4月18日，天準(zhǔn)科技（688003）發(fā)布了2019年度報(bào)告：報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.41億元，同比增長(zhǎng)6.45%。其中“汽車行業(yè)智能制造產(chǎn)品”收入為1.04億元，同比增長(zhǎng)236.39%。而“光伏硅片分選設(shè)備”在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了1.43億元的簽單。

天準(zhǔn)科技作為一家以機(jī)器視覺為核心技術(shù)的裝備制造商，不僅具備設(shè)計(jì)生產(chǎn)裝備的能力，同時(shí)擁有機(jī)器視覺算法、軟件、視覺傳感器和精密驅(qū)控等核心技術(shù)。下游應(yīng)用主要集中消費(fèi)電子、汽車制造、光伏半導(dǎo)體等領(lǐng)域。

在消費(fèi)電子行業(yè)，蘋果公司多年來(lái)為其第一大客戶?？梢哉f(shuō)，我們使用的蘋果手機(jī)，在出廠前大多經(jīng)過(guò)了天準(zhǔn)科技機(jī)器的檢測(cè)。

憑借多年深耕消費(fèi)電子領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，2016-2018年，天準(zhǔn)科技實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收高速增長(zhǎng)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)67.65%?！跋M(fèi)電子檢測(cè)裝備”一度占總營(yíng)收份額90%左右。

由此可見，在消費(fèi)電子行業(yè)，天準(zhǔn)科技業(yè)務(wù)已經(jīng)穩(wěn)定。為了持續(xù)增長(zhǎng)，除了繼續(xù)保持在消費(fèi)電子領(lǐng)域的領(lǐng)先地位外，天準(zhǔn)科技開始將觸角伸向其他領(lǐng)域，從2019年年度報(bào)告中可以窺見，其在汽車和光伏領(lǐng)域的布局已經(jīng)初見成效。

那么，在這兩大領(lǐng)域，天準(zhǔn)科技短時(shí)間內(nèi)取得成功的原因有哪些？其消費(fèi)電子領(lǐng)域積累的成功經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)闃I(yè)務(wù)橫向拓展提供哪些幫助？未來(lái)，還將從哪些領(lǐng)域發(fā)力？

汽車光伏成長(zhǎng)邏輯兌現(xiàn)

機(jī)器視覺下游應(yīng)用十分廣闊，但是國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域的滲透率卻并不高。不過(guò)，隨著下游生產(chǎn)廠商越來(lái)越嚴(yán)格地把控質(zhì)量，市場(chǎng)對(duì)于專業(yè)檢測(cè)設(shè)備的需求水漲船高。

對(duì)于天準(zhǔn)科技來(lái)說(shuō)，消費(fèi)電子、汽車、光伏半導(dǎo)體都是重要下游應(yīng)用領(lǐng)域。尤其是消費(fèi)電子行業(yè)，2016至2018年，該行業(yè)一度占據(jù)總營(yíng)收90%左右，而汽車以及光伏半導(dǎo)體行業(yè)相關(guān)營(yíng)收占還比較低。

但是，近年來(lái)，天準(zhǔn)科技加大了對(duì)汽車以及光伏半導(dǎo)體行業(yè)的研發(fā)投入，主要由于，這兩大行業(yè)對(duì)于利用機(jī)器視覺進(jìn)行產(chǎn)品檢測(cè)存在剛性需求，且行業(yè)本身處于增量市場(chǎng)，能夠帶動(dòng)對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的持續(xù)需求。

以汽車產(chǎn)業(yè)為例，隨著汽車不斷智能化，汽車產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)零部件的精度要求不斷提高，對(duì)機(jī)器視覺技術(shù)和智能制造裝備的需求也將持續(xù)提升。天準(zhǔn)科技為汽車行業(yè)提供的不僅是檢測(cè)設(shè)備，更是智能制造系統(tǒng)：包括組裝類設(shè)備、測(cè)試類設(shè)備、視覺檢測(cè)類設(shè)備以及信息系統(tǒng)。

而在光伏行業(yè)，天準(zhǔn)科技提供的是硅片檢測(cè)分選設(shè)備，不同于消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)客戶需求多樣的特征，在光伏半導(dǎo)體行業(yè)，硅片等產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高，廠商沒有太多個(gè)性化需求。因此，降低設(shè)備成本成為廠商重要需求。天準(zhǔn)科技則憑借在消費(fèi)電子領(lǐng)域的技術(shù)積累，能夠不斷提升設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化程度，降低客戶的生產(chǎn)成本。

2016-2018年，天準(zhǔn)科技汽車、光伏領(lǐng)域成長(zhǎng)并不顯著，特別是光伏半導(dǎo)體行業(yè)，直到2018年才在營(yíng)收上有所體現(xiàn)，并且不到500萬(wàn)元。

然而2019年，天準(zhǔn)科技在汽車行業(yè)收入達(dá)1.04億元，增幅235.39%；而光伏硅片分選設(shè)備，2019年簽單合同額達(dá)到1.43億元。這意味著天準(zhǔn)科技在這兩大領(lǐng)域所研發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到市場(chǎng)驗(yàn)證階段，并獲得了市場(chǎng)初步認(rèn)可。

復(fù)制3C經(jīng)驗(yàn) 持續(xù)拓展下游

天準(zhǔn)科技在汽車以及光伏半導(dǎo)體領(lǐng)域取得的階段性成功，離不開其多年來(lái)在消費(fèi)電子領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)。

消費(fèi)電子是機(jī)器視覺最大的下游應(yīng)用市場(chǎng)，天準(zhǔn)科技依靠在該領(lǐng)域的訂單，獲得了資本原始積累。不過(guò)，這也為公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了客戶過(guò)于集中的風(fēng)險(xiǎn)：2018年，前五大客戶營(yíng)收占總營(yíng)收比例為70.28%。關(guān)于這一問題，天準(zhǔn)科技在上市申報(bào)過(guò)程中也遭受了外界質(zhì)疑。

基于此，為了擴(kuò)大營(yíng)收來(lái)源，分?jǐn)偪蛻暨^(guò)于集中所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，天準(zhǔn)科技不斷拓展下游應(yīng)用。到了2019年，天準(zhǔn)科技前五大客戶占總營(yíng)收比重下降至53.22%，雖然仍保持較高比例，但已經(jīng)證明天準(zhǔn)科技向其他領(lǐng)域拓展取得了一定成果。

在消費(fèi)電子領(lǐng)域，天準(zhǔn)科技致力于高端檢測(cè)，無(wú)論是對(duì)技術(shù)的把控，還是服務(wù)客戶的專業(yè)能力，都已經(jīng)形成了一套標(biāo)準(zhǔn)體系。

具體而言，由于消費(fèi)電子行業(yè)客戶需求不一，檢測(cè)設(shè)備定制化程度較高，天準(zhǔn)科技通過(guò)模塊化和平臺(tái)化的設(shè)計(jì)，提高單個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施效率。當(dāng)業(yè)務(wù)需要大幅擴(kuò)張時(shí)，高效率運(yùn)轉(zhuǎn)能夠攤薄單個(gè)項(xiàng)目的平均成本。這一經(jīng)驗(yàn)不光適用于消費(fèi)電子行業(yè)，在其他下游應(yīng)用領(lǐng)域，該經(jīng)驗(yàn)也能夠復(fù)用。

基于此，2019年，天準(zhǔn)科技加大了研發(fā)投入，投入金額9472萬(wàn)元，同比上漲19.00%。除了加大了對(duì)汽車和光伏半導(dǎo)體行業(yè)設(shè)備的研發(fā)，天準(zhǔn)科技還將觸角伸向了PCB行業(yè)，比如LDI激光直接成像設(shè)備、FPD行業(yè)涂膠設(shè)備等。此外，應(yīng)用于各種無(wú)人車場(chǎng)景的AI邊緣計(jì)算設(shè)備也是其研發(fā)重點(diǎn)。

同時(shí)，為了開拓市場(chǎng)，2019年，天準(zhǔn)科技銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)35.25%，主要由于員工數(shù)量較2018年底增長(zhǎng)31%，人員相關(guān)費(fèi)用增加。研發(fā)費(fèi)用以及銷售費(fèi)用的大幅提升，使得天準(zhǔn)科技2019年凈利潤(rùn)下滑11.96%。

但毋庸置疑的是，天準(zhǔn)科技看好的是機(jī)器視覺技術(shù)在各下游行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，目前的大規(guī)模投入，是為了未來(lái)能有更大的收獲。

截至目前，天準(zhǔn)科技在各下游領(lǐng)域的發(fā)展可以用“如魚得水”來(lái)形容。事實(shí)上，憑借機(jī)器視覺這一核心技術(shù)，利用消費(fèi)電子行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)，不斷橫向拓寬業(yè)務(wù)觸達(dá)面，天準(zhǔn)科技的規(guī)模天花板得以不斷提升。

而目前在汽車、光伏行業(yè)取得的階段性成果，只是其規(guī)模擴(kuò)張中的一朵小小“浪花”。機(jī)器視覺下游應(yīng)用的藍(lán)海廣闊，天準(zhǔn)科技定將大有可為。

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