如果家里電表欠費，人們第一反應(yīng)是拿出手機、打開微信或支付寶完成繳費。人們生活之所以發(fā)生了翻天覆地的變化，是因為電表更加智能了。

19世紀初到今天，電表經(jīng)歷過感應(yīng)式、電子式、智能式三個階段。2009年開始，國內(nèi)開始了智能電表的改造工作。自此開始，智能電表行業(yè)進入快速發(fā)展期，一批智能電表企業(yè)迅速成長，迦南智能便是其中一家。

雖然迦南智能進入行業(yè)相對較晚，但它抓住行業(yè)變革契機，參與國家電網(wǎng)新產(chǎn)品研發(fā)過程，在行業(yè)內(nèi)取得了一定競爭優(yōu)勢。2017-2019 年，在單相智能電表領(lǐng)域，公司市場排名由21 名上升至9名。時至今日，智能電表改造基本完成，智能電表招標金額逐年下降。

即便如此，迦南智能卻依舊保持高速增長：2017—2019年，迦南智能的營業(yè)收入分別為3.21億元、4.36億元、4.95億元。迦南智能高速增長的背后原因是什么？新一輪替換周期尚未來臨，迦南智能將如何應(yīng)對？

積極擁抱“電力物聯(lián)網(wǎng)”

根據(jù)國家電網(wǎng)發(fā)布的《社會責任報告》，國家電網(wǎng) 2017 年累計實現(xiàn)用戶采集 4.47 億戶，采集覆蓋率達到 99.03%。這意味著國家電網(wǎng)在 2017 年已完成智能電表全覆蓋，智能電表安裝量下降，致使 2017 年智能電表招標金額減少，行業(yè)進入了調(diào)整期。

電表屬于強制檢定設(shè)備，到期需要更換，而且更換周期一般為5-8年。不過，國家電網(wǎng)尚未大面積展開新一輪智能電表改造工作。

上一輪智能電表替換黃金期剛剛過去，新一輪替換狂潮將至未至。智能電表企業(yè)整裝待發(fā)，為下一波替換做準備。如今，智能電表新標準尚未出臺，智能電表企業(yè)努力的方向?qū)⑹悄睦铮?/p>

未來國內(nèi)智能電表的需求主要來自三個方向：第一、上一輪智能電表已到輪換期，需要逐年進行大面積輪換；第二、新增用戶需求增加，如新增城鎮(zhèn)住宅的安裝需求、新增農(nóng)村住宅安裝需求、新增工業(yè)用戶需求；第三、智能電表新能源領(lǐng)域的應(yīng)用需求，主要包括充電樁和分布式光伏發(fā)電等。

新技術(shù)標準制定仍需一段時間，短期內(nèi)智能電表替換量會保持穩(wěn)定增長但不會出現(xiàn)大幅增長；而新增用戶帶動的智能電表需求也不是增量市場。

根據(jù)國家能源局公布的數(shù)據(jù)，隨著我國經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展，全社會用電量持續(xù)增長，由2010年的

41，923 億千瓦時增長至 2018 年的 68，449 億千瓦時，年均復(fù)合增長率為

6.32%；隨著我國城鎮(zhèn)化以及家庭電氣化水平的逐步提高，居民生活用電量保持穩(wěn)步增長，但增幅不大。

綜上所述，新能源市場尤其是充電樁和分布式發(fā)電兩大領(lǐng)域的應(yīng)用需求增長潛力最大。

近年來，新能源汽車越來越受到社會認可，充電樁也隨之成為重要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。今年3月，新能源汽車充電樁被納入“新基建”概念，充電樁市場規(guī)模將會進一步擴大。

2018年，我國新能源汽車的銷量為125.6萬輛，充電樁市場規(guī)模約為465億元。

按照測算2018年充電樁市場規(guī)模的方法，到2025年我國新能源汽車年產(chǎn)銷達到700萬輛，屆時充電樁的市場將會超過2400億元。智能電表作為充電樁中電池儲存與管理的關(guān)鍵部件，占充電樁成本的10%。由此推算，智能電表在新能源領(lǐng)域應(yīng)用的市場規(guī)?？蛇_到240億元。

國內(nèi)智能電表市場增量日漸縮小，產(chǎn)能過剩情況日益嚴重，智能電表進入艱難時期。此時，新能源汽車充電樁需求逐漸成長，在一定程度上能暫時緩解智能電表企業(yè)的危機。

為了及時抓住新能源市場的機遇，迦南智能積極參與電動汽車充電樁項目研發(fā)，目前已取得多款行業(yè)認可的第三方試驗報告。

雖然新能源市場在短期內(nèi)可以帶動智能電表行業(yè)發(fā)展，但電表行業(yè)想要一掃陰霾，仍需“新標準”政策出臺。在新政策出臺之前，智能電表企業(yè)已經(jīng)感知到“電力物聯(lián)網(wǎng)”將是未來行業(yè)發(fā)展趨勢。

根據(jù)國家電網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前國網(wǎng)系統(tǒng)接入的終端設(shè)備超過 5 億只，國家電網(wǎng)規(guī)劃預(yù)計到 2025 年接入終端設(shè)備將超過10 億只。到 2030 年，接入的終端設(shè)備數(shù)量將達到 20 億只，整個“泛在電力物聯(lián)網(wǎng)”將是接入設(shè)備最大的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

智能電能表作為電網(wǎng)的終端計量及感知設(shè)備，是泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵一環(huán)。隨著泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的興起，以及新標準的啟用，電網(wǎng)公司對產(chǎn)品質(zhì)量要求將會進一步提升，部分研發(fā)能力弱、資金規(guī)模小的企業(yè)將會逐步退出智能電表市場。

與上市公司相比，迦南智能的研發(fā)實力尚有不足之處。2016年-2019年，迦南智能研發(fā)費用率為3.30%、3.59%、3.97%，而同行可比公司均值分別為5.22%、5.81%、6.32%。如果迦南智能研發(fā)投入不足，很有可能導致公司錯失“電力物聯(lián)網(wǎng)”的機遇。

因此，迦南智能本次募投項目之一為研發(fā)中心建設(shè)項目，隨著資金的到位，它在研發(fā)方面的投入將進一步增加。未來，迦南智能的產(chǎn)品獲取溢價的能力將會增強。

如今，整個智能電表行業(yè)均面臨著產(chǎn)能過剩的局面。面對這樣情況，迦南智能如何規(guī)劃未來？

勇敢奔向海外市場

經(jīng)過多年發(fā)展，迦南智能早已在術(shù)儲備、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體系等多方面形成了核心競爭力，并成為了國家電網(wǎng)的重要供應(yīng)商之一。

在智能電表行業(yè)進入調(diào)整期的時候，迦南智能只需加大研發(fā)、保存實力；等到智能電表進入新一輪更新?lián)Q代的時候，迦南智能順勢進入便可再次收割一波紅利?？墒?，迦南智能仍在為開拓市場積極努力。

在國內(nèi)市場，迦南智能的市場地位持續(xù)提升。2017年-2019年，迦南智能的智能電表及用電信息采集終端市場占有率由

1.88%上升至 2.47%，中標金額由 1.92 億元上升至 3.95

億元。在全國智能電表安裝量下降的前提下，迦南智能中標金額依舊存在大幅增長，其實力可見一斑。

值得注意的是，迦南智能的市場份額依舊沒能突破3%。不過，智能電表企業(yè)也遇到了同類問題。

迦南智能不足3%的市場份額的確不高，但它與同行公司相比差距并不大。在上市企業(yè)中，炬華科技（300360）、威勝控股（03393.HK）、三星醫(yī)療（601567）的市場占有率連續(xù)三年超過了3%，但其市占率的成績并不喜人。2017年-2019年，這三家企業(yè)市占率連年走低。

在國內(nèi)智能電表行業(yè)，單個企業(yè)市場份額低于10%的現(xiàn)象也是常態(tài)。而這種企業(yè)規(guī)模小且分散的狀態(tài)，與國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)的均衡政策有著很大關(guān)系。

國內(nèi)智能電表主要由國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)集中招標采購，每年國家電網(wǎng)平均會開展3-4次智能電表招標，南方電網(wǎng)也有1-2次。而且每年的招標數(shù)量巨大，約有100多家廠商中標。這種方式制約了行業(yè)集中度過高的現(xiàn)象，卻讓中標企業(yè)難以壯大規(guī)模。

正如迦南智能現(xiàn)在的局面：企業(yè)已經(jīng)進入到成熟階段，但企業(yè)規(guī)模卻很難做大。為了擺脫自身的尷尬境遇，迦南智能決定走向海外市場。

與國內(nèi)市場不同，國外智能電表的安裝速度慢于國內(nèi)，大規(guī)模的全球性智能電網(wǎng)建設(shè)為智能電表帶來更廣闊的市場需求，也為我國智能電表生產(chǎn)企業(yè)出口創(chuàng)造了良好的市場條件。

早在2015 年，迦南智能布局便開始布局全球市場，結(jié)合南美和非洲主要電力公司的用電管理需求，提升了LoRa/PLC/RF/zigbee 等多信道組網(wǎng)功能和自適應(yīng)通訊技術(shù)，實現(xiàn)了國際市場產(chǎn)品的技術(shù)儲備。

隨著國內(nèi)市場競爭愈加激烈，國內(nèi)炬華科技、科陸電子（002121）、林洋能源（601222）等公司紛紛在海外布局，拓展業(yè)務(wù)版圖。為了搶占更多市場份額，2019年迦南智能主動降低出口類單相智能電表定價。

此外，迦南智能預(yù)計投資2.2億元建設(shè)“年產(chǎn)350萬臺智能電能表及信息采集終端項目”，解決公司產(chǎn)能不足的現(xiàn)狀。同時，迦南智能正在積極開拓非洲、東南亞、南美等海外市場，該項目可以為公司拓展海外市場奠定堅實基礎(chǔ)。

2009年-2017年，我國基本完成了智能電表安裝替換工作。上一個八年，迦南智能抓住了機遇，成為了智能電表的前十強；為了迎接下一個八年，迦南智能加大研發(fā)投入，布局“電力物聯(lián)網(wǎng)”；為了站到更高的位置，迦南智能發(fā)展海外市場，擺脫“招標”帶來的束縛。未來，迦南智能國內(nèi)外版圖不斷拓展，其業(yè)績?nèi)詴３指咚僭鲩L。

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