2019年，AR迎來(lái)了一波熱潮，毋庸置疑，5G是最大的推手。

大背景下，國(guó)內(nèi)諸多AR眼鏡廠商也將戰(zhàn)略從純B端轉(zhuǎn)向了B、C并進(jìn)，0glasses AR就在本月發(fā)布了其最新的面向C端的AR眼鏡產(chǎn)品——RealX（企業(yè)版名為Danny 2）。

戰(zhàn)略變化背后的原因，目前C端AR是否真的可行？在與0glasses AR CEO蘇波的專訪中，VR陀螺試圖從中找到答案。

0glasses RealX

一路上揚(yáng)的企業(yè)市場(chǎng)和天花板

毫不夸張的說(shuō)今年是AR眼鏡在C端“萌芽”的一年，即使市場(chǎng)還處于非常非常早期。

0galsses自2016年正式推出AR眼鏡，一直垂直在B端，特別是工業(yè)領(lǐng)域，國(guó)家電網(wǎng)、華為、三一重工、西門子、江鈴汽車以及軍工企業(yè)等均是其客戶，而后三一重工還成為了公司的投資方之一。

在B端深耕3年多，0glasses成功與數(shù)十家大客戶達(dá)成合作，服務(wù)了5家省電力企業(yè)，其營(yíng)收也終于從虧損走向了正向，前兩代AR眼鏡產(chǎn)品的出貨量約為3000多臺(tái)。

0glass Danny一代

據(jù)蘇波稱，公司去年虧損了200萬(wàn)元，但是今年在B端大概可以做到3000萬(wàn)元的營(yíng)收，純利潤(rùn)達(dá)到500萬(wàn)元，開始能夠正向營(yíng)收自我造血。

其在TOB方面以解決方案輸出為主，包含軟硬件，0glasses內(nèi)部也建立了內(nèi)容開發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)應(yīng)對(duì)企業(yè)方的需求。在3000多萬(wàn)元其中，硬件占比20%，更多來(lái)自軟件。

今年，同樣垂直于工業(yè)向的美國(guó)AR眼鏡公司Daqri面臨倒閉，是否預(yù)示著工業(yè)這個(gè)方向并不具備真正的市場(chǎng)？

在蘇波看來(lái)，Daqri倒閉原因可以歸結(jié)為幾塊。其一是工業(yè)這塊沒爆發(fā)，不論是國(guó)內(nèi)還是海外，九成的單都是驗(yàn)證Demo的階段，花幾十萬(wàn)或者幾百萬(wàn)做一個(gè)項(xiàng)目，沒有規(guī)?；矝]有復(fù)購(gòu)和持續(xù)性，且很多項(xiàng)目不具備復(fù)制性。而Daqri成立較早切入該領(lǐng)域，并且融資數(shù)輪，最后項(xiàng)目的收入難以覆蓋企業(yè)成本，而資本方也由于看不到前景而不再追投，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂。

其二原因在于國(guó)內(nèi)與海外市場(chǎng)的環(huán)境差異?！懊绹?guó)的技術(shù)比我們領(lǐng)先幾年，但是我們的應(yīng)用是領(lǐng)先的。因?yàn)橹袊?guó)的大企業(yè)應(yīng)用新技術(shù)考慮的不只是降本增效，還要考慮政績(jī)和創(chuàng)新，特別是在全國(guó)支持創(chuàng)新的大環(huán)境下，對(duì)于企業(yè)創(chuàng)新有硬性要求，甚至是明確的KPI，所以企業(yè)更愿意大膽去嘗試。而歐美企業(yè)更保守，考慮的根本因素只有降本增效，不能做到就難以正式采用?！?/p>

至于現(xiàn)階段的AR眼鏡在工業(yè)領(lǐng)域是否真的能做到降本增效，蘇波坦言，現(xiàn)階段的效果仍然在驗(yàn)證的階段，但未來(lái)是一定有可能的。

比較正能量的是國(guó)內(nèi)企業(yè)敢于大膽嘗試，硬件+軟件的工具化需求明顯增長(zhǎng)，同時(shí)在這幾年中AR在企業(yè)端的認(rèn)知度大幅提高，現(xiàn)在企業(yè)接觸AR眼鏡公司不會(huì)為什么要用，而更多是了解如何落地。

企業(yè)復(fù)購(gòu)率也有了明顯增長(zhǎng)，蘇波以某電力公司的需求舉例說(shuō)明，其2016年只有28萬(wàn)的訂單，2017年增長(zhǎng)到160多萬(wàn)，2018年達(dá)到400多萬(wàn)，今年仍在增加，單這家企業(yè)AR眼鏡的采購(gòu)總量超過(guò)500臺(tái)。

除了工業(yè)之外，文旅和教育也是0glasses今年的主要方向，據(jù)稱在文旅方向，其已簽下千萬(wàn)元級(jí)項(xiàng)目訂單，多個(gè)旅游景點(diǎn)都將加入AR體驗(yàn)。

雖然B端項(xiàng)目穩(wěn)步增長(zhǎng)，然而蘇波仍然感受到B端帶來(lái)的限制，在其戰(zhàn)略規(guī)劃中，B端應(yīng)該工具化，而C端才能平臺(tái)化，而最終要產(chǎn)生大規(guī)模數(shù)量還是必須在C端才行。

復(fù)制“中華酷聯(lián)”商業(yè)模式C端戰(zhàn)略的兩大理由

0glasses的C端產(chǎn)品RealX立項(xiàng)于2018年1月，據(jù)稱當(dāng)時(shí)遭到了大部分股東的反對(duì)，認(rèn)為消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)還很遠(yuǎn)。然而，最終這款產(chǎn)品的消費(fèi)版還是在同年3月正式立項(xiàng)，包括企業(yè)版本，各版本都組建了對(duì)應(yīng)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研發(fā)、運(yùn)營(yíng)，為了打開C端市場(chǎng)，其計(jì)劃今年在硅谷建立分部，拓展內(nèi)容開發(fā)團(tuán)隊(duì)和渠道。

“5G來(lái)的時(shí)候消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)會(huì)開始，爆發(fā)可能還要等5、6年時(shí)間，就像2016年TOB市場(chǎng)開始，2020年是TOB市場(chǎng)爆發(fā)年，而同時(shí)也是AR消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)開啟的元年?！碧K波認(rèn)為。

之所以選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)開始切入C端實(shí)際上有兩大理由：

1、5G來(lái)臨手機(jī)的瓶頸會(huì)更明顯

“我認(rèn)為手機(jī)遇到的問(wèn)題就是不斷增加的算力和小屏幕之間的矛盾，特別是5G邊緣云計(jì)算應(yīng)用之后，手機(jī)僅僅作為顯示作用，對(duì)于算力的要求反而降低，所以5G會(huì)讓手機(jī)的瓶頸會(huì)更加明顯。

2、來(lái)自運(yùn)營(yíng)商的需求

“運(yùn)營(yíng)商對(duì)每代的技術(shù)平臺(tái)都是起到主導(dǎo)作用的，可以理解為運(yùn)營(yíng)商修路，路修好之后跑車才能發(fā)揮的余地。AR、VR技術(shù)相當(dāng)于重型跑車，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)需求非常大。”

蘇波曾經(jīng)在電信工作6年，其認(rèn)為第二代計(jì)算平臺(tái)“中華酷聯(lián)”的商業(yè)模式完全可以復(fù)制到AR眼鏡上，早期中興、華為、酷派、聯(lián)想都是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商起來(lái)的，1G、2G網(wǎng)絡(luò)讓功能機(jī)成為通訊工具，3G、4G網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)了智能手機(jī)的發(fā)展，這背后可以說(shuō)都是運(yùn)營(yíng)商驅(qū)動(dòng)。

基于這兩大原因，0glasses正式?jīng)Q定切入消費(fèi)端。

“不久前電信采購(gòu)3萬(wàn)臺(tái)大朋VR眼鏡的消息給了我們一劑強(qiáng)心針，證明這個(gè)模式是可以走通的?！?/p>

如何進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商體系？

據(jù)蘇波稱，0glasses目前已與移動(dòng)集團(tuán)公司達(dá)成采購(gòu)合作，將于10月18日世界VR產(chǎn)業(yè)大會(huì)上的發(fā)布會(huì)中正式披露。預(yù)計(jì)第一批將放置100套在南昌市移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳中試點(diǎn)，年內(nèi)在全省試點(diǎn)，最終數(shù)量達(dá)到數(shù)萬(wàn)臺(tái)。

在合作初期，蘇波提到了運(yùn)營(yíng)商對(duì)其提出的AR眼鏡進(jìn)入體系幾大硬性要求：

1.眼鏡重量不能超過(guò)80g；2.FOV要在40-50度之間，這是目前相對(duì)比較成熟的方案；3.要達(dá)到超高清的分辨率，1920*1080的分辨率；4.體積要??；5.核心元器件必須是國(guó)產(chǎn)（光機(jī)、屏幕）。

根據(jù)RealX的官方參數(shù)，該設(shè)備采用共軸空導(dǎo)光學(xué)方案，眼鏡腿可折疊，攜帶方便，對(duì)角線FOV50度，使用京東方0.39寸Micro-OLED屏，分辨率1920*1080，目前版本顯示亮度600nit，最高1000nit。從參數(shù)上來(lái)看，RealX滿足了所有運(yùn)營(yíng)商提出的所有要求。 VR陀螺在品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了該產(chǎn)品，外形與普通墨鏡類似，有黑、白、紅、藍(lán)四色可選，外形看起來(lái)很時(shí)尚。

消費(fèi)者版配備三個(gè)不同尺寸的鼻托以及不同度數(shù)的近視眼鏡鏡片可選，鏡片采用磁吸式設(shè)計(jì)，非常便捷，適配不同用戶的需求。

在佩戴方面，目前版本并未區(qū)分男女款（據(jù)稱量產(chǎn)時(shí)會(huì)加入），因此用戶會(huì)覺得太緊或太松。眼鏡重量70g，現(xiàn)場(chǎng)有一款使用了超輕材質(zhì)的手版，整機(jī)重量?jī)H60g，然而該材質(zhì)比現(xiàn)有材質(zhì)成本高出3倍有余。整體來(lái)看，眼鏡重量和佩戴舒適性值得肯定。

眼鏡使用分體式設(shè)計(jì)，配備了獨(dú)立小巧的處理單元，也可以連接手機(jī)、平板使用，兼容Windows和Android系統(tǒng)設(shè)備，比如Windows平板、筆記本，同時(shí)兼容目前市場(chǎng)上帶視頻輸出的Type-C接口的Android手機(jī)和平板。

顯示效果上，屏幕的清晰度不錯(cuò)，不過(guò)由于該體驗(yàn)版本使用京東方600nit的屏幕，即便外部有墨鏡殼，整體看起來(lái)仍然偏暗，飽和度和亮度均未達(dá)到理想效果。蘇波提到，京東方屏幕產(chǎn)能不足也是RealX難以大規(guī)模量產(chǎn)的主要原因之一，最終量產(chǎn)版本將使用1000nit的屏幕。只是供應(yīng)鏈尚不成熟影響了產(chǎn)品的良率，環(huán)環(huán)相扣最終直接導(dǎo)致生產(chǎn)成本提高。

眼鏡前方配置了800萬(wàn)像素雙攝像頭，除了拍照和錄像外，將用于感知并獲取外部深度的環(huán)境信息，配合九軸傳感器，實(shí)現(xiàn)6DOF Slam空間定位?，F(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的版本Slam功能尚未開放，不過(guò)可以實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單的手勢(shì)識(shí)別操作。

現(xiàn)場(chǎng)展示的使用手勢(shì)識(shí)別的Demo，屏幕中顯示的彩色魔方，使用對(duì)應(yīng)的手勢(shì)能夠進(jìn)行旋轉(zhuǎn)、放大、縮小等動(dòng)作。比如握拳狀態(tài)可以讓魔方持續(xù)旋轉(zhuǎn)，拇指與其他四只捏合狀態(tài)可縮小魔方，張開則可放大。手勢(shì)操作有些許延遲，但識(shí)別率和流暢度都很不錯(cuò)。

根據(jù)介紹，眼鏡主要面向游戲娛樂(lè)、文化旅游、教育培訓(xùn)三大場(chǎng)景，語(yǔ)音識(shí)別、眼球追蹤等功能都可以定制追加?；A(chǔ)消費(fèi)者版本售價(jià)3999元。 B端版本Danny 2 與RealX的差異在于攝像頭位置不同，Danny2鏡腿可拆卸，而RealX鏡腿可折疊。此外，拆卸鏡腿后的Danny2通過(guò)0glasses設(shè)計(jì)的中間件可掛在12種安全帽、1種軍警頭盔和1種作戰(zhàn)頭盔上。

入門體驗(yàn)教育市場(chǎng)內(nèi)容生態(tài)需靠運(yùn)營(yíng)商推動(dòng)

渠道建立，是否就能真正帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買AR眼鏡呢？

似乎忘了最重要的一環(huán)——內(nèi)容。相比VR，AR的內(nèi)容（適用于AR眼鏡的內(nèi)容）完全處于起步的階段。

“你認(rèn)為直接將手機(jī)上的內(nèi)容放在眼鏡上體驗(yàn)?zāi)芩闶钦嬲腁R嗎？”VR陀螺問(wèn)道。

“（我覺得）不能稱之為AR體驗(yàn)，但算是一個(gè)移動(dòng)大屏的體驗(yàn)。雖然現(xiàn)在眼鏡支持MR，可入門級(jí)的應(yīng)用可以先從手機(jī)端的那些內(nèi)容開始，滿足入門級(jí)需求，比如現(xiàn)場(chǎng)展示的魔方星球輸出的時(shí)候保留了AR信息，人轉(zhuǎn)動(dòng)是可以看到魔方的不同面的?！?/p>

與RealX同步公開的還有一個(gè)開發(fā)者平臺(tái)，其中整合了手勢(shì)識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別、Slam等功能 ，開發(fā)者可使用其中功能進(jìn)行創(chuàng)作，平臺(tái)Beta版本將于年內(nèi)發(fā)布。蘇波認(rèn)為，建立AR內(nèi)容生態(tài)運(yùn)營(yíng)商的力量是不可或缺的，基于已有的內(nèi)容資源增加AR版本是前期快速擴(kuò)充內(nèi)容的方式。

“如何讓消費(fèi)者買單？”

“只能等技術(shù)成熟，手機(jī)時(shí)代是基于通訊功能這一剛需，而現(xiàn)在AR雖然沒剛需，但是5年后可能就有了?！碧K波提到，現(xiàn)在0glasses正在跟聯(lián)通測(cè)試加入5G模塊的版本，但是現(xiàn)在5G模塊還很大，還難以讓眼睛小型輕量化。

“AR眼鏡早期是個(gè)工具，以后的眼鏡如果能做到30g的時(shí)候，也會(huì)慢慢變成剛需，工具做好之后才能慢慢變成消費(fèi)品?！?