嵌入式系統許可是將硬件和軟件混合在一個產品中。這是將硬件供應商轉變?yōu)檐浖痰暮梅椒ǎ怪圃焐棠軌蛲ㄟ^增強機器功能的軟件將產品定位為“一體式”，同時為消費者提供更多“物有所值”。

通過嵌入式系統許可，制造商可以提供基礎產品并通過升級為客戶提供所需功能的訪問權限。通過降低入門級產品成本，制造商通常會增加需求，并讓客戶有機會隨著他們的成長或需求的發(fā)展而獲得更多功能。這往往會產生更有利可圖的長期關系。

為什么

讓我們看看嵌入式系統許可的一系列令人印象深刻的好處：

? 細分——成功的營銷人員長期以來一直采用細分策略以類似激光的方式吸引特定的細分市場。通過將產品功能拆分為一組產品，您能夠以具有成本效益的速度潛在地實現更廣泛的市場滲透。

? 收入——這是顯而易見的：通過經濟有效地實現更廣泛的市場滲透，您能夠增加收入——以及您的底線。

? 節(jié)省——通過嵌入式許可，您可以選擇創(chuàng)建更少的實際硬件“產品”，同時提高利潤。您的產品與更多的目標群體相關。您獲得了額外的差異化。拆分功能是讓小型制造商看起來很大的一種方式。

? 安全性——嵌入式許可可防止 IP 盜竊、篡改、逆向工程、未經授權的使用和未經授權的分發(fā)——包括灰色市場。它阻止企業(yè)構建非法運行您的軟件的硬件。

? 定制——通過讓客戶只購買他們需要的東西并按功能或每次使用——或按使用時間段付費——你的產品吸引了更多的潛在客戶。

? 可管理性——嵌入式許可意味著消除監(jiān)控和跟蹤使用所需的人力資本。隨著使用和時間到期，功能會自動關閉。

? 滿意度——當客戶通過只獲得他們需要的功能來節(jié)省開支時，客戶滿意度會隨著利潤的增加而提高。

? 支持——當您能夠將支持團隊分解為專門的組（例如，按功能或應用程序）時，客戶支持往往會得到改善。您可以更輕松地診斷和解決客戶問題。

? 多功能性——嵌入式許可的另一個主要優(yōu)勢是制造商能夠更輕松地提供跨越不同操作系統和環(huán)境的產品。因此，您可以吸引更多客戶。

如何

這三個要素是成功的嵌入式系統許可策略的關鍵：

1. 定價：它從硬件的實際成本加上每個功能或應用程序的成本開始。嵌入式許可意味著不必計入軟件的全部成本；您可以使用硬件成本加上每個功能來制定定價策略。這通常會帶來更大的價格競爭力。

2. 包裝/交付：這需要您檢查每個單元將如何銷售和交付給客戶以及如何購買附加功能（例如，云、電子郵件、其他）。這一切都必須考慮。

3. 產品管理：這包括識別您的產品的所有用途（使用監(jiān)控）；了解數據趨勢以拓展新市場；并發(fā)現在不創(chuàng)建新物理設備的情況下創(chuàng)建新產品的機會（例如，提供新的軟件功能）。這是關于具有快速適應新客戶需求以及不斷變化的人口統計數據的敏捷性。

一旦您考慮了成功的嵌入式系統許可的三個要素，您就可以開始探索強制執(zhí)行這些要素的選項，因為如果不強制執(zhí)行您的策略，您可能還沒有一個。執(zhí)行策略的主要方式有三種：硬件、軟件和云。所有選項都要求您事先計劃您的策略，您希望如何獲得許可、您的策略是什么，以及您是否計劃在未來進行更改。每個解決方案的供應商都有不同的方式來實現您的系統，但通常他們使用軟件包裝器或代碼更改。

每種執(zhí)行方法都有明顯的優(yōu)點和缺點。

? 云——云許可使用集中式許可服務器，通常在云上，以跟蹤和維護供應商設置的許可參數。由于許可證存儲在云中，因此設備還必須連接到互聯網以檢索信息，這對于遠程位置或無法訪問互聯網的某些機器來說可能很困難。但是，始終連接到互聯網可以讓開發(fā)人員獲得更大的可見性。許多利用云的解決方案允許實時跟蹤使用情況以及來自機器的其他數據流。

? 軟件——軟件許可利用放置在系統上的安全許可文件來執(zhí)行供應商的意愿。許可證文件可以隨系統一起提供，也可以在以后添加。由于許可證不需要訪問 Internet，因此您可以將此系統用于更偏遠的位置或無需連接到 Internet 的地方。如果有的話，對使用情況或其他數據指標的可見性不會那么高。更新軟件許可證通常需要傳輸新的許可文件并替換舊的。

? 硬件——硬件許可使用外部硬件加密狗或芯片來執(zhí)行許可。與軟件版本一樣，這些可以與嵌入式系統一起提供，也可以單獨使用，并像按鍵一樣用于操作機器。由于所有許可參數都包含在外部硬件中，因此無需連接互聯網即可對其進行更新。使用新的許可參數更新硬件通?？梢赃h程完成，但需要最終用戶的操作，例如將加密狗插入具有互聯網訪問權限的計算機或將許可文件傳輸到系統。許可證容器的物理特性為許可提供了最安全的選擇，并且便于攜帶。移動許可證就像拔下加密狗并將其移動到新系統一樣簡單。

以一次性費用出售設備并允許客戶永久訪問的日子已經一去不復返了。現在嵌入式系統作為產品出售，有可能產生經常性收入。如果您不為您的嵌入式系統計劃、實施和執(zhí)行許可策略，您將失去收入，疏遠潛在客戶，并將業(yè)務拱手讓給更精明的競爭對手。

審核編輯：郭婷