“當下出海做生意真的太難了。進入海外前，各種標準、認證、生態(tài)就要費上好一番功夫；真正到了市場后，我們的產(chǎn)品有時候并沒有辦法滿足本地化的需求，例如，智能門鎖的單孔安裝點位設(shè)計、硅膠墊片的厚度硬度等，必須有豐富的當?shù)厥袌鼋?jīng)驗才能知曉。而這些市場一手消息往往很難獲取，這就讓產(chǎn)品銷量遠不如預(yù)期。”這是一位國內(nèi)廠商在出海時，遇到的真實困境。

這個困境并非個別情況，而是普遍存在于國內(nèi)廠商的出海生意中。如何能讓自己的智能產(chǎn)品在海外市場擁有競爭優(yōu)勢？是每個國內(nèi)廠商都在思索的問題。

近日，海外新銳酒店科技企業(yè)Jurny與全球化IoT開發(fā)平臺服務(wù)商涂鴉智能（NYSE：TUYA，HKEX：2391）的合作，用開放的生態(tài)、全球性的渠道和本地化市場營銷能力等，為國內(nèi)硬件廠商和全球酒店行業(yè)提供了打開國際市場的新思路。

【Jurny落地的巴拿馬Playa Tortuga智能酒店外景圖】

打造海外智慧酒店新標桿

打破生態(tài)壁壘+定制本地需求

作為一家酒店科技公司，Jurny為獨立物業(yè)和酒店提供SaaS級管理解決方案，致力于滿足現(xiàn)代旅行者不斷升級迭代的需求和期望。Jurny提供了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的預(yù)定到退房的自動化體驗，讓酒店等客戶實現(xiàn)了完美運營的同時，也增加了其運營利潤。

對全球酒店市場智能場景和IoT技術(shù)需求的精準把控、積極推進非接觸式登記等服務(wù)，讓Jurny在競爭激烈的酒店行業(yè)中脫穎而出，2020年實現(xiàn)了公司年度營收400%的同比增長，并在此后不斷獲得更多商機。截至目前，Jurny的技術(shù)已被海外8個城市，包括美國舊金山、邁阿密，以及墨西哥和巴拿馬等國家和地區(qū)的超500家客戶使用，為超7萬名客人提供了服務(wù)。

談及Jurny是如何逆風(fēng)增長的，Jurny聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Luca zambello表示：“通過與涂鴉智能建立牢固的合作伙伴關(guān)系，我們攜手讓酒店和短租行業(yè)更高效率、更高利潤、更可持續(xù)。我們很高興通過雙方的協(xié)作，為全球酒店等行業(yè)提供了精準的發(fā)展方向。而這也讓Jurny不斷創(chuàng)造出新的業(yè)績紀錄。”

具體而言，雙方首先打破了智慧酒店設(shè)備之間的生態(tài)壁壘。此前，全球智慧酒店面臨的統(tǒng)一問題是：不同品牌、品類的智能設(shè)備無法互聯(lián)互通。為此，智慧酒店不得不縮小自己的選擇空間，從而保證客人的操作舒適度，這就讓酒店的產(chǎn)品方案配置選擇和智能化體驗大打折扣。

為了解決這一問題，Jurny借助涂鴉智能的酒店行業(yè)PaaS能力，為海外智能化酒店打造出了專屬、統(tǒng)一的SaaS管理系統(tǒng)，通過涂鴉智能的開放生態(tài)，賦能不同品牌、品類的智能設(shè)備輕松交互，讓酒店能更自主地選擇兼具性價比和高品質(zhì)的智能產(chǎn)品，為消費者提供更便捷、優(yōu)質(zhì)的智能服務(wù)。

其次，雙方基于多年的海外經(jīng)驗，看到海外智慧酒店的另一痛點：硬件供應(yīng)商的豐富度不夠，智能硬件的可選項較少。涂鴉智能在全球超200個國家和地區(qū)擁有超62.9萬開發(fā)者，生態(tài)賦能品類超2200種，該優(yōu)勢除了為Jurny提供諸如網(wǎng)關(guān)、門鎖、溫控器等日常智能硬件賦能外，還可賦能鎖盒等通行管理類小眾產(chǎn)品，滿足酒店、長短租公寓及相關(guān)業(yè)態(tài)的獨特需求。更多的選擇帶來的往往是降低成本的最優(yōu)解，據(jù)統(tǒng)計，涂鴉智能生態(tài)內(nèi)的智能硬件為酒店節(jié)省了約30%的采購成本。

【Jurny落地的巴拿馬Playa Tortuga智能酒店實景圖】

此外，涂鴉智能對本地化市場營銷的把控能力和對全球智能化供應(yīng)鏈的整合能力，也賦能更多合作成果。在本次合作中，Jurny采購了涂鴉智能生態(tài)內(nèi)多批樣品用于測試，最終確認了第一批次的智能門鎖和網(wǎng)關(guān)型號。但由于中性門鎖中的部分默認設(shè)置不符合北美市場的大眾使用習(xí)慣，涂鴉智能結(jié)合Jurny反饋及對全球市場的了解，快速精準做出具有針對性的解決方案，例如讓門鎖可支持在線用戶數(shù)量擴容、提供更受客戶青睞的面板按鍵音音源方案、重新開模門鎖內(nèi)部的配件以符合本地項目安裝習(xí)慣等，并在第一時間與國內(nèi)廠商修正，最終滿足了客戶的定制化需求。

【Jurny智能門鎖】

在本地化策略和豐富品類的雙重賦能下，涂鴉智能讓國內(nèi)廠商生產(chǎn)出門鎖等多元智能設(shè)備品類的同時，也為Jurny的眾多海外項目提供了更多智能品類支持。例如，通過涂鴉智能的牽線搭橋，GVS廣州視聲智能股份有限公司及其海外品牌Vine在多輪新品測試后，現(xiàn)已確認在Jurny海外項目上，應(yīng)用GVS旗下的溫控OEM產(chǎn)品。未來，GVS和其海外品牌Vine還將借助涂鴉智能，獲得更多品類應(yīng)用的市場機會。

【GVS溫控器產(chǎn)品圖】

Jurny和涂鴉智能的合作，讓全球酒店行業(yè)看到更為明確的方向——更完整的互聯(lián)互通生態(tài)，將讓智慧酒店名副其實；更具性價比的智能硬件，將增強酒店的市場競爭力。與此同時，雙方的合作，全球性的渠道和本地化能力，將助力國內(nèi)廠商的海外事業(yè)更穩(wěn)健地進入快車道。

全球ToB市場新機遇

國內(nèi)廠商入場正當時

同為全球化企業(yè)，涂鴉智能和Jurny在技術(shù)、生態(tài)和供應(yīng)商等多維度的合作，打造出全球多個國家和地區(qū)的優(yōu)秀智慧酒店項目，且仍在不斷完善彼此的全球智能化酒店、短租公寓行業(yè)布局。這就意味著，未來將有更多海外酒店智能化項目將成為涂鴉智能生態(tài)中的一環(huán)。這無疑為國內(nèi)行業(yè)廠商釋放出極為積極的信號：可以通過涂鴉智能的賦能更快地進入全球酒店等智能化B端行業(yè)市場。

那么，涂鴉賦能的國內(nèi)廠商在布局海外時，到底有哪些優(yōu)勢呢？

首先，涂鴉賦能的國內(nèi)廠商與海外供應(yīng)鏈對比，具備極大的價格優(yōu)勢。涂鴉的IoT平臺為國內(nèi)廠商提供眾多免開發(fā)方案或低代碼方案，這讓廠商無需在開發(fā)等流程投入大量成本，從而降低了生產(chǎn)成本。自然，廠商的智能硬件整體成本就會降低，因此，在海外競爭中，在品質(zhì)相同情況下，能保有強勁的價格優(yōu)勢。

其次，涂鴉為國內(nèi)廠商提供了精準的本地化戰(zhàn)略指導(dǎo)，避免智能產(chǎn)品“水土不服”。作為全球化IoT開發(fā)平臺服務(wù)商，涂鴉一直堅守本地化戰(zhàn)略，積累了大量實戰(zhàn)經(jīng)驗，例如法國市場更期待用法語代替英語的產(chǎn)品介紹等，這些對本地市場精準的洞察，將為國內(nèi)廠商的智能設(shè)備更順利進入海外市場，提供營銷上的強大助力。

再次，涂鴉全球化的開放生態(tài)，以及與谷歌、亞馬遜等主流智能生態(tài)的長期合作關(guān)系，讓國內(nèi)廠商可以更快融入海外主流市場，不必“單打獨斗”就能與其他智能產(chǎn)品無縫銜接，打通智能場景獲得更多市場機會。

最后，涂鴉與Jurny等全球化企業(yè)的合作，也為國內(nèi)廠商提供了更寬廣的B端市場渠道。同時，涂鴉的品牌和生態(tài)背書，也讓廠商們的智能產(chǎn)品可以被B端市場所信任。

當前，全球經(jīng)濟大環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)不可小覷，國內(nèi)廠商出海之路任重道遠。本次涂鴉智能與Jurny的合作在改變?nèi)蚓频晷袠I(yè)運營規(guī)則的同時，也為國內(nèi)廠商打開了B端市場提供了更優(yōu)解。未來，隨著涂鴉與更多全球合作伙伴的深度合作落地，其生態(tài)內(nèi)的IoT廠商伙伴也將開辟出廣闊的海外市場，逐漸成為全球IoT行業(yè)的重要力量。