在上一篇《每個人的世界都完全不同》中講到，行業(yè)缺芯風(fēng)暴背景下，合宙團隊歷經(jīng)痛苦抉擇，幾乎失去目標(biāo)，甚至還有人“不務(wù)正業(yè)”地開始研究儀表項目……

各式魔幻問題，可謂一個接一個~

合宙團隊?wèi)?yīng)何去何從，又到底能為這個社會帶來什么？

1

小麻遇到了大麻煩

在缺貨的日子里，我一直在思考：合宙的愿景、使命、價值觀是什么？

為了找到答案，我擬定了不少于10個版本，跟團隊也討論了至少一年多。

我一度以為，一家公司沒有愿景使命價值觀的話，是無法長久走下去的。但是討論來討論去，每個版本的愿景使命價值觀，都不像是我和我的同事心里的版本。

我們有個安徽的客戶，公司叫做UB。老板叫做小麻，95年生人，很年輕，技術(shù)很厲害。

這家公司在2018年創(chuàng)辦，剛剛創(chuàng)辦就跟合宙有合作。

小麻的公司只有8個人，研發(fā)銷售旅游景點的景區(qū)自行車。因為疫情，UB公司在2020年顆粒無收。到了2020年底，賬上的錢只夠花2個月了。

小麻跟團隊的人商量了下，決定再堅持一年。如果一年后還沒起色，公司就解散了。在這一年的時間，所有人都每個月拿2000元，保持最低消費水準(zhǔn)。

幸運的是，2021年03月小麻接到了一個救命的訂單——做6000個共享洗手液設(shè)備，每個能賺300元。順利交付的話，能賺180萬，可以讓自己的公司暫時度過危機。

這個設(shè)備是要安裝在存量的公共場所，給流動人口做日常消毒用的。所以，大多數(shù)的安裝地點不容易取電，只能靠電池供電。

為了方便對洗手液的管理，需要實時監(jiān)控洗手液的液位，所以4G需要實時在線，定期匯報洗手液的狀態(tài)。并且，由于運維成本比較高，要求設(shè)備半年才能換?次電池。

這個項目對功耗要求極高，項目方找了好幾家公司，都搞不定續(xù)航問題。

小麻仗著自己技術(shù)過硬，更多的是把這個項目看做了救命稻草。

小麻親自上陣，研發(fā)了3個月。到了2021年06月，各項功能都順利完成，但就是功耗指標(biāo)達不到——無論怎么優(yōu)化，當(dāng)前的性能，都是用1個月就沒電了。

眼看訂單要黃了，小麻找到我們，希望能幫忙優(yōu)化功耗。

我們收到需求后，也知道了小麻團隊的生存危機狀態(tài)。我們投入了水平最高的工程師，幫助小麻團隊優(yōu)化功耗。

花費了近2個月時間，熬夜調(diào)試代碼，周末也測試。整個項目小組全力以赴，不想放過一絲一毫的機會。那總在凌晨還遲遲未滅的燈光，就連園區(qū)新來的保安小哥都知道，是合宙在趕項目。

但是到了2021年08月，依然只是把功耗降低了20%，距離項目方的要求相距甚遠(yuǎn)。

此后，項目方等了小麻2個月，我們團隊跟小麻又做了2個月的努力。然而，完全沒有進展。

這個項目，終究還是黃掉了。

而小麻團隊，再也沒有接到第二個救命的項目。他的公司，在2022年的春節(jié)前，也就是疫情發(fā)生2年后，關(guān)閉了……

關(guān)閉公司的那段時間，他沒有聯(lián)系我，我也沒有聯(lián)系他。

到現(xiàn)在也沒聯(lián)系。

我無法知曉他是什么心情，我也不清楚，他目前在做什么……

對于小麻，我有深深的無力感。

如果是放在2024年03月的今天，當(dāng)時的那個性能，我們可能一天時間就給他搞定了。

但是在當(dāng)時，我們的能力真的是達不到。

我們這么一家成立不到10年的小公司，當(dāng)客戶遇到難題，我們無法幫客戶解決，只能眼睜睜看著客戶死掉，再探討愿景使命價值觀有什么意義呢？

那不過像堆砌的積木，在現(xiàn)實中不堪一擊……

從小麻公司關(guān)閉，一直到今天，我再也沒有討論過愿景使命價值觀。

有人問：合宙的愿景是什么？

我說還不知道；

使命是什么？

也還不清楚。

價值觀是什么？

實事求是。

我們的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，也不可能解決所有客戶的問題。

是否可以設(shè)定一個能力圈，我們這個百人團隊，在能力圈范圍內(nèi)，是否能把問題解決掉呢？

如果真要設(shè)定一個能力圈，我愿意設(shè)定為低功耗能力圈。

我們要把功耗分析儀做到最實用，讓客戶們能用分析儀很精準(zhǔn)地調(diào)試電流，把很精細(xì)的電流曲線，展現(xiàn)客戶的產(chǎn)品手冊里面，他的硬件產(chǎn)品的競爭力可能就會上升一截；

我們要把4G模組的功耗降低一個數(shù)量級，以后再持續(xù)降低，真正要讓4G模組能夠像藍牙一樣省電。

把這兩件小事情做好，在這個小能力圈范圍內(nèi)，做到讓客戶能輕松賺錢，難道不比空談愿景使命價值觀好一萬倍嗎？

所以，在我們的能力圈無法進一步擴大之前，我堅決不再討論合宙的愿景使命價值觀了！再細(xì)想一下，愿景使命價值觀就是個工具。對齊團隊的工具，讓團隊能夠有個基準(zhǔn)的遠(yuǎn)景目標(biāo)和行為準(zhǔn)則。

當(dāng)團隊規(guī)模不夠大的時候，首要做的，應(yīng)該是構(gòu)建能力邊界：

在能力邊界之內(nèi)，給到客戶最好的體驗，同時讓自己的團隊有高于市場平均水準(zhǔn)的回報。

所以，團隊規(guī)模超過300人之前，都不宜提出愿景使命價值觀，而更應(yīng)該聚焦構(gòu)建自己的能力圈。

至于為什么是300人，我也不知道，純屬于拍腦袋。

300人還是500人并不重要了，就是這個意思，你肯定懂。

2

一堂，并不是一堂課，ta是一個公司

2021年05月，我偶然看到一個號稱是科學(xué)創(chuàng)業(yè)的組織——名字叫做“一堂”。正在招新，只需要付款9.8元即可加入。

我懷著花了9.8元的爽感，加入了一堂為期一周的試聽營。

在這一周里，我聽了1次直播課，聽了4次錄播課，學(xué)習(xí)了一個關(guān)鍵認(rèn)知：

所有的商業(yè)都是基于假設(shè)的。
而提出關(guān)鍵假設(shè)，再驗證關(guān)鍵假設(shè)，是創(chuàng)業(yè)團隊首要應(yīng)該做的基本動作。

這句話，突然讓我有一種醍醐灌頂?shù)母杏X。

我一下子對過去十幾年的所有的犯過的錯，有了一個交代。

原來我過去十幾年，就沒做假設(shè)。任何的假設(shè)，我都錯誤的當(dāng)成了結(jié)果，從而省掉了驗證過程，直接就習(xí)慣性的All in了。

雖然All In Cat.1是沒問題的，但是在All In Cat.1之前，我還All in了好幾個，都失敗了。

這種Allin的做法，在一堂的CEO Truman看來，就是最典型的創(chuàng)業(yè)錯誤，最不科學(xué)的創(chuàng)業(yè)動作。

一堂這個傳授科學(xué)創(chuàng)業(yè)的公司，不僅教課，而且強制學(xué)員寫作業(yè)。

這一周里面，我連續(xù)寫了十幾份作業(yè)，超過了2萬字，把我的失敗經(jīng)歷做了簡單的復(fù)盤，很快就超過了50學(xué)分。拿到50學(xué)分的速度，到今天還排在1萬多個一堂學(xué)員的第三名榜單。

但是很快的，因為一個我從來沒有發(fā)現(xiàn)的原因，我的學(xué)習(xí)熱情又極速下降了，幾乎是下降到了冰點。