上個(gè)月，小米生態(tài)鏈企業(yè)紫米成立 8 周年，在南京總部舉辦了成立以來的首場(chǎng)發(fā)布會(huì)，不僅帶來了紫米最擅長(zhǎng)的移動(dòng)電源新品，還首次拓展了音頻新品類，推出了兩款 TWS 耳機(jī)。

其中，旗艦產(chǎn)品 ZMI PurPods Pro 是一款真無線降噪耳機(jī)，具備降噪深度可達(dá) 35dB 的 ANC 雙重主動(dòng)降噪功能，同時(shí)增加了類似華為 FreeBuds Pro 的自適應(yīng)降噪，還有類似 AirPods Pro 的智能壓感按鍵和三麥通話降噪，各項(xiàng)參數(shù)也都達(dá)到了業(yè)界領(lǐng)先水平，價(jià)格卻只有 399 元。

這家在移動(dòng)電源技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)享有盛名的企業(yè)，在 TWS 紅海大潮中，僅用了半年時(shí)間，就完成了從組隊(duì)、到產(chǎn)品研發(fā)、再到量產(chǎn)出貨的全過程。

時(shí)隔一個(gè)月，我們想通過這一篇回顧和訪談，復(fù)盤一家非典型企業(yè)不平凡的 TWS 之路。

從零開始，組隊(duì)打怪

時(shí)空倒回到 2019 年 11 月份的北京，在 MIDC 2019 小米開發(fā)者大會(huì)上，紫米帶來了 ZMI 無線充藍(lán)牙音箱和 ZMI 鬧鐘音箱。

這兩款產(chǎn)品的意義非同尋常，它們不僅是小愛同學(xué)的藍(lán)牙應(yīng)用案例，更是紫米在電源產(chǎn)品之外，擴(kuò)充產(chǎn)品品類、增加 SKU 的探索。

△ 紫米 ZMI 鬧鐘音箱

當(dāng)時(shí)在真無線藍(lán)牙耳機(jī)市場(chǎng)頗為活躍的珠海杰理科技，與紫米同臺(tái)做了演講，帶來了 3 款藍(lán)牙芯片，并透露了將在次年量產(chǎn)小愛同學(xué)賦能的藍(lán)牙芯片。

兩個(gè)消息結(jié)合起來，我不禁隨口問了一句：

紫米有計(jì)劃做 TWS 耳機(jī)嗎？

那一天我們對(duì)話的內(nèi)容，還是紫米幫我回憶起來的。紫米軟件負(fù)責(zé)人張斌告訴我，當(dāng)時(shí)他的回答是「沒有」。

紫米當(dāng)時(shí)真沒計(jì)劃做耳機(jī)，張斌說。盡管也在用一只眼睛關(guān)注著 TWS 這股熱潮，但是自己并沒有跳進(jìn)去。

一直到今年過年前，紫米做 TWS 耳機(jī)的事情還只是停留在會(huì)議桌上。真正動(dòng)工是年后了，又趕上疫情，所以基本上整個(gè)團(tuán)隊(duì)開始的時(shí)候都是遠(yuǎn)程協(xié)作。

你猜這個(gè)團(tuán)隊(duì)有多少人？軟硬件和結(jié)構(gòu)加起來只有不到 20 人。

△ 紫米三劍客：張斌、周衛(wèi)國(guó)、蔣兆（從左到右）。蔣兆挑起了耳機(jī)團(tuán)隊(duì)。同事們笑稱，因?yàn)樗拿趾堋附翟搿?，所以大家就做起了降噪耳機(jī)。

但這是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，雖然過去不是做耳機(jī)的，但卻是清一色的手機(jī)班底。他們對(duì)產(chǎn)品鏈路的了解更加全面，對(duì)于硬件、軟件、系統(tǒng)、以及互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)了解，更加綜合。并且，涉及到手機(jī)端到耳機(jī)端的藍(lán)牙傳輸，也是他們擅長(zhǎng)的。

此外，紫米在電源領(lǐng)域的積累，也讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠讓耳機(jī)實(shí)現(xiàn)諸如無線充、快充、閃充、長(zhǎng)續(xù)航的能力。

△ 紫米 ZMI 20W 快充，因?yàn)樘O果的「減配」而熱銷。

越過山丘，一個(gè)接著一個(gè)

考慮到產(chǎn)業(yè)的成熟度，似乎半年「做出」一款耳機(jī)并不是一個(gè)大難題。但紫米不是這么想。紫米想要「做好」一款耳機(jī)。

紫米的首款耳機(jī)就直接上了 ANC 主動(dòng)降噪。

要知道，帶有 ANC 主動(dòng)降噪的耳機(jī)，聲學(xué)設(shè)計(jì)的難度要高出一個(gè)臺(tái)階，還有生產(chǎn)的一致性問題、穩(wěn)定性問題、良率問題，等等，擺在紫米這個(gè)初學(xué)者面前的是一個(gè)個(gè)要跨越或避免的坑。

蘋果前一段時(shí)間因 AirPods Pro 出現(xiàn)雜音而召回，業(yè)內(nèi)人士傳，就是量產(chǎn)中的一致性和穩(wěn)定性問題。

△ 因?yàn)閹в?ANC，蘋果 AirPods Pro 最初的良率很低。

不僅如此，紫米還在這款耳機(jī)上加了智能壓力感應(yīng)，就是類似蘋果 AirPods Pro 和華為 FreeBuds Pro 耳機(jī)柄上「捏一捏」就可以切換降噪模式的精密組件。

這個(gè)壓感按鍵支持指尖操控，相對(duì)于傳統(tǒng)按鍵成本大 4-5 倍，但體驗(yàn)更好。如果實(shí)現(xiàn)了，紫米就成為全球第三家、國(guó)內(nèi)第二家在 TWS 產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)這一功能的企業(yè)。

△ 華為 FreeBuds Pro 的耳機(jī)柄內(nèi)置了壓力傳感器

這個(gè)功能紫米一定要上。但，因?yàn)檫@個(gè)組件太精密，試產(chǎn)三次，不良率都很高。直到發(fā)布會(huì)前的第四次試產(chǎn)，才把問題都解決掉。

在耳機(jī)之前，紫米的團(tuán)隊(duì)曾做過藍(lán)牙音箱。但藍(lán)牙音箱的聲學(xué)與耳機(jī)完全不是一回事。為此，紫米專門招募了聲學(xué)工程師，并組隊(duì)向有經(jīng)驗(yàn)的聲學(xué)廠商學(xué)習(xí)。

最后是生產(chǎn)問題，從麥克風(fēng)、喇叭等關(guān)鍵零部件的選型，到生產(chǎn)組裝加工，紫米有著大把的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，很快就把做降噪耳機(jī)的所有環(huán)節(jié)都跑通了。

這是一個(gè)不斷匯總經(jīng)驗(yàn)，不斷修正的過程。

負(fù)責(zé)整個(gè)耳機(jī)產(chǎn)品線的紫?副總裁蔣兆總結(jié)到。

志在極致性價(jià)比，不服跑個(gè)分

現(xiàn)階段 TWS 耳機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)很成熟了，紫米完全可以直接快速 ODM 一個(gè) 99 元甚至 69 元的低端 TWS 耳機(jī)先搶占市場(chǎng)，為什么要定位中高端市場(chǎng)所需要的降噪耳機(jī)？

面對(duì)這個(gè)問題，紫米的團(tuán)隊(duì)最初也糾結(jié)過，畢竟，低價(jià)快速鋪貨，快速收割，在 AirPods 剛剛帶火 TWS 耳機(jī)市場(chǎng)的早期階段，不少企業(yè)就是走這條路「發(fā)家致富」的，其中包括一些原有的音頻品牌企業(yè)，還有一些聯(lián)合電商平臺(tái)的工廠。

但紫米更在意的是品牌，紫米希望擁抱未來。

為了品牌，要做「好」耳機(jī)，音質(zhì)要好，用戶體驗(yàn)要好。定位未來，則要先把蘋果已經(jīng)有的主動(dòng)降噪和壓力感應(yīng)拿下。

對(duì)于價(jià)格，如何在確保性能、確保技術(shù)先進(jìn)性的基礎(chǔ)上，還能做到低價(jià)？這對(duì)于一家已經(jīng)做了 8 年消費(fèi)電子產(chǎn)品的小米生態(tài)鏈企業(yè)來說，極致性價(jià)比的「爆品思維」，已經(jīng)深入骨髓。

是的，紫米就是想用 399 元，去打 1999 元，還要做到一樣的好看、好用。

在南京的發(fā)布會(huì)上，初出茅廬的紫米將 ZMI PurPods Pro 一些關(guān)鍵維度的數(shù)據(jù)拿出來，與友商做了橫比。其中，耳機(jī)和耳機(jī)盒電池容量、播放音樂時(shí)長(zhǎng)、搭配耳機(jī)盒使用時(shí)長(zhǎng)等多項(xiàng)指標(biāo)，均高于友商。

不服跑個(gè)分唄——這倒是頗有小米雷軍在發(fā)布會(huì)上懟友商的味道。

但紫米也承認(rèn)，雖然目標(biāo)是要做耳機(jī)爆品，但畢竟紫米的品牌影響力還比不過華為、小米。打造極致性價(jià)比的產(chǎn)品，更多的還是積累口碑。

先學(xué)習(xí)，再突破

不能否認(rèn)，現(xiàn)如今國(guó)內(nèi)的 TWS 耳機(jī)市場(chǎng)，仍然存在著一個(gè)怪現(xiàn)象，長(zhǎng)的都像 AirPods，賣的越來越便宜。

紫米似乎也不知不覺的陷入到了這個(gè)怪圈。

△ ZMI PurPods Pro vs AirPods Pro

新品 ZMI PurPods Pro 在人體工學(xué)設(shè)計(jì)上與 AirPods Pro 相像，雖然也做了一些微創(chuàng)新，諸如：

外形的微改、在耳機(jī)充電倉上增加 LED 燈組以實(shí)現(xiàn)開倉后 ZMI 的 logo 顯示，等等。

我們大家都像蘋果，是因?yàn)樘O果是我們學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。本著學(xué)習(xí)的心態(tài)，從模仿開始，再實(shí)現(xiàn)某些方面的超越。

蔣兆說，紫米現(xiàn)在還是耳機(jī)領(lǐng)域的孩子，還在學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。先實(shí)現(xiàn)從零到一，再找到自己的擅長(zhǎng)點(diǎn)，去實(shí)現(xiàn)突破。

修煉獨(dú)門絕技，提升競(jìng)爭(zhēng)力

紫米自研的 EQsmart 自適應(yīng)技術(shù)就是一個(gè)從學(xué)習(xí)到突破的例子。

這一技術(shù)具備以下幾個(gè)特性：

1、自適應(yīng)音量：從吵雜環(huán)境到安靜環(huán)境下，自動(dòng)調(diào)節(jié)音量。

2、自適應(yīng)降噪：在室外嘈雜環(huán)境轉(zhuǎn)移到辦公室等安靜環(huán)境時(shí)，自動(dòng)調(diào)節(jié)降噪深度，從 35dB 的深度降噪，調(diào)節(jié)到 20dB 的舒適模式，以減輕降噪過深而帶來的耳壓。

3、自動(dòng)游戲模式：配合小米 MIUI 系統(tǒng)，自動(dòng)進(jìn)入游戲低延遲模式，延遲低至于 87ms（測(cè)試數(shù)據(jù)來源于紫米實(shí)驗(yàn)室）。

一個(gè)小插曲，紫米公司最初建立的時(shí)候的無錫小機(jī)靈，其英文名就是 EQsmart。

但 EQsmart 絕不是 PPT 上一晃而過的概念，紫米希望將它打造成 ZMI 耳機(jī)的專有名詞，并在未來逐步實(shí)現(xiàn) 1.0、2.0……的技術(shù)和版本迭代。

未來還有更多，芯片、算法、聲學(xué)，紫米都要逐步補(bǔ)強(qiáng)。

此外，在紫米看來，未來的耳機(jī)，除了過硬的硬核參數(shù)，軟的部分還有很多，比如生態(tài)、比如 AI。紫米背靠小米生態(tài)，在這兩方面也具備別人沒有的優(yōu)勢(shì)。

首先是跨設(shè)備的切換和連接，耳機(jī)融入到手機(jī)生態(tài)，其價(jià)值更高。

紫米從一開始立項(xiàng)，就牢牢抓住了小米的資源。ZMI PurPods Pro 不僅支持小愛同學(xué)，還實(shí)現(xiàn)了與 MIUI 系統(tǒng)的無縫對(duì)接，包括快速?gòu)棿斑B接??手機(jī)，MIUI 自動(dòng)識(shí)別游戲模式，查找耳機(jī)功能等。

其次是 AI。未來，紫米希望能夠利用好小米大數(shù)據(jù)，讓耳機(jī)具備「學(xué)習(xí)」的能力，將耳機(jī)做到「千人千面」。用戶喜歡聽音樂，喜歡 60% 的音量，喜歡重低音，這些使用習(xí)慣都將「反哺」耳機(jī)，幫助紫米設(shè)計(jì)更個(gè)性化的耳機(jī)。

耳機(jī)是要做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的，紫米定位的是未來。

灣里小結(jié)

耳機(jī)是消費(fèi)電子的常青樹。紫米在耳機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域的嘗試，映射了整個(gè)行業(yè)、各行各業(yè)，在面臨 TWS 這股大潮襲來時(shí)所表現(xiàn)出來的態(tài)度。

只是，從「看潮」到「弄潮」，紫米僅用了半年的時(shí)間。

紫米交上的這份作業(yè)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是兩款耳機(jī)。它將激勵(lì)著紫米在新的市場(chǎng)，探索更大的發(fā)展空間，創(chuàng)造更多的可能。

就讓我們一起期待吧！

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