電子發(fā)燒友網(wǎng)報(bào)道（文/黃晶晶）在2023年7月舉辦的2023慕尼黑上海電子展期間，電子發(fā)燒友網(wǎng)采訪到IBS Electronics公司高管，IBS公司是創(chuàng)新電子元件和物流解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者，IBS高管們對(duì)當(dāng)前電子元器件的分銷市場(chǎng)以及IBS的中國(guó)市場(chǎng)策略做了精彩分享。

全新上線中文網(wǎng)站

就在采訪前兩天，IBS上線了全新的中文網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站幫助中國(guó)的工程師和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)更好地進(jìn)行參數(shù)了解和物料采購(gòu)。

IBS Electronics 全球市場(chǎng)和公關(guān)總監(jiān) Matthew Amato向筆者介紹，新網(wǎng)站包含700多家制造商、64條授權(quán)產(chǎn)品線，以及100多萬(wàn)個(gè)SKU的信息資源，使客戶更容易查找到適合其項(xiàng)目的電子元器件。在IBS全新的中文網(wǎng)站上，通過(guò)BOM工具、全新參數(shù)搜索工具和市場(chǎng)導(dǎo)航器等高級(jí)功能，幫助工程師和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)化其設(shè)計(jì)至采購(gòu)的流程，一站式獲得有價(jià)值的行業(yè)見(jiàn)解和新聞動(dòng)態(tài)。BOM工具是新網(wǎng)站的一個(gè)突出特色，旨在幫助采購(gòu)團(tuán)隊(duì)管理報(bào)價(jià)并簡(jiǎn)化報(bào)價(jià)流程。強(qiáng)大的搜索工具具有參數(shù)搜索功能，工程師可根據(jù)特定要求，在項(xiàng)目的各個(gè)階段搜索產(chǎn)品。

Matthew Amato還表示，這個(gè)新的網(wǎng)站將不斷豐富物料信息，及時(shí)更新行業(yè)動(dòng)態(tài)，以及增加特色功能，包括規(guī)劃中的線上支付等，令客戶在我們的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)流程。

高效協(xié)同、全方位電子供應(yīng)鏈再升級(jí)

IBS Electronics提供廣泛的替代半導(dǎo)體和電子元件品牌選擇，對(duì)于幫助客戶尋找替代料，IBS的成功案例不少。Matthew Amato分享了一個(gè)經(jīng)典案例，就是STM32 MCU的替代，由于前兩年缺貨潮的時(shí)候，ST MCU一芯難求，不僅價(jià)格高而且缺貨，令許多客戶頭疼不已。IBS發(fā)揮全球采購(gòu)和渠道多元化的優(yōu)勢(shì)，以較好的交期和價(jià)格提供給客戶替代料，幫助客戶節(jié)省上百美金的采購(gòu)成本。在這個(gè)過(guò)程中IBS提供的可靠產(chǎn)品和服務(wù)，得到了客戶的信賴，成為客戶長(zhǎng)期認(rèn)可的合作伙伴。

IBS Electronics Group 中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 Stanley Ng在元器件分銷行業(yè)從業(yè)多年，他向筆者表示，做為混合型分銷商并不能單純地售賣現(xiàn)貨或者代理的元器件，而是要以多樣化的服務(wù)提升客戶粘性?；谶@樣的理念，IBS拓展了組裝業(yè)務(wù)，除了提供給客戶電子元器件之外，還能夠提供物流、備庫(kù)存，甚至是PCBA，實(shí)現(xiàn)了全方位的電子供應(yīng)鏈服務(wù)。

進(jìn)行全球化采購(gòu)的IBS，也建立了內(nèi)部的高效溝通流程，Stanley Ng談到，很多國(guó)外公司會(huì)設(shè)立大中華區(qū)，通過(guò)層級(jí)來(lái)管理，但I(xiàn)BS內(nèi)部十分重視信息共享，溝通則是扁平化的，銷售點(diǎn)能夠與總部或者其他辦公地點(diǎn)及時(shí)的交流信息，能夠協(xié)同起來(lái)第一時(shí)間服務(wù)客戶的需求。

雙向服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)

IBS公司總部位于美國(guó)，在東南亞設(shè)有銷售點(diǎn)，包括新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印度、菲律賓、中國(guó)香港等。IBS公司人員規(guī)模達(dá)160多人，大多數(shù)駐扎在亞洲地區(qū)，倉(cāng)儲(chǔ)分布在美國(guó)、香港、菲律賓、新加坡等地。在中國(guó)大陸，IBS公司總部設(shè)在深圳，在成都、重慶、蘇州、上海等城市也設(shè)有銷售點(diǎn)。

IBS在中國(guó)市場(chǎng)耕耘超過(guò)17年，為OEM和CM廠商提供廣泛的綜合采購(gòu)解決方案。在工業(yè)、醫(yī)療、光伏鋰電、新能源汽車等市場(chǎng)獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。這也是近期IBS發(fā)布新的中文網(wǎng)站，加大中國(guó)市場(chǎng)投入的原因。

近幾年，IBS拓展產(chǎn)品線的策略是更加多元化，過(guò)去基本上以代理國(guó)際品牌為主，如今IBS也開(kāi)始代理中國(guó)大陸品牌的產(chǎn)品，包括簽約了普冉半導(dǎo)體、極海、移柯等國(guó)內(nèi)原廠的授權(quán)代理線，面向大陸市場(chǎng)，輻射全球市場(chǎng)。

在東南亞市場(chǎng)IBS有著成熟的業(yè)務(wù)和分銷經(jīng)驗(yàn)。Stanley Ng表示，隨著制造業(yè)的外溢，IBS能夠幫助客戶在東南亞市場(chǎng)建立在地化的供應(yīng)鏈，更好地進(jìn)行終端制造。

Stanley Ng說(shuō)道，今年上半年半導(dǎo)體市場(chǎng)出現(xiàn)下滑，元器件分銷市場(chǎng)遇冷不可避免，不過(guò)隨著客戶對(duì)庫(kù)存的逐漸消化，今年下半年或?qū)⒒嘏?，無(wú)論如何IBS對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展充滿信心。