目前，手機廠商不會一味追求5G手機有多大規(guī)模的量，不過手機廠商也需要用終端驅(qū)動5G生態(tài)的培育和發(fā)展。

雖然已經(jīng)進入5G商用元年，但消費者大規(guī)模換機的時間節(jié)點似乎還未到來。

根據(jù)中國信息通信研究院統(tǒng)計，今年前八個月的國內(nèi)手機市場出貨量，平均每個月的表現(xiàn)仍然不如去年同期，而去年已是近來年手機市場出貨的低點。

并行發(fā)生的是，四大國產(chǎn)頭部品牌在快速占據(jù)更大市場份額，華為是其中最兇猛者。調(diào)研機構(gòu)Canalys統(tǒng)計顯示，今年第二季度，華為在中國智能手機市場實現(xiàn)了智能機廠商過去八年以來的最高市場份額，達38%，同比增長31%。但同期，諸多頭部廠商都處在下滑態(tài)勢中。

這是一個微妙的時間節(jié)點。5G從基礎設施到手機軟硬件尚沒有完全成熟，但目前已有十余款5G手機上市，其中不乏突破預期的3600+元價格段。面對4G向5G轉(zhuǎn)換的這個階段，廠商們對于進軍市場的步伐開始有了不同的考慮。

與此同時，由于愈發(fā)考驗對于產(chǎn)品技術(shù)的競爭力，將研發(fā)角色往上游部署也變得關乎利潤乃至生死。今年以來OPPO、vivo開始著力挖掘芯片領域人才。

日前，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山在接受21世紀經(jīng)濟報道等媒體采訪時就分析道，目前處在手機行業(yè)的歷史相對低點，換機周期從14-16個月延長到最長達26個月以上，無疑意味著大盤的迅速萎縮。

不過手機產(chǎn)業(yè)的興奮點就在于，每一代通信技術(shù)的更迭，就意味著基于此前技術(shù)儲備的一次再度爆發(fā)。vivo方面認為，5G手機的換機節(jié)點大約會在2020年第三季度出現(xiàn)，在此之前，對前沿技術(shù)的定義、產(chǎn)品矩陣和渠道價值的回歸也變得重要。

5G元年的策略選擇

9月24日，小米正式發(fā)布旗下5G商用手機，再度將價格打到了同業(yè)最低。小米9 Pro 5G版價格在3699-4299元區(qū)間內(nèi)，此前的價格最低者是vivo在年初成立的子品牌iQOO，其5G旗艦價格區(qū)間在3798-4098元內(nèi)。

自此，四大國產(chǎn)頭部廠商中，僅OPPO還尚未正式在中國市場發(fā)布5G商用手機。不過OPPO卻是首批在歐洲市場推出5G商用手機的品牌，在近日接受媒體采訪時，公司副總裁吳強也表示，OPPO明年3000元以上手機都是5G產(chǎn)品。

綜合來看，頭部廠商正分別以各自的優(yōu)勢和思考，開啟5G商用元年的落子布局。中興最先在國內(nèi)推出5G商用手機；華為則是基于自研的基帶芯片，強調(diào)是首款能支持NSA和SA雙模的5G手機；vivo強調(diào)推出的先機并盡早構(gòu)建5G生態(tài)；小米仍然主打性價比。

OPPO副總裁沈義人此前則回應21世紀經(jīng)濟報道記者，目前仍未在國內(nèi)推廣商用5G手機，是考慮到現(xiàn)在基礎設施尚不完備前提下會影響到消費者體驗。其競爭的核心在于手機廠商掌握了多少5G核心專利技術(shù)，而非率先商用抑或價格多低?！拔磥?G和5G‘雙G并行’會是一段時期的常態(tài)?！?/p>

但也不能忽視消費者已經(jīng)被調(diào)動起來的興趣?！皩嶋H上5G演進速度遠遠快于預期。我們作為消費電子廠家，首先要關注顧客的需求，還有是否能滿足消費者的需求。如果兩者都可以實現(xiàn)，我們就會按照5G市場的客觀規(guī)律去推進。”胡柏山如此說道。

這也與vivo對歷史上通信技術(shù)更迭的觀察有關。他回憶道，在2G向3G轉(zhuǎn)換過程中，vivo曾“吃過虧”，發(fā)現(xiàn)消費者的訴求在真正大規(guī)模推廣之前已經(jīng)出現(xiàn)。因此在3G向4G轉(zhuǎn)換過程中，vivo得以把握住了其中節(jié)奏。

胡柏山指出，目前這個階段，vivo不會一開始追求5G手機有多大規(guī)模的量，不過手機廠商也需要用終端驅(qū)動5G生態(tài)的培育和發(fā)展。

真正的轉(zhuǎn)折與兩方面有關：價格降至1500元左右價位，以及網(wǎng)絡部署成熟。在2G向3G演進過程中，就是在2011年3G手機達到千元價格段，才推動了3G的批量轉(zhuǎn)化。從3G向4G迭代也是基于類似的歷史表現(xiàn)。

“目前vivo發(fā)布了兩款5G手機，價位還是比較高的。我們預想在明年第三季度，5G手機價格有機會到2000元檔位，對于普通消費者我覺得就可以接受了?！焙厣椒治龅溃坏┍藭r市面上大約七八成出貨都是5G手機，也就意味著5G換機潮達到了真正的拐點。

向產(chǎn)業(yè)鏈上游走

有華為芯片設計能力造就的巨大競爭優(yōu)勢珠玉在前，其他頭部手機廠商對芯片能力的構(gòu)建意愿其實早已有之。但這是一個“板凳要坐十年冷”的產(chǎn)業(yè)，背后需要積攢的人力、財力甚至失敗教訓都是由巨大成本累積而成的堡壘。

日前，市場有消息稱OPPO和vivo相繼透露出對芯片人才的招募訴求。為此，胡柏山強調(diào)，芯片是一個龐大且分工明確的產(chǎn)業(yè)，vivo并非布局芯片產(chǎn)業(yè)，而是基于對技術(shù)方向的掌握，將技術(shù)布局前置到芯片定義階段。

在過去，手機廠商對于前沿技術(shù)的挖掘往往放在半年到一年的周期之內(nèi)進行研判，但隨著半導體工藝的進一步精進，由此帶來成本的巨大提升，vivo需要站在2-3年甚至更遠的視角內(nèi)，觀察行業(yè)需求所在。

比如目前跟合作伙伴聊的，將是2021年開始投入使用的系列該定義成怎樣的產(chǎn)品。而要保證投入的準確性，就意味著要向產(chǎn)業(yè)鏈上游走。

“現(xiàn)在如果要做到這個程度，勢必要有很多跟芯片強相關的人才。我們初步的計劃，至少要有300至500人的團隊承接這個事情?！焙厣奖硎?，假如開發(fā)一個芯片計算平臺需要3000-5000人的設計團隊，vivo在目前定義的領域，需要的人才大約比重為1：10。他們要做的是進行前置芯片定義，確認怎樣才是能滿足未來3-4年消費者需求的芯片。

他以AI芯片舉例道，建立的芯片團隊需要識別，3-4年后的人工智能技術(shù)需要怎樣的算力進行匹配，若算力太快就會造成資源浪費，但如果算力不夠就會帶來問題。這就是“芯片定義”的意義。

未來可能還不止于此，vivo與芯片廠商的合作甚至可以走到IP設計廠商合作領域。胡柏山表示，“蘋果也是站在IP的基礎上，自己做芯片設計；vivo則是在IP基礎上，跟合作伙伴一起做芯片設計。在技術(shù)方面，我們要確保足夠朝前看，應該能看到未來的4-6年應該往什么方向走。我想這沒有捷徑?！?/p>

渠道精細化

手機行業(yè)的需求萎縮，對于廠商來說，除了自身產(chǎn)品和技術(shù)能力加速迭代之外，同樣重要的是渠道建設和運營能力。

大概在2017年底，OPPO正式開啟了對線下門店的大規(guī)模調(diào)整，以在北京成立首個超級旗艦店為標志，vivo也有類似動作。近期華為也開始加大在線下市場的布局，頗有“你追我趕”的意味。

近日OPPO副總裁吳強向媒體表示，OPPO這兩年間主動關停了很多偏遠的小型門店，并在加速進駐購物中心?！拔覀冊诮衲甑字皶瓿沙壠炫灥甑牟季郑淮送膺€有進駐購物中心的計劃，今年底會超過600家，明年底將進駐1400家購物中心?！?/p>

胡柏山向21世紀經(jīng)濟報道記者分析，在2015-2017年間的線下渠道存在一些不合理性?！耙驗檫\營商的補貼力度比較大，零售終端擴張得比較快，其實相對來說不是特別健康。但當時手機行業(yè)處于歷史高點，所以整個線下渠道生存都沒有出現(xiàn)太大問題。”他指出，最近1-2年行業(yè)整體下行，運營商補貼減少，導致零售商出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象。這意味著整個手機零售業(yè)必然會經(jīng)歷一次較大的洗牌。

從行業(yè)發(fā)展來說，這屬正?，F(xiàn)象，也在回歸給消費者一個合理的購物環(huán)境。他進一步指出，購物中心業(yè)態(tài)的興起，意味著對傳統(tǒng)線下布局帶來調(diào)整，vivo也在適應新的業(yè)態(tài)加速布局。

實際上根據(jù)vivo旗下不同系列產(chǎn)品的定位，渠道在進一步精細化。胡柏山指出，近日發(fā)布的NEX 3就承接了渠道變革的使命。

“過去整個渠道實行區(qū)域制。也即大到地市單位，小到片區(qū)，就是這個區(qū)域的負責人掌握整個產(chǎn)品的上市銷售。但這個模式的問題在于放到全國未必達到最好的效果?！焙厣奖硎?，因此NEX 3是vivo歷史上所有產(chǎn)品中上市渠道最窄的一款，根據(jù)價格定義，僅在全國相對高階的門店布局，“我們希望通過這種模式，能夠讓真正有銷售高價機能力的零售商把這款手機賣起來。如果把渠道拓寬，可能會造成部分零售商的效率低下，進而導致一些不理性做法。我們要把整個渠道合理化，這是回到銷售本質(zhì)的理解?！?/p>

當前是手機產(chǎn)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)換的關鍵節(jié)點，但與以往不同的是，中國廠商在基礎設施和生態(tài)構(gòu)建等方面的推進讓一切難有“前車”可鑒。頭部廠商如今的動作只是一個開端，這也將給市場帶來更多精彩。