通過(guò)嵌入式系統(tǒng)許可，制造商可以提供基本產(chǎn)品，并通過(guò)升級(jí)為客戶提供對(duì)所需功能的訪問(wèn)。

什么

嵌入式系統(tǒng)許可是將硬件和軟件混合在單個(gè)產(chǎn)品中。它是將硬件供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)檐浖?yīng)商的好方法，它使制造商能夠通過(guò)增強(qiáng)機(jī)器功能的軟件將產(chǎn)品定位為“一體化”，同時(shí)為消費(fèi)者提供更多的“物有所值”。

通過(guò)嵌入式系統(tǒng)許可，制造商可以提供基本產(chǎn)品，并通過(guò)升級(jí)為客戶提供對(duì)所需功能的訪問(wèn)。通過(guò)降低入門(mén)級(jí)產(chǎn)品成本，制造商通常會(huì)增加需求，并讓客戶有機(jī)會(huì)隨著增長(zhǎng)或需求的發(fā)展而訪問(wèn)更多功能。這往往會(huì)產(chǎn)生更有利可圖的長(zhǎng)期關(guān)系。

為什么

讓我們看一下嵌入式系統(tǒng)許可的一系列令人印象深刻的好處：

? 細(xì)分 – 成功的營(yíng)銷人員長(zhǎng)期以來(lái)一直采用細(xì)分策略，以類似激光的方式吸引特定的細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)將產(chǎn)品功能拆分到一組產(chǎn)品中，您可以以具有成本效益的速度實(shí)現(xiàn)更廣泛的市場(chǎng)滲透。

? 收入 – 這是一個(gè)顯而易見(jiàn)的問(wèn)題：通過(guò)經(jīng)濟(jì)高效地實(shí)現(xiàn)更廣泛的市場(chǎng)滲透，您可以增加收入 - 以及您的底線。

?節(jié)省 – 通過(guò)嵌入式許可，您可以選擇創(chuàng)建更少的實(shí)際硬件“產(chǎn)品”，同時(shí)提高利潤(rùn)。您的產(chǎn)品/服務(wù)與更多目標(biāo)群體相關(guān)。您將獲得額外的差異化。分拆功能是使小型制造商看起來(lái)很大的一種方法。

?安全性 – 嵌入式許可可防止知識(shí)產(chǎn)權(quán)盜竊、篡改、逆向工程、未經(jīng)授權(quán)的使用和未經(jīng)授權(quán)的分發(fā)——包括灰色市場(chǎng)。它可以阻止企業(yè)構(gòu)建非法運(yùn)行您的軟件的硬件。

?定制 – 通過(guò)使客戶只購(gòu)買(mǎi)他們需要的東西，并按功能或每次使用付費(fèi) - 或按使用時(shí)間范圍 - 您的產(chǎn)品吸引了更多的潛在客戶。

?可管理性 – 嵌入式許可意味著消除監(jiān)控和跟蹤使用情況所需的人力資本。功能在使用和時(shí)間到期時(shí)自動(dòng)關(guān)閉。

?滿意度 – 當(dāng)客戶只獲得他們需要的功能而節(jié)省費(fèi)用時(shí)，客戶滿意度就會(huì)隨之提高。

? 支持–當(dāng)您能夠?qū)⒅С謭F(tuán)隊(duì)分解為專門(mén)的組（例如，按功能或應(yīng)用程序）時(shí)，客戶支持往往會(huì)得到改善。您可以更輕松地診斷和解決客戶問(wèn)題。

?多功能性 – 嵌入式許可的另一個(gè)主要優(yōu)勢(shì)是制造商能夠更輕松地提供跨越不同操作系統(tǒng)和環(huán)境的產(chǎn)品。因此，您可以吸引更多客戶。

如何

這三個(gè)要素是成功的嵌入式系統(tǒng)許可策略的關(guān)鍵：

1.定價(jià)：它從硬件的實(shí)際成本加上每個(gè)功能或應(yīng)用程序的成本開(kāi)始。嵌入式許可意味著不必對(duì)軟件的全部成本進(jìn)行定價(jià);您可以使用硬件成本加上每個(gè)功能來(lái)構(gòu)建定價(jià)策略。這通常能夠提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

2.包裝/交付：這要求您檢查每個(gè)單元將如何銷售和交付給客戶以及如何購(gòu)買(mǎi)其他功能（例如，云、電子郵件、其他）。所有這些都必須考慮。

3.產(chǎn)品管理：這包括識(shí)別產(chǎn)品的所有用途（監(jiān)控使用情況）;了解數(shù)據(jù)趨勢(shì)以擴(kuò)展到新市場(chǎng);以及發(fā)現(xiàn)在不創(chuàng)建新的物理設(shè)備的情況下創(chuàng)建新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)（例如，提供新的軟件功能）。這是關(guān)于快速適應(yīng)新的客戶需求以及不斷變化的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的敏捷性。

一旦您考慮了成功的嵌入式系統(tǒng)許可的三個(gè)要素，您就可以開(kāi)始探索實(shí)施這些要素的選項(xiàng)，因?yàn)槿绻粡?qiáng)制執(zhí)行您的策略，您可能就沒(méi)有一個(gè)。實(shí)施策略主要有三種：硬件、軟件和云。所有選項(xiàng)都要求您事先計(jì)劃您的策略，您希望如何許可，您的策略是什么，以及您是否計(jì)劃在未來(lái)進(jìn)行更改。每個(gè)解決方案的供應(yīng)商都有不同的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)您的系統(tǒng)，但通常他們使用軟件包裝器或代碼更改。

每種執(zhí)行方法都有明顯的優(yōu)缺點(diǎn)。

? 云 – 云許可使用集中式許可服務(wù)器（通常在云上）來(lái)跟蹤和維護(hù)供應(yīng)商設(shè)置的許可參數(shù)。由于許可證存儲(chǔ)在云中，因此設(shè)備還必須連接到互聯(lián)網(wǎng)才能檢索信息，這對(duì)于遠(yuǎn)程位置或無(wú)法訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)的某些計(jì)算機(jī)來(lái)說(shuō)可能很困難。但是，始終連接到互聯(lián)網(wǎng)可以為開(kāi)發(fā)人員提供更大的可見(jiàn)性。許多利用云的解決方案允許實(shí)時(shí)跟蹤使用情況以及來(lái)自機(jī)器的其他數(shù)據(jù)流。

? 軟件 –軟件許可利用放置在系統(tǒng)上的安全許可文件來(lái)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商的愿望。許可證文件可以隨系統(tǒng)一起提供，也可以在以后添加。由于許可證不需要訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)，因此您可以將此系統(tǒng)用于更偏遠(yuǎn)的位置或沒(méi)有連接到互聯(lián)網(wǎng)的地方。對(duì)使用情況或其他數(shù)據(jù)指標(biāo)的可見(jiàn)性（如果有的話）不會(huì)那么多。更新軟件許可證通常需要傳輸新的許可文件并替換舊許可文件。

? 硬件 – 硬件許可利用外部硬件加密狗或芯片來(lái)執(zhí)行許可證。與軟件版本一樣，它們可以隨嵌入式系統(tǒng)一起提供，也可以單獨(dú)使用，并像鑰匙一樣用于操作機(jī)器。由于所有許可參數(shù)都包含在外部硬件中，因此無(wú)需連接互聯(lián)網(wǎng)即可對(duì)其進(jìn)行更新。使用新的許可參數(shù)更新硬件通?？梢赃h(yuǎn)程完成，但需要最終用戶的操作，例如將加密狗插入可以訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)或?qū)⒃S可證文件傳輸?shù)较到y(tǒng)。許可證容器的物理性質(zhì)提供了最安全的許可選項(xiàng)以及易于移植性。移動(dòng)許可證就像拔下加密狗并將其移動(dòng)到新系統(tǒng)一樣簡(jiǎn)單。

以一次性費(fèi)用出售設(shè)備并允許客戶永久訪問(wèn)的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了?，F(xiàn)在，嵌入式系統(tǒng)作為具有產(chǎn)生經(jīng)常性收入潛力的產(chǎn)品出售。如果您不為嵌入式系統(tǒng)規(guī)劃、實(shí)施和執(zhí)行許可策略，您將把收入留在桌面上，疏遠(yuǎn)潛在客戶，并將業(yè)務(wù)流失給更精明的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

審核編輯：郭婷