華為海外“敗退”

一番體驗后，Alex最后還是退掉了剛剛入手的一部最新款手機——華為P40 Pro。

“雖然沒了谷歌服務這部手機基本上還能正常能使用，但具體操作起來還是有諸多不便之處，所以我也只好忍痛割愛了。”

作為一名追隨了華為5年之久的“老花粉”，Alex最終還是在其缺少谷歌服務的事實面前選擇了“移情別戀”——重新下單了一部三星 Galaxy S20 Plus。

2019年5月，美國下令禁止華為使用GMS（谷歌移動服務），禁令生效后，華為于當年9月推出的Mate30系列和去年3月上線的P40系列均無法搭載谷歌服務。

盡管缺少谷歌服務對國內用戶的使用體驗并沒有造成太大的影響，但對于華為的海外市場來說，這注定是一個致命打擊。

由于GMS提供的搜索、郵箱、地圖、YouTube以及應用商店Play store等服務，均是海外用戶早已習慣的高頻應用，而谷歌的這一斷供行為相當于斷了華為在海外市場的“生路”，從Mate 30系列上市以來在歐洲市場的冷淡反應便可見端倪。

“其實沒有GMS也不至于完全致命，畢竟YouTube上有大把的教程告訴你如何在這款手機上安裝Facebook、Instagram和Maps等原來谷歌商店里的應用程序，但總的來說使用體驗還是差了很多。”

Alex向「Wise財經(jīng)」描述了他在使用過程中遇到的問題：首先，盡管通過教程能下載谷歌商店的大多數(shù)應用，但像eBay這樣的剛需程序還是無法下載；其次，成功下載的應用在收到消息通知方面會有所延遲，而且有的應用如Netflix在使用時會有不穩(wěn)定的情況發(fā)生。最重要的是，沒有了谷歌服務手機上的銀行App無法進行轉賬和線上付款，這對習慣了網(wǎng)上購物和支付的年輕人來說，無疑是一個巨大的“缺陷”。

基于以上種種原因，Alex最終選擇了“棄華為站三星”，盡管他也無不可惜地表示：“單從相機、電池和價格等方面來說，華為P40 Pro簡直是藝術品”。

除了功能上的“缺陷”之外，谷歌斷供帶給華為的影響也反映在其海外的銷售市場上。

以歐洲為例，電信運營商Vodafone（沃達豐）在羅馬尼亞門店的一位銷售人員Alina告訴「Wise財經(jīng)」，沒有了谷歌服務的華為，其P40系列對當?shù)赜脩舻奈γ黠@不如此前的其他系列。

“有好幾位潛在客戶表達了訂購意向后卻一直遲遲不肯簽合同，而許多已經(jīng)購買了華為P40系列的客戶則在幾天后上門要求退貨——盡管手機本身沒有任何質量問題?！?/p>

面對對華為手機逐漸失去興趣的消費者，Vodafone也在調整相應的策略。

Alina表示，去年年底公司已經(jīng)將華為P40系列從其線下和線上渠道的熱推位置上撤了下來，并且以目前的情況來看，用不了多久公司可能會以很大的折扣來處理這些手機，以擺脫當前庫存。

同時，當消費者在華為和其他品牌的手機中猶豫不決時，她也會毫不猶豫地建議他們選擇其他品牌。“畢竟，誰也不想花1000歐元買個‘問題機’回家?！?/p>

另一方面，為了減少谷歌斷供所帶來的影響以及挽救海外市場的部分損失，華為也在軟硬件等方面做出了多番嘗試。

去年2月底，華為正式推出了GMS的替代方案HMS（華為移動服務）以及與Play store對應的App Gallery應用商店，并宣布將拿出10億美元以激勵開發(fā)者在HMS+APP Gallery的生態(tài)下開發(fā)軟件，同時還將給應用開發(fā)者的分成提高至1：9，而谷歌和蘋果給開發(fā)者的分成為3:7。

截至目前，APP Gallery已經(jīng)發(fā)布了近10萬個應用程序，但與谷歌Play store上近300萬的數(shù)量相比，顯然華為還有不小的差距。

另外，在P30系列發(fā)布了一年多以后，華為于去年5月在德國再一次發(fā)布了新版的P30 Pro機型。但與舊版相比，新版的不同之處僅在于手機外殼的顏色和材料做出細微改動，但其實華為這樣做也實屬無奈，畢竟P30系列在谷歌禁令生效之前最后一款獲得認證可以使用GMS服務的手機。

通過重復發(fā)布擁有谷歌服務的P30系列手機，短期內似乎可以為華為彌補一些由P40系列在歐洲市場遇阻帶來的損失，但從長期來看，這一方法并無可持續(xù)效應，至少5G這一關P30系列就難以突破。

盡管付出了諸多努力，但從現(xiàn)實數(shù)據(jù)來看，華為仍舊未能阻止其在海外市場出現(xiàn)的下滑趨勢。

根據(jù)研究公司Canalys數(shù)據(jù)顯示，2020年第二季度華為海外市場的出貨量為1560萬臺，與2019年同期的2140萬臺相比，下降了27%，而這一降幅在去年第一季度更是高達35%。另外，華為在其最大的海外市場歐洲也遭受重創(chuàng)，去年4月至6月期間其在該地區(qū)的出貨量為700萬臺，同比下降了17％。

從種種跡象來看，我們不得不承認一個事實：在失去了谷歌服務的“加持”之后，華為終究還是沒能留住歐洲用戶的心。

小米OV歐洲上位

與華為在歐洲市場表現(xiàn)出的“頹勢”不同，一直以來以印度為最大海外市場的小米近來卻在歐洲實現(xiàn)了逆勢暴增。

另外，國產(chǎn)手機廠商OPPO和vivo也在不斷攻下歐洲市場，也想分別蠶食華為在歐洲的“殘余勢力”。

據(jù)Canalys 歐洲手機市場數(shù)據(jù)顯示，去年一季度，華為下跌 35%，小米同比增長 58%，OPPO 增長高達十倍；二季度，華為下跌 17%，小米大漲 65%超過華為位居第三；三季度華為下跌 31%，小米增長 91%，OPPO 漲幅更是高達 4 倍左右。

憑借這次增長，目前小米在歐洲的市場占有率已經(jīng)超過華為排名第三，僅次于三星和蘋果，這也是其自出海以來首次擠進歐洲手機市場前三。值得一提的是，在歐洲手機市場排名前五的廠商中，只有小米和蘋果在疫情中實現(xiàn)了同比正向增長。

除此之外，在較為發(fā)達的西歐市場，小米手機第二季度的出貨量同比增長突破116%，而在其最大的歐洲市場西班牙，小米手機的出貨量已經(jīng)連續(xù)兩個季度保持第一，增速超150%，市場占有率達到37%。另外，在法國和德國，小米也分別以第2和第4的市場占有率成功在當?shù)厥袌鰮屨剂艘幌亍?/p>

2017年11月，小米在西班牙舉行了首次發(fā)布會，標志著其正式登陸歐洲市場。短短兩年多的時間，小米之所以能在該市場迅速崛起，與其產(chǎn)品定位、銷售策略以及對手變化等因素不無關系。

以“高性價比”著稱的小米手機在風靡國內和印度市場后，同樣也因此獲得了歐洲消費者的青睞。

而即便是增長幅度高達4倍的OPPO，在歐洲整體的市場銷售中卻并不盡人意。有歐洲電信運營商告訴我們，OPPO是剛剛進入歐洲不久的品牌，多數(shù)消費者對于該品牌并不知曉，只是在消費者購買時才會進行推薦。

在走訪了羅馬尼亞的兩大電信運營商Vodafone和Orange旗下的門店以及當?shù)刈畲蟮募译娏闶凵蘣MAG后，「Wise財經(jīng)」發(fā)現(xiàn)，小米在本地的手機產(chǎn)品布局主要以Redmi系列為主，價格分布在150到200歐元之間，在當?shù)貙儆诘蛢r產(chǎn)品。

據(jù)Alina介紹，考慮到疫情期間的經(jīng)濟壓力，消費者對價格更為敏感，“同樣是200歐元的預算，小米手機無論從配置還是功能上來說，都比其他品牌要強很多，客戶沒有理由不選擇它?！?/p>

這也印證了Canalys近期發(fā)布的相關報告，據(jù)統(tǒng)計，2020年第三季度全球最受歡迎的十大手機均是250歐元以下的中低價位手機，而僅小米就占了10款中的3款，其中Redmi Note 8/8T系列更是位居第二。

除了用低價策略“俘獲”人心之外，小米還通過與當?shù)剡\營商的深度捆綁增強了線上和線下的渠道優(yōu)勢，另外，小米還通過“手機+周邊”的模式不斷吸引消費者購買周邊產(chǎn)品，最終實現(xiàn)從周邊到手機的購物模式，從而有助于其在歐洲市場打開局面。

和國內用戶早已習慣的線上購買模式不同，在歐洲仍有不少消費者愿意選擇運營商合約機（“手機+每月資費”套餐）這一購買模式。

因此，早在進入歐洲市場之初，小米就通過與李嘉誠旗下的長江和記實業(yè)合作，成功將其產(chǎn)品打進了奧地利、丹麥、愛爾蘭、意大利、瑞典和英國等歐洲各國的3集團店鋪。同樣，歐洲最大的兩家電信運營商Vodafone和Orange也與小米達成了類似合作。

通過與當?shù)剡\營商的合作，不僅可以讓小米在歐洲的分銷渠道更加多元，還能提高當?shù)赜脩魧ζ放频恼J可，有助于擺脫消費者對中國產(chǎn)品的固有印象。

此外，谷歌斷供華為也從某種程度上成全了小米，后者以GMS服務這一優(yōu)勢取代了華為在歐洲市場為中國品牌打開的知名度，并迅速蠶食了其在該地區(qū)丟失的市場份額。

正如Alina所說，“以前如果一位顧客想要中國手機，我們會首推華為。但現(xiàn)在情況不一樣了，大家突然對沒有谷歌服務的華為失去了興趣，所以我們只能推薦小米。因為在所有中國品牌的手機中，名氣最大的除了華為，就是它了?！?/p>

困境猶存

盡管小米在歐洲捷報頻傳，但其在國內和印度兩大市場的表現(xiàn)卻不盡如人意。

根據(jù)Counterpoint發(fā)布的《2020年第二季度中國智能手機市場報告》顯示，去年二季度小米手機在國內市場的出貨量同比下降了35%，在前五大手機廠商中降幅最大，市場份額一度跌至9%，排在華為和OV之后。

而在其最大的海外市場印度，受疫情和政策的影響，去年二季度小米手機在當?shù)氐某鲐浟扛潜┑?8%，幾近腰斬。

盡管在以上兩大市場接連受創(chuàng)，但根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，小米手機在全球市場的跌幅僅為18%。可以肯定的是，這其中歐洲市場的逆勢增長占了不少功勞。因此對小米來說，守住歐洲這一市場對其手機業(yè)務的發(fā)展將顯得至關重要。

但和其他市場一樣，小米手機用“高性價比”在歐洲市場站穩(wěn)腳跟之后，同樣也要面臨自身的一大“頑疾”——高端市場空白。不過，雷軍這次似乎拿出了十足的決心，揚言“要不計成本沖擊高端手機市場?！?/p>

去年年初，小米10系列在全球發(fā)布，這一舉動標志著小米正式進入了高端機市場的大門。隨后，小米又相繼推出了小米10至尊版、小米10青春版等，以及去年11月在歐洲上線的小米10T系列。

而縱觀當前米OV們在海外的銷售情況，可以說，大家在沖擊高端市場的過程中，還有很長的一段路要走，只有在高端市場站穩(wěn)腳步才能夠和華為，以及三星對抗。

在退掉華為P40 Pro（8+256GB，750歐元）后，Alex寧愿選擇價格更高內存更小的三星 Galaxy S20 Plus（12+128GB，1000歐元），也沒有選擇價格相對較低內存更大的小米10 Pro（8+256GB，800歐元），因為在他的認知里，小米手機一直是為收入較低的人群服務的。

“我不確定一家主打200歐元以下產(chǎn)品的公司能在高端機上有什么優(yōu)勢，三星雖然貴一點，但至少在質量和功能上還是有品牌保證的”，在向「Wise財經(jīng)」解釋這一選擇的同時，Alex還不忘再次補充，“說實話，要不是因為GMS，華為P40 Pro真的是最佳選擇”。

Alina也證實了他的這一說法，她表示，從消費者一般比較關心的相機和充電等功能上來說，三星和華為的確要優(yōu)于小米；而從心理上來說，高端客戶也更愿意選擇知名品牌，“畢竟他們已經(jīng)為這一部分付過費了”。

由此可見，“高性價比”不僅是小米成功打進歐洲市場的“鋪路石”，但同時也很有可能成為其沖擊高端市場的“絆腳石”。

其實，不只是歐洲，在中國小米也面臨著同樣的問題。

曾經(jīng)靠“千元機”在國內奪得第一市場份額的小米，在近幾年開始被后來者趕超。這其中除了小米缺少自己的核心技術之外，深入人心的“極致性價比”也成了罪魁禍首之一——使其錯過了搶占高端市場這塊大“蛋糕”的最佳時機。

反觀華為，早期憑借高端機型搶先入局國內空白的高端市場乃至成為“國貨之光”，隨后又一舉挺進歐洲市場與蘋果和三星一起三分天下。

但好景不長，從去年的“谷歌斷供”到近期的“芯片斷供”，華為在軟硬件方面遭到了美國禁令的雙重擠壓。

盡管在2020年第二季度華為的全球出貨量首次超越三星排名第一，但其中71%都來自于國內市場，而其在國內也已經(jīng)搶占了47%的市場份額，幾乎打下了半壁江山。可以想象，華為未來在中國市場的增長空間將十分有限。

如今，面對小米OV在海外市場的不斷進攻、天花板可見的國內市場，以及芯片缺失的致命打擊，華為還有望扳回一局嗎？
責任編輯:tzh