關(guān)于貞光科技

貞光科技成立于2008年，目前在北京、深圳等全國(guó)9個(gè)office 有135位員工，2019年進(jìn)入中國(guó)電子元器件分銷(xiāo)商TOP35營(yíng)收排行，年?duì)I收10.3億元人民幣。貞光科技先后取得紫光芯能、三星、光頡、愛(ài)普生、國(guó)巨、基美、泰科、英偉達(dá)、奇力新、樂(lè)山等品牌的授權(quán)代理。

招聘崗位：

職位一：銷(xiāo)售工程師

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)部門(mén)目標(biāo)制定個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)，分解到年度、季度、月度，制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)；

2、行業(yè)客戶(hù)信息收集與整理，提煉出重點(diǎn)客戶(hù)，擬定開(kāi)拓計(jì)劃，進(jìn)行大客戶(hù)開(kāi)發(fā)及客戶(hù)維護(hù)工作；

3、負(fù)責(zé)細(xì)分應(yīng)用行業(yè)市場(chǎng)信息收集，對(duì)行業(yè)的趨勢(shì)能給出可行性建議分析參考；

4、督促貨物發(fā)運(yùn)、貨款催收、受理退貨，解決客戶(hù)品質(zhì)問(wèn)題；

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。

任職資格：

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電子類(lèi)專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)先；

2、具有電子元器件行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)3年以上；

3、具有良好形象，較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力及商務(wù)談判能力；

4、有較強(qiáng)的目標(biāo)管理意識(shí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)；

5、吃苦耐勞、愛(ài)崗敬業(yè)，較強(qiáng)的抗壓能力。

薪資：1-2萬(wàn)元/月

BASE:北京、深圳(工業(yè)、消費(fèi)類(lèi)客戶(hù))

北京、上海（汽車(chē)類(lèi)客戶(hù)）

職位二：銷(xiāo)售總監(jiān)

崗位職責(zé) ：

1、建立公司產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行分析、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)指標(biāo)分解，完成公司產(chǎn)品的年度銷(xiāo)售任務(wù)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；

2、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)反饋方面的準(zhǔn)確信息；

3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的推廣和新客戶(hù)渠道的開(kāi)發(fā)，根據(jù)市場(chǎng)情況組織銷(xiāo)售運(yùn)作，積極拓展市場(chǎng)占有率，支持公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)；

4、負(fù)責(zé)客戶(hù)管理、維護(hù)和協(xié)調(diào)，解決和處理市場(chǎng)、產(chǎn)品、投訴等問(wèn)題并及時(shí)匯報(bào)；

5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售費(fèi)用的控制，產(chǎn)品庫(kù)存量控制，提高存貨周轉(zhuǎn)率；

6、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，參與重大合同的談判與簽訂工作；

7、落實(shí)銷(xiāo)售貨款回收，負(fù)責(zé)與相關(guān)外部關(guān)系的建立工作；

8、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)，包括對(duì)銷(xiāo)售人員的人才培養(yǎng)、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)、績(jī)效考核、人員晉升等管理工作；

9、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理,對(duì)所屬下級(jí)的工作進(jìn)行考評(píng)并協(xié)助制訂和實(shí)施業(yè)績(jī)改善計(jì)劃；

10、負(fù)責(zé)撰寫(xiě)本部門(mén)的崗位職責(zé)及本部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)章制度；負(fù)責(zé)完善、梳理和優(yōu)化部門(mén)的制度、流程和職能等工作。

任職資格：

1、本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)，5年以上元器件銷(xiāo)售、管理工作經(jīng)驗(yàn)；

2、受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理技能開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)；

3、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力；

4、有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)嗅覺(jué)；

5、高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力；

6、有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)和溝通能力，有責(zé)任心、執(zhí)行力強(qiáng)，具有一定的抗壓能力；

薪資：2.5-5萬(wàn)元/月

BASE:北京

職位三：FAE

崗位職責(zé)：

1、提供產(chǎn)品技術(shù)支持，包括咨詢(xún)解答、產(chǎn)品培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)、故障分析和排除等；

2、負(fù)責(zé)與公司市場(chǎng)部及原廠的溝通與信息反饋，參與和組織技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)研討會(huì)；

3、協(xié)助銷(xiāo)售部推廣公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，對(duì)行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行篩選和重點(diǎn)推進(jìn)；

4、配合市場(chǎng)人員和銷(xiāo)售人員拜訪客戶(hù)，向原廠提交拜訪報(bào)告，支持市場(chǎng)人員和銷(xiāo)售人員跟進(jìn)客戶(hù)；

5、有產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)及項(xiàng)目管理的思維意識(shí)，對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃（推薦、選型、替代）、市場(chǎng)規(guī)劃、利潤(rùn)范圍要有整體的統(tǒng)籌；

6、負(fù)責(zé)部分工作的對(duì)接、溝通協(xié)調(diào)、客戶(hù)報(bào)備、樣品申請(qǐng)、質(zhì)量處理等方面；

7、協(xié)助公司新政策、新方案的推進(jìn)及追蹤；

8、完成上級(jí)交代的其他工作。

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，理工科專(zhuān)業(yè)背景，電子相關(guān)專(zhuān)業(yè)，有3年以上FAE工作經(jīng)驗(yàn)；

2、精通電子電路及各類(lèi)元器件性能及設(shè)計(jì)；

3、具備較強(qiáng)的客戶(hù)溝通能力、表達(dá)能力、協(xié)作能力和客戶(hù)服務(wù)意識(shí)；

4、工作認(rèn)真細(xì)致，執(zhí)行力強(qiáng)，做事條理清晰；

5、高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

薪資：面議

BASE:北京、深圳

職位四：PM

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線特點(diǎn)，制定市場(chǎng)推廣策略，實(shí)施產(chǎn)品推廣方案并且有效執(zhí)行；

2、與原廠建立良好的關(guān)系，并且維護(hù)和加深，協(xié)助采購(gòu)督促原廠物料的供應(yīng)，縮短交期；

3、負(fù)責(zé)與原廠的價(jià)格談判、訂單交期確定，對(duì)行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行篩選和重點(diǎn)推進(jìn)；

4、與原廠進(jìn)行產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷(xiāo)售情況溝通報(bào)告，了解原廠動(dòng)態(tài)，提交原廠所需的各種報(bào)告；

5、有產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)及項(xiàng)目管理的思維意識(shí)，對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃（推薦、選型、替代）、市場(chǎng)規(guī)劃、利潤(rùn)范圍要有整體的統(tǒng)籌；

6、整合協(xié)調(diào)內(nèi)部Sales及FAE資源，推動(dòng)產(chǎn)品在客戶(hù)端項(xiàng)目Design Win；

7、跟進(jìn)產(chǎn)品線的重要目標(biāo)客戶(hù)，協(xié)調(diào)客戶(hù)公關(guān)，支持Sales的重要客戶(hù)跟進(jìn)工作；

8、負(fù)責(zé)內(nèi)、外部基礎(chǔ)工作的對(duì)接、溝通協(xié)調(diào)、客戶(hù)報(bào)備、樣品申請(qǐng)、詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)等方面；

9、管理庫(kù)存，防止、減少呆滯庫(kù)存的產(chǎn)生；

10、協(xié)助公司新政策、新方案的推進(jìn)及追蹤。

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，電子相關(guān)專(zhuān)業(yè)，有3年以上PM工作經(jīng)驗(yàn)；

2、有豐富的行業(yè)客戶(hù)資源，有與原廠及大客戶(hù)的良好合作背景與經(jīng)驗(yàn)；

3、有敏銳的決策和市場(chǎng)判斷能力；

4、工作認(rèn)真細(xì)致，執(zhí)行力強(qiáng)，做事條理清晰；

5、高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

薪資：面議

BASE:北京、深圳

待遇及聯(lián)系方式：

公司為員工提供廣闊的職業(yè)上升空間和具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇（基本工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金+交通補(bǔ)助+通訊補(bǔ)助+帶薪年假+節(jié)日福利+員工旅游等）