LED顯示屏行業(yè)從誕生之初就有“渠道為王”的說(shuō)法，當(dāng)下這種意識(shí)更加清晰了。渠道下沉，是下游LED照明企業(yè)的常態(tài)，也是能否實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的利器之一。2018年，LED照明產(chǎn)業(yè)整體增速放緩，國(guó)際環(huán)境及市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律企業(yè)不能左右，唯有不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力，以應(yīng)對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)。

2019年，在LED顯示屏一線市場(chǎng)上，需求持續(xù)低迷、價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏等局面，讓很多LED顯示屏企業(yè)，以及渠道經(jīng)銷商們都清醒地意識(shí)到，如果任由這一局面如“自由落體運(yùn)動(dòng)”般發(fā)展下去，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的走勢(shì)和發(fā)展，將是相當(dāng)?shù)奈ｋU(xiǎn)。

而首當(dāng)其沖收到威脅的就是LED屏企。那么，現(xiàn)階段LED屏企應(yīng)該如何做才能避免這種失控局面？

一旦LED屏企失去對(duì)渠道的話語(yǔ)權(quán)，不僅容易陷入對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的失控泥潭中，難以自拔，無(wú)法平衡市場(chǎng)格局，而且很容易引發(fā)整個(gè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的失衡。這種局面，警醒所有的LED顯示屏企業(yè)，要掌握渠道的主導(dǎo)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，加強(qiáng)對(duì)渠道的管理，不能讓經(jīng)銷商、渠道商在一線市場(chǎng)上過(guò)于“自由發(fā)揮”，導(dǎo)致大量的低價(jià)產(chǎn)品出現(xiàn)在終端市場(chǎng)上，同時(shí)，LED屏企要加強(qiáng)門店、場(chǎng)景體驗(yàn)店建設(shè)和升級(jí)，進(jìn)而增加屏企的品牌影響力。

渠道建設(shè)，重點(diǎn)在“道”

一直以來(lái)，很多人誤解了渠道建設(shè)的真的含義，認(rèn)為搶奪更多的渠道資源就是渠道建設(shè)了，正如業(yè)內(nèi)大佬所言：“通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)反復(fù)的爭(zhēng)奪渠道，更多的是在爭(zhēng)奪‘渠’，只有屏企的‘渠’能夠保證客戶的售前、售中、售后，易買、易得、易服務(wù)等特性才算是真正的渠道建設(shè)……”，當(dāng)前LED顯示屏產(chǎn)業(yè)渠道市場(chǎng)格局初定，對(duì)于眾多渠道屏企而言，與其一味爭(zhēng)奪“渠”，不如深耕“道”，尤其是隨著近年來(lái)，LED顯示屏產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的逐漸成熟和渠道的進(jìn)一步下沉，“道”的建設(shè)更加重要。

在這種局面下，不管是大企業(yè)，還是中小企業(yè)，要加快自有渠道的體系建設(shè)和隊(duì)伍鞏固。近年來(lái)，業(yè)內(nèi)的一些龍頭渠道LED企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)沖擊之下，絲毫沒(méi)有放棄對(duì)于自建、自控渠道的體系建設(shè)和夯實(shí)鞏固。比如，強(qiáng)力巨彩不斷完善“三公里服務(wù)圈”戰(zhàn)略，利亞德深耕小間距的渠道市場(chǎng)等，就是因?yàn)榭吹搅饲赖膽?zhàn)略地位。

總而言之，質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，無(wú)論是工程市場(chǎng)還是渠道市場(chǎng)，市場(chǎng)方面，需要孜孜不倦的追求讓用戶滿意，給他們提供良好的體驗(yàn)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，要打破惡性競(jìng)爭(zhēng)循環(huán)，追求產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展！