金秋十月，2021金萬維全國伙伴大會在中國嘉興盛大舉行。本次大會以建黨百年為契機，深度聚焦“信創(chuàng)、數(shù)字化、生態(tài)”三個內(nèi)容篇章，特邀了1000家核心ISV、代理商、系統(tǒng)集成商伙伴及終端用戶線下匯聚，共享數(shù)字生態(tài)盛宴，共同探索中國企業(yè)當前面臨的機遇和挑戰(zhàn)，激發(fā)數(shù)字經(jīng)濟在企業(yè)應(yīng)用中的無限潛力。

作為參會嘉賓，魔方恒久軟件有限公司CEO邵蘇毅攜產(chǎn)品魔方網(wǎng)表和渠道解決方案參會，獻上了主題為“魔方網(wǎng)表，讓文科妹子也能碾壓程序員”的精彩演講，為現(xiàn)場伙伴打開了數(shù)字時代企業(yè)新視角。

魔方恒久軟件有限公司CEO邵蘇毅先生

演講的一開始，邵蘇毅首先就標題解答了兩個疑惑。

首先，文科妹子真的可以碾壓程序員嗎？

其實這個說法是來自我們公司的真實事件。公司的一個行政妹子，她自學(xué)魔方之后自己動手開發(fā)了不少我們公司內(nèi)部的行政人事系統(tǒng)，比如人事檔案系統(tǒng)，培訓(xùn)管理系統(tǒng)，讀書管理系統(tǒng)甚至比較復(fù)雜的績效管理系統(tǒng)等等。她是學(xué)影視編導(dǎo)專業(yè)的，是一個典型的文科妹子，通過學(xué)習(xí)魔方，能開發(fā)出很實用的系統(tǒng)，到現(xiàn)在我們還在用。

第二，文科妹子有必要碾壓程序員嗎？

會上，邵蘇毅給出了這樣的數(shù)據(jù)：“據(jù)專業(yè)媒體的統(tǒng)計，全國目前程序員的就業(yè)人數(shù)大概為600萬人。而據(jù)Gartner的分析，未來五年，IT定制開發(fā)需求和供應(yīng)比為5:1，也就是說供不應(yīng)求是常態(tài)，而且大量需求由于聘請程序員價格昂貴被壓抑了。”在這樣一個程序員嚴重短缺、數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求被大量壓抑的現(xiàn)狀下，軟件開發(fā)工作如果變成受過高等教育甚至高中教育的人就能勝任的工作，這樣將極大的降低軟件開發(fā)成本，其市場價值和意義將非同凡響。

個性化定制能力是代理商破局之道

據(jù)報告顯示，目前，只有約10%的代理商經(jīng)營時間在3年以下，經(jīng)營3年以上的代理商占比近90%。但是70%以上的代理商年收入在300萬以下，只有約17%代理商年營收超過600萬，軟件代理商的營收與經(jīng)營時長不成正比。這里面最主要的原因就是傳統(tǒng)套裝管理軟件代理商無法給企業(yè)提供個性化的定制服務(wù)，只能同質(zhì)化競爭，打價格戰(zhàn)。同時，軟件外包開發(fā)公司軟通動力，2018-2020年利潤的復(fù)合增長率高達60%。所以在未來，個性化的定制能力，是軟件代理商的破局之道。

數(shù)字文明時代，數(shù)據(jù)成為最重要的生產(chǎn)資料，軟件是生產(chǎn)工具

美團沒有自己的餐廳、滴滴沒有出租車，它們僅僅通過數(shù)據(jù)的采集加工處理就創(chuàng)造了巨大的社會價值和企業(yè)價值。軟件作為數(shù)據(jù)加工處理的工具，如何快速生產(chǎn)這種工具，在數(shù)字文明時代更是尤為重要。

魔方恒久軟件公司從2007年就致力于解決如何快速生成軟件，從而提高生產(chǎn)效率的問題，于是魔方網(wǎng)表這個產(chǎn)品就誕生了。魔方網(wǎng)表的開發(fā)效率綜合起來是傳統(tǒng)JAVA加前端開發(fā)方式的20倍。我們最牛的交付開發(fā)人員曾經(jīng)一個人同時開發(fā)和維護七個項目。我們在華為GTS全球技術(shù)服務(wù)部門的項目里，一個開發(fā)人員完成了近60%的工作量，而另外的40%工作量同期是由一家全球最頂尖的美國軟件外包服務(wù)公司6個開發(fā)人員完成的，由此可見魔方網(wǎng)表的開發(fā)效率。

因此，軟件代理商如果借助如此高效的開發(fā)工具，便能組建自己的開發(fā)團隊，創(chuàng)造更高的價值，得到更高的利潤。

魔方網(wǎng)表的優(yōu)勢

無代碼也能做復(fù)雜的管理應(yīng)用：魔方網(wǎng)表無代碼數(shù)字中臺是包括業(yè)務(wù)中臺、集成中臺和分析中臺的強大產(chǎn)品。

無代碼也能做移動應(yīng)用：移動端也支持查看報表圖表，流程管理，嵌入企業(yè)微信。

無代碼也能做流程開發(fā)：更適合中國人的加簽、減簽這種類OA的BPM升級。支持流程在多個表單之間流轉(zhuǎn)，以及同步的計算、業(yè)務(wù)分析。

無代碼也能做大數(shù)據(jù)分析：4000萬數(shù)據(jù)在一臺普通電腦上10秒鐘可以全部裝載完成。同時，數(shù)據(jù)分析模塊支持即席分析。

無代碼也能做雙向業(yè)務(wù)集成，擴展老系統(tǒng)功能：魔方網(wǎng)表提供數(shù)據(jù)庫層面以及webservice API層面雙向打通數(shù)據(jù)集成。

信創(chuàng)合規(guī)部署支持：魔方網(wǎng)表適配國產(chǎn)服務(wù)器、操作系統(tǒng)、中間件、數(shù)據(jù)庫。同時魔方網(wǎng)表已經(jīng)通過了ISO27001安全認證。

通過眾多大廠，幾百項指標全面考驗，長期穩(wěn)定運行：客戶包括華為、中國人壽、藥明康德、海信、中國商飛、北屯市政府、甘源食品、華德起重機等等15萬余企業(yè)，產(chǎn)品適用范圍廣泛。

魔方網(wǎng)表能給軟件代理商帶來什么價值

1，魔方網(wǎng)表可以提高定制開發(fā)各種管理系統(tǒng)的效率，降低成本，讓軟件代理商可以提供有競爭力的軟件定制開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品。

2，降低對開發(fā)人員的水平要求，縮短培訓(xùn)周期，讓不懂開發(fā)的老板也能容易的組建定制開發(fā)交付團隊。

3，非常關(guān)鍵的一點就是利潤的來源，魔方網(wǎng)表可以幫助軟件代理商增加客戶粘度，滿足客戶各種管理數(shù)字化需求，通過持續(xù)的讓客戶滿意，實現(xiàn)客戶成功，從而實現(xiàn)軟件代理商的利潤持續(xù)增長。

4，通用性的行業(yè)模板和方案共享，渠道共享，擴大客戶面。你做的有價值的行業(yè)模板可以作為組件提供給渠道內(nèi)其他代理商，他們可以在其上做一些定制開發(fā)后幫你推廣，利益分享。你也可以用其他人已開發(fā)的行業(yè)模板組件，快速修改后給你的客戶快速上線系統(tǒng)，集效率和靈活于一身。

魔方網(wǎng)表事業(yè)合伙人——Magicflu Business Unit (MBU)

在演講的最后，魔方恒久CEO模范邀請列席的軟件代理商加入魔方網(wǎng)表，成為事業(yè)合伙人（MBU）。這項合作模式可以以個人的名義申請，無需任何加盟費的同時還能獲得超高提成，魔方恒久軟件公司會為所有MBU提供售前售后各類支持，即便不懂技術(shù)、不懂銷售也能加盟。

在數(shù)字文明時代，企業(yè)數(shù)據(jù)快速實現(xiàn)精細運營，快速響應(yīng)變化，才能增強競爭力。未來，魔方恒久軟件將與金萬維持續(xù)深入合作，通過為代理商賦能，為伙伴與用戶創(chuàng)造更大價值。

編輯：fqj