“華為現(xiàn)在處于非常艱難的時刻?！?/p>

10月22日晚，在華為Mate40系列全球線上發(fā)布會現(xiàn)場，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東提到了華為的現(xiàn)狀，他表示，“我們正在經(jīng)歷美國政府的第三輪禁令，這一禁令極不公正，導(dǎo)致我們處境艱難?！?/p>

在這場發(fā)布會的一個月前，美國開始對華為芯片實施全面斷供，受此影響，目前庫存大約能撐半年的麒麟9000或成絕版。此后，華為還將面臨缺貨、斷供的風(fēng)險，這無疑將是一次殘酷的打擊。

這種艱難也讓這場發(fā)布會備受期待，頗有背水一戰(zhàn)之態(tài)，被很多網(wǎng)友稱為“最后的絕唱”。

某種意義上來說，這已經(jīng)不只是一場發(fā)布會，而是寄托了用戶對華為的期待，他們渴望看到一個風(fēng)雨中屹立不倒的形象，事實上，Mate40系列也的確帶來了驚喜。

關(guān)于這款新機的測評我們不再贅述，從預(yù)售被一搶而空的情況可以看出，華為Mate40系列的銷售成績應(yīng)該不會差。

但需要注意的是，危機依然存在，華為還在渡劫。

而國內(nèi)其他手機玩家，情況也并不樂觀，小米、OPPO、vivo等代表性的手機廠商，如今的境況似乎都難以與曾經(jīng)的高光時刻相比擬，他們面臨著各自不同的困境。

當(dāng)下，手機行業(yè)整體局勢并不明朗。今年以來，全球包括中國手機市場的出貨量下滑嚴(yán)重，在疫情和手機新機發(fā)布會減少或推遲的影響下，幾個品牌前三季度的成績并不理想，整體需求的下降給各大廠商帶來挑戰(zhàn)。

在2020年最后一個季度，隨著重磅機型的發(fā)布，以及市場復(fù)蘇的態(tài)勢之下，各大手機廠商將進(jìn)行一場惡戰(zhàn)。

面對各自的困境，華米OV將如何求變？

1、華為渡劫

漲價，是華為近日來的關(guān)鍵詞。

物以稀為貴，搭載“絕唱”麒麟990芯片的Mate30的渠道價格水漲船高，官網(wǎng)、電商平臺優(yōu)惠不再，二手平臺的漲幅也非常明顯。

據(jù)二手平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)布的《2020年第三季度手機行情報告》顯示，華為Mate30 128G的4G和5G版本、華為Mate30 Pro 128G 4G的漲幅均已超過10％，普遍漲價300元以上。其中，99新華為Mate30 128G 5G版本9月底報價為3838元，較6月底的價格上漲了12．92％。

這一價格的上漲給經(jīng)銷商帶來了壓力。拿貨價高、利潤空間被壓縮，成了眾多中小經(jīng)銷商近期的現(xiàn)狀，也導(dǎo)致不少經(jīng)銷商放棄華為，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他品牌。

讓經(jīng)銷商獲利，這曾是華為在線下渠道快速鋪開的致勝法寶。在此之前，華為在國內(nèi)線下銷售情況可謂“一騎絕塵”。芯片斷供的危機之前，即便海外市場受阻，華為也通過國內(nèi)市場保持著銷量。

受疫情影響，今年上半年全球手機出貨量下跌18．2％的情況下，華為公布了2020年上半年經(jīng)營業(yè)績，銷售收入達(dá)到了4540億元，幾乎是小米兩年來的收入之和。

第一手機界研究院院長孫燕飚在接受連線Insight采訪時曾提到，“整個2019年，華為給線下渠道的毛利空間非常大，過去一年針對經(jīng)銷商，華為在批發(fā)價和零售價之間的差價大概在18％，OPPO、vivo在13％左右，小米則要更低，大概在7％左右?！?/p>

但目前，這一優(yōu)勢正在面臨失去的風(fēng)險，當(dāng)前的情況，可能會對華為的線下銷售帶來打擊。

此外，當(dāng)芯片備貨用完之后，便會給華為的高端機帶來巨大的挑戰(zhàn)，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東也曾提到：“現(xiàn)在唯一的問題就是生產(chǎn)，華為沒有辦法生產(chǎn)，中國企業(yè)在全球化的過程中只做了設(shè)計，這也是教訓(xùn)。”

當(dāng)下擺在眼前的危機，是華為該如何渡過危機？

近日，天風(fēng)國際分析師郭明錤發(fā)布了一份研報，即《華為面對美國禁令對策之預(yù)測與潛在影響分析》。文中稱，分析師們認(rèn)為，華為應(yīng)對美國制裁，很有可能會出售榮耀手機業(yè)務(wù)。

的確，在庫存有限的情況下，棄車保帥之策可以優(yōu)先供應(yīng)華為，保住主要業(yè)務(wù)，也能一定程度上緩解榮耀的芯片危機。

華為榮耀X10系列，圖源榮耀官網(wǎng)

但是這一說法后來遭到了華為內(nèi)部人士的否認(rèn)。據(jù)《深網(wǎng)》報道，一位接近榮耀總裁趙明的人士稱，九月中旬，趙明曾在內(nèi)部否認(rèn)榮耀將被出售。但對此，華為和榮耀官方均未置評。

9月23日，華為全聯(lián)接大會2020期間，華為輪值董事長郭平等高管接受了媒體的采訪并回應(yīng)有關(guān)華為近況的問題。郭平表示，華為現(xiàn)有的芯片庫存，對于To B業(yè)務(wù)比較充分。但手機芯片消耗量太大，華為每年要消耗幾億枚，目前還在尋找解決辦法，美國供應(yīng)商也在積極向美國政府尋求許可。

另一方案是購買高通芯片。郭平表示，在目前芯片供應(yīng)短缺的情況下，如果高通能夠拿到供貨許可，華為很樂意在手機中使用高通芯片。但是高通能否向華為出售芯片還是未知數(shù)。

“不斷打壓封鎖中國企業(yè)，逼著中國企業(yè)自己搞芯片，反而會使中國研制出自己的芯片，實現(xiàn)自給自足?！苯眨④泟?chuàng)始人比爾蓋茨在接受彭博社采訪時曾表示。

對華為來說，在高壓之下也是一次快速進(jìn)步的機會，但當(dāng)下的困境還需要盡快找到解決方案。

2、華為的困境是各家的機會嗎？

從小米、OV們爭先囤貨，“生產(chǎn)計劃翻倍”的情況看，它們的確在試圖爭奪華為的市場份額。

近日，據(jù)日本媒體報道，多家日本電子零部件制造商透露，小米、OPPO、vivo等國內(nèi)手機廠商發(fā)布大量囤貨訂單。一位日本大型電子零件制造商員工還表示，“9月底訂單已經(jīng)創(chuàng)下歷史新高，一些制造商還打算將明年的生產(chǎn)計劃翻倍。”

通過囤積零部件，來預(yù)防美國將禁令擴大之后的影響，也能通過加大生產(chǎn)計劃，來爭奪華為的市場份額。

多家手機廠商仍在擴大產(chǎn)量的情況下，華為的出貨量則有可能下降。

今年9月，據(jù)韓媒TheElec報道，華為計劃在2021年生產(chǎn)約5000萬臺智能手機，這將比該公司2020年的預(yù)期出貨量下降74％。

報道稱，知情人士表示，華為與韓國分包商分享了這個2021年的目標(biāo)。華為在2019年出貨了2．4億部智能手機，預(yù)計今年的出貨量為1．9億部，比2019年減少20％。

孫燕飚告訴連線Insight，“華為的困局，將不單單是給小米，OPPO和vivo帶來機會，其實也給了蘋果，三星帶來了機會。”在他看來，如果將這個機會來進(jìn)行排名的話，最大利好的應(yīng)該是蘋果、小米，然后是OPPO和vivo。

小米、OV或許正需要這樣的機會，因為它們也各自面臨著困境。

小米度過了2015年之前的高速增長期之后，便在2016年迎來了全年手機銷量大跌超36％的“生死線”，被OV超越，雖然經(jīng)過努力，這個坎目前看似已經(jīng)跨過去，但是小米的瓶頸依然存在。

這一瓶頸與OPPO、vivo面臨的瓶頸有些相似之處，那便是對高端市場進(jìn)軍得并不順利。

今年年初，在小米10發(fā)布之時，能夠看出小米進(jìn)軍高端市場的野心，但是，高端機市場的競爭激烈，小米想要突破必須要拿出過硬的產(chǎn)品。

“在突圍的路上的核心關(guān)鍵，是手機產(chǎn)品質(zhì)量的提升，過去華為之所以在高端機市場可以死磕蘋果，關(guān)鍵原因是，他有一條自己的手機生產(chǎn)線，高端機在這個手機生產(chǎn)線跑出來，最終到富士康去復(fù)制實現(xiàn)?！痹趯O燕飚看來，小米此前之所以強調(diào)生產(chǎn)線，其實并不是所有手機都要自己來生產(chǎn)，而意在高端機的核心要把握在自己手里。

今年9月底，小米董事長兼CEO雷軍曾對外表示，“反思小米對制造業(yè)重視程度是不夠的。”并提到經(jīng)過三年努力，小米智能工廠如今已經(jīng)落成投產(chǎn)，第二階段希望做千萬臺級別的超高端智能手機生產(chǎn)線。

而OPPO方面，前OPPO副總裁、全球營銷總裁沈義人寄予厚望的Reno系列沒能為OPPO開拓高端市場，市場表現(xiàn)不佳。

在這種情況下，小米和OV呈你追我趕之勢，地位并不穩(wěn)定。

市場調(diào)研機構(gòu)IDC和Canalys日前公布的2020年一季度全球智能手機出貨量數(shù)據(jù)顯示，OPPO長期占據(jù)的第五位已經(jīng)被vivo取代，而自己則被歸入了“其他”之列。在中國市場，OPPO 2019年的出貨量下滑也高達(dá)20．4％，市場份額也從第二位跌至第三位。

vivo依靠低線產(chǎn)品守住了銷量。但是在新的市場變局之下，還存在諸多不確定性，各家都在自救求變。

OPPO在今年一季度掉出全球手機出貨量前五之后，開始走上了痛定思痛，快刀變革之路。今年開始，OPPO開始進(jìn)行頻繁的高層變動和產(chǎn)品線策略調(diào)整。

管理層上，4月8日，劉波升任OPPO中國區(qū)總裁，其深耕供應(yīng)鏈和IOT領(lǐng)域，同月，沈義人卸任全球營銷總裁并告病假，劉列上任，其是最初打造Find系列的元老級人物。緊接著，9月，劉作虎擔(dān)任歐加控股的高級副總裁，全面負(fù)責(zé)歐加旗下產(chǎn)品規(guī)劃與體驗，并兼任一加CEO。

產(chǎn)品線上，F(xiàn)ind系列回歸，OPPO副總裁吳強宣告其將堅持常態(tài)化更新、OPPO Ace系列的產(chǎn)品線被砍，據(jù)《深網(wǎng)》報道，OPPO在渠道建設(shè)上也開始做出變革，在經(jīng)歷過“產(chǎn)品為王”、“渠道為王”、“顧客為王”的時代后，OPPO再次深入渠道，推動“服務(wù)為王”。

OPPO之外，小米也進(jìn)入空降高管、頻繁的人事變動之中，推進(jìn)變革。

過去一年，華為回歸國內(nèi)加大線下市場力度，2019年，華為在國內(nèi)的智能手機發(fā)貨量同比增長35％，銷售了1．42億臺。而在此影響下，小米成了市場份額下滑最嚴(yán)重的廠商，據(jù)Trustdata對于2019年中國的智能手機市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年，小米手機市場份額已經(jīng)跌出前五名，以7．8％的占比排在第六位。

vivo在今年則是“廣撒網(wǎng)、釣大魚”的策略，布局多重產(chǎn)品線，一面鞏固中低線產(chǎn)品，一面進(jìn)軍高端。

這條變革之路的不確定性，也預(yù)示著，手機行業(yè)已經(jīng)告別了以往高速增長的局面，未來誰能坐穩(wěn)江湖地位，仍是未知數(shù)。

3、機會與下一個十年

華為的芯片危機給國內(nèi)手機廠商提了個醒：必須要加快造芯進(jìn)度。

孫燕飚告訴連線Insight：“華為帶來的啟發(fā)是，國內(nèi)手機廠商還是要擁有自己的芯片，擁有芯片，才擁有核心競爭力。沒有核心競爭力，美國也不會大舉對華為開刀，但另一方面，也正是這種核心競爭力的具備，使華為具有長期生命力。”

但是造芯并不是一件易事。

如今深陷困境的華為，在造芯領(lǐng)域已屬國內(nèi)手機廠商的領(lǐng)先地位。在這條路上，華為已經(jīng)走了28年。1991年，華為集成電路設(shè)計中心就成立了，這是海思的前身，而目前，華為旗下海思半導(dǎo)體已經(jīng)是國內(nèi)目前唯一能做到自研、量產(chǎn)，并落地到手機的企業(yè)。

當(dāng)危機真正來臨時，核心技術(shù)變得更加重要。因此，今年開始，小米、OV也開始加大了造芯的投入，在這一領(lǐng)域的競爭，是挑戰(zhàn)，也是機會。

小米開始推進(jìn)澎湃系列芯片的研發(fā)進(jìn)度，與此同時加速在芯片領(lǐng)域公司的投資布局，今年以來，旗下小米產(chǎn)業(yè)基金已經(jīng)至少投資了17家芯片領(lǐng)域公司；OPPO在今年2月發(fā)布了“馬里亞納”計劃，即將在未來3年內(nèi)投入500億用來造芯；而vivo在通過聯(lián)合芯片廠商研發(fā)芯片的方式涉足。

芯片將成為未來手機領(lǐng)域的核心，在轟轟烈烈的造芯運動之外，各家也在進(jìn)行從內(nèi)而外的自我變革。

今年的手機市場是充滿變數(shù)的一年，全球手機銷量疲軟，再加之疫情導(dǎo)致銷量下降，市場何時能恢復(fù)如以往，仍是未知。

近日，中國信通院發(fā)布的9月國內(nèi)手機市場報告顯示，國內(nèi)手機市場總體出貨量2333．4萬部，較去年同期下降35．6％；1－9月，國內(nèi)手機市場總體出貨量累計2．26億部，按年下降21．5％。孫燕飚強調(diào)，“在市場環(huán)境不好的情形下，接下來手機廠商需要思考的是，如何不形成手機庫存，即做多少賣多少?！?/p>

在手機行業(yè)的上一個十年，是充滿變數(shù)的十年。

那是成長中的國產(chǎn)手機廠商與蘋果、三星、索尼等外資企業(yè)對抗的時代，經(jīng)過聯(lián)想、中興等前輩的沒落之后，小米、魅族等后起之秀崛起，以華為為代表的高端機開始走上臺前，占據(jù)重要的市場地位。

十年間，很多手機的名字消失在了人們的視野中，亦有很多新品牌走進(jìn)千家萬戶。

孫燕飚告訴連線Insight，手機行業(yè)仍然充滿變化，未來手機對硬件的要求會越來越低，現(xiàn)在是手機性能過剩的一個時代，“未來兩三年還是會充滿變數(shù)，還是會有新進(jìn)入者。”

新的變局正在醞釀。手機行業(yè)的下一個十年，新的市場格局將如何排列？

責(zé)任編輯：xj