隨著5G 時(shí)代開啟，未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)新的范式，網(wǎng)格劃小承包經(jīng)營(yíng)正在從“要素”競(jìng)爭(zhēng)向“要素+ 能力”競(jìng)爭(zhēng)加速轉(zhuǎn)變，如何打造新的網(wǎng)格經(jīng)營(yíng)能力，尤其是網(wǎng)格經(jīng)理如何做好渠道管理，苦練內(nèi)功，提升經(jīng)營(yíng)能力，已成為網(wǎng)格小CEO 必不可少需改善提升的重點(diǎn)。 針對(duì)此問(wèn)題，資治通信將圍繞“客戶引流、營(yíng)銷轉(zhuǎn)化、融合搭載”三個(gè)方面重點(diǎn)闡述新的5G 時(shí)代，網(wǎng)格小CEO 提升渠道管理效率，貢獻(xiàn)更多業(yè)務(wù)的方法探索。本篇主要來(lái)講，如何有效提升網(wǎng)格經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（三）——融合搭載。

實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的前提是“包裝”

如何將一個(gè)活動(dòng)產(chǎn)品融合多項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行打包組合，這也是網(wǎng)格經(jīng)營(yíng)中遇到的實(shí)際問(wèn)題，營(yíng)銷力量有限的情況下，怎么融合包裝好產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)KPI 業(yè)績(jī)的最大好。既滿足公司業(yè)績(jī)考核要求，同時(shí)對(duì)于客戶而言，感知能明顯提升。在這里主要給大家提供一種營(yíng)銷思路組合：

● 一個(gè)爆款產(chǎn)品-- 引流

●一個(gè)主流產(chǎn)品-- 保障

● 三個(gè)融合業(yè)務(wù)-- 搭配

引流款產(chǎn)品主要目的就是提升接觸客戶轉(zhuǎn)化情況，包裝此產(chǎn)品的主要目的就是引流，是吸引人氣。例如，免費(fèi)送流量. 免費(fèi)送禮品等，通過(guò)針對(duì)目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)爆款產(chǎn)品，達(dá)到充分引流的目的。運(yùn)營(yíng)商的重點(diǎn)產(chǎn)品就是新增客戶拉動(dòng)或存量客戶價(jià)值提升，例如新入網(wǎng)信用購(gòu)活動(dòng)，送禮品是手段，新增拉動(dòng)是目的；寬帶電視新增中，免費(fèi)融合寬帶是手段，存量套餐客戶價(jià)值提升是目的；無(wú)論是賣流量卡、5G 手機(jī)還是寬帶電視，針對(duì)目標(biāo)客戶的主打產(chǎn)品一定清晰準(zhǔn)確。

在辦理主要產(chǎn)品過(guò)程中，與客戶“聊家常、推融合”，是不是喜歡上網(wǎng)看視頻，推推視頻類權(quán)益活動(dòng)；是否商務(wù)人士，體驗(yàn)云存儲(chǔ)活動(dòng)，辦理寬帶業(yè)務(wù)后，店里還有監(jiān)控、路由器等家庭智能產(chǎn)品，是否來(lái)一套？接觸客戶辦理業(yè)務(wù)的過(guò)程，其實(shí)就是融合推進(jìn)的過(guò)程，需要確保營(yíng)銷服務(wù)人員精通各類業(yè)務(wù)賣點(diǎn)，找準(zhǔn)需求融合搭載是關(guān)鍵。

案例 【案例】一個(gè)好的主題活動(dòng)怎么策劃包裝

一份營(yíng)銷活動(dòng)-- 送監(jiān)控?cái)z像頭，帶動(dòng)新入網(wǎng)+ 云監(jiān)控+ 寬帶電視新增+ 組能組網(wǎng)服務(wù)。有效通過(guò)產(chǎn)品的包裝組合實(shí)現(xiàn)“1+N”的業(yè)務(wù)融合發(fā)展。