2019年9月11日，蘋果舉辦了新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布的iPhone 11手機(jī)比較集中的一個(gè)槽點(diǎn)在于對(duì)5G網(wǎng)絡(luò)的不支持。為此蘋果公司也進(jìn)行了專門的回應(yīng)，從時(shí)間上看，目前支持5G網(wǎng)絡(luò)顯得沒有必要。否則，用戶又要因?yàn)橹С?G網(wǎng)絡(luò)而付出實(shí)際上還不怎么能用得著的服務(wù)的代價(jià)。

更重要的是，庫(kù)克認(rèn)為今年的新品如果支持5G網(wǎng)絡(luò)，反而會(huì)犧牲用戶的體驗(yàn)，這不是對(duì)用戶更負(fù)責(zé)的態(tài)度。

而站在一部分用戶的角度來看，他們則認(rèn)為，總不能等明年國(guó)內(nèi)5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋上來再去買一臺(tái)支持5G網(wǎng)絡(luò)的iPhone手機(jī)吧？這表明，蘋果公司對(duì)支持5G網(wǎng)絡(luò)的看法與一些用戶的需求有差異。但是，這是否會(huì)直接決定iPhone 11的銷量，目前還不能下結(jié)論。

02

2019年9月19日，華為在德國(guó)舉辦了高端商務(wù)機(jī)型Mate 30的發(fā)布會(huì)，這款手機(jī)在隔空操作、7680幀高速拍攝效果等方面是比較炫酷的宣傳點(diǎn)，再加上硬件配置方面的硬核，獲得不少贊譽(yù)。至于5G網(wǎng)絡(luò)，從宣傳的內(nèi)容來看，必須支持！

Mate 30發(fā)布后，各種分析評(píng)論，對(duì)這款新機(jī)無論是硬件配置和軟件能力，又再一次出現(xiàn)了一波令人沸騰的氣勢(shì)。新產(chǎn)品獲得認(rèn)可，這是好事。

03

至于價(jià)格嘛，高配的保時(shí)捷版Mate 30的價(jià)格那也去到了一萬六千多的水平，iPhone 11的價(jià)格配置高點(diǎn)的也過萬。面對(duì)兩個(gè)高端機(jī)品牌，對(duì)于用戶而言，如果是不差錢的，完全可以魚和熊掌兼得，兩款都買，買來充分對(duì)比體驗(yàn)兩者的差異。

但更多的用戶，應(yīng)該還是跟蛇叔一樣，如果換機(jī)，主要還是在兩者之間做出選擇。

當(dāng)魚和熊掌不可兼得的時(shí)候，為了讓廣大用戶在二選一的時(shí)候，有效影響用戶的購(gòu)買決策，從哪些對(duì)比感知明顯的細(xì)節(jié)入手進(jìn)行宣傳？當(dāng)下，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)放了5牌照，明年5G網(wǎng)絡(luò)商用范圍將擴(kuò)大，千元級(jí)別的5G手機(jī)將集中上市投放，對(duì)于5G網(wǎng)絡(luò)支持與否，成為競(jìng)爭(zhēng)宣傳的一個(gè)焦點(diǎn)，于是，“5G的華為和4G的蘋果”你怎么選的問題就出現(xiàn)了。

這樣的對(duì)比，是否合適，不去討論。我們順著這個(gè)對(duì)比角度，再來談?wù)劇?/p>

04

從5G網(wǎng)絡(luò)目前的現(xiàn)狀來看，兵馬未動(dòng)糧草先行，目前主要還是處于糧草準(zhǔn)備階段。無論是網(wǎng)絡(luò)覆蓋，還是電信運(yùn)營(yíng)商的5G套餐，還是5G應(yīng)用，等等，這些都還處在準(zhǔn)備階段，5G手機(jī)終端，也同樣還是處于大規(guī)模上市的準(zhǔn)備階段。因此，除了運(yùn)營(yíng)商的一些特別體驗(yàn)用戶，或者相關(guān)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士，出于工作需要，大部分人，都沒有到用5G的時(shí)候。

連華為客服都認(rèn)為，從時(shí)間上，不應(yīng)該急，宜再等等，現(xiàn)在買4G版本會(huì)更實(shí)用。也就是說，Mate30和iPhone 11，從網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀來看，所謂5G的華為和4G的蘋果，差異并不太大。

對(duì)于一些追新的用戶而言，iPhone 11僅支持4G網(wǎng)絡(luò)而不支持5G網(wǎng)絡(luò)，并不是什么問題。

無非，就是在明年5G網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)更加成熟的時(shí)候，結(jié)合新的5G套餐，再換新機(jī)。這對(duì)于有那個(gè)消費(fèi)能力的人群而言，根本就不是事。而這部分人群，又是蘋果的主力消費(fèi)人群的話，那是否支持5G網(wǎng)絡(luò)，就不太會(huì)對(duì)iPhone 11的銷量造成什么影響。所以，從這一點(diǎn)看，是否支持5G網(wǎng)絡(luò)，是個(gè)重要的問題點(diǎn)，但特別突出，作為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)來突出，沒有那個(gè)必要。

當(dāng)然，對(duì)于是否支持5G網(wǎng)絡(luò)而可能產(chǎn)生動(dòng)搖的消費(fèi)人群，從蘋果公司的回應(yīng)來看，考慮5G網(wǎng)絡(luò)的成熟度等，iPhone 11不支持，他們是從客戶角度出發(fā)。

考慮到國(guó)內(nèi)各大電信運(yùn)營(yíng)商5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的計(jì)劃和千元價(jià)位5G終端的投放，今年發(fā)布的高端機(jī)，先支持5G網(wǎng)絡(luò)，這樣不至于在明年5G商用的時(shí)候還要重新更換手機(jī)，這也是從客戶角度出發(fā)。都是從客戶角度出發(fā)，因此，客戶更認(rèn)可哪種角度，這個(gè)就交給客戶去選擇。

但是，對(duì)于絕大多數(shù)客戶而言，華為和蘋果兩個(gè)高端機(jī)品牌，更直觀的對(duì)比，并不是那些專業(yè)技術(shù)術(shù)語(yǔ)，而是在于拍照、拍攝視頻的感知，是否支持5G網(wǎng)絡(luò)，這種感知對(duì)比就更直接明顯。

因此，從這個(gè)角度來看，把是否支持5G網(wǎng)絡(luò)抽取出來，加以突出，這又確實(shí)非常有效，可以有效影響一部分消費(fèi)人群。這比其他差異對(duì)比的宣傳，要直觀有效的多。

所以，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來看，能夠把是否支持5G網(wǎng)絡(luò)這個(gè)點(diǎn)抽取出來，加以放大，也確實(shí)不容易，確實(shí)是比較精明的打法。

而在這種打法之下，最終市場(chǎng)的反應(yīng)如何，iPhone 11在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售量是否會(huì)受到影響，目前看不明顯。后續(xù)，隨著電信運(yùn)營(yíng)商5G套餐的推出，5G套餐與手機(jī)終端營(yíng)銷的推進(jìn)，不支持5G網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)終端的劣勢(shì)就會(huì)凸顯。因此，什么時(shí)候推出支持5G網(wǎng)絡(luò)的iPhone，很快就會(huì)是個(gè)問題。

如果與iPhone 11隔的時(shí)間太短，會(huì)遭到一些用戶的吐槽，隔得太久，比如到明年的下半年，則又會(huì)喪失一部分市場(chǎng)份額。從這個(gè)角度看，庫(kù)克認(rèn)為現(xiàn)在支持不成熟的5G網(wǎng)絡(luò)，理由很充分。但是，如果放在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)來看，也許又顯得還是不夠深入理解中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)在結(jié)合營(yíng)銷上的一些打法的實(shí)際。