本站原創(chuàng)，作者：章鷹，電子發(fā)燒友執(zhí)行副主編。

10月24日，深圳市匯頂科技股份有限公司發(fā)布截至2019年9月30日業(yè)績報告。報告指出，前三季度匯頂科技實現(xiàn)營業(yè)收入人民幣46.78億元，同比增長97.77%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為人民幣17.12億元，同比增長437.22%。

10月25日，在匯頂科技2019年第三季度財報投資者交流會上，匯頂科技CEO張帆就大家關(guān)心的股票減持、引入戰(zhàn)略投資者、IoT戰(zhàn)略落地以及公司未來業(yè)績驅(qū)動方式給出了明確回答。

張帆表示：“我能減持的股票，只是我擁有的公司股票中很小一部分，減持這一小部分股票不意味著對公司沒有信心或者我不會在公司工作。即使是達(dá)到法律法規(guī)所規(guī)定的減持上限，我在公司依然擁有重大的經(jīng)濟(jì)利益，并沒有減弱我與公司利益的密切關(guān)系?！?/p>

關(guān)于引入戰(zhàn)略投資者，張帆說：“未來我個人的絕大部分時間和精力還是用在匯頂科技的工作上。這也是一個機(jī)會，我們在尋找更多對公司感興趣的戰(zhàn)略投資人，一起來分享公司未來的成長。如同在2017年我們找到國家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金（大基金）成為我們重要的股東，這幾年我們和大基金有很好的合作，當(dāng)然我們也為大基金創(chuàng)造了不錯的財務(wù)回報。這是我對減持問題的基本觀點和看法，給大家作參考。”

記者：匯頂對屏下光學(xué)指紋技術(shù)在OLED屏和LCD屏上應(yīng)用的展望，包括LCD屏下光學(xué)指紋這個市場的進(jìn)展和趨勢？

張帆：今年屏下光學(xué)指紋的應(yīng)用有了很大的發(fā)展，對于明年持續(xù)的市場趨勢，我們有如下兩點看法：

第一，我認(rèn)為用于OLED的屏下指紋在手機(jī)里面的應(yīng)用在明年會持續(xù)地提升。OLED屏幕的出貨量會越來越大，目前采用OLED屏幕的手機(jī)都基本配備屏下指紋。

第二，過去LCD屏幕指紋的技術(shù)問題沒有解決，沒有辦法得到商用，現(xiàn)在我們找到了可能的解決方案，也和客戶一起在合作，希望在今年能夠完成該技術(shù)的規(guī)模商用，為用戶提供更多的選擇。LCD屏下指紋的市場總量和應(yīng)用空間巨大，我們對此非常樂觀。

記者：匯頂科技今年重點打造的超薄屏下指紋和LCD屏下指紋目前的進(jìn)展？是否能如期量產(chǎn)？未來2—3年屏下指紋向中低端手機(jī)市場的滲透率如何？

張帆：5G手機(jī)從今年下半年開始慢慢涌現(xiàn)，明年將是5G大規(guī)模商用的元年，因為增加了很多新的功能，對手機(jī)內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計提出更高要求。指紋模組占用的空間需要更小，還要繼續(xù)提升性能。我們的超薄屏下指紋技術(shù)已經(jīng)開發(fā)完成，會陸續(xù)進(jìn)入量產(chǎn)狀態(tài)，明年超薄指紋我們也預(yù)期以更大規(guī)模、快速成長應(yīng)用于更多機(jī)型。這是我們通過持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，為客戶創(chuàng)造價值的體現(xiàn)。

明年，一方面是5G手機(jī)的需求會不斷增加，另一方面，OLED的量也會增加。從手機(jī)整體市場來看，LCD屏還是占很重要的比例。所以不管是目前正在批量出貨的指紋方案，還是超薄、LCD屏下指紋方案，我們都會持續(xù)投入，持續(xù)傾聽客戶的意見，不斷改善和提升產(chǎn)品性能，為客戶提供好的產(chǎn)品和服務(wù)。

我們不在意滲透率有多少，像背后、側(cè)面、屏下指紋等多種選擇都是給消費(fèi)者提供更多樣的選擇，客戶會根據(jù)消費(fèi)者的需求做出判斷。明年LCD屏下指紋在市場上會占一個很重要的比重，這點我們很有信心。

記者：匯頂屏下指紋的安全性如何？未來希望引入什么樣的戰(zhàn)略投資者？

答：任何產(chǎn)品，談到安全，不是絕對值，安全性是持續(xù)提升的過程。我們是堅定地看好屏下光學(xué)指紋技術(shù)。前面談過，我們的屏下光學(xué)指紋方案是目前市面上商用范圍最廣、最受歡迎的生物識別方案。從去年三月份量產(chǎn)到現(xiàn)在，已經(jīng)有85款手機(jī)用了我們的屏下光學(xué)指紋，整體出貨量超過一億臺，目前這一億臺都在正常使用，且出貨量越來越大。終端客戶廣泛和一致的選擇，是對我們產(chǎn)品性能表現(xiàn)的最佳證據(jù)。

公司的長期成長，我們的理念是“客戶導(dǎo)向，長期戰(zhàn)略驅(qū)動”，我們致力于通過技術(shù)的進(jìn)步，用創(chuàng)新的方式為客戶創(chuàng)造獨(dú)特的價值，從而獲得公司的持續(xù)成長。只要是擁有同樣的價值觀，同樣的投資理念的投資人，我們都?xì)g迎并愿意和他們探討未來進(jìn)行長期合作的可能性。

我們不以季度或短期的波動作為衡量我們工作做得好或者壞的標(biāo)準(zhǔn)。我們對前三個季度工作還有不滿意的地方，比如，雖然前三季度研發(fā)投入同比增加了40%，但研發(fā)投入沒有按照我們規(guī)劃的預(yù)算進(jìn)行投入。我們需要總結(jié)工作中的不足，并在未來進(jìn)行持續(xù)的改善。我們不會關(guān)注短期營收的好和壞，而是從更長期公司的持續(xù)增長，把握長期趨勢，持續(xù)改善和提升我們的工作。

記者：公司3D臉部識別的方案進(jìn)展如何？您怎么看大區(qū)域的屏下指紋方案？

張帆：匯頂科技的3D Sensor在智能門鎖市場上今年可能會有小批量的商用，手機(jī)領(lǐng)域我們也在和客戶進(jìn)行討論，希望為他們提供需要的解決方案。

從大數(shù)據(jù)可以看到，指紋識別依然是在手機(jī)里面最受歡迎的生物識別方式，我們還會繼續(xù)強(qiáng)化在這個領(lǐng)域的工作，不斷關(guān)注新的需求，根據(jù)客戶需求提供相應(yīng)的解決方案。對于大區(qū)域的屏下指紋技術(shù)，它不是技術(shù)上的問題，而是看市場需求。當(dāng)然我們也會有這樣的解決方案和這樣的技術(shù)提供給客戶，讓他們有更多的選擇。

記者：物聯(lián)網(wǎng)的市場空間很大，請問匯頂科技對于整個物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略有什么規(guī)劃？

張帆：匯頂科技在IoT的基本戰(zhàn)略是圍繞“物理感知、信息處理、無線傳輸、安全”四大領(lǐng)域關(guān)鍵支撐點打造IoT綜合平臺。物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)需要各種各樣不同的傳感器技術(shù)，這些不同的數(shù)據(jù)組合和運(yùn)用能夠為大數(shù)據(jù)的人工智能提供更多的有用信息。

所謂大數(shù)據(jù)就是你拿到的數(shù)據(jù)越多，對用戶創(chuàng)造的價值就越大或者提供的服務(wù)就更準(zhǔn)確。視覺信息是多傳感器信息里重要的方面，所以對圖像、視頻、聲音等涉及的聲學(xué)、光學(xué)、電學(xué)信號的傳感器研發(fā)，我們都會去積極地做研究，為相應(yīng)的客戶提供合適的解決方案。這些傳感器的信息通過我們的計算平臺，無線連接以及這些數(shù)據(jù)的安全處理，為客戶提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)。我們希望用更多的時間把這些事情一步一步地做成。

任何一項技術(shù)都會有進(jìn)步的空間。因為客戶的需求在變化，手機(jī)的形態(tài)在變化，比如說折疊屏對厚度提出了更高的要求，需要在厚度、可靠性和成本上取得平衡，需要根據(jù)客戶不同的機(jī)型，不同的情況進(jìn)行區(qū)分。市場上存在著各種各樣的需求，不同的客戶也有不同的需求，我們還是要根據(jù)實際的情況與客戶討論。一個最基本的原則是能夠做薄還是盡量做薄。

記者：物聯(lián)網(wǎng)持續(xù)投入什么時候會有營收？您覺得在物聯(lián)網(wǎng)市場匯頂?shù)牟町惢瘍?yōu)勢在哪？

張帆：IoT市場我們包括可穿戴、智能家居等產(chǎn)品都開始陸續(xù)產(chǎn)生營收，我們對這些產(chǎn)品會有耐心，我們相信IoT在未來的發(fā)展空間是非常大的，會有新的產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn)，我們會更加關(guān)注用新的路徑為客戶提供價值，從這個角度來思考怎么成長。

例如耳機(jī)里面的心率檢測傳感器，我們能夠提供業(yè)界功耗最低、體積最小的入耳檢測的傳感器，并且提供觸控功能，受到了越來越多的客戶的喜愛，這就是基于我們對客戶需求的理解，為他們提供所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，未來還有很多新機(jī)會或新領(lǐng)域等待我們?nèi)ラ_拓，我們有耐心，不斷傾聽客戶的意見，和他們一起去思考通過技術(shù)創(chuàng)新為更多的消費(fèi)者提供更好的用戶體驗。保持初心，未來就會是光明的，業(yè)務(wù)成長動力也會越來越強(qiáng)。

記者：公司明后年的增長來源于哪里？看好哪個方向？

張帆：公司長期的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為一家綜合型的IC設(shè)計公司。匯頂科技也正圍繞“物理感知、信息處理、無線傳輸、安全”四大領(lǐng)域打造IoT綜合平臺。我們要解決產(chǎn)品多元化和專注度問題，一方面我們希望保持原有產(chǎn)品的競爭力，另一方面在多元化的同時，把有限的資源投入在優(yōu)勢項目。任何一個公司都有邊界，而且范圍是動態(tài)變化的，不是一個絕對值。新的產(chǎn)品和新的機(jī)會每天都在涌現(xiàn)，因此公司將會不斷投入新產(chǎn)品的研發(fā)。目前，公司有一半的研發(fā)資金是投入到還沒有帶來營收的新產(chǎn)品研究。

我們相信隨著時間推移，一年兩年內(nèi)會看到不同的技術(shù)成果。目前看，包括我們在可穿戴領(lǐng)域的入耳檢測和觸控傳感器、心率傳感器、低功耗藍(lán)牙的芯片也開始進(jìn)入到了批量量產(chǎn)。雖然這些產(chǎn)品目前產(chǎn)生的收入對公司的營收貢獻(xiàn)還很小，但是隨著新的產(chǎn)品陸續(xù)發(fā)布，他們占營收的比重也會不斷發(fā)生變化。我們將在提升原有產(chǎn)品競爭力的同時，在具體領(lǐng)域，針對環(huán)境變化不斷對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。

公司基本發(fā)展戰(zhàn)略，是在更長時間，一步一步成長為一家綜合性的IC設(shè)計公司。我們希望大家對我們的成長有更多的耐心，持續(xù)地鼓勵和幫助我們，使我們能夠在未來更長的時間之內(nèi)獲得更大的成功。謝謝大家！