總體而言“旺季不旺”已成既定事實(shí)。各行各業(yè)每到步入低谷，市場(chǎng)陷入混沌時(shí)，總會(huì)出現(xiàn)一輪“抱團(tuán)取”的呼聲，LED顯示屏行業(yè)也不例外。沒(méi)錯(cuò)，行業(yè)告急、市場(chǎng)寒冬時(shí)，LED顯示屏廠商就應(yīng)該抱團(tuán)取暖，經(jīng)銷商需要工廠的戰(zhàn)略性扶持，工廠同樣需要來(lái)自全國(guó)成百上千數(shù)萬(wàn)家經(jīng)銷商的同心協(xié)助。

當(dāng)前LED顯示屏行業(yè)再次進(jìn)入市場(chǎng)需求低迷期，與此同時(shí)，行業(yè)也出現(xiàn)了新一輪抱團(tuán)取暖熱。而最具代表性的，就是LED顯示屏廠家進(jìn)行戰(zhàn)略性資源投放和布局，加大力度扶持旗下的優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商、子公司等。比如利亞德、洲明、強(qiáng)力巨彩渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)背后，都有一輪面向經(jīng)銷商的政策性補(bǔ)貼，此外，針對(duì)自家的子公司，更是“手把手”扶持。

利亞德宣布擬公開發(fā)行8億元可轉(zhuǎn)換公司債券，募集資金用于LED應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及相關(guān)服務(wù)。

洲明科技披露今年4月24日公司董事會(huì)通過(guò)了議案：在2019年度為深圳市雷迪奧視覺(jué)技術(shù)有限公司等11家全資/控股子公司提供總額不超過(guò)30億元的連帶責(zé)任擔(dān)保，具體擔(dān)保額度視各公司運(yùn)營(yíng)資金的實(shí)際需求確定。

在市場(chǎng)寒冬下，眾多LED顯示屏企業(yè)開始把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重心放到了對(duì)“友軍”的政策性讓利補(bǔ)貼上。一方面，希望“友軍”可以更好地展開渠道、市場(chǎng)的搶奪；另一方面，對(duì)經(jīng)銷售采取讓利、促銷，給予更多的政策補(bǔ)貼、促銷資源和活動(dòng)支持，更好地成為經(jīng)銷商背后的靠山。

當(dāng)然，抱團(tuán)取暖對(duì)于LED顯示屏廠商來(lái)說(shuō)，不是簡(jiǎn)單的工廠投入資源支持經(jīng)銷商。更需要經(jīng)銷售集中資源和力量，決勝終端搶奪銷量，才能回報(bào)廠家獲取資源，只有這樣才能真正實(shí)現(xiàn)“廠家、經(jīng)銷商抱團(tuán)取暖”的閉環(huán)。子公司同樣如此，面對(duì)廠家給予的資金、資源支持，必須拿出更好地市場(chǎng)成績(jī)回報(bào)。

因此，在接下來(lái)的市場(chǎng)比拼中，無(wú)論是廠家、經(jīng)銷商的抱團(tuán)取暖，還是廠家、子公司的互相給予，抑或是供應(yīng)鏈上下游等攜手合作，有三點(diǎn)必須要厘清：

首先，抱團(tuán)取暖一定是建立在對(duì)等、平等的基礎(chǔ)上，弱弱抱團(tuán)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，才符合商業(yè)規(guī)律。其次，抱團(tuán)取暖只是手段、目標(biāo)，不是結(jié)果；所有廠商必須要認(rèn)識(shí)到，不是抱團(tuán)就一定能取暖，雙方必須要拿出足夠的資源、精力和體系，通過(guò)抱團(tuán)取暖的形式找到在下跌市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)穩(wěn)發(fā)展的路徑和手段。

最后，抱團(tuán)取暖的關(guān)鍵不是相互索要資源，而是相互協(xié)作共同向市場(chǎng)要資源、要空間、要增長(zhǎng)，是雙方都將有限的資源集中起來(lái)，投向市場(chǎng)，才能在市場(chǎng)寒冬下找到領(lǐng)先同行的超車之道。
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