（文/程文智）“營(yíng)收34.18億元，凈利潤(rùn)5926萬元”這是11月22日，國(guó)內(nèi)一家老牌電動(dòng)兩輪車企業(yè)綠源集團(tuán)控股（開曼）有限公司向港交所遞交的招股說明書闡述的2021年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。更詳細(xì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是，2019至2021年以及今年上半年，其營(yíng)業(yè)收入分別為24.9億元、23.8億元、34.18億元、20億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為17.1%。雖然收入規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，但其盈利水平卻并未見好，同期內(nèi)，其歸母凈利潤(rùn)分別為6974萬元、4028萬元、5926萬元、5180萬元，對(duì)應(yīng)凈利率分別為2.8%、1.7%、1.7%、2.6%。可見，公司的賺錢能力很一般。

其實(shí)，主打“綠源液冷電動(dòng)車，一部車騎十年”的綠源品牌已有20多年歷史，是最早一批進(jìn)入中國(guó)電動(dòng)兩輪車行業(yè)的企業(yè)之一，并多次參與行業(yè)規(guī)范的制定。其收益主要來自電動(dòng)兩輪車的銷售，而電動(dòng)兩輪車大致分為電動(dòng)摩托車、電動(dòng)輕便摩托車及電動(dòng)自行車。

電動(dòng)兩輪車銷量連年攀升

這幾年來，筆者小區(qū)樓下的電動(dòng)兩輪車從兩排停車位已經(jīng)增長(zhǎng)到了四排，而且還有增加的趨勢(shì)。這從市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文統(tǒng)計(jì)與預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)也可以看出，受減排政策及電機(jī)和電池技術(shù)的進(jìn)步所推動(dòng)，過去5年，全球主要經(jīng)濟(jì)體的電動(dòng)兩輪車銷量迅速增長(zhǎng)。其中，我國(guó)的電動(dòng)車總銷量在2021年占了全球總銷量的75.9%。電動(dòng)兩輪車的全球總銷量從2017年的3520萬輛，增長(zhǎng)至2021年的6560萬輛，年復(fù)合增長(zhǎng)率為16.9%。該機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)電動(dòng)兩輪車的全球總銷量到2026年時(shí)，可達(dá)1.16億輛。


圖：全球電動(dòng)兩輪車市場(chǎng)規(guī)模（2017年至2026年（估計(jì)））（數(shù)據(jù)來源：印度電動(dòng)車制造商協(xié)會(huì)、美國(guó)國(guó)家自行車經(jīng)銷商協(xié)會(huì)、歐洲自行車產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、歐洲摩托車生產(chǎn)商協(xié)會(huì)、弗若斯特沙利文）

我國(guó)電動(dòng)兩輪車行業(yè)自2013年至2019年已處于成熟階段多年，特點(diǎn)是增長(zhǎng)較慢但市場(chǎng)集中度較高，餐飲外賣、電商、按需配送，以及智能技術(shù)初步興起。但2019年新國(guó)標(biāo)的通過，推動(dòng)了淘汰不合格電動(dòng)兩輪車的進(jìn)度，并刺激了巨大的替換需求，國(guó)內(nèi)電動(dòng)兩輪車的總銷量從2017年的3050萬輛，增長(zhǎng)到了2021年的4980萬輛，年復(fù)合增長(zhǎng)率為13%。

此外，AI與連接技術(shù)等新技術(shù)的應(yīng)用，讓電動(dòng)兩輪車可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)定位、導(dǎo)航、智能電池管理系統(tǒng)，以及安全功能等新功能，大幅提升了電動(dòng)兩輪車的性能，也吸引了更多年輕一代的客戶。


其實(shí)，我國(guó)是全球電動(dòng)兩輪車的最大生產(chǎn)國(guó)，除了國(guó)內(nèi)銷售外，我國(guó)生產(chǎn)的車輛也有很大一部分是出口至歐洲和東盟等海外市場(chǎng)的。2017年至2022年中國(guó)電動(dòng)兩輪車的出口量從90萬輛增長(zhǎng)至230萬輛。

電動(dòng)兩輪車企業(yè)賺錢卻不容易

我國(guó)電動(dòng)兩輪車市場(chǎng)高度集中，在高峰期，大概有2000家電動(dòng)兩輪車制造商，不過，到2021年符合新國(guó)標(biāo)要求，并有資格制造電動(dòng)摩托車與電動(dòng)輕便摩托車的廠商降至100家以內(nèi)。據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計(jì)，截至2021年12月30日，國(guó)內(nèi)9達(dá)制造商占了全國(guó)約80.3%的市場(chǎng)份額，其中，銷量排名前6的公司為雅迪、愛瑪、臺(tái)鈴、金箭、新日和綠源。

2021年，雅迪、愛瑪、臺(tái)鈴的銷量分別為1390萬輛、835萬輛、650萬輛，市占率分別為27.9%、16.8%、13.1%，合計(jì)為57.8%。而綠源電動(dòng)車則排名第六，市占率約為3.9%。盡管排名靠前，但與行業(yè)頭部公司相比，綠源電動(dòng)車的銷量卻被甩了一大截，其全年銷量為194.8萬輛，僅相當(dāng)于雅迪的十分之一左右。

而且，今年前三季度（1-9月），雅迪累計(jì)銷量已達(dá)1100萬輛；愛瑪累計(jì)銷量900萬輛；9號(hào)公司為63.7萬輛。



雖然各家的銷量都還不錯(cuò)，甚至的連年攀升，但電動(dòng)兩輪車企業(yè)賺錢卻并不容易，除了凈利潤(rùn)率不高外，毛利率的情況也不樂觀。拿我們前文提到的綠源集團(tuán)來說，該公司2019年至2021年，銷售毛利率分別為13.7%、12.0%、11.3%，2022年上半年的毛利率更是降低到了9.9%?？梢哉f是銷售額連年攀升，毛利率逐年下滑。

其實(shí)，毛利率低的不僅僅是綠源集團(tuán)，整個(gè)電動(dòng)兩輪車行業(yè)的毛利率普遍都不高，就算是后起新秀小牛電動(dòng)(NIU)近年來憑借差異化競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，其毛利率也是在逐年下滑，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年小牛電動(dòng)的銷售毛利率分別為23.43%、22.88%和21.94%。

而以2021年為例，我們統(tǒng)計(jì)了幾家主流的電動(dòng)兩輪車上市公司毛利率的情況，其中毛利率水平在20%以上的僅九號(hào)公司、小牛電動(dòng)和春風(fēng)動(dòng)力3家公司，但其實(shí)這3家公司的電動(dòng)兩輪車銷量并不是很大。

銷量更大，專注于電動(dòng)兩輪車的公司中，雅迪、愛瑪、新日和綠源的毛利率其實(shí)相差并不大，除了頭部的雅迪有15.21%的毛利率，其他3家基本都在10%附近。

對(duì)于電動(dòng)兩輪車企業(yè)毛利率偏低的問題，業(yè)內(nèi)人士表示，這是因?yàn)殡妱?dòng)兩輪車科技含量低、同質(zhì)化嚴(yán)重、供應(yīng)鏈及物流瓶頸，以及原材料成本上升的因素造成的。特別是有些企業(yè)重品牌營(yíng)銷，輕產(chǎn)品研發(fā)，最終只能走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)路線。

如果想要提升單車?yán)麧?rùn)，從而提升公司整體毛利率的話，有三個(gè)辦法，即1）產(chǎn)品力提升； 2）規(guī)模效應(yīng)與成本控制 ；3）渠道改革。

從產(chǎn)品力提升方面來看，從2020年~2022年，隨著電動(dòng)兩輪車?yán)m(xù)航里程提升、產(chǎn)品設(shè)計(jì)改善、智能化程度提升，讓用戶使用的便捷性和趣味性提升了，高端產(chǎn)品使兩輪車需求得到擴(kuò)容。比如九號(hào)公司的電動(dòng)兩輪車銷量從2020年的12萬輛提升到了2022年的0~80萬臺(tái)；小牛電動(dòng)國(guó)內(nèi)銷量從2020年的57萬輛提升到了2022年的90~100萬輛；雅迪冠能系列占比從2020年的20%提升到了2022年的40%左右。隨著產(chǎn)品力的持續(xù)提升，比如更長(zhǎng)時(shí)間的質(zhì)保、更多智能化的功能，消費(fèi)群體得到擴(kuò)容，產(chǎn)品的售價(jià)和毛利會(huì)得到改善。

從規(guī)模效應(yīng)與成本控制方面來看，據(jù)公開資料顯示，2022年雅迪和愛瑪?shù)膯诬嚴(yán)麧?rùn)提升明顯，這應(yīng)該與其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高端化、規(guī)模效應(yīng)有關(guān)。隨著終端渠道擴(kuò)張，品牌影響力增強(qiáng)，成本控制更容易做好。此外，雅迪通過整合產(chǎn)業(yè)鏈，自供冠能系列的石墨烯電池，今年電池業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)貢獻(xiàn)凈利潤(rùn)5000-6000萬，2023年有望貢獻(xiàn)凈利1-2億，進(jìn)一步增厚利潤(rùn)。

從渠道改革方面，目前雅迪和臺(tái)鈴等企業(yè)都在渠道端做一些改革，比如雅迪對(duì)一網(wǎng)經(jīng)銷商提出要求以零售為主、批發(fā)為輔，更多精力放在網(wǎng)點(diǎn)門店的開發(fā)和零售端。該公司在部分地區(qū)采用中轉(zhuǎn)庫，弱化一網(wǎng)經(jīng)銷商批發(fā)的功能，以往靠批發(fā)就能獲取較高利潤(rùn)的一網(wǎng)經(jīng)銷商難度增加，部分利潤(rùn)有望回流至公司。

結(jié)語

電動(dòng)兩輪車市場(chǎng)的規(guī)模及發(fā)展?jié)摿€是不錯(cuò)的，但如何從中賺到錢，還需要各個(gè)市場(chǎng)玩家仔細(xì)琢磨，從產(chǎn)品力、成本控制和渠道方面下功夫，提升產(chǎn)品的利潤(rùn)率，讓公司可以走得更遠(yuǎn)。