益萊儲(chǔ)中國(guó)公司總經(jīng)理潘海夢(mèng)

2020年1月9日，根據(jù)懷特克拉克《2019世界租賃年報(bào)》最新數(shù)據(jù)，從市場(chǎng)份額來(lái)看，北美、歐洲、亞洲三個(gè)地區(qū)合計(jì)占全球租賃市場(chǎng)份額的95%以上，其占比分別是34.8%、33.4%和27.6%；從國(guó)家分布而言，美國(guó)、中國(guó)、英國(guó)是全球租賃市場(chǎng)前三的國(guó)家，美國(guó)、中國(guó)同比增長(zhǎng)分別為6.9%、20%，英國(guó)則同比下降0.46%。整體而言，全球租賃市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，其中歐洲、亞洲表現(xiàn)搶眼，兼具規(guī)模和增速，其全球市場(chǎng)份額已經(jīng)接近北美地區(qū)。

中國(guó)作為全球第二大租賃市場(chǎng)，租賃規(guī)模發(fā)展十分迅速，但行業(yè)滲透率仍與發(fā)達(dá)國(guó)家有較大差距，僅為6.8%，遠(yuǎn)低于英國(guó)的32.4%和美國(guó)的21.6%。未來(lái)我國(guó)租賃行業(yè)的服務(wù)對(duì)象會(huì)逐漸下沉，競(jìng)爭(zhēng)更加差異化，更好地滿足中小企業(yè)的投融資需求。

益萊儲(chǔ)剛剛榮獲Frost＆Sullivan授予的資產(chǎn)管理“2019年度最佳公司獎(jiǎng)”，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是對(duì)益萊儲(chǔ)為客戶提供的價(jià)值的認(rèn)可。益萊儲(chǔ)以先進(jìn)的儀器和一體化服務(wù)引領(lǐng)資產(chǎn)管理市場(chǎng)，為客戶提供全面的資產(chǎn)可見(jiàn)性。Frost＆Sullivan認(rèn)為，益萊儲(chǔ)已經(jīng)成為一家增值服務(wù)提供商，為航空航天與國(guó)防、半導(dǎo)體、電子和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等行業(yè)提供大量測(cè)試設(shè)備。它致力于改進(jìn)測(cè)試設(shè)備的運(yùn)行模型，并通過(guò)實(shí)時(shí)資產(chǎn)管理的獨(dú)特組合對(duì)其進(jìn)行改造。

2019年，進(jìn)一步加強(qiáng)亞太區(qū)布局和行業(yè)部署

2019年測(cè)試測(cè)量行業(yè)跟隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展而動(dòng)，迎來(lái)了5G商用啟動(dòng)、IoT的迅速發(fā)展，也經(jīng)歷著全球貿(mào)易、行業(yè)發(fā)展的波折，整個(gè)電子行業(yè)在探求更多創(chuàng)新和發(fā)展，特別是在垂直應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)力。2019年也是益萊儲(chǔ)全面發(fā)展的重要一年，公司不斷打造更高效的整合平臺(tái)，進(jìn)一步加強(qiáng)公司執(zhí)行力，為客戶提供更多的價(jià)值和服務(wù)支持。

打造更強(qiáng)的亞太區(qū)和更優(yōu)的資產(chǎn)管理服務(wù)

2019年年初，Microlease品牌業(yè)務(wù)并入益萊儲(chǔ)全球業(yè)務(wù)，益萊儲(chǔ)、Microlease和Livingston三個(gè)品牌的業(yè)務(wù)整合正式完成。自此，益萊儲(chǔ)成為一個(gè)更加強(qiáng)大、足跡遍布全球的頂級(jí)租賃平臺(tái)，成為業(yè)內(nèi)最大的測(cè)試和測(cè)量設(shè)備供應(yīng)商。

除了可供購(gòu)買(mǎi)、租賃或出租的大量設(shè)備外，益萊儲(chǔ)還將為希望最大化現(xiàn)有投資的公司提供世界一流的資產(chǎn)管理。益萊儲(chǔ)通過(guò)擴(kuò)充設(shè)備庫(kù)存，提供更廣泛的地理覆蓋范圍，更好地服務(wù)于我們的市場(chǎng)，確保更優(yōu)的可用性級(jí)別和更高水平的技術(shù)服務(wù)。

進(jìn)一步提升公司的執(zhí)行力和運(yùn)營(yíng)效率

今年，Jay Geldmacher成為我們益萊儲(chǔ)新任全球CEO兼總裁，他非常專注于執(zhí)行力和運(yùn)營(yíng)效率，公司在執(zhí)行力方面將更上一層樓。他也將通過(guò)下一階段的增長(zhǎng)和發(fā)展來(lái)帶領(lǐng)公司向前，進(jìn)一步加強(qiáng)公司作為全球測(cè)試設(shè)備服務(wù)提供商的地位。對(duì)于物流、財(cái)務(wù)、支持服務(wù)等職能部門(mén)，公司都有嚴(yán)格高效的管理機(jī)制，將測(cè)試設(shè)備解決方案第一時(shí)間送達(dá)客戶手中，并提供相應(yīng)的支持服務(wù)。

更多投入支持行業(yè)領(lǐng)域深入發(fā)展

對(duì)于投資5G的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商而言，服務(wù)質(zhì)量和體驗(yàn)質(zhì)量至關(guān)重要。有效的測(cè)試對(duì)于優(yōu)化信號(hào)質(zhì)量，網(wǎng)絡(luò)吞吐量和擴(kuò)大客戶群并實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)的能力至關(guān)重要。測(cè)試對(duì)于確保用戶設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施之間的互操作性也很重要。為了跟上不斷變化的技術(shù)和不斷發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備制造商需要快速、靈活地訪問(wèn)最新的測(cè)試和測(cè)量設(shè)備。

2019年是5G元年，隨著5G邁開(kāi)商業(yè)化部署的步伐，益萊儲(chǔ)新增投資3000萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)5G測(cè)試設(shè)備，擴(kuò)充整個(gè)5G測(cè)試設(shè)備庫(kù)存，以滿足設(shè)備制造商和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商不斷增長(zhǎng)的需求。益萊儲(chǔ)提供行業(yè)領(lǐng)先的5G測(cè)試設(shè)備，其中包括Keysight N9040B UXA信號(hào)分析儀，頻率范圍為2Hz至50GHz，可提供多種配置，以適應(yīng)5G驗(yàn)證工作的不同方面；還包括R＆S FSW信號(hào)和頻譜分析儀，用于表征寬帶組件和通信系統(tǒng)。

2020年五個(gè)趨勢(shì)，為客戶提供更大價(jià)值、更高靈活性

2019年中國(guó)向中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)廣電發(fā)放了5G商用牌照，正式進(jìn)入5G商用元年，2020年5G 進(jìn)程將會(huì)繼續(xù)提速。在5G的發(fā)展過(guò)程中，無(wú)論是標(biāo)準(zhǔn)制定、研發(fā)、生產(chǎn)，都高度依賴電子測(cè)量?jī)x器。

除了5G 的發(fā)展之外，中國(guó)在信息技術(shù)、生物技術(shù)、新材料技術(shù)、先進(jìn)制造技術(shù)、航空航天技術(shù)等關(guān)鍵領(lǐng)域正不斷取得突破，而這些領(lǐng)域的研究開(kāi)發(fā)、技術(shù)升級(jí)的基本手段都基于電子測(cè)量技術(shù)，對(duì)于電子測(cè)量?jī)x器也提出了更多新需求。從益萊儲(chǔ)來(lái)看，2020年測(cè)試測(cè)量租賃行業(yè)呈現(xiàn)五大發(fā)展趨勢(shì)，也是益萊儲(chǔ)今年的發(fā)力點(diǎn)。

趨勢(shì)1：要成為客戶最有價(jià)值的合作伙伴

益萊儲(chǔ)已成為測(cè)試測(cè)量行業(yè)一家全面的資產(chǎn)管理和解決方案提供商，為產(chǎn)業(yè)客戶提供獨(dú)有價(jià)值。我們開(kāi)拓性的努力和一體化的服務(wù)模式，包括在租賃、分銷、新的和二手銷售、測(cè)試設(shè)備處置、校準(zhǔn)和維修、資產(chǎn)優(yōu)化等方面不斷增長(zhǎng)的能力，使公司具有更大的交叉銷售和市場(chǎng)滲透潛力。

益萊儲(chǔ)提供了關(guān)鍵垂直市場(chǎng)中測(cè)試測(cè)量資產(chǎn)的一流擁有成本，并與客戶合作以確定最佳實(shí)施策略。對(duì)客戶價(jià)值的承諾以及持續(xù)擴(kuò)展的產(chǎn)品組合，為公司實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)提供了保障條件。

趨勢(shì)2：資產(chǎn)管理不斷趨向透明化

跨OEM廠商的解決方案，為客戶提供更大的靈活性，能夠支持客戶的任何工作環(huán)境。一站式生命周期解決方案為客戶提供全面的資產(chǎn)可見(jiàn)性，并跟蹤他們從采購(gòu)到資產(chǎn)處置的全過(guò)程。

益萊儲(chǔ)的先進(jìn)工具可改善資產(chǎn)部署，優(yōu)化測(cè)試設(shè)備的利用率，并降低CAPEX和運(yùn)營(yíng)成本。我們的解決方案可以托管在云端或本地服務(wù)器上，并且可以與客戶現(xiàn)有的會(huì)計(jì)或資產(chǎn)管理軟件直接集成，以提高庫(kù)存準(zhǔn)確性。另外，公司還提供具有GPS和藍(lán)牙實(shí)時(shí)跟蹤功能的企業(yè)解決方案選項(xiàng)，以優(yōu)化客戶的資產(chǎn)管理。

趨勢(shì)3：輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，需要更低的運(yùn)營(yíng)成本

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，資金不夠靠融資也不能根本解決問(wèn)題，一旦資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題則后果可能不可挽回，因而創(chuàng)業(yè)公司需要低成本運(yùn)營(yíng)，這就要求創(chuàng)業(yè)者思維進(jìn)入一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)境界，即輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。通過(guò)自己控制核心，就外部所需的資產(chǎn)和資源，獲得使用權(quán)是關(guān)健，做到投資最大化、設(shè)備利用最大化。

以租代買(mǎi)是支持輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的有效方式。減輕中小企業(yè)負(fù)擔(dān)，使之輕裝上陣，提高資金利用率，降低研發(fā)成本，不僅可以遏制儀器資源浪費(fèi)、減低閑置，還能靈活應(yīng)變，以適應(yīng)不斷變化的技術(shù)迭代需求和不可預(yù)知的復(fù)雜應(yīng)用。

趨勢(shì)4：客戶需要更靈活的產(chǎn)品選擇，更有針對(duì)性的管理服務(wù)

客戶可以通過(guò)各種方法獲得儀器，包括短期租賃、長(zhǎng)期租賃、租購(gòu)新設(shè)備或經(jīng)過(guò)認(rèn)證的二手設(shè)備。設(shè)備只在使用期間才收取費(fèi)用，項(xiàng)目結(jié)束后，或者因?yàn)樾录夹g(shù)更迭需要更換設(shè)備時(shí)，則可以將租用的物品發(fā)回或替換為采用最新測(cè)試技術(shù)的新設(shè)備。

作為全球領(lǐng)先的測(cè)試技術(shù)、租賃和資產(chǎn)優(yōu)化解決方案的供應(yīng)商，益萊儲(chǔ)/Electro Rent獨(dú)立的第三方解決方案提供商可以提供測(cè)試設(shè)備管理策略和咨詢建議，幫助用戶在產(chǎn)品選擇、采購(gòu)方法和融資方案方面做出更明智的決策，來(lái)管理整個(gè)項(xiàng)目生命周期中的測(cè)試設(shè)備，從概念到原型設(shè)計(jì)，再到開(kāi)發(fā)和全面生產(chǎn)。這大大降低了測(cè)試成本，并提供根據(jù)需要升級(jí)設(shè)備或技術(shù)的靈活性。

趨勢(shì)5：對(duì)垂直市場(chǎng)的支持不斷深入

5G帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)也伴隨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以及不斷演進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)復(fù)雜性帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。益萊儲(chǔ)可以幫助測(cè)試設(shè)備用戶降低這些風(fēng)險(xiǎn)，確保他們能夠靈活地訪問(wèn)測(cè)試設(shè)備，以便現(xiàn)在就驗(yàn)證他們的設(shè)計(jì)，并決定長(zhǎng)期需要什么樣的設(shè)備。

益萊儲(chǔ)的使命是幫助客戶以最大的效率獲得、使用和處理測(cè)試資產(chǎn)，在5G、物聯(lián)網(wǎng)、航空航天、汽車(chē)電子等應(yīng)用領(lǐng)域，有全面的測(cè)試測(cè)量?jī)x器選擇，并根據(jù)客戶需求，提供量身定制的智能管理策略。