01物聯(lián)網(wǎng)平臺的能力需要階段式演進(jìn)。

數(shù)據(jù)分析價值最高，設(shè)備接入與管理價值最低，但物聯(lián)網(wǎng)平臺構(gòu)建能力的開始一定是接入設(shè)備，在這之后便是積累數(shù)據(jù)、迭代開發(fā)工具、產(chǎn)出行業(yè)算法模型。

來源：《2023物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)研究報告及案例集》，物聯(lián)傳媒12月26日即將發(fā)布

02描述物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品能力可以有多個維度。

在交付周期、交付成本、POC之后的交付成功率方面尤其具有差別。

來源：《2023物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)研究報告及案例集》，物聯(lián)傳媒12月26日即將發(fā)布

03物聯(lián)網(wǎng)平臺本質(zhì)上是一款開發(fā)工具，但只通過工具變現(xiàn)很難。

因為只強(qiáng)調(diào)工具的話，平臺的客戶面是非常窄的，提供方案才會有更大的市場和潛在客戶。IoT平臺普遍銷售模式，也從“單純銷售平臺”轉(zhuǎn)為“通過銷售平臺上的行業(yè)方案來銷售平臺”。

04因為提供的能力和服務(wù)、面向的對象不同，物聯(lián)網(wǎng)平臺存在多種收費(fèi)模式。

來源：《2023物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)研究報告及案例集》，物聯(lián)傳媒12月26日即將發(fā)布

05平臺廠商要去做行業(yè)解決方案，但不能只做解決方案。

在計劃發(fā)展細(xì)分行業(yè)時，不可忽略平臺底層能力的持續(xù)迭代與完善。這是因為現(xiàn)狀下很難明確說存在某個細(xì)分行業(yè)，一旦進(jìn)入就能賺得盆滿缽滿，B端生意都需要時間打磨技術(shù)和產(chǎn)品這是不可改變的。當(dāng)然，隨著項目經(jīng)驗的積累，成熟的平臺廠商會在某些場景形成方案優(yōu)勢，但他們一定還會依靠越發(fā)成熟的平臺，接著進(jìn)入下一個細(xì)分場景。

06在發(fā)展行業(yè)解決方案時，先縱向集成比先橫向擴(kuò)充在商業(yè)模式上更可靠。

比如GE Predix，在擴(kuò)張期并沒有專心基于自身在發(fā)動機(jī)、醫(yī)療設(shè)備、電力設(shè)備等領(lǐng)域的優(yōu)勢進(jìn)行縱向集成，而是激進(jìn)的要成為工業(yè)整個生態(tài)的“橫向”平臺，最終表現(xiàn)確實(shí)沒有令公司滿意。

07物聯(lián)網(wǎng)平臺商業(yè)化符合“長期主義”，故發(fā)展過程需關(guān)注內(nèi)部的“降本增效”。

因為盈利周期長，能等到產(chǎn)業(yè)到達(dá)技術(shù)成熟度曲線“生產(chǎn)成熟期”這一階段的平臺，發(fā)展過程中勢必要保持克制，同時思考企業(yè)內(nèi)部的降低成本、提高人效：

比如降低上游原材料采購成本、減少平臺的重復(fù)性開發(fā)工作、減少為客戶做項目時的定制化開發(fā)、減少為項目部署和交付需安排的人力成本、與生態(tài)伙伴進(jìn)行更高效的分工協(xié)同、發(fā)展優(yōu)質(zhì)的渠道/代理等。

08物聯(lián)網(wǎng)平臺目前最大的挑戰(zhàn)是如何提供更優(yōu)的投入產(chǎn)出比。

在基礎(chǔ)平臺產(chǎn)品具有同質(zhì)化傾向時，能夠降低平臺產(chǎn)品價格或提高平臺產(chǎn)品價值的玩家，更有望獲得廣泛客戶選擇。

來源：《2023物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)研究報告及案例集》，物聯(lián)傳媒12月26日即將發(fā)布

09物聯(lián)網(wǎng)平臺需要懂得產(chǎn)業(yè)分工。

物聯(lián)網(wǎng)平臺有非常多的參與玩家，事實(shí)上產(chǎn)業(yè)內(nèi)部有很多重復(fù)建設(shè)的東西，所以在物聯(lián)網(wǎng)平臺逐步演進(jìn)的路線圖中，并不強(qiáng)調(diào)把平臺越做越厚，功能越做越多。相反，如果能抓準(zhǔn)自身平臺的優(yōu)勢，其他非關(guān)鍵領(lǐng)域交由更擅長它們的生態(tài)合作伙伴來完成，整體上將會向客戶更快輸出成本更低的完整解決方案。

比如目前一些互聯(lián)網(wǎng)層面的軟件開發(fā)已經(jīng)很成熟了，開發(fā)者能力也很強(qiáng)，因此一些物聯(lián)網(wǎng)平臺也會更專注核心優(yōu)勢，將面向上層的SaaS開發(fā)框架進(jìn)行開源，支持開發(fā)者自己去做修改和二次開發(fā)，更快、更低成本實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

10物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)將會迎來增長。

根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，2021年全國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)數(shù)量為618個，2021年該數(shù)據(jù)為282個；2022年平均每家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)的收入為4476.37萬元，2021年該數(shù)據(jù)為2832.62萬元。盡管仍然存在諸多挑戰(zhàn)，2022年對比2021年，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)無論是企業(yè)數(shù)量、企業(yè)平均收入都有顯著增長。

與單獨(dú)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)展歷程相似，經(jīng)歷過巔峰期與低谷期的物聯(lián)網(wǎng)平臺，若眼下都更務(wù)實(shí)地從“強(qiáng)化工具能力、深入細(xì)分行業(yè)、合理分配與上下游的生態(tài)合作“三大方面展開工作，未來一定能廣泛地在細(xì)分領(lǐng)域得到規(guī)?；瘧?yīng)用，成為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵的軟件基礎(chǔ)設(shè)施。