關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)是誰在推動前行，這確實是個龐大且復(fù)雜的議題。本文主要化繁就簡，主要從2個方面出發(fā)闡述國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)在信息化時代下發(fā)展推手：1.物聯(lián)網(wǎng)初期的供需特質(zhì)；2.物聯(lián)網(wǎng)背后推手的轉(zhuǎn)變。

01

物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期的供需特質(zhì)

早在1999年，“物聯(lián)網(wǎng)”的概念被提及，當(dāng)時的定義是利用射頻識別等信息傳感設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)對所有設(shè)備進行連接，實現(xiàn)智能化識別和管理。從這個上世紀(jì)末提出的最早的物聯(lián)網(wǎng)的概念發(fā)展至今，物聯(lián)網(wǎng)的概念隨著全球數(shù)字化的不斷進步也不斷更新，物聯(lián)網(wǎng)所涉及的領(lǐng)域越來越廣、前景也更加清晰。即便如此，至今物聯(lián)網(wǎng)仍然沒有一個統(tǒng)一的定義。

但是，物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的延伸這一點始終是不可否定的。這里常常會有一個疏忽，就是當(dāng)我們真正去研究物聯(lián)網(wǎng)的趨勢的時候，似乎很少將互聯(lián)網(wǎng)作為一個參考對象。筆者認(rèn)為這一點是至關(guān)重要的，同樣是連接，同樣是解決需求，只不過物聯(lián)網(wǎng)更加強調(diào)物與物的鏈接，其實兩者存在相互依存的關(guān)系。沒了互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)也是無源之水、無本之木，同時在互聯(lián)網(wǎng)時代下成長的巨頭，幾乎沒有不涉足物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在仍然處于初期。對比互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，我們得到一個很直觀的感受就是，互聯(lián)網(wǎng)的早期發(fā)展路線十分明確且集中，騰訊做社交、阿里巴巴做電商、百度做搜索、搜狐和網(wǎng)易做門戶等等這些基本都處于需求清晰空白領(lǐng)域，今天我們所看到的騰訊、百度這些巨頭更多的也是將國外的項目復(fù)制到國內(nèi)，解決的國內(nèi)C端消費者的需求。同時，這也就決定了互聯(lián)網(wǎng)只要圍繞這些消費者的衣食住行方面，發(fā)現(xiàn)一個藍(lán)海市場，完全可以進場，收場自然也是胸有成竹。

從供需角度來看，互聯(lián)網(wǎng)解決C端用戶需求更多的是用戶來找產(chǎn)品方、工具方。但是物聯(lián)網(wǎng)的供需卻顯得更為復(fù)雜，這里筆者認(rèn)為有三個因素：

第一，高成本制約，因為涉及到更多現(xiàn)實世界的物物連接，相比于互聯(lián)網(wǎng)會將產(chǎn)業(yè)鏈拉長。比如說上游核心材料、芯片、傳感器等等，國內(nèi)外品質(zhì)差異導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)不得不花高價國外進口或者授權(quán)生產(chǎn)。

第二，第二點與第三點與物聯(lián)網(wǎng)本身特質(zhì)有關(guān)系，一方面由于是物物連接，就會產(chǎn)生不同物品物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的適用性差異，以及同種物品不同所有者通用性差異。對于定制化的要求更高，這也就大大限制了大規(guī)模量產(chǎn)的能力，成本自然也就增加不少。

第三點，物聯(lián)網(wǎng)可以說是碎片化特征十分明顯，據(jù)統(tǒng)計，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用已經(jīng)覆蓋工業(yè)、商用、消費三大領(lǐng)域的20個行業(yè)、163個應(yīng)用場景。由于應(yīng)用的分散，需要對項目有更為實際的考察和研究分析，在技術(shù)和產(chǎn)品真正得以應(yīng)用之前，所消耗的人力和財力也是不小的。

02

推動物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的究竟是誰？是否有機可循？

從2011年、2012年物聯(lián)網(wǎng)先后被納入“十二五”規(guī)劃和國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)開始，國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)正式升級為國家戰(zhàn)略，在政策推動下，產(chǎn)業(yè)年增長率保持在30%以上，2012年的資料顯示國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模達到3650億元，比上年增長38.6%。

包括在2020年各省市推出的幾十萬億新基建計劃中，涉及物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的項目更多。

筆者在調(diào)研眾多物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，在消防、安防、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域眾多企業(yè)此前基本是處于一個政府部門為主要客戶的狀態(tài)，政府買單占大多數(shù)。

但是，包括中國工程院院士鄔賀銓在內(nèi)的眾多專家認(rèn)為，從2016年后，由政府主導(dǎo)的模式正在向市場驅(qū)動轉(zhuǎn)變，這其中最重要的一個表現(xiàn)形式就是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的崛起，企業(yè)投資逐漸加深。

同時，越來越多的企業(yè)主體，尤其是巨頭開始進入物聯(lián)網(wǎng)也起到了市場帶頭作用，比如阿里巴巴的智慧大腦、百度的車聯(lián)網(wǎng)、華為的5G等等，這些也已經(jīng)印證了國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)由政府向市場過渡的階段，政府的作用更多地向行業(yè)規(guī)范制定和維護者轉(zhuǎn)變。

但是，很多中小企業(yè)仍然是依賴政策和財政補貼才勉強活下來，一旦轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲋鲗?dǎo)，新基建基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完成后，這些物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對于整個市場項目的把握底氣又在哪呢？是否感覺很迷茫？

在關(guān)于企業(yè)市場拓展渠道上，我們調(diào)研的企業(yè)大多數(shù)都提到過通過參加會展對品牌進行宣傳，拓展自身的市場份額，在展會上獲取更多優(yōu)質(zhì)的長期客戶。

不可否認(rèn)，在疫情重創(chuàng)之下，所有企業(yè)都希望有一個能絕地反擊，獲得先發(fā)優(yōu)勢地位。

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