前段時(shí)間，三星在中國(guó)發(fā)布了全新的 Galaxy S21 系列手機(jī)。盡管 Galaxy S21 的外形與配置信息在發(fā)布會(huì)之前就幾乎被完整曝光，但這場(chǎng)姍姍來(lái)遲的發(fā)布會(huì)依舊為我們帶來(lái)了不少驚喜——比如 Galaxy S21 系列的價(jià)格。

此次發(fā)布的三款 Galaxy S21 手機(jī)中，「中杯」Galaxy S21 5G 起售價(jià) 4999 元，「大杯」Galaxy S21+ 5G 起售價(jià) 7199 元，「超大杯」Galaxy S21 Ultra 5G 起售價(jià)為 9699 元。

售價(jià)一出，Galaxy S21 就迅速成為了熱點(diǎn)話題，畢竟三星已經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間沒推出過(guò)售價(jià)低于 5 千的旗艦手機(jī)了。所以這次 Galaxy S21 也被不少網(wǎng)友認(rèn)為是三星重返中國(guó)市場(chǎng)的一次嘗試。

4999 元買到就是賺到？

不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，盡管 Galaxy S21 的定價(jià)比起過(guò)去的 999 美元顯得更加「平易近人」，但在核對(duì)手機(jī)硬件配置后，Galaxy S21 卻依舊惹來(lái)了不少怨言，甚至有人認(rèn)為「三星照搬蘋果的定價(jià)策略」。三星此次定價(jià)有沒有「果味」我說(shuō)了不算，不過(guò)如果我們縱觀此次發(fā)布的三款新手機(jī)各自的硬件配置，不難發(fā)現(xiàn)三星在設(shè)計(jì)與定價(jià)時(shí)確實(shí)有一些「小心機(jī)」。

手機(jī)一如既往用上了高通驍龍 888 旗艦處理器，也用上了 LPDDR5+UFS3.1 的內(nèi)存組合，但這已經(jīng)是三星 Galaxy S21 與 Galaxy S21 + 最大的特色了。至于國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌已經(jīng)見怪不怪的那些功能，不好意思，三星一個(gè)都沒有。

2K 高刷新屏幕——沒有，40W 快充——沒有，X 軸線性馬達(dá)——沒有，最便宜的 Galaxy S21 為了減重與控制成本甚至連玻璃后蓋都砍掉。與同級(jí)別、同價(jià)位的國(guó)產(chǎn)手機(jī)相比，Galaxy S21 與 Galaxy S21 + 可謂是「相當(dāng)寒酸」。

而且在 Galaxy S21 中三星還去掉了「祖?zhèn)鳌沟?microSD 卡擴(kuò)容，但同時(shí)卻只提供 8+128GB 或 8+256GB 兩個(gè)存儲(chǔ)版本。與國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)相比，Galaxy S21 甚至不能算是「旗艦手機(jī)」，只能稱得上是臺(tái)「次旗艦」。

想要真正的「旗艦手機(jī)」？可以啊，只要加錢買 Galaxy S21 Ultra，2K120Hz 屏幕、1.08 億像素廣角攝像頭、4000 萬(wàn)像素前置相機(jī)等旗艦配置應(yīng)有盡有；高速閃充倒是不用想了，畢竟對(duì)三星安全第一。不過(guò)售價(jià)嘛，又回到了熟悉的萬(wàn)元檔位，最高配置甚至來(lái)到了 10699 元。

沒錯(cuò)，在三星眼里，真正的旗艦手機(jī)，還真就是款「奢侈品」。

iPhone X 推高了行業(yè)定價(jià)

「冤有頭債有主」，如果我們要追究手機(jī)售價(jià)破萬(wàn)的責(zé)任，蘋果難辭其咎。2018 年，蘋果的 iPhone X 將零售手機(jī)的價(jià)格推至 999 美元，開啟了萬(wàn)元旗艦的時(shí)代。盡管在 iPhone X 面世之前，三星的心系天下就推出過(guò)萬(wàn)元手機(jī)，俄羅斯的土豪定制款甚至售價(jià)數(shù)十萬(wàn)，但這些手機(jī)背后都賦予了特殊的含義——有些捆綁了高端服務(wù)，有些鑲金嵌鉆。

只有 iPhone X，真就把一款智能手機(jī)賣到 999 美元。說(shuō)它是手機(jī)漲價(jià)的「始作俑者」我覺得沒什么大問題。

但在我看來(lái)，iPhone X 之所以將價(jià)格推至 999 美元，其實(shí)也與它「概念機(jī)」的定位有關(guān)。與 iPhone X 同期推出的 iPhone 8 與 8 Plus 雖然也稍有漲價(jià)，但與 iPhone X 之間還保持著一定的空檔。這種定價(jià)給我一種 iPhone X 是款「概念機(jī)」的感覺——它代表著蘋果對(duì)下一個(gè)手機(jī) 10 年的探索，因此 999 美元的價(jià)格也算是情理之中。

但可惜的是，999 美元的定價(jià)給其他手機(jī)開了一個(gè)不好的先例，給人一種「售價(jià)不高產(chǎn)品就不好」的錯(cuò)覺。因此 999 美元不再是「概念機(jī)」的默認(rèn)定價(jià)，反倒成為了「旗艦機(jī)」的默認(rèn)價(jià)位，這也是我們這幾年看到旗艦手機(jī)越來(lái)越貴的主要原因。

S21 是三星擺脫 others 的關(guān)鍵

話題回到三星身上，如果說(shuō) 799 美元的 Galaxy S21 在海外市場(chǎng)還稍微有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，那 4999 元起的 Galaxy S21 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以說(shuō)是「毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力」。當(dāng)年憑借 Galaxy Note7 在國(guó)內(nèi)「一炮而紅」后，三星在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額迅速?gòu)那叭兂闪?others。三星想通過(guò)價(jià)格扭轉(zhuǎn)形勢(shì)，4999 元起步的「低價(jià) S21」也就此誕生。

但手機(jī)定價(jià)不能單純的考慮產(chǎn)品定位，還要考慮消費(fèi)者的心理預(yù)期。盡管三星憑借精湛的「刀法」將好好的 Galaxy S21 Ultra 切成了三六九等，想盡辦法擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，但 4999 元的定價(jià)中依舊附加了不少「品牌溢價(jià)」。只不過(guò)這個(gè)溢價(jià)此時(shí)的三星已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)。

從 Galaxy S21 + 的定價(jià)來(lái)看，三星顯然是看上了后華為時(shí)代的市場(chǎng)空缺，急于在中國(guó)市場(chǎng)中打造出一個(gè)高端旗艦的產(chǎn)品線。但問題是現(xiàn)階段的三星還沒能重塑消費(fèi)者心中的品牌形象：盡管近幾年三星的折疊屏設(shè)備發(fā)展的風(fēng)生水起，但說(shuō)到三星，更多人首先想到的還是那臺(tái)不能帶上飛機(jī)的 Galaxy Note 7。

如果產(chǎn)品硬件不夠突出，那就讓價(jià)格變得突出，這也是三星目前正在做的事情。只不過(guò)考慮到國(guó)內(nèi)手機(jī)環(huán)境，三星這個(gè)價(jià)格還無(wú)法打動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，接下來(lái)顯然還需要以其他名義「官方跳水」。

與其像 HTC 那樣高價(jià)低配「賣一臺(tái)是一臺(tái)」，三星倒不如好好打磨產(chǎn)品，用產(chǎn)品說(shuō)話。想重回中國(guó)市場(chǎng)，價(jià)格配置總得有一項(xiàng)占優(yōu)。但在此之前，重新樹立品牌認(rèn)知可能才是三星的當(dāng)務(wù)之急，當(dāng)大家提起三星時(shí)想到的不再是「Note 7」「BOOM」與「工讀生」時(shí)，三星才有摘掉「others」帽子的可能。

責(zé)任編輯：haq