（電子發(fā)燒友網(wǎng)報(bào)道 文/章鷹）12年前，誕生于硅谷的Ayla首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，憑自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的云平臺(tái)產(chǎn)品撬動(dòng)中國(guó)家電企業(yè)出海大門(mén)，與海信、長(zhǎng)虹、TCL、美的、志高、格蘭仕、澳柯瑪?shù)戎袊?guó)一線(xiàn)品牌家電廠(chǎng)均達(dá)成深度合作；12年后，中國(guó)AIoT市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，Ayla成為國(guó)內(nèi)唯一一家實(shí)現(xiàn)D輪融資，和中國(guó)上市公司日海智能合作，而且在去年成功為美國(guó)客戶(hù)AT&T做迭代，幫助它從一個(gè)億擴(kuò)展到100個(gè)億設(shè)備的接入量的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司。

據(jù)悉，國(guó)內(nèi)IoT云平臺(tái)友商公司去年赴美IPO，成功上市，但是上市后經(jīng)歷市值大縮水，再到最近的經(jīng)歷虧損翻倍，頻繁被曝裁員。背后正是商業(yè)模式定位模糊，缺乏技術(shù)壁壘，競(jìng)爭(zhēng)力弱而導(dǎo)致的低上下游議價(jià)能力。Ayla卻在經(jīng)歷前兩年業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸期，在2021年AIoT大潮全面開(kāi)啟增長(zhǎng)模式，到底有什么秘訣呢？電子發(fā)燒友記者專(zhuān)訪(fǎng)了艾拉物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)（深圳）有限公司首席執(zhí)行官劉渝龍，他帶來(lái)了最新的AIoT市場(chǎng)前瞻和精彩獨(dú)到的分析。

圖：艾拉物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)（深圳）有限公司首席執(zhí)行官劉渝龍

創(chuàng)業(yè)不易構(gòu)建技術(shù)護(hù)城河 物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)模式奠定公司發(fā)展基礎(chǔ)

Ayla是一家成立于2010年的物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)創(chuàng)業(yè)公司，總部位于美國(guó)加州硅谷。在深圳設(shè)有分公司，目前亞洲公司員工390名，美國(guó)公司有170名員工。

“Ayla是全球的第一家物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)，是中國(guó)第一個(gè)通過(guò)SOC3安全認(rèn)證的云平臺(tái)，屬于行業(yè)開(kāi)山鼻祖。我們最先服務(wù)美國(guó)、歐洲和中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商，最初承接了AT&T的私有云項(xiàng)目，后面又為美國(guó)Sprint、歐洲Orange、中國(guó)聯(lián)通等提供私有云解決方案?！?劉渝龍表示。

“全世界有200多個(gè)國(guó)家，113家運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)，真正有互聯(lián)網(wǎng)PaaS云服務(wù)的需求的客戶(hù)都是4G網(wǎng)絡(luò)之后，真正有需求的客戶(hù)50-60個(gè)，業(yè)務(wù)起點(diǎn)高。Ayla Cloud 擁有近300項(xiàng)功能和應(yīng)用，基于全球最高安全等級(jí)認(rèn)證SOC3去做，能夠承載10億連接的負(fù)載和高并發(fā)，同時(shí)在設(shè)備端、傳輸端、云端、用戶(hù)隱私端具有非常嚴(yán)密的安全機(jī)制，一組服務(wù)需要130-150臺(tái)服務(wù)來(lái)做。每年這些服務(wù)器的云存儲(chǔ)費(fèi)用600萬(wàn)到800萬(wàn)人民幣。技改加升級(jí)換代需要2-3億，艾拉物聯(lián)長(zhǎng)期給運(yùn)營(yíng)商做項(xiàng)目，已經(jīng)完成超過(guò)250項(xiàng)功能?！?劉渝龍強(qiáng)調(diào)。

消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)興起 艾拉商業(yè)模式兩次蛻變

2010年到2014年，正處于全球物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初期，IoT賽道雖然已經(jīng)被看到，但是市場(chǎng)需求還不足，這個(gè)時(shí)候物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沒(méi)有任何消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品和應(yīng)用，只有運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始做基礎(chǔ)設(shè)施；2014年后，隨著亞馬遜、Google發(fā)布語(yǔ)音助手后，國(guó)外智能家居快速發(fā)展，而中國(guó)作為電工照明、大小家電的生產(chǎn)制造基地，也開(kāi)始大規(guī)模的進(jìn)行智能化轉(zhuǎn)型。全球并發(fā)出了公有云服務(wù)。Ayla也是全球最早一家做公有云服務(wù)的企業(yè)。

在劉渝龍看來(lái)，物聯(lián)網(wǎng)公有云發(fā)展形成了兩個(gè)階段的遞進(jìn)。首先是白盒方案，當(dāng)時(shí)電工照明大客戶(hù)都有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，公有云企業(yè)不提供硬件，只提供軟件服務(wù)。硬件廠(chǎng)家不碰云端。這樣的分工導(dǎo)致公有云廠(chǎng)商去學(xué)習(xí)硬件開(kāi)發(fā)商的MCU，固件開(kāi)發(fā)的源代碼等。硬件廠(chǎng)商就要學(xué)習(xí)云企業(yè)的API接口，互相學(xué)習(xí)成本高。

白盒方案即硬件廠(chǎng)商和軟件廠(chǎng)商互相開(kāi)源，像個(gè)白盒一樣。當(dāng)時(shí)，行業(yè)的痛點(diǎn)是：開(kāi)發(fā)一個(gè)IoT+云端產(chǎn)品，需要8-10個(gè)月。周期長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)成本高。艾拉物聯(lián)率先推出了“PaaS+SaaS”一站式白盒解決方案，在中國(guó)設(shè)立辦事處，幫助中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品智能化落地。艾拉物聯(lián)物聯(lián)的白盒方案，基于全球化部署的公有云平臺(tái)-Ayla Cloud ，賦能中國(guó)的電工照明和大小家電產(chǎn)品出海?？蛻?hù)遍及國(guó)內(nèi)家電巨頭，如海信、海爾、美的、奧克斯、格力、志高等。

2017年到2019年，物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)市場(chǎng)主流轉(zhuǎn)向黑盒方案。業(yè)內(nèi)不少I(mǎi)oT云平臺(tái)開(kāi)始推出基于公有云的黑盒方案。但是艾拉物聯(lián)遲疑了。艾拉物聯(lián)CEO劉渝龍分析說(shuō)：“雖然智能家居在美國(guó)市場(chǎng)起步早，但是中國(guó)市場(chǎng)花費(fèi)短短幾年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了超越，很快進(jìn)入品牌集中，規(guī)模集中，投入重量級(jí)資源服務(wù)中小客戶(hù)需求，其商業(yè)價(jià)值值得商榷?！币?yàn)椋趧⒂妪埧磥?lái)，智能家居的最終形態(tài)一定是基于AI技術(shù)的主動(dòng)式服務(wù)整體解決方案。

這個(gè)顧慮最終讓艾拉調(diào)整商業(yè)方向：一方面整合集團(tuán)的蜂窩模組和芯片產(chǎn)業(yè)，開(kāi)始為智慧工業(yè)、智慧共享等領(lǐng)域大客戶(hù)提供“PaaS+SaaS+蜂窩模組”的定制化服務(wù)，另外一方面，公司開(kāi)始大規(guī)模投入混合云研發(fā)，貼合未來(lái)大客戶(hù)的自建平臺(tái)需求，同時(shí)在云端著手將規(guī)則引擎演進(jìn)為AI引擎，推動(dòng)智能家居從基于“規(guī)則”的固定場(chǎng)景式服務(wù)，轉(zhuǎn)向基于AI的主動(dòng)式場(chǎng)景服務(wù)。

艾拉物聯(lián)CEO劉渝龍向電子發(fā)燒友透露，這套方案的原理是把云服務(wù)用Agent方式固定在芯片模組里，在獲得艾拉物聯(lián)的云模組后，客戶(hù)不需要知道其中的算法和規(guī)則，只需了解模組中每個(gè)PIN角的功能配置及其屬性，以此來(lái)配置客戶(hù)自身的主板即可。

這成為了一個(gè)零代碼低代碼開(kāi)發(fā)方案。該方案最大優(yōu)勢(shì)在于大大縮短了研發(fā)周期，把從前的8到10個(gè)月開(kāi)發(fā)期縮至2到3個(gè)月，提升開(kāi)發(fā)效率。在客戶(hù)方面，公司曾向美的、海爾、海信、公牛等家電廠(chǎng)商提供該類(lèi)解決方案服務(wù)。

自有品牌Ayla Home崛起 基于混合云+AI技術(shù)推動(dòng)全屋智能發(fā)展

在蜂窩領(lǐng)域，基于5G技術(shù)快速發(fā)展以及2G、3G退網(wǎng)轉(zhuǎn)向4G等趨勢(shì)，新增加蜂窩類(lèi)IoT設(shè)備需求高速增長(zhǎng)。IoT Analytics發(fā)布的《2021年物聯(lián)網(wǎng)展望》報(bào)告顯示，2020年全球物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)超過(guò)117億個(gè)，首次超過(guò)非物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)，并且在過(guò)去十年保持了30.8%的復(fù)合增長(zhǎng)率。預(yù)計(jì)2025年全球?qū)⒂谐^(guò)300億物聯(lián)網(wǎng)連接。

劉渝龍認(rèn)為，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)從4G網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始萌芽，到5G網(wǎng)絡(luò)商用才會(huì)有殺手锏應(yīng)用起來(lái)。在4G網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)下，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了語(yǔ)音AI這樣殺手級(jí)應(yīng)用，然后出現(xiàn)了人臉識(shí)別、姿態(tài)識(shí)別、行為識(shí)別，產(chǎn)生視覺(jué)識(shí)別等殺手級(jí)應(yīng)用。物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展依賴(lài)于通信制式發(fā)展和殺手級(jí)應(yīng)用。

眾所周知，物聯(lián)網(wǎng)是高度長(zhǎng)尾化，碎片化的一個(gè)市場(chǎng)，但是到2022年，5G、AI、Edge三駕馬車(chē)驅(qū)動(dòng)，物聯(lián)網(wǎng)在多個(gè)領(lǐng)域的細(xì)分應(yīng)用進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。智能家居和車(chē)聯(lián)網(wǎng)都先后進(jìn)入發(fā)展的快車(chē)道，劉渝龍對(duì)記者表示，這兩大細(xì)分領(lǐng)域是最有可能中國(guó)超越美國(guó)的領(lǐng)域。比如智能汽車(chē)，到2021年底，中國(guó)智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)滲透率達(dá)到15%。2020年，我國(guó)智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)銷(xiāo)量為303.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)107%，滲透率保持在15%左右。美國(guó)新能源汽車(chē)滲透率只有3%，歐洲新能源汽車(chē)的滲透率10%左右。一旦C端用戶(hù)的滲透率超過(guò)10%，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就進(jìn)入了快車(chē)道。

在智能家居領(lǐng)域，全屋智能需求開(kāi)始爆發(fā)。阿里巴巴、華為、小米、海爾等產(chǎn)業(yè)大鱷紛紛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。萬(wàn)科、中海等地產(chǎn)集團(tuán)也將全屋智能作為戰(zhàn)略重點(diǎn)推進(jìn)。從2020年開(kāi)始，艾拉物聯(lián)的商業(yè)模式也從原來(lái)簡(jiǎn)單的License變成硬件收入+License+后臺(tái)的SaaS攻略，聚焦大客戶(hù)。大客戶(hù)的特點(diǎn)是多代碼定制化客戶(hù)，體量有保證。

“嚴(yán)格的品控，對(duì)供應(yīng)鏈、研發(fā)帶來(lái)的就是高成本，只有大客戶(hù)才能承擔(dān)高成本。我們的方案比低品控的方案成本高10%，中小客戶(hù)很難接受?！?劉渝龍表示?！鞍锫?lián)聚焦兩大業(yè)務(wù)，第一是PaaS+云模組，幫助物聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)家做設(shè)計(jì)方案，我們的渠道面比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更寬，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的做非蜂窩，我們蜂窩模組和非蜂窩模組都做?？紤]艾拉物聯(lián)有通信基因，與移遠(yuǎn)、廣和通不同的是，我們除了做模組外，還提供云服務(wù)+中臺(tái)服務(wù)，做SaaS和PaaS。第二個(gè)賽道是Ayla Home，2020年6月開(kāi)始進(jìn)入，主要為用戶(hù)提供主動(dòng)式智能服務(wù)，在整套交付方案的基礎(chǔ)上升級(jí)為主動(dòng)式的AI智慧空間管理服務(wù)，并根據(jù)不同戶(hù)型為用戶(hù)推薦最適合的全屋智能解決方案?！?br />

劉渝龍對(duì)電子發(fā)燒友表示，Ayla Home所囊括的智能產(chǎn)品，一部分來(lái)源于與艾拉物聯(lián)合作的智能家電廠(chǎng)商，但是整套AIoT系統(tǒng)與軟件服務(wù)由艾拉物聯(lián)負(fù)責(zé)，設(shè)計(jì)、服務(wù)、安裝與建設(shè)這幾步則由Ayla Home來(lái)完成。因此，Ayla Home將變成一個(gè)解決智能家居“最后一公里建設(shè)”的綜合服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建起“廠(chǎng)商一體化”的渠道格局。

在一年半的時(shí)間里，艾拉物聯(lián)在中國(guó)建了大概107個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，建了超過(guò)500多家的店中店，到今年年底，劉渝龍透露店中店的規(guī)模會(huì)超過(guò)800家?！霸趯?zhuān)賣(mài)店中90%的是自有品牌，我們展示的大家電是國(guó)內(nèi)知名品牌，也是艾拉物聯(lián)賦能的家電產(chǎn)品，用了模組、芯片的產(chǎn)品，打上雙Logo。

艾拉物聯(lián)AIoT平臺(tái)的雙業(yè)務(wù)模式，將給快速發(fā)展的中國(guó)AIoT行業(yè)客戶(hù)帶來(lái)更多助力，未來(lái)業(yè)務(wù)將會(huì)實(shí)現(xiàn)怎樣的增長(zhǎng)，我們將拭目以待。

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