對于必要商城，想必很多人都聽說過，也有很多人被必要商城的經(jīng)營模式所吸引，因為確實必要商城上的產(chǎn)品真的很便宜。當(dāng)初畢勝創(chuàng)立必要商城的初衷就是想讓消費者享受“大牌品質(zhì)、工廠價格”，才有了現(xiàn)在的必要商城。那么畢勝是如何做到的呢？原因就在于C2M模式。

C2M（Customer to Manufactor）模式就是用戶通過必要App，直連大牌制造商，用戶下單后工廠才生產(chǎn)，這樣沒有任何庫存浪費。

想法是好的，模式是好的，但實際經(jīng)營起來也很艱難。畢勝剛開始到廣東拜訪制造商，曾多次被保安當(dāng)成騙子轟出來。三年后，靠口碑發(fā)展起來的必要App已經(jīng)擁有1000多萬用戶，當(dāng)初他趕去拜訪卻不得見面的很多制造商，現(xiàn)在紛紛來到他位于珠海的采購辦公室排隊，保安甚至要去維持秩序。

必要商城的C2M模式為什么能夠成功？以下三點能說明其中的奧秘：

一是中國消費者特別是“90后數(shù)字化原住民”，對于中國制造和中國品牌越來越認可，不再一味地跟隨品牌溢價很高的國際大牌。

二是中國制造的能力的提高。中國是“世界工廠”，它們在世界品牌委托加工的過程中規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化，能夠生產(chǎn)讓全世界消費者滿意的產(chǎn)品；熟練的勞動力、完整的零部件體系又保證了總成本領(lǐng)先。

三是“互聯(lián)網(wǎng)+”所帶來的對制造業(yè)的反向促進。沒有移動互聯(lián)網(wǎng)之前，生產(chǎn)商基本上是通過OTB（Open-to-Buy，采購限額計劃）模式確定生產(chǎn)計劃，但有很大的“蒙”的性質(zhì)，蒙錯了就是一大堆庫存。而應(yīng)用C2M之后，可以從根本上解決庫存問題。同時，消費者直連生產(chǎn)商之后，會形成正反饋機制，好產(chǎn)品越來越好，不行的立即被淘汰。這樣的“機制”創(chuàng)造出“追求極致”的效果。

畢勝表示，必要商城有一套嚴(yán)格的軍規(guī)。在選擇生產(chǎn)商方面，一是必須有為全球著名品牌進行生產(chǎn)的經(jīng)驗，二是必須接受必要商城的定價體系也就是要給消費者“工廠價格”，三是必須擁有原創(chuàng)設(shè)計能力或與全球知名設(shè)計機構(gòu)合作，這樣才能根據(jù)消費者的需求變化靈活響應(yīng)，四是建議擁有支持個性化訂單的柔性制造鏈。滿足這些條件且獲得產(chǎn)品委員會80%以上投票通過后，如果出現(xiàn)了“退貨率超過5%，差評率超過1%或者觸碰了任何一道紅線”的要求，產(chǎn)品立即下架。

未來，必要商城將持續(xù)深耕C2M模式的研究，不斷借助平臺優(yōu)勢優(yōu)化服務(wù)模式，從渠道、數(shù)據(jù)、服務(wù)三方面對制造商進行賦能，幫助更多制造企業(yè)走上高品質(zhì)發(fā)展之路。