬蘭去了，可見(jiàn)其能力之強(qiáng)。另外一家方案公司因高仿Nokia，還被Nokia上訴。

B. Moto

Moto的刀鋒和透明翻蓋的明也是方案公司爭(zhēng)先高仿的主力機(jī)型

C. hTC系列

在Android剛起來(lái)的時(shí)候，方案公司更多喜歡高仿hTC的手機(jī)，尤其hTC賣(mài)的最好的G系列。外觀清一色此外觀。

C. iPhone 系列

智能機(jī)時(shí)代，iPhone每出一代手機(jī)，都會(huì)受到方案公司的熱捧。最開(kāi)始方案公司喜歡采用整版設(shè)計(jì)，受Samsung影響，改為半板設(shè)計(jì)，而高仿iPhone后，手槍型主板也變得常見(jiàn)起來(lái)。甚至有些方案公司會(huì)要求PCB供應(yīng)商將常見(jiàn)的綠色PCB改為Apple喜歡的黑色PCB。

為什么方案公司層出不窮？

由于只要有一兩百萬(wàn)的啟動(dòng)資金，幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)（1個(gè)硬件，2個(gè)軟件，1個(gè)結(jié)構(gòu)，1個(gè)采購(gòu)，再加1個(gè)銷(xiāo)售）就可以成立一家小的方案公司，甚至這個(gè)團(tuán)隊(duì)可能會(huì)將老東家的某套方案直接拿出來(lái)（當(dāng)然目前方案公司管控非常嚴(yán)，現(xiàn)在這類(lèi)事情很少發(fā)生），就可以直接創(chuàng)造利潤(rùn)。所以方案公司如雨后春筍般連綿不絕。

這些年方案公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分方案公司除了正常的盈利模式外還會(huì)考慮一些其他方式掙錢(qián)：

有通過(guò)軟件收費(fèi)的：比如最早是通過(guò)SP收費(fèi)，也就是功能手機(jī)時(shí)代的收費(fèi)軟件?，F(xiàn)在則是通過(guò)安裝阿里云而從阿里收費(fèi)。

有通過(guò)使用低價(jià)芯片，或跟芯片公司配合，而賺取自己的利潤(rùn)。

更有甚者，買(mǎi)主板不賺錢(qián)，由于出貨量大，獲得國(guó)家的出口退稅補(bǔ)貼而賺錢(qián)。

不過(guò)不管哪種模式，都逐漸被最終的客戶熟知套路，而最終導(dǎo)致方案公司利潤(rùn)非常低。

低毛利并不意味著可以不在乎質(zhì)量。低毛利最大的風(fēng)險(xiǎn)反而在質(zhì)量上。良率低和客退高的都是低毛利產(chǎn)品的最大天敵。所以方案公司都自稱操著賣(mài)毒品的心，過(guò)著賣(mài)白菜的命。

目前方案公司可以分為以下幾種類(lèi)型：

1. 明星項(xiàng)目型：如華勤和聞泰，依靠單個(gè)明星項(xiàng)目沖量。比如華勤某個(gè)賣(mài)給大品牌客戶的項(xiàng)目，整機(jī)銷(xiāo)售，賣(mài)了10M以上。所以這兩年華勤和聞泰更重視單個(gè)項(xiàng)目可以沖量的品牌。比如Micromax雖然整體量大，但靠的是機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，而Amazon的平板總體量不大，但單款項(xiàng)目也是百萬(wàn)數(shù)量級(jí)。所以Amazon這樣的客戶更受歡迎。

2. 機(jī)海戰(zhàn)術(shù)型：如龍旗，與德等方案公司是靠機(jī)海戰(zhàn)術(shù)來(lái)獲得更多的出貨量。不過(guò)也可以通過(guò)龍旗與德和華勤聞泰的出貨量對(duì)比發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在這個(gè)階段機(jī)海戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)不如明星產(chǎn)品更容易帶來(lái)高的出貨量。

3. 差異化型：如希姆通等方案公司通過(guò)差異化產(chǎn)品來(lái)獲得高利潤(rùn)。比如最近最流行的共享單車(chē)，用的就是希姆通做的模塊，月出貨量高大兩百萬(wàn)臺(tái)。

4. 自營(yíng)品牌型：如上述的傳音和天瓏。

5. 抱團(tuán)沖量型：如沃特沃德（waterworld）和海派。公司內(nèi)部會(huì)分多個(gè)事業(yè)部，每個(gè)事業(yè)部的財(cái)務(wù)獨(dú)立核算。但手機(jī)主要物料則統(tǒng)一采購(gòu)。這樣的目的是為了在供應(yīng)商端獲得更好議價(jià)權(quán)。

在中國(guó)，從事手機(jī)設(shè)計(jì)的公司有百余家，不僅有像華為，OPPO，VIVO這樣有幾千人研發(fā)團(tuán)隊(duì)的公司，也有像華勤，聞泰這種有上千研發(fā)人員的方案公司，當(dāng)然也不乏幾十人的小的方案公司。正是這些人為上億名手機(jī)用戶提供了完整的手機(jī)解決方案，正是這些人不斷推動(dòng)的手機(jī)技術(shù)發(fā)展，也正是這些人讓手機(jī)不再是高端奢侈品，而成為人人擁有的必備品。

在手機(jī)方案公司里，有可能會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)好的點(diǎn)子一夜產(chǎn)生億萬(wàn)富翁，也會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)機(jī)型沒(méi)做好欠款跑路。如果你愛(ài)他，就讓他去手機(jī)方案公司工作，因?yàn)槟抢锸翘焯?；如果你恨他，就讓他去手機(jī)方案公司工作，因?yàn)槟抢锸堑鬲z。

中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是整個(gè)中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)的縮影——在國(guó)際市場(chǎng)上的地位都是依賴這些前赴后繼的先鋒數(shù)千個(gè)夜以繼日打造的。從改革開(kāi)放時(shí)候的一窮二白到成為全球數(shù)一數(shù)二的電子產(chǎn)業(yè)大國(guó)，來(lái)自全國(guó)各地的“勞動(dòng)者”功不可沒(méi)。在這個(gè)特殊的日子里，感謝這些勤奮的同行，因?yàn)槟銈兾覀儾庞蒙狭吮阋说碾娖骱?a href="http://m.makelele.cn/soft/data/39-96/" target="_blank">消費(fèi)電子產(chǎn)品；全賴你們，中國(guó)制造才能走向全球，為我們掙回來(lái)了更多的外匯。

現(xiàn)在中國(guó)正在大力發(fā)展半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，也很多有志之士高度熱忱地投入了這個(gè)產(chǎn)業(yè)，相信中國(guó)半導(dǎo)體離走向世界也指日可待。