在當前的產(chǎn)業(yè)形勢下，推動并加快渠道的下沉，能否解決LED顯示屏產(chǎn)業(yè)當前普遍存在的“市場下滑、需求低迷、出貨下跌”等問題？這是縈繞在眾多從業(yè)者心頭的一大疑問。

一直以來，推動渠道下沉，于LED顯示屏產(chǎn)業(yè)而言都是熱門的趨勢，這背后事關很多LED屏企和眾多渠道經(jīng)銷商們紛紛推進零售網(wǎng)點下移、促銷活動的密集。由此，不少第三方機構和輿論認為，LED顯示屏產(chǎn)業(yè)的增長機會必將來自于市場的渠道下沉。

目前來看，LED顯示屏產(chǎn)業(yè)包括利亞德、雷曼等龍頭屏企在內，紛紛加快并加大從線上到線下、從城市到農(nóng)村的渠道戰(zhàn)略布局，拓展新經(jīng)營渠道的同時，加速推進傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的進一步下沉。但與此同時，我們也應該注意到，這一輪LED屏企和商家共同推動的“渠道下沉”，究其核心原因，是外部經(jīng)濟和市場環(huán)境的雙雙跌宕起伏、漲漲跌跌變數(shù)激增，最終面對市場出貨的不暢，終端零售的下滑和消費需求的低迷等一系列挑戰(zhàn)和壓力。很多廠商不得不通過渠道下沉的方法，尋找新的消費群體、拓展更多的零售渠道，從而創(chuàng)造新的消費增長點。

事實上，我們不能把“渠道下沉”當做當前LED顯示屏市場突破低迷、解救增長乏力的萬能鑰匙。首先，必須要清醒地看到，渠道下沉對于產(chǎn)業(yè)來說并非新鮮事。早在幾年前，包括強力巨彩在內的一批LED屏企就已啟動渠道下沉計劃，并提供“三公里服務圈”等戰(zhàn)略，同時一批LED顯示屏經(jīng)銷商也在不斷推動零售網(wǎng)點的下移，但不是所有LED屏企都挖到了“下沉市場”的“金礦”。

其次，當前的LED顯示屏市場已經(jīng)不再是單純的“渠道稱霸”的驅動時代，市場的增量已經(jīng)觸碰到“天花板”，只有產(chǎn)品、技術、渠道、營銷、服務等多方面協(xié)同發(fā)展，才能尋求解決市場增長問題的良藥和上策。

最后，當前解決市場發(fā)展的問題，需要跳出傳統(tǒng)邏輯和體系，加速構建新的商業(yè)動力和驅動平臺，這才是新時代商業(yè)競爭的根本。

當然，無論到什么時候，渠道對于LED顯示屏企業(yè)競爭來說，都是至關重要的決勝點。我們所要淘汰的是過去那種“全面撒網(wǎng)的粗放式渠道經(jīng)營策略”，協(xié)同廠家與經(jīng)銷商走向“雙線融合，同質同價”的全新精細化渠道經(jīng)營之路，要么由廠商統(tǒng)籌統(tǒng)管，要么協(xié)助部分經(jīng)銷商轉型服務商，全面提升經(jīng)銷網(wǎng)點的經(jīng)營質量、賣貨能力和服務水平。

同時，對于眾多顯示屏廠商來說，如果產(chǎn)品缺乏差異化亮點，只依靠多渠道低價制勝，不管擴容幾萬家，只能解決一時的出貨問題，解決不了企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的難題。因此，屏企想要實現(xiàn)長遠發(fā)展，必須打破傳統(tǒng)渠道思維，構建渠道發(fā)展的新動力和體系。

責任編輯：xj

原文標題：【艾比森·頭條】LED屏企：新環(huán)境下，單靠“渠道制勝”只是一個偽命題！

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