作為近幾年的網(wǎng)紅產(chǎn)品，掃地機(jī)器人從不缺少社交熱度，但小眾的標(biāo)簽卻并不容易撕掉。消費(fèi)者一方面“津津樂道”，另一方面卻選擇“用腳投票”。雖然市場規(guī)模不斷增長，但極低的市場滲透率意味著掃地機(jī)器人成為大眾“剛需”仍有一段距離。

打破“剛需”壁壘的錨點(diǎn)在哪？

隨著資本的不斷聚集，機(jī)器人企業(yè)之間競爭日益加劇，加之產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)早已進(jìn)入內(nèi)卷狀態(tài)。為了突破重圍，部分廠商嘗試推出以自清潔為賣點(diǎn)的高端產(chǎn)品，且能夠看到，自清潔款機(jī)器人的上市，很快得到市場的正面反饋。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年自清潔款機(jī)器人占比大幅提高，從去年同期的31.4%提升17.2%個百分點(diǎn)達(dá)到48.6%，其次是自清潔&自集塵款，占到33%，兩者加起來占比超過80%。其中石頭G10S系列累計(jì)銷售量更是達(dá)到21萬臺、銷售額超過9億元。

高端策略的成功，讓更多廠商嗅到了機(jī)會，紛紛推出大量類似產(chǎn)品，但能否取得同樣的成績卻尚未可知?？梢源_定的是，根據(jù)市場供需關(guān)系，高價格的產(chǎn)品決定了只能面向小部分用戶。

并且隨著價格上漲，銷量也在下跌。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年，掃地機(jī)器人線上渠道增長了734元，而2021年掃地機(jī)器人行業(yè)線上銷量卻同比下降11%，2022年上半年，掃地機(jī)器人價格繼續(xù)增長，線上渠道和線下渠道平均售價較去年同期分別增長了999元、1873元，而2022上半年掃地機(jī)器人零售額卻同比下滑28.3%。押注高端策略，顯然無法觸及更多大眾用戶。

通過分析3C、新能源汽車等行業(yè)發(fā)展邏輯，在行業(yè)初期為了迅速打開市場，快速提高滲透率，基本需要依靠不斷降低價格來刺激銷量的增加，同時伴隨著規(guī)模化的普及，技術(shù)成本不斷下探，高端技術(shù)都將普惠，這意味著機(jī)器人企業(yè)要建立自己的市場優(yōu)勢，將取決于能否通過技術(shù)創(chuàng)新，提供價格更具競爭力、功能更好用的產(chǎn)品。

技術(shù)創(chuàng)新，是場“馬拉松”

成本的下探、功能的升級，離不開技術(shù)創(chuàng)新。然而機(jī)器人技術(shù)的高門檻是行業(yè)共識，每一次升級、每一個新技術(shù)的應(yīng)用，都需要投入大量的資金和時間，而即便如此，最終的結(jié)果也可能是“竹籃打水”，或者因上線時間落后，導(dǎo)致錯過市場窗口期。對于機(jī)器人企業(yè)來說，技術(shù)創(chuàng)新就像場馬拉松，即無法馬上看到結(jié)果，也無法確定終點(diǎn)有多遠(yuǎn)。

能夠看到的是，這一現(xiàn)象正在得到改善。隨著產(chǎn)業(yè)鏈的完善，機(jī)器人企業(yè)們“各自為戰(zhàn)”的時代正在成為過去，AI技術(shù)供應(yīng)商的崛起，為機(jī)器人企業(yè)提供了新的捷徑。

INDEMIND作為國內(nèi)最早的一批機(jī)器人關(guān)鍵AI技術(shù)供應(yīng)商，深耕行業(yè)多年，在機(jī)器人的導(dǎo)航、避障、決策、AI交互等關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)方面有著豐富的技術(shù)積累，且擁有面向機(jī)器人企業(yè)從0到1搭建產(chǎn)品的全棧式技術(shù)能力。通過深度分析當(dāng)下市場痛點(diǎn)和行業(yè)技術(shù)需求，機(jī)器人的清潔技術(shù)已得到長足進(jìn)步，但機(jī)器人成本占比極大的另一核心，導(dǎo)航技術(shù)卻發(fā)展緩慢，因此，針對家用機(jī)器人，INDEMIND專門研發(fā)了RBN10家用機(jī)器人AI方案。

不同于市面上單純的導(dǎo)航技術(shù)或產(chǎn)品，RBN10家用機(jī)器人AI方案是以INDEMIND OS Lite系統(tǒng)為核心，搭配面向家用小型機(jī)器人專門研發(fā)的一體化立體視覺模組，實(shí)現(xiàn)家用機(jī)器人導(dǎo)航定位、智能避障、路徑規(guī)劃、決策交互等核心功能的軟硬件一體化方案?；贗NDEMIND OS Lite輕量化系統(tǒng)和消費(fèi)級傳感器的低成本特性，相較于上一代激光雷達(dá)及激光融合方案，在用戶體驗(yàn)及性價比上擁有巨大提升，可廣泛應(yīng)用于家用掃地、陪護(hù)、教育、玩具等家用服務(wù)機(jī)器人平臺。

為了進(jìn)一步降低成本，INDEMIND還自研了輕量化模型，對算力配置要求低，且自身擁有標(biāo)準(zhǔn)化的控制接口，能夠快速適配各種機(jī)器人平臺，搭配一體化立體化視覺模組，以持平單線激光雷達(dá)的成本，即可達(dá)到“激光+視覺傳感器”融合方案的導(dǎo)航精度水平（目前已實(shí)現(xiàn)絕對定位精度<1%，姿態(tài)精度<1°），同時還擁有超過融合方案的避障及識別能力。此外，INDEMIND還提供成熟的硬件參考設(shè)計(jì)和量產(chǎn)設(shè)計(jì)服務(wù)，借助INDEMIND自身產(chǎn)業(yè)鏈資源，可幫助客戶快速實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，大大降低企業(yè)的研發(fā)周期和投入成本。

在智能化方面，RBN10家用機(jī)器人AI方案擁有強(qiáng)大的AI識別和交互能力，結(jié)合獨(dú)有的智能決策引擎技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)智能避障、自然交互等各種智能化功能。

考慮到視覺方案的光線影響問題，RBN10家用機(jī)器人AI方案通過強(qiáng)光規(guī)避策略，以及內(nèi)置的亮度補(bǔ)光、紋理補(bǔ)光兩種紅外補(bǔ)光設(shè)備（均符合人眼安全等級C1等級要求），滿足強(qiáng)光直射、無光源、昏暗等特殊光照環(huán)境下的無差異工作要求。

在掃地機(jī)器人賽道內(nèi)卷嚴(yán)重的當(dāng)下，“剛需”與否不在于采用何種市場策略，打造價格更具競爭力、功能更好用的產(chǎn)品才能揭開大眾面紗。INDEMIND也將不斷創(chuàng)新，為整個機(jī)器人行業(yè)提供通用的、可靠的、低成本的機(jī)器人AI技術(shù)，助力行業(yè)發(fā)展。

審核編輯 黃昊宇