我們說(shuō)IoT或者AIoT行業(yè)越來(lái)越興盛，一方面是看市場(chǎng)價(jià)值數(shù)據(jù)在漲——不過(guò)產(chǎn)值與年復(fù)合增長(zhǎng)率真的不大接地氣；看市場(chǎng)參與者的數(shù)量也是個(gè)辦法——如雨后春筍般的企業(yè)進(jìn)入到IoT行業(yè)，不管是智能家居，還是工業(yè)、醫(yī)療、交通、零售等諸多領(lǐng)域。

不過(guò)還有一個(gè)角度：作為電子科技行業(yè)的組成部分，看一個(gè)領(lǐng)域在技術(shù)層面的構(gòu)成層級(jí)，是個(gè)更有趣的角度。當(dāng)一個(gè)領(lǐng)域或者生態(tài)發(fā)展越來(lái)越興盛時(shí)，其層級(jí)結(jié)構(gòu)極有可能是越來(lái)越復(fù)雜的：而且在縱向上下游不同層級(jí)間，也產(chǎn)生了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

IoT市場(chǎng)不同層級(jí)的參與者，都在企圖構(gòu)建“生態(tài)”帝國(guó)。

比如說(shuō)操作系統(tǒng)供應(yīng)商：如華為期望藉由HarmonyOS的分布式技術(shù)來(lái)構(gòu)建自家的IoT生態(tài)；再如芯片制造商：偏上游的SoC/MCU及板級(jí)系統(tǒng)方案供應(yīng)商，也正嘗試為開(kāi)發(fā)者提供算法和更全面的解決方案，來(lái)構(gòu)建IoT生態(tài)，典型的像是英飛凌、兆易創(chuàng)新；還有終端設(shè)備制造商：比如小米/米家，也在構(gòu)建智能家居的米家生態(tài)——這個(gè)層級(jí)在做“生態(tài)”的更是數(shù)不勝數(shù)……

當(dāng)然不同層級(jí)市場(chǎng)參與者的生態(tài)觸及范圍還是不一樣的。比如就IoT消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，華為、蘋(píng)果這類(lèi)市場(chǎng)參與者縱向觸及范圍更廣。蘋(píng)果HomeKit與華為HiLink是包含了對(duì)南向硬件，和北向App開(kāi)發(fā)者的全面掌控的，而且開(kāi)發(fā)工具全面多樣，最終還觸達(dá)IoT產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，面向消費(fèi)用戶還有一套完整、統(tǒng)一的交互方案。

誰(shuí)都希望把自家的IoT市場(chǎng)做大。上游芯片、模組制造商是如此，下游終端設(shè)備制造商也是如此。無(wú)論是橫向跨應(yīng)用場(chǎng)景、領(lǐng)域的擴(kuò)充（如消費(fèi)、工業(yè)、醫(yī)療、交通等），還是縱向觸及供應(yīng)鏈上下游的擴(kuò)展（下至材料、芯片，上至操作系統(tǒng)與IoT交互入口）。這其中有合作，也有競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)市場(chǎng)需求急劇增加之時(shí)，現(xiàn)有市場(chǎng)參與者會(huì)盡全力去滿足市場(chǎng)需求。與此同時(shí)，市場(chǎng)還極有可能出現(xiàn)新的市場(chǎng)參與者，甚至新的層級(jí)。比如說(shuō)前不久我們參加了在上海舉辦的全球硬科技開(kāi)發(fā)者大會(huì)——這個(gè)活動(dòng)的承辦者之一涂鴉智能，就非常類(lèi)似于IoT市場(chǎng)發(fā)展中出現(xiàn)的一個(gè)新層級(jí)：讓開(kāi)發(fā)者與技術(shù)進(jìn)一步解耦，并形成自己的生態(tài)位。

開(kāi)發(fā)難，所以有市場(chǎng)需求

事實(shí)上，我們從各層級(jí)的廠商那里，都反復(fù)聽(tīng)過(guò)為開(kāi)發(fā)者“賦能”這個(gè)說(shuō)法。所謂的“賦能”也就是給開(kāi)發(fā)者帶來(lái)價(jià)值，以及讓開(kāi)發(fā)者賺錢(qián)。而“賦能”的其中一個(gè)重點(diǎn)，就是讓開(kāi)發(fā)過(guò)程變得更簡(jiǎn)單。

電子科技行業(yè)的層級(jí)結(jié)構(gòu)，本來(lái)就是為了讓人機(jī)交互更簡(jiǎn)單的。對(duì)開(kāi)發(fā)者而言，從機(jī)器語(yǔ)言、匯編語(yǔ)言到高級(jí)語(yǔ)言，乃至各種SDK、API，都是為了讓開(kāi)發(fā)變得更簡(jiǎn)單。讓開(kāi)發(fā)變簡(jiǎn)單的方法，無(wú)非就是在技術(shù)上增加更多的中間層，并且讓面向開(kāi)發(fā)者的交互部分，更符合直覺(jué)。

這是生態(tài)構(gòu)建者們普遍在做的事情，為開(kāi)發(fā)者提供更符合直覺(jué)、簡(jiǎn)單的開(kāi)發(fā)過(guò)程，以及提供更多便捷的功能特性，就能吸引開(kāi)發(fā)者；讓開(kāi)發(fā)者與底層做各種解耦，甚至開(kāi)發(fā)者不需要理解任何具體功能的實(shí)現(xiàn)過(guò)程，就能開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，無(wú)論是App，還是IoT硬件設(shè)備。芯片制造商、操作系統(tǒng)提供商、終端設(shè)備制造商都在做這件事。

涂鴉智能不屬于其中的任何一個(gè)角色，前不久在深圳舉辦的“全球硬科技開(kāi)發(fā)者大會(huì)”上，涂鴉智能副總裁兼中國(guó)總裁付強(qiáng)說(shuō)：“我們希望打造中立開(kāi)放的AI+IoT平臺(tái)。”“中立”是個(gè)有趣的說(shuō)法。實(shí)際上涂鴉智能為開(kāi)發(fā)者提供各種開(kāi)發(fā)所需工具，涵蓋聯(lián)網(wǎng)的硬件模塊、云，以及App開(kāi)發(fā)?；蛘吒?jiǎn)單地說(shuō)：涂鴉智能為開(kāi)發(fā)者提供相對(duì)完整的解決方案，并且期望構(gòu)建一套開(kāi)發(fā)生態(tài)。

“對(duì)于絕大多數(shù)制造企業(yè)而言，智能技術(shù)不斷發(fā)展，智能化門(mén)檻也越來(lái)越高。所以今天我們希望幫助大家打破這樣的智能化門(mén)檻，所以我們提供大量的開(kāi)發(fā)者工具。今天在AIoT開(kāi)發(fā)平臺(tái)上有上千款的開(kāi)發(fā)者工具可供大家選擇?！蓖盔f智能創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)陳燎罕在上海的大會(huì)上說(shuō)，“比如說(shuō)控制面板，每個(gè)品牌都會(huì)有自己的品牌基因，每個(gè)品牌都希望打造個(gè)性化的交互體系。我們的控制面板可以讓開(kāi)發(fā)者從原來(lái)復(fù)雜、繁瑣、機(jī)械的面板開(kāi)發(fā)中解放出來(lái)，只需要幾分鐘、十幾分鐘的時(shí)間就能打造個(gè)性化的交互面板?！?/p>

三明治開(kāi)發(fā)板，配合“平臺(tái)化的開(kāi)發(fā)者產(chǎn)品”，現(xiàn)場(chǎng)的開(kāi)發(fā)者就可以在3分鐘內(nèi)體驗(yàn)硬件智能化的全過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)就做出智能化的產(chǎn)品demo

雖然開(kāi)發(fā)者平臺(tái)我們也見(jiàn)過(guò)不少，但開(kāi)發(fā)者平臺(tái)構(gòu)建整個(gè)行業(yè)生態(tài)卻不多見(jiàn)。在我們看來(lái)，涂鴉智能更貼近開(kāi)發(fā)者與技術(shù)之間的中間層，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)者與技術(shù)的解耦，讓開(kāi)發(fā)者或者客戶“聚焦在自身的業(yè)務(wù)上，至于他所需要的工具，包括：聯(lián)網(wǎng)模塊、云、App 等這些東西交給涂鴉就可以了，涂鴉平臺(tái)提供一系列的產(chǎn)品和服務(wù)以及解決方案，為開(kāi)發(fā)者進(jìn)行產(chǎn)品智能化的升級(jí)與改造。”這是涂鴉智能在介紹中提到的。

陳燎罕說(shuō)：“在我們的硬件開(kāi)發(fā)者平臺(tái)，我們能夠讓硬件智能化過(guò)程變得很簡(jiǎn)單，只需要10分鐘時(shí)間，就能打造一個(gè)品牌個(gè)性化的App。我們也能讓產(chǎn)品一天內(nèi)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)變智能，7-15天進(jìn)行大規(guī)模改善升級(jí)，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)的過(guò)程?！?/p>

除了開(kāi)發(fā)之外，涂鴉智能還表達(dá)了為開(kāi)發(fā)者部分解決市場(chǎng)銷(xiāo)售、商業(yè)應(yīng)用的問(wèn)題，包括“渠道、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)、在地客戶、第三方應(yīng)用等等”?！伴_(kāi)發(fā)者用很少的成本和時(shí)間，就能馬上產(chǎn)出自己的SaaS或PaaS方案”，甚至以智慧酒店、智慧公寓、智慧安防等解決方案的方式，“再販?zhǔn)劢o其他B端使用”。

“我們有3大開(kāi)發(fā)平臺(tái)，僅僅硬件是不夠的，我們提供大量PaaS和SaaS的商業(yè)場(chǎng)景，所以有了今天的智慧社區(qū)、智慧酒店、智慧公寓等。”這是B2B2B的部分，而在B2B2C的部分，陳燎罕說(shuō)，“（上圖）左邊是我們的IoT營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值是我們希望不僅幫助大家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品智能化，同時(shí)幫助大家把智能產(chǎn)品賣(mài)到全球去?！?/p>

涂鴉智能有什么優(yōu)勢(shì)？

涂鴉智能的這套嘗試從技術(shù)、市場(chǎng)兩個(gè)角度，去為開(kāi)發(fā)者提供方案的做法，實(shí)際在很多層級(jí)的市場(chǎng)參與者身上也都能見(jiàn)得到。比如華為、蘋(píng)果其實(shí)都在做這些事。只不過(guò)因?yàn)橥盔f智能主要是以開(kāi)發(fā)者平臺(tái)的姿態(tài)存在，本身不做面向消費(fèi)用戶的操作系統(tǒng)、智能設(shè)備和芯片器件，所以在面向開(kāi)發(fā)者，其突破的角度會(huì)有不同，覆蓋不同平臺(tái)的方式可能是更湊效的。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，涂鴉智能面向消費(fèi)用戶，有打造一個(gè)Powered by Tuya生態(tài)——基本理念就是用一個(gè)App就控制不同品牌、品類(lèi)的IoT產(chǎn)品。涂鴉智能自己的數(shù)據(jù)是截至2019年10月，“累計(jì)已串聯(lián)超過(guò)90000款產(chǎn)品”。這個(gè)方案是面向Android、iOS等多平臺(tái)的。

這一點(diǎn)實(shí)際上和蘋(píng)果HomeKit與華為HiLink這樣的操作系統(tǒng)供應(yīng)商是一致的思路，都是招收更多智能家居開(kāi)發(fā)者到自家的開(kāi)發(fā)生態(tài)下，并面向自己生態(tài)內(nèi)的消費(fèi)用戶推統(tǒng)一的智能家居體驗(yàn)。不過(guò)涂鴉智能是作為開(kāi)發(fā)者平臺(tái)的角色存在，招致麾下的IoT開(kāi)發(fā)者自然也就實(shí)現(xiàn)了跨平臺(tái)的“一個(gè)App控制不同產(chǎn)品”。就這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，似乎與終端設(shè)備制造商，如米家更為類(lèi)似。

在我們看來(lái)，所謂構(gòu)建IoT生態(tài)的過(guò)程，華為、蘋(píng)果這樣的巨擘是明顯更有優(yōu)勢(shì)的，畢竟其操作系統(tǒng)突破口已經(jīng)覆蓋了海量消費(fèi)用戶，積累的開(kāi)發(fā)生態(tài)資源也已經(jīng)十分完善；涂鴉智能的突破口主要就在開(kāi)發(fā)者，而且承載其平臺(tái)或生態(tài)的根基不及前者——不過(guò)涂鴉的解決方案可能會(huì)更加開(kāi)放。

從涂鴉當(dāng)前的發(fā)展情況來(lái)看，成績(jī)還是比較喜人的。截至去年10月，涂鴉智能已經(jīng)服務(wù)全球超18萬(wàn)家平臺(tái)開(kāi)發(fā)者，歐美非地區(qū)占比超五成，“日語(yǔ)音AI交互超4000萬(wàn)次”，“Powered by Tuya賦能超9萬(wàn)款產(chǎn)品，賦能產(chǎn)品種類(lèi)達(dá)到500種，產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋超過(guò)220個(gè)國(guó)家和地區(qū)”。

相對(duì)知名的一些合作開(kāi)發(fā)者包括了施耐德、海爾、Penerio（捷克的一個(gè)IoT品牌）、CALEX（歐洲知名照明品牌）、禾連健康（國(guó)內(nèi)的一個(gè)醫(yī)院WiFi服務(wù)商）、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)等。

這就讓我們好奇，涂鴉智能就自己扮演的角色，是怎樣體現(xiàn)構(gòu)建開(kāi)發(fā)生態(tài)的優(yōu)勢(shì)的呢？從涂鴉智能對(duì)自己的介紹來(lái)看，涂鴉智能“涵蓋了硬件聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)以及App三方面”，“連接消費(fèi)者、制造品牌、OEM廠商和零售連鎖的智能化需求。形成智能產(chǎn)品研發(fā)+分發(fā)+增值服務(wù)的服務(wù)閉環(huán)，為消費(fèi)類(lèi)IoT智能設(shè)備提供B端技術(shù)及商業(yè)模式升級(jí)服務(wù)，從而滿足消費(fèi)者對(duì)硬件產(chǎn)品更高的訴求。”

我們無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)了解涂鴉智能在開(kāi)發(fā)生態(tài)上實(shí)現(xiàn)的各種技術(shù)方法，以及開(kāi)發(fā)生態(tài)中的平臺(tái)和工具，究竟有何特別之處：比如說(shuō)AIoT中的AI部分，涂鴉智能是如何去為開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)的。

不過(guò)其大致框架還是有個(gè)基本的描摹。我們猜測(cè)，涂鴉作為開(kāi)發(fā)者平臺(tái)，應(yīng)該聯(lián)合了不少產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴。以涂鴉云為例，涂鴉智能在其信息安全白皮書(shū)中提到，“涂鴉云有數(shù)以億計(jì)的海量數(shù)據(jù)，以及千萬(wàn)級(jí)的用戶并行處理能力；能夠99.99%的穩(wěn)定正常運(yùn)行時(shí)間，提供無(wú)間斷服務(wù)。通過(guò)AWS與Azure全球服務(wù)節(jié)點(diǎn)的融合，涂鴉云能夠?yàn)槿虿煌瑓^(qū)域的客戶提供就近服務(wù)，確保高效與穩(wěn)定的設(shè)備體驗(yàn)，幫助中國(guó)生產(chǎn)服務(wù)全球化?！?/p>

“該平臺(tái)提供完整的生命周期服務(wù)，涵蓋智能設(shè)備的產(chǎn)品定義、模擬測(cè)試、硬件開(kāi)發(fā)、客戶開(kāi)發(fā)、云到云平臺(tái)交互、平臺(tái)測(cè)試、運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析。涂鴉云為供應(yīng)商和制造商提供自助式的軟硬件開(kāi)發(fā)SDK，完善的開(kāi)放云平臺(tái)API和debug輔助，為硬件制造商降低開(kāi)發(fā)門(mén)檻。..。..”

這些特性實(shí)則在我們此前介紹華為的開(kāi)發(fā)者生態(tài)時(shí)，也大致看到過(guò)。不過(guò)從涂鴉智能的角色角度來(lái)說(shuō)，其優(yōu)勢(shì)仍是前文提到的，開(kāi)發(fā)者的選擇會(huì)更多樣；劣勢(shì)則是整個(gè)生態(tài)沒(méi)有十分強(qiáng)力的支撐點(diǎn)——彌補(bǔ)這一劣勢(shì)的方法，無(wú)非就是要求開(kāi)發(fā)難度顯著低于其他生態(tài)、覆蓋品類(lèi)更廣泛——這一點(diǎn)應(yīng)該是涂鴉智能生存的根本；以及能為開(kāi)發(fā)者快速、更多地創(chuàng)造價(jià)值。

而在聯(lián)網(wǎng)硬件模塊部分，我們?cè)诖髸?huì)現(xiàn)場(chǎng)看到了支持各類(lèi)聯(lián)網(wǎng)協(xié)議的硬件模塊，包括Zigbee、藍(lán)牙、Wi-Fi等。雖然其上沒(méi)有標(biāo)MCU/SoC供應(yīng)商，但陳燎罕在演講中列出了半導(dǎo)體芯片的一些合作伙伴，包括了Realtek、瑞芯微電子和全志。

另外大會(huì)上，博通集成電路（上海）有限公司董事長(zhǎng)張鵬飛也做了主題演講。除了介紹自家將藍(lán)牙配網(wǎng)功能集成到Wi-Fi之上的芯片，另外提到博通做無(wú)線通訊芯片產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的兩個(gè)原則“1.跟進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議；2.跟進(jìn)市場(chǎng)導(dǎo)向”，其中“跟進(jìn)市場(chǎng)導(dǎo)向”部分體現(xiàn)在“與涂鴉智能密切合作，能夠快速準(zhǔn)確了解市場(chǎng)需求，在產(chǎn)品定義和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，做到跟進(jìn)市場(chǎng)導(dǎo)向”。

這席話很能體現(xiàn)涂鴉智能在開(kāi)發(fā)生態(tài)中扮演中間層的角色特性，即更貼近開(kāi)發(fā)者和市場(chǎng)的定位。

不過(guò)另一方面，陳燎罕說(shuō)：“我們和上游的芯片企業(yè)，共同定義物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專(zhuān)屬芯片?！边@表明涂鴉智能在IoT上游的半導(dǎo)體領(lǐng)域有一定的技術(shù)參與度，但未知參與度多少。涂鴉的新聞稿中提到“涂鴉智能深度參與到芯片的研發(fā)中”。

與此同時(shí)，尤為值得一提的是，再往下游（或上層）走“對(duì)智能模組工廠而言，涂鴉智能憑借IoT芯片、Tuya IoT OS、涂鴉云模組及涂鴉智慧工業(yè)平臺(tái)主力傳統(tǒng)模組廠商實(shí)現(xiàn)智能化升級(jí)”。在我們看來(lái)，涂鴉智能在IoT上游的參與，實(shí)則是非常值得深究的，尤其是智能模組工廠的智能制造相關(guān)部分——不過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演講中，這部分很快就帶過(guò)了，所以我們并不清楚涂鴉智能是否能在這部分真正表現(xiàn)出，對(duì)于構(gòu)建開(kāi)發(fā)生態(tài)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

但對(duì)上游的這種參與實(shí)則已經(jīng)能夠表現(xiàn)出涂鴉智能，作為解決方案提供商在構(gòu)建開(kāi)發(fā)生態(tài)時(shí)的與眾不同了。

與眾不同的市場(chǎng)參與者

本次大會(huì)上涂鴉發(fā)布了三款新品解決方案：面向藍(lán)牙手環(huán)、IoT智能耳機(jī)，以及藍(lán)牙球泡燈的藍(lán)牙解決方案。其中藍(lán)牙手環(huán)解決方案，結(jié)合了Beacon控制器和傳感器技術(shù)，可用于遠(yuǎn)程手勢(shì)操控設(shè)備；而藍(lán)牙無(wú)線耳機(jī)，則能夠讓終端用戶在聽(tīng)音樂(lè)的同時(shí)，接收其他智能設(shè)備的語(yǔ)音指示和推送——比如聽(tīng)音樂(lè)時(shí)，家中的動(dòng)作傳感器檢測(cè)到異常，能通過(guò)耳機(jī)發(fā)出預(yù)警，不致因聽(tīng)音樂(lè)錯(cuò)過(guò)家中動(dòng)靜；而藍(lán)牙球泡燈，“我們把藍(lán)牙成本做到了0.99美金，這個(gè)成本是原來(lái)WiFi、Zigbee體系的50%，甚至更低，接近傳統(tǒng)球泡燈的成本”。

實(shí)際上，涂鴉智能近兩年在藍(lán)牙方面的投入頗多，與SIG藍(lán)牙技術(shù)聯(lián)盟多有合作，“并參與了Smart Home工作組標(biāo)準(zhǔn)定制”。“涂鴉智能已與SIG合作推出超20款藍(lán)牙模組，并覆蓋大家電、電工、照明、安防傳感等7大品類(lèi)”。這一點(diǎn)實(shí)則也是涂鴉智能與參與上游技術(shù)的佐證。

總結(jié)一下，涂鴉智能在上游參與IoT芯片與模組的產(chǎn)品定義與開(kāi)發(fā)；下游則藉由硬件聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)和App，為開(kāi)發(fā)者提供更好的開(kāi)發(fā)體驗(yàn)，與此同時(shí)為開(kāi)發(fā)者的AIoT產(chǎn)品做分發(fā)與增值服務(wù)，無(wú)論開(kāi)發(fā)者是面向B端還是C端；另外面向消費(fèi)用戶提供Powered by Tuya統(tǒng)一接口。

這是一個(gè)比較完整的業(yè)務(wù)邏輯，在思路上與我們此前所見(jiàn)的IoT生態(tài)構(gòu)建者都不大一樣。實(shí)際，這個(gè)層級(jí)的市場(chǎng)參與者出現(xiàn)，也表明IoT如今的發(fā)展正越來(lái)越成熟，而且市場(chǎng)需求已經(jīng)到了要求開(kāi)發(fā)者以更快的研發(fā)速度讓產(chǎn)品上市的程度，表明IoT市場(chǎng)下游開(kāi)發(fā)者之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈——這也是涂鴉這種業(yè)務(wù)邏輯開(kāi)展的契機(jī)。

不過(guò)由于IoT行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，以及整體貿(mào)易環(huán)境的變化，涂鴉智能應(yīng)當(dāng)也正面臨著相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)壓力。而且由于涂鴉智能接觸不同層面的合作伙伴比較多樣：不僅是前文提到的芯片、模組制造商以及智能產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者，還可能包括渠道分銷(xiāo)商，以及更多的服務(wù)提供商。在這樣一個(gè)業(yè)務(wù)邏輯下，構(gòu)成良性循環(huán)的難度應(yīng)該是不小的——畢竟其野心也實(shí)在不小。這一市場(chǎng)的變數(shù)，應(yīng)當(dāng)還有很多。
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