近年來(lái)，人們養(yǎng)狗越來(lái)越多的生活水準(zhǔn)不斷提高，大量時(shí)間花在刷朋友圈生活節(jié)奏越來(lái)越快，居家瑣事中的重頭戲——打網(wǎng)游掃衛(wèi)生——的裝備為此朝著更簡(jiǎn)單、高效和智能的方向迅速發(fā)展，無(wú)線吸塵器迅速普及。

有報(bào)道稱，無(wú)線吸塵器已占了八成家用吸塵器市場(chǎng)。近兩年，國(guó)內(nèi)外品牌更是百家爭(zhēng)鳴，為搶占高中低各段市場(chǎng)使出十八般武藝，同時(shí)也殺得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸由藍(lán)轉(zhuǎn)紅。

你知道我家里的地面清潔基本都交給掃地機(jī)器人的，可是沙發(fā)被褥清理狗毛怎么辦呢？

國(guó)內(nèi)無(wú)線吸塵器行業(yè)是否已經(jīng)到了拐點(diǎn)？紅海市場(chǎng)有什么特點(diǎn)？產(chǎn)品怎樣定位？除了價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該從哪些方面為新產(chǎn)品賦能？

村田制作所近期對(duì)中國(guó)內(nèi)地?zé)o線吸塵器市場(chǎng)進(jìn)行了獨(dú)立調(diào)查，分析了無(wú)線吸塵器的市場(chǎng)和產(chǎn)品變化，并根據(jù)不同的產(chǎn)品定位給出村田的建議。

01

市場(chǎng)狀況：逐漸飽和+兩級(jí)分化

“村田獨(dú)立調(diào)查報(bào)告——無(wú)線吸塵器篇”調(diào)用了從2002年5月至2021年2月的吸塵器產(chǎn)品數(shù)據(jù)，包括截至2021年2月市場(chǎng)仍在售的機(jī)型八百多個(gè)，涉及制造廠商近兩百余家。

通過(guò)跟蹤分析市場(chǎng)上新老機(jī)型的年度更替行情變化，生產(chǎn)制造廠家數(shù)量變化，以及無(wú)線吸塵器的線上線下銷售情況，村田無(wú)線吸塵器調(diào)查報(bào)告認(rèn)為2020年是國(guó)內(nèi)無(wú)線吸塵器市場(chǎng)的拐點(diǎn)，具體表現(xiàn)為下列三個(gè)市場(chǎng)特征：

市場(chǎng)已從藍(lán)海轉(zhuǎn)向紅海

新產(chǎn)品/新玩家增速驟減，預(yù)測(cè)市場(chǎng)開(kāi)始逐漸飽和，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)入“存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”階段。

線上銷售占比持續(xù)升，市場(chǎng)均價(jià)下降

盡管市場(chǎng)銷量的主力來(lái)自線上，并拉低了市場(chǎng)均價(jià)，但是，由于線上銷售無(wú)法有效全方位體驗(yàn)產(chǎn)品，信息不對(duì)稱將導(dǎo)致消費(fèi)者更加傾向以【品牌】和【價(jià)格】作為選購(gòu)的判斷依據(jù)，因此，市場(chǎng)極可能出現(xiàn)嚴(yán)重的兩極分化現(xiàn)象。

市場(chǎng)變化

市場(chǎng)進(jìn)入飽和期，存活企業(yè)需靠品牌和口碑獲得生存/增長(zhǎng)空間。

02

輕量化+大功率趨勢(shì)下的產(chǎn)品定位

村田制作所相關(guān)產(chǎn)品部門(mén)在全面強(qiáng)化吸塵器行業(yè)的公司策略指導(dǎo)下，自建了吸塵器行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。本次調(diào)查報(bào)告，就是基于在中國(guó)銷售的全產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)算法分析，旨在為客戶提供更好的行業(yè)和產(chǎn)品解決方案。

圖1. 如何更好地對(duì)無(wú)線吸塵器進(jìn)行產(chǎn)品定位

在2020年下半年，村田發(fā)現(xiàn)無(wú)線吸塵器市場(chǎng)的主要【品牌】代表和【價(jià)格】代表紛紛推出主打輕量化+大功率的主力新產(chǎn)品。

通過(guò)分析吸塵器行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)中不同無(wú)線吸塵器的市場(chǎng)定價(jià)和需求電流的強(qiáng)正相關(guān)性，村田判斷，從2021 年始，為了避免在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的落后，吸塵器廠家需要盡快開(kāi)發(fā)具有輕量化+大功率特點(diǎn)的產(chǎn)品。

03

基于村田電池特點(diǎn)的產(chǎn)品“升級(jí)”思路

村田制作所具有多個(gè)型號(hào)的面向吸塵器和電動(dòng)工具的圓柱型動(dòng)力鋰電池產(chǎn)品，基于村田電池特點(diǎn)，如何為無(wú)線吸塵器“升級(jí)”呢？

村田制作所從無(wú)線吸塵器對(duì)電池的要求出發(fā)，基于村田電池的特點(diǎn)，為產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品性能對(duì)比和升級(jí)思路分析。基于這一方法，通過(guò)對(duì)2020年市場(chǎng)的各大主力品牌進(jìn)行品牌定位和相應(yīng)的電流需求分析，村田為國(guó)內(nèi)無(wú)線吸塵器的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和現(xiàn)有產(chǎn)品升級(jí)給出了相應(yīng)建議。

圖3. 報(bào)告中提及的村田圓柱形動(dòng)力鋰電池主力產(chǎn)品的重要參數(shù)（數(shù)據(jù)基于村田實(shí)驗(yàn)室測(cè)試結(jié)果，僅供參考；其它2.0Ah和2.5Ah電芯型號(hào)，可詳詢村田銷售。）

面向新產(chǎn)品的建議：

如果走既有產(chǎn)品路線：建議導(dǎo)入21700VTC6，進(jìn)一步做大功率，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如果開(kāi)發(fā)新趨勢(shì)產(chǎn)品：建議導(dǎo)入 18650VTC5D，做輕量化（少串聯(lián)）+大功率（小體積高轉(zhuǎn)速電機(jī)）方案，進(jìn)入利潤(rùn)領(lǐng)域。

面向現(xiàn)有產(chǎn)品的建議：

中端產(chǎn)品通過(guò)替換使用18650VTC5D，可升級(jí)為高端產(chǎn)品，增加溢價(jià)空間。

低端產(chǎn)品通過(guò)替換使用 18650VTC6，可升級(jí)為中高端產(chǎn)品，增加溢價(jià)空間。

原文標(biāo)題：下載 | 無(wú)線吸塵器現(xiàn)行業(yè)拐點(diǎn)，紅海市場(chǎng)該怎么玩？

文章出處：【微信公眾號(hào)：村田中文技術(shù)社區(qū)】歡迎添加關(guān)注！文章轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

責(zé)任編輯：haq