一、破局：線上展銷，為企業(yè)營銷注入新血液

企業(yè)的發(fā)展，離不開企業(yè)品牌價值的傳播，企業(yè)的精神、故事、優(yōu)秀文化等，與企業(yè)產(chǎn)品一起，組成企業(yè)品牌價值的“精魂”。而企業(yè)展廳則相當(dāng)于企業(yè)的一張“硬”名片，通過企業(yè)展廳這樣的載體，能將企業(yè)的產(chǎn)品、文化、價值理念等全方位向外界展示，持續(xù)輸出企業(yè)品牌影響力，幫助企業(yè)打開銷售局面，促進成交轉(zhuǎn)化。

隨著5G時代的到來，結(jié)合數(shù)字化技術(shù)，企業(yè)展廳也迎來數(shù)字化發(fā)展階段，線上展廳應(yīng)運而生。尤其是在疫情的持續(xù)沖擊下，人們的工作、生活方式被迫發(fā)生改變，活動范圍不斷縮小。許多企業(yè)邀請目標(biāo)客戶實地參觀企業(yè)受諸多限制，貿(mào)易洽談進一步受阻。在這種形勢之下，采用“線上+線下”相結(jié)合的展銷方式，打造企業(yè)線上展廳，對企業(yè)品牌、產(chǎn)品及服務(wù)等進行線上展示，打破時空地域限制，整合線上線下營銷效果，對于企業(yè)而言，不失為一種營銷上的破局良策。

中國貿(mào)促會研究院國際投資研究部助理研究員、經(jīng)濟學(xué)博士李媛談到：“利用‘線上’技術(shù)做好線下展會的組織管理工作，通過365天持續(xù)化的數(shù)據(jù)運營與積累，線上線下融合一體化，線上展會將會突破傳統(tǒng)展會的增長極限，產(chǎn)生新的增長點?！?/p>

利用5G、3D、VR/AR、AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，打破地域、時間、空間、距離和成本等限制，打造企業(yè)線上虛擬展廳，以3D形式全方位還原線下展會場景，整合多種線上營銷互動工具，讓參觀者可以在線上虛擬空間內(nèi)以3D視角交互沉浸式參觀，同時，通過后臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)的分析、管理功能，精準(zhǔn)獲取參觀者人群畫像，為企業(yè)營銷注入新的血液。

融合VR帶看、虛擬IP講解、實時在線客服、VR直播、多終端一鍵分享等多種營銷功能，線上展會還能幫助企業(yè)打破線上平面營銷宣傳的缺陷，讓品牌內(nèi)容傳播有亮點與記憶點，塑造自身品牌特色，成功出圈，快速擴大企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)傳播范圍，大范圍獲取線上客流量，實現(xiàn)精準(zhǔn)化、立體式營銷轉(zhuǎn)化。

相較于企業(yè)線下展廳，這種線上展廳具有沉浸化、多連接、品牌化、低成本、高效率等功能特性?？梢赃@樣理解，企業(yè)擁有一個企業(yè)專屬的線上智能3D展廳，就相當(dāng)于擁有了一個3D版的企業(yè)微官網(wǎng)。

從企業(yè)展廳的搭建成本、搭建效率等方面看，按行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，搭建一個100平米的線下企業(yè)展廳，至少需要20——30萬元，搭建時長少則10來天，多則半個月，除了人力、物力、財力投入巨大，還需要考慮合適的場地空間。搭建一個線上企業(yè)展廳無論是在搭建費用還是搭建效率方面都要優(yōu)于線下展廳很多。

品牌企業(yè)借云上展廳搶跑賽道，嘗到線上展銷甜頭

據(jù)了解，國內(nèi)外一些知名品牌像格力、全友、LG、施耐德、無印良品等，都搭建了線上云展廳，搶跑賽道，讓企業(yè)客戶/消費者在線參觀了解企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)及文化。而據(jù)以上部分企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人反饋，從后續(xù)效果來看，這種做法確實打動了一些客戶/消費者。相較于傳統(tǒng)企業(yè)線下展廳對展示商品以單一的二維平面圖文介紹為主，線上展廳真實還原線下展廳，除了讓用戶可實現(xiàn)沉浸式逛展外，預(yù)約洽談、查看直播、在線購買等多項線上服務(wù)，也給了用戶三維立體化了解品牌、查詢產(chǎn)品信息、比價與下單購買的新體驗，這種一鍵觸達用戶所帶來銷售轉(zhuǎn)化效果是可觀的。

而為以上企業(yè)提供線上云上展廳整體解決方案的，是國內(nèi)領(lǐng)先的3D數(shù)字化領(lǐng)域解決方案提供商深圳積木易搭科技技術(shù)有限公司。積木易搭為企業(yè)展銷提供的3D數(shù)字化營銷展示平臺——3D云展，緊扣企業(yè)展銷核心需求，利用數(shù)字化技術(shù)對線下展銷活動的人、物、場進行創(chuàng)新組合，實現(xiàn)線上企業(yè)展廳空間仿真化、營銷數(shù)字化、商品虛擬化、交互可視化、傳播網(wǎng)絡(luò)化、過程產(chǎn)出可視化，實現(xiàn)精準(zhǔn)匹配、個性化推薦，促成商務(wù)洽談與合作交易，助力企業(yè)打造低成本高質(zhì)量的三維內(nèi)容展銷方式，實現(xiàn)“線上+線下”雙輪驅(qū)動發(fā)展。

自疫情以來，積木易搭的3D云展除了為多場國家級、省級大型展會（第127屆廣交會、文博會、2021中國國際智能產(chǎn)業(yè)博覽會、2021世界智能制造大會等）提供云上展會整體解決方案，還累計為25000+企業(yè)提供3D數(shù)字化服務(wù)，平臺3D數(shù)字展廳案例庫瀏覽量已超3300萬。

據(jù)積木易搭3D云展的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹，眾多企業(yè)選擇積木易搭的3D云展來搭建自己的線上企業(yè)展廳的關(guān)鍵在于，3D云展平臺通過1套系統(tǒng)+2個平臺，解決了企業(yè)線下展銷在產(chǎn)品展示、人流量、人員組織管理等環(huán)節(jié)所面臨的諸多關(guān)鍵性難題，幫助企業(yè)打造高效交付的標(biāo)準(zhǔn)化線上企業(yè)展廳，展廳擁有沉浸式線上參展體驗，可在線極速布展，滿足企業(yè)構(gòu)建自有品牌的需求，助力企業(yè)快速進行品牌傳播，實現(xiàn)了展銷效果最大化。

一個系統(tǒng)是指3D云展的云展會SaaS系統(tǒng)；2個平臺是指云展會SaaS系統(tǒng)具有前端展商操作平臺和后端展會運營平臺兩大平臺，前端展商操作平臺涵蓋賬號管理、展廳管理、素材管理功能，后臺展銷運營平臺則具有展會管理、模板展廳管理、展商管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等功能，前后端一體化，助力企業(yè)自助式展臺管理以及參展觀眾的觀展互動體驗管理。

三、1套系統(tǒng)+2個平臺，一站式云展SaaS系統(tǒng)解決企業(yè)線上展銷人、貨、場管理難題

相較于積木易搭針對國家級、省級大型展會所提供的定制化云展系統(tǒng)解決方案而言，這種能為企業(yè)打造高效交付的標(biāo)準(zhǔn)化線上企業(yè)展廳云展SaaS系統(tǒng)具有建展成本更低、建展效率高，建展資源豐富，功能組合搭配靈活，管理高效透明，運營效率快等特征，非常適合中小型展會項目及企業(yè)線上展廳。

具體從搭建周期、展廳布展、展廳資源、展廳使用期限、布展流程與管理等方面對比分析，便一目了然。

01 搭建周期

3D云展的云展定制系統(tǒng)根據(jù)定制需求，一般需要約1個月左右，而云展SaaS系統(tǒng)僅需1-2天（視企業(yè)具體運營操作而定）。

02 展廳布展

3D云展的云展定制系統(tǒng)對于線上展廳的布局，根據(jù)需求方的定制化需求進行定制布局，搭建周期也隨定制而定。而云展SaaS系統(tǒng)則為企業(yè)提供了海量展廳模板資源、多種媒體素材及營銷工具等，企業(yè)可以根據(jù)自身需求挑選適合自己的模板，靈活搭配營銷工具，實現(xiàn)個性化在線企業(yè)品牌展廳搭建。

03 展廳發(fā)布資源

在展廳發(fā)布資源方面，3D云展的云展定制系統(tǒng)根據(jù)合約為需求方提供發(fā)布資源。云展SaaS系統(tǒng)則提供多種展廳發(fā)布資源供企業(yè)任選。

04 展廳系統(tǒng)使用期限

3D云展的云展定制系統(tǒng)根據(jù)約定時間，為需求方一次性提供平臺使用期限。而在云展SaaS系統(tǒng)上，企業(yè)一次性購買一個云展企業(yè)賬號，可重復(fù)多次使用，搭建多次線上展廳，舉辦多場線上展銷活動。

05 布展流程與管理

3D云展的云展定制系統(tǒng)會先根據(jù)需求方的具體展銷需求提供定制方案，涉及溝通與方案調(diào)整，而企業(yè)選擇云展SaaS系統(tǒng)則在線上展廳搭建流程方面簡化了很多，企業(yè)通過登錄賬號，進入管理后臺，可直接自主快速布展。另外，在線上展廳的資源、賬號管理方面，云展定制系統(tǒng)由積木易搭統(tǒng)一管理并提供技術(shù)服務(wù)支持，而通過云展SaaS系統(tǒng)，企業(yè)自主管理布展資源、賬號權(quán)限，管理方式透明直接。

06 展廳運營效率

在對線上展銷活動進行運營管理時，當(dāng)運營管理遇到問題時，采用3D云展的云展定制系統(tǒng)，需要向解決方案提供方積木易搭發(fā)起協(xié)助支持的需求，而采用3D云展的云展SaaS系統(tǒng)，企業(yè)可在平臺上根據(jù)自身需求調(diào)動所需資源，自主運營，大大降低溝通成本，提高運營效率。

值得一提的是，這種高效快捷、操作輕便的云展SaaS系統(tǒng)在價格方面僅為云展定制系統(tǒng)的15%——30%，非常適合企業(yè)搭建自己的線上展廳。

后疫情時代，企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷方式迫在眉睫。企業(yè)在開展線下展銷的同時，主動開啟線上營銷新模式，構(gòu)建自己的云上展廳，為全球獲客、維護全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定增添新動力。據(jù)公開資料顯示：預(yù)計在未來三年左右，50%以上的傳統(tǒng)企業(yè)會將線下展銷的核心資源和商機搬到線上，實現(xiàn)企業(yè)彎道超車。

審核編輯：符乾江