釘釘創(chuàng)始人無招在中歐創(chuàng)業(yè)營八期杭州模塊上發(fā)表演講表示，數(shù)字化的本質(zhì)不在流程，也不在技術(shù)，其核心本質(zhì)是組織在線。

數(shù)字化往往是在點滴之間，而不是龐大系統(tǒng)。花大價錢買軟件，買設備，那叫數(shù)字化制造，根本不是數(shù)字化。數(shù)字化的本質(zhì)不在流程，也不在技術(shù)，其核心本質(zhì)是組織在線，掌握好深層邏輯，往往用最簡單的方式就可以四兩撥千斤。

數(shù)字化不是工具帶來的，其本質(zhì)是思想。帶著平等、透明、扁平的思想去打造公司所有行為體系，才能從根本上帶來數(shù)字化變革。在中歐創(chuàng)業(yè)營八期杭州模塊上，釘釘創(chuàng)始人無招圍繞數(shù)字化、在線化主題展開主題分享。以下為精華干貨：

1 最好的在線化工具一定不是花錢買的軟件

我覺得當下創(chuàng)業(yè)最好的機會就是傳統(tǒng)行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，舉個例子大家就理解了。 元気森林創(chuàng)始人唐彬森，也是大家的學長，中歐創(chuàng)業(yè)營五期校友，他之前是做游戲行業(yè)的，近些年切換到飲料行業(yè)這一完全陌生的賽道。元気森林為什么能讓一個外行做起來？秘訣在于，他懂得怎么用互聯(lián)網(wǎng)的方式做一家飲料公司。 這家公司規(guī)定，大小事務都必須用數(shù)字化的方式解決，但嚴禁跟老板提議買軟件，什么ERP，CRM都不用，如果真有什么特殊的數(shù)字化需求，不要花錢買軟件，而是要自己開發(fā)。買的軟件永遠不會比自己開發(fā)的軟件更好用，因為一定是自己最懂自己的流程，最懂自己的需求。何況，如果做好了，還能把這個產(chǎn)品拿去賣。 按照這個思路，IT部門會成為公司賺錢的部門，傳統(tǒng)企業(yè)把IT部門當成成本部門，消耗部門，覺得是養(yǎng)了IT，其實IT部門恰恰應該成為公司的盈利部門。 所以大家要搞清楚什么是數(shù)字化，花錢買數(shù)字化軟件、買數(shù)字化機床，那叫“數(shù)字化制造”，而不是真正的“數(shù)字化”。 這里再提一家國內(nèi)知名的制造公司，該公司一直使用SAP系統(tǒng)做流程管理，每做一個系統(tǒng)改造，平均花費在9000萬人民幣左右。留學歸來的接班人上臺后，第一件事情就是棄用SAP，自己開發(fā)軟件。 后來真的做起來了，成本從原來的一年9000萬降低到一年90萬。你看，IT部門真的可以是盈利部門，信息化、數(shù)字化提升效率，降低成本，那就是為公司盈利了。 更進一步設想，能把自己公司的數(shù)字化成本從9000萬降到90萬，那是不是也有能力為其他制造業(yè)公司降低成本？那它是不是就是中國新的SAP公司？ 數(shù)字化完全可以用最簡單的方式對公司進行大變革。

2 數(shù)字化不在流程不在技術(shù)，其本質(zhì)是組織在線

我們先來思考一下這個問題：“在不加人情況下，如何監(jiān)督員工的例行工作正常有序地完成？”最常見的就是用技術(shù)的方式，再一個就是流程管理。 比如監(jiān)督保潔阿姨有沒有好好打掃衛(wèi)生，就用一張打卡表，每一個小時簽到一下，為防止員工偷懶，只在最后節(jié)點把前面的全部填上，所以要派人不定時巡查。 你看，一個傳統(tǒng)企業(yè)的想法就是，如果一個流程管不住人，那再加一個流程，如果一個人管不住，再加一個人監(jiān)督。所以越大的公司流程越復雜，越大的公司人越多效率越低，因為公司人管人，那就管死了。

除了技術(shù)，除了流程，還有其他方法嗎？給大家舉個例子。 一家工廠要求每晚必須關(guān)電閘，因為工廠最大的風險就是電路引發(fā)的火災，最后一個走的人必須關(guān)電閘，由廠長監(jiān)督。不過萬一有人忘記關(guān)了怎么辦？老板這樣解決的，他建了一個全員的釘釘群，六個工廠每晚由最后一個離開的人發(fā)出電閘關(guān)掉的照片到群里。這樣就不需要有專人監(jiān)督，群里自然是全員監(jiān)督。 有一天，這個群里發(fā)生了一件有趣的事情，一家工廠的電閘關(guān)閉照片一直沒發(fā)出。老板聯(lián)系該廠長，對方回復說，今晚全員在加班，所以不用關(guān)閘了。老板聽了之后決定給正在加班的每個人發(fā)500塊的紅包。 疫情期間，這家工廠的復工率非常高，原因大家應該也明白的吧。這家企業(yè)因為管理全透明，老板知道員工做了什么，貢獻了什么，并給予相應的回報，所以整個企業(yè)氛圍立馬不一樣了。 大家感受一下，數(shù)字化的本質(zhì)根本不在流程，也不在技術(shù)，數(shù)字化最核心的本質(zhì)是組織在線。一定要讓公司組織科學化，人員在線化，公司每一人的行為在線后，才能產(chǎn)生數(shù)據(jù)連接的價值，如果不在線化，搞再多流程都沒用的。 判斷一家公司數(shù)字化做得好不好，不要看買了多少軟件，那都是表面功夫，能把人數(shù)字化了那才是真本事。

3 在線化是大趨勢，2B生意將是新機遇

讓你做一家互聯(lián)網(wǎng)公司，是做2C的，還是2B的？幾年前，99%的人會選2C，因為中國消費互聯(lián)網(wǎng)帶來一波紅利，2C屢次被證明是最賺錢的。 下一波紅利一定在2B市場，5-10年之內(nèi)，中國2B市值有可能一次性超越2C市值。所有企業(yè)都需要大數(shù)據(jù)、AI、人工智能的加持，對真正在線化、數(shù)字化企業(yè)運營服務是有巨大需求的。 今天傳統(tǒng)公司的硬件普遍會存在這樣的問題，指紋打卡，門禁，WiFi，打印機等硬件都是本地計算，而不在線。 公司明明一直產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，但是因為產(chǎn)品不在線，這些數(shù)據(jù)都沒法被收集分析。大家都用WiFi上網(wǎng)，但是公司不知道具體誰在上網(wǎng)，上網(wǎng)了多久，是在辦公還是在下視頻?，F(xiàn)在這些痛點就是巨大的創(chuàng)業(yè)機會。

美國市值超百億美元的2B公司比比皆是，2C的公司有谷歌、facebook，2B的公司也絲毫不弱，包括微軟、IBM、思科等。然而中國的市場還未跟得上。 在中國，真正買軟件、完成信息化的公司大約有10萬家，這10萬家公司才支撐起金蝶600億的市值，本質(zhì)上這個市場還未開化。 判斷一個市場是不是成熟了，還有沒有機會，就看你的產(chǎn)品有沒有可能在短時間內(nèi)實現(xiàn)指數(shù)級增長，能不能由1個客戶變成100萬個客戶。 比如十年前在淘寶開鋪裝店，只要品牌做得好，有可能一次性獲得100萬個客戶，這在線下是不可能的。同理，如今的中國的2B市場在經(jīng)歷指數(shù)級變革，一個好的APP可能一次性獲得1000萬家企業(yè)作為客戶。 隨之而來的是商業(yè)邏輯的轉(zhuǎn)變，以前是高利潤，高毛利，毛利率高達60%、70%，但是一家一家慢慢做生意，很多SAP企業(yè)就是這么做的；而互聯(lián)網(wǎng)2B公司一定要有指數(shù)增長，一次性普惠，把市場做大，每一家賺少一點的錢，哪怕硬件本身并不賺錢，但賺更多家的錢并且占領市場。 綜上，我預測未來5-10年，商業(yè)社會會有翻天覆地的變化?，F(xiàn)在已經(jīng)看到大量有互聯(lián)網(wǎng)思維的人才正在進入傳統(tǒng)企業(yè)，這些傳統(tǒng)行業(yè)以前從來沒有享受過數(shù)字化技術(shù)帶來的紅利，未來這些行業(yè)會發(fā)生巨大的變革。

4 結(jié)語

最后想說一點，很多創(chuàng)始人慢慢會覺得，自己正在成為企業(yè)的瓶頸，這可能就是數(shù)字化不足帶來的弊端。
一個公司管理的授權(quán)體系不好的話，做決策的那個人會成為最大瓶頸，一堆事務到你這里，全是已讀不回，來不及做決策，那你就在拖累公司。 一旦數(shù)字化、一旦透明化，工作生活分離，包括老板在內(nèi)，所有員工在工作時間保持對他人的尊重，高效回復，整個公司效率就會提升很多。 所以，數(shù)字化是在點滴之間，不是很大系統(tǒng)。數(shù)字化根本不是工具帶來的，本質(zhì)是思想，帶著平等、透明、扁平的思想去打造公司所有行為體系，才能從根本上帶來數(shù)字化變革。 品牌傳播 | 企業(yè)專訪 | 投稿合作請?zhí)砑游⑿?8514460011

原文標題：釘釘創(chuàng)始人無招：數(shù)字化最核心的本質(zhì)是組織在線

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