電子發(fā)燒友網(wǎng)報(bào)道（文/劉靜）近日，天津望圓智能科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：望圓科技）披露招股說明書，擬IPO并在深主板上市。

望圓科技主營業(yè)務(wù)為泳池清潔機(jī)器人的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售，目前已擁有地上、地下泳池以及私人、公共泳池適用的全系列泳池清潔機(jī)器人產(chǎn)品，產(chǎn)品線類型從池底清潔到可爬壁清潔、從有纜型到無纜型、從家用到商用的覆蓋。


本次望圓科技計(jì)劃募集10億元左右的資金，投于泳池清潔機(jī)器人擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目、研發(fā)中心項(xiàng)目、全球營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目等。

半年?duì)I收、凈利超2021全年，無纜款泳池清潔機(jī)器人增長強(qiáng)勁

望圓科技，作為國內(nèi)較早研發(fā)生產(chǎn)泳池清潔機(jī)器人的廠商之一，在先發(fā)優(yōu)勢(shì)下近年業(yè)績究竟何如呢？

招股書顯示，2019年-2022年上半年，望圓科技營收分別為0.58億元、1.31億元、2.90億元和3.04億元，對(duì)應(yīng)的凈利潤分別為0.15億元、0.45億元、0.97億元、1.15億元。



在報(bào)告期內(nèi)，望圓科技的營收和凈利潤均保持逐年增長的趨勢(shì)，且2022年有明顯高速增長的態(tài)勢(shì)。2022年僅上半年，營收、凈利潤便已超過2021年全年的。根據(jù)招股書的資料，2022年上半年望圓科技業(yè)績高速增長主要是受到無纜款泳池清潔機(jī)器人暢銷的影響。

望圓科技的主要產(chǎn)品品類包括無纜款和有纜款泳池清潔機(jī)器人。在2019年、2020年，有纜款泳池清潔機(jī)器人銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例最高，最高達(dá)76.55%，但占比呈逐年下降的趨勢(shì)。到2022年上半年其有纜款泳池清潔機(jī)器人的銷售收入占比降至23.21%，銷售收入為6908萬元。與之相反的是，無纜款泳池清潔機(jī)器人業(yè)務(wù)。



望圓科技的鋰電無纜泳池清潔機(jī)器人消費(fèi)者認(rèn)可度較高，僅用三年的時(shí)間，其無纜款產(chǎn)品銷售收入便翻漲13倍多，2022年上半年實(shí)現(xiàn)的銷售收入甚至較2021年全年多出3294.77萬元。

手持款產(chǎn)品的銷售收入占比最高僅為1.23%，總體銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例較小，對(duì)公司主營業(yè)務(wù)收入規(guī)模及變動(dòng)的影響較小。2021年，望圓科技的無纜款、有纜款和手持款產(chǎn)品的銷售收入增速分別為235.77%、27.83%、404.33%，無纜款和手持款產(chǎn)品銷售收入均較2020年翻倍增長。

望圓科技的產(chǎn)品在2019年、2020年和2021年主要銷往海外，境外收入占比高達(dá)9成。據(jù)了解，望圓科技產(chǎn)品主要出口到歐美國家，2019年其來自歐洲地區(qū)的收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例超過80%。隨著望圓科技陸續(xù)與眾元集團(tuán)、傲基國際有限公司等跨境電商客戶合作，成功拓展了北美地區(qū)業(yè)務(wù)，2021年來自北美市場(chǎng)的銷售收入占比為36.04%。目前，望圓科技的海外客戶主要有Steinbach、BestWay、CF Group等國際泳池行業(yè)知名企業(yè)。


私人泳池清潔機(jī)器人出貨量位列全球第三、中國第一

在全球范圍內(nèi)，2021年私人泳池?cái)?shù)量占比達(dá)97.71%，私人泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)是全球泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)最主要的市場(chǎng)。

根據(jù)Maytronics的公開數(shù)據(jù)，2021年Maytronics和Fluidra在全球私人泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)的出貨量占比分別為48%、25%，分別位列全球第一、第二。而望圓科技2021年 私人泳池清潔機(jī)器人出貨量全球占比為14%，位列全球第三。


此外，根據(jù)灼識(shí)咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，望圓科技在2021年中國泳池清潔機(jī)器人制造商領(lǐng)域內(nèi)出貨量占比達(dá)80.90%，位列第一。另外，位居第二、第三的，分別為斯普智能、普世代，它們的泳池清潔機(jī)器人出貨量在中國制造商中的占比分別為5.70%、3.8%。

在業(yè)內(nèi)，望圓科技的鋰電無纜產(chǎn)品較受私人泳池清潔機(jī)器人消費(fèi)者的歡迎。其無纜款產(chǎn)品自2018年推向市場(chǎng)后，憑借高性價(jià)比及與地上泳池消費(fèi)場(chǎng)景契合的優(yōu)勢(shì)，吸引了大量的新增訂單。2019年至2021年，無纜款產(chǎn)品的銷量由2.46萬臺(tái)增長至31.10萬臺(tái)，2022年上半年進(jìn)一步增長至34.90萬臺(tái)。

報(bào)告期內(nèi)，望圓科技主要產(chǎn)品的平均銷售單價(jià)總體呈上升趨勢(shì)，其中無纜款產(chǎn)品的平均銷售單價(jià)由542.89元/臺(tái)上升至648.64元/臺(tái)。這跟望圓科技的定位為高端多電機(jī)版產(chǎn)品以及市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)有關(guān)。報(bào)告期內(nèi)，望圓科技無纜款產(chǎn)品的毛利率總體高于有纜款，無纜款具體毛利率分別為55.91%、55.80%、55.69%、56.19%。

與同行企業(yè)比較：營收規(guī)模較小、毛利率較高

國內(nèi)主要清潔機(jī)器人廠商為石頭科技、科沃斯、格力博以及望圓科技；而國外主要清潔機(jī)器人廠商為Maytronics、Fluidra、BWT、Hayward等。

2021年，望圓科技在營業(yè)收入、研發(fā)費(fèi)用率以及毛利率上與同行企業(yè)的比較情況如下所示：


在營收規(guī)模上，科沃斯是唯一一家過百億營收的公司，但其不僅包含清潔機(jī)器人，還擁有各類家庭服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品，如管家機(jī)器人等，產(chǎn)品線及品類豐富，所以在同行內(nèi)營收規(guī)模較大。石頭科技和格力博的營收規(guī)模均在50億元左右的水平，前者主要產(chǎn)品為智能掃地機(jī)器人、手持吸塵器、商用清潔機(jī)器人，后者為新能源園林應(yīng)用的機(jī)器人。獨(dú)立專注在泳池清潔機(jī)器人的Maytronics和望圓科技營收規(guī)模相對(duì)較小。

在盈利能力上，更專注在掃地機(jī)器人行業(yè)的科沃斯和石頭科技以及園林電動(dòng)工具行業(yè)的格力博毛利率相對(duì)更低。望圓科技的毛利率高于同行大部分企業(yè)，包括泳池清潔機(jī)器人全球市占率第一的Maytronics。對(duì)此，望圓科技表示“公司推出了更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，無纜款新產(chǎn)品較高的附加值增加了公司的議價(jià)能力，進(jìn)而獲得相對(duì)較高的毛利率。”

2019年、2020年、2021年及2022年上半年，望圓科技研發(fā)費(fèi)用分別為324.19萬元、468.93萬元、888.74萬元及739.54萬元，呈逐期增加的態(tài)勢(shì)。在研發(fā)費(fèi)用率上，2021年望圓科技低于同行業(yè)平均水平，這是由于望圓科技前期的研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)銷售，銷售規(guī)模的增長幅度超過了研發(fā)費(fèi)用的增長幅度。

招股書顯示，2022年上半年望圓科技的資金主要用于泳池清潔機(jī)器人智能系統(tǒng)的研究、水下路徑規(guī)劃導(dǎo)航及定位的研究、池底清潔機(jī)器人運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)的研究、水下物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的研究等。

目前，望圓科技已掌握了鋰電池供能技術(shù)、防水密封技術(shù)、線纜防纏繞技術(shù)、機(jī)器人在多種環(huán)境下的自適應(yīng)技術(shù)、機(jī)器人的定位遍歷技術(shù)、觸壁識(shí)別及換向技術(shù)等多種核心技術(shù)。截至2022年6月底，望圓科技擁有境內(nèi)專利51項(xiàng)，其中發(fā)明專利9項(xiàng)；境外專利10項(xiàng)，其中發(fā)明專利4項(xiàng)。

募資10億元，擴(kuò)增產(chǎn)能及建設(shè)全球營銷網(wǎng)絡(luò)

此次，望圓科技沖刺深主板上市，擬募集約10億元左右的資金，投入以下四大項(xiàng)目：



報(bào)告期內(nèi)，望圓科技訂單數(shù)量、銷售規(guī)模呈持續(xù)快速的增長態(tài)勢(shì)。2021年、2022年上半年望圓科技的泳池清潔機(jī)器人產(chǎn)品的產(chǎn)量分別為50.75萬臺(tái)、27.19萬臺(tái)，產(chǎn)銷率分別為76.69%、149.39%。該公司表示，目前的產(chǎn)能水平難以有效滿足訂單增長、產(chǎn)能提升需求。

為了解決產(chǎn)能瓶頸問題，望圓科技啟動(dòng)泳池清潔機(jī)器人擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，擬投入5.03億元募集資金，進(jìn)行廠房建設(shè)以及相關(guān)擴(kuò)產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)線建設(shè)。據(jù)了解，該募投項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，望圓科技將每年新增91萬套產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。

研發(fā)中心項(xiàng)目，望圓科技擬投入1.39億元募集資金，一方面提升公司現(xiàn)有產(chǎn)品的性能，另一方面強(qiáng)化研發(fā)能力，開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新算法。

全球營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目，擬投入1.08億元，在法國里昂、美國洛杉磯、中國香港、上海、廣州開設(shè)展廳、建立營銷網(wǎng)絡(luò)辦公室，以此加大公司品牌產(chǎn)品推廣力度，提升品牌影響力與零售終端盈利能力。

未來，望圓科技表示將持續(xù)提高公司產(chǎn)能，推動(dòng)技術(shù)改進(jìn)與研發(fā)創(chuàng)新，打造自有品牌，努力成為全球泳池清潔機(jī)器人行業(yè)領(lǐng)跑者，以泳池清潔機(jī)器人為中心，構(gòu)建泳池清潔、維護(hù)的智能生態(tài)，并以泳池智能生態(tài)為基礎(chǔ)，進(jìn)一步探索構(gòu)建庭院智能生態(tài)。