吳可仲 剛剛開(kāi)學(xué)的第二天，一款可以識(shí)別學(xué)生是否玩手機(jī)、聽(tīng)講等行為的智慧學(xué)校解決方案因可能侵犯學(xué)生隱私在網(wǎng)上引發(fā)爭(zhēng)議。這也將研發(fā)該套系統(tǒng)的北京曠視科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“曠視科技”）推上了風(fēng)口。

就在8月底，這家人工智能視覺(jué)識(shí)別領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)向港交所遞交了招股說(shuō)明書(shū)，擬在香港上市。

一位浙江大華技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“大華股份”，002236.SZ）的銷(xiāo)售人員對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示，曠視科技營(yíng)收的很大部分與安防業(yè)務(wù)相關(guān)，但目前杭州海康威視數(shù)字技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“海康威視”，002415.SZ）、大華股份、浙江宇視科技有限公司這些傳統(tǒng)巨頭已經(jīng)占據(jù)了大部分市場(chǎng)，相比之下，人工智能企業(yè)在硬件、客戶(hù)資源上處于弱勢(shì)。

北京市商湯科技開(kāi)發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“商湯科技”）一位從事產(chǎn)品業(yè)務(wù)的柳勻（化名）認(rèn)為，當(dāng)前曠視科技這類(lèi)人工智能企業(yè)最大的難點(diǎn)在于尋找合適的場(chǎng)景，人工智能企業(yè)有些“拿著錘子找釘子”。人臉識(shí)別在有的場(chǎng)景作用很大，但有些場(chǎng)景卻比較牽強(qiáng)，價(jià)值不大。

記者就上市相關(guān)事宜聯(lián)系曠視科技，截至發(fā)稿對(duì)方未予回復(fù)。

與安防巨頭搶市場(chǎng)

曠視科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括個(gè)人物聯(lián)網(wǎng)解決方案、城市物聯(lián)網(wǎng)解決方案以及供應(yīng)鏈物聯(lián)網(wǎng)解決方案。個(gè)人物聯(lián)網(wǎng)解決方案主要為手機(jī)廠(chǎng)商提供智能解鎖方案等；城市物聯(lián)網(wǎng)解決方案主要為政府、社區(qū)、系統(tǒng)集成商提供安防服務(wù)等；供應(yīng)鏈物聯(lián)網(wǎng)解決方案主要為物流公司、線(xiàn)下零售店提供提高倉(cāng)儲(chǔ)效率的服務(wù)。

2018年曠視科技營(yíng)收14.27億元，經(jīng)調(diào)整凈虧損1.37億元。其中個(gè)人物聯(lián)網(wǎng)解決方案營(yíng)收2.7億元，占總營(yíng)收的比重為18.9%；城市物聯(lián)網(wǎng)解決方案營(yíng)收10.57億元，占總營(yíng)收的比重為74.1%；供應(yīng)鏈物聯(lián)網(wǎng)解決方案營(yíng)收1.00億元，占總營(yíng)收的比重為7%。

城市物聯(lián)網(wǎng)解決方案已成為曠視科技的主要營(yíng)收業(yè)務(wù)，而在2016年該項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)收為0.19億元，占總營(yíng)收的比重為27.5%；2016年個(gè)人物聯(lián)網(wǎng)解決方案的營(yíng)收為0.49億元，占總營(yíng)收的比重為72.5%。

對(duì)于主要營(yíng)收業(yè)務(wù)從個(gè)人物聯(lián)網(wǎng)解決方案轉(zhuǎn)向城市物聯(lián)網(wǎng)解決方案，柳勻認(rèn)為，目前人臉識(shí)別實(shí)際上已經(jīng)是非常成熟的技術(shù)，各個(gè)人工智能企業(yè)在算法上的差別不是那么大，這一業(yè)務(wù)的話(huà)語(yǔ)權(quán)掌握在手機(jī)廠(chǎng)商手里，他們把利潤(rùn)壓得越來(lái)越薄。加上政府大力推進(jìn)智慧城市，這個(gè)市場(chǎng)非常龐大，人臉識(shí)別技術(shù)確實(shí)能給安防帶來(lái)價(jià)值，導(dǎo)致很多人工智能公司的收入現(xiàn)在主要靠安防。

“人工智能企業(yè)深入下游做安防業(yè)務(wù)就像美圖公司賣(mài)美圖手機(jī)，很多企業(yè)單純靠軟件不賺錢(qián)，軟件要套到硬件里一起賣(mài)才能賺錢(qián)。海康威視、大華股份這些企業(yè)不僅僅賣(mài)攝像頭，他們從內(nèi)部互聯(lián)網(wǎng)的鋪設(shè)到攝像頭硬件的一整套系統(tǒng)都做。這些傳統(tǒng)安防企業(yè)在軟件、算法方面處于劣勢(shì)，現(xiàn)在他們主要向軟件端發(fā)展，而人工智能公司在硬件方面處于劣勢(shì)，他們則往硬件端發(fā)展。”一位人工智能行業(yè)的投資人說(shuō)。

對(duì)于曠視科技布局安防業(yè)務(wù)，上述大華股份的銷(xiāo)售人員并不看好，他指出，如果客戶(hù)已經(jīng)采用了一家公司的安防技術(shù)，后面如果要更換另一家企業(yè)，要同步更新服務(wù)器、平臺(tái)等，加上遷移歷史數(shù)據(jù)，這些成本非常高。

柳勻也持有類(lèi)似的觀點(diǎn)。他指出，即便人工智能企業(yè)的算法、體驗(yàn)好一些，但是客戶(hù)還是要判斷是不是要額外投入錢(qián)、要不要學(xué)新的東西。除非有類(lèi)似2G到3G的代際上的優(yōu)勢(shì)，否則如果只是微小的變化，理性的決策者不會(huì)去換。人工智能企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)，但是技術(shù)從98%提升到99%，在學(xué)術(shù)上非常難，但在客戶(hù)的實(shí)際應(yīng)用中可能95%就夠了，那么他可能并不看重這1%的提升。

廣州云從信息技術(shù)有限公司一位銷(xiāo)售經(jīng)理提到，人工智能企業(yè)的硬件主要外包給代工廠(chǎng)做，相比海康威視、大華股份，硬件的性能、穩(wěn)定性會(huì)差一些。一旦這些傳統(tǒng)巨頭在軟件技術(shù)上趕上人工智能企業(yè)，他們因規(guī)模更大，會(huì)更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

實(shí)際上，傳統(tǒng)安防巨頭也開(kāi)始了在技術(shù)上的追趕。2019年上半年，大華股份營(yíng)收108.07億元，研發(fā)投入為12.45億元，相比去年同期增長(zhǎng)了43.94%。上述大華股份的銷(xiāo)售人員也提到，從去年開(kāi)始，大華股份大幅增加了在科研上的投入，就是對(duì)曠視科技這些人工智能企業(yè)的一種防守。

“但人工智能企業(yè)還是有機(jī)會(huì)的?？梢宰プ〖夹g(shù)領(lǐng)先的時(shí)間窗口搶占市場(chǎng)，同時(shí)管理者協(xié)調(diào)好資源，找準(zhǔn)發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)?！绷鴦蛘f(shuō)。

曠視科技CEO印奇今年5月在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)也提到，競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)局限在AI公司之間。AI公司本身還需要與各個(gè)行業(yè)相結(jié)合，比如需要與信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合。因此，AI公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)更多來(lái)自從其他領(lǐng)域復(fù)合發(fā)展到AI領(lǐng)域范疇的強(qiáng)大對(duì)手。

技術(shù)落地場(chǎng)景是瓶頸

一名曾在商湯科技任職的人士介紹，曠視科技最大的優(yōu)勢(shì)在于擁有一批頂尖的人工智能行業(yè)的人才，曠視科技的創(chuàng)始人印奇和唐文斌都出自清華大學(xué)姚期智的“姚班”，公司還有很多出自ACM（國(guó)際大學(xué)生程序設(shè)計(jì)競(jìng)賽）的專(zhuān)業(yè)人士。

一位曾在曠視科技短暫任職的人士也提到，曠視科技的氛圍很好，團(tuán)隊(duì)比較年輕，同事的思維很活躍，公司也比較鼓勵(lì)員工發(fā)論文。

但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，曠視科技在技術(shù)上并未形成足夠堅(jiān)實(shí)的壁壘。

一位vivo的算法工程師表示，曠視科技在人臉識(shí)別、深度學(xué)習(xí)方面均處于領(lǐng)先地位，但是技術(shù)上并非不可取代。

上述曾在商湯科技任職的人士也提到，曠視科技聲稱(chēng)深度學(xué)習(xí)是他們的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)只要有足夠的數(shù)據(jù)和機(jī)器，小公司也可以做。AI并不高端，現(xiàn)在技術(shù)都是公開(kāi)的，基礎(chǔ)方法相近，真正智能的是語(yǔ)義理解，這一塊整個(gè)行業(yè)做得都還不夠好。

“今年P(guān)E級(jí)的募資難度比往年大不少，一些非常火爆的獨(dú)角獸企業(yè)大家都不太愿意投資，下游的創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資更難。曠視科技的收入規(guī)模和利潤(rùn)都比較小，現(xiàn)在上市可以給投資人退出的途徑、一個(gè)變現(xiàn)的渠道?！鄙鲜鋈斯ぶ悄芡顿Y人表示。

他認(rèn)為曠視科技現(xiàn)在的核心問(wèn)題是現(xiàn)在要解決怎么擴(kuò)展市場(chǎng)、把規(guī)模做大。圖像視覺(jué)的應(yīng)用范圍很廣，技術(shù)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距，決定了在市場(chǎng)上的議價(jià)能力。

技術(shù)之外，柳勻認(rèn)為人工智能企業(yè)目前最大的難點(diǎn)是怎么找到好的落地場(chǎng)景。

“警察搜捕犯罪嫌疑人就是人臉識(shí)別很好的應(yīng)用場(chǎng)景。但是除此以外的有些場(chǎng)景比較牽強(qiáng)，為了人工智能而人工智能，可能不具備爆發(fā)力。比如刷臉支付，其實(shí)NFC（近距離無(wú)線(xiàn)通訊技術(shù)）支付的安全性已經(jīng)非常高了。刷臉支付解決的場(chǎng)景是在手機(jī)沒(méi)有電了這種小概率事件。在我看來(lái)，從NFC支付到刷臉支付的改進(jìn)，比從現(xiàn)金支付到NFC支付要小得多?！绷鴦蛘f(shuō)。

如果找到好的場(chǎng)景，人工智能就是一個(gè)核心技術(shù)。但也有可能在解決一個(gè)行業(yè)問(wèn)題時(shí)，人工智能只起到輔助作用。像醫(yī)療健康的問(wèn)題未必用人工智能可以解決，它還需要傳感器、芯片等配套的技術(shù)和設(shè)備，但人工智能公司沒(méi)辦法提供一整套的技術(shù)或者設(shè)備，這時(shí)候會(huì)依賴(lài)系統(tǒng)集成商，因?yàn)樗麄兙邆滟Y源整合的能力。柳勻認(rèn)為，這就是人工智能落地的場(chǎng)景難找的原因之一。