國內存儲行業(yè)龍頭企業(yè)江波龍經(jīng)過二十多年的耕耘，已經(jīng)成為面向消費電子、嵌入式、工業(yè)級、車規(guī)級存儲的佼佼者，并轉型為半導體存儲品牌企業(yè)。就在2023年底江波龍的企業(yè)級存儲產(chǎn)品開始大批量出貨，進軍企業(yè)級存儲，不僅補強了江波龍的存儲產(chǎn)品線，實現(xiàn)了重點應用領域的全面覆蓋，更是江波龍存儲業(yè)務經(jīng)營高質量發(fā)展的關鍵動作。

強大的企業(yè)級存儲產(chǎn)品陣營

“我們的企業(yè)級存儲是公司堅定的戰(zhàn)略選擇。企業(yè)級存儲與其他領域不同，研發(fā)和驗證周期較長，投入巨大。2020年公司開始戰(zhàn)略布局，啟動產(chǎn)品研發(fā)。經(jīng)過3年的努力，江波龍的企業(yè)級產(chǎn)品已擁有較為完整的產(chǎn)品線，其中企業(yè)級SSD和RDIMM產(chǎn)品從去年Q4開始已經(jīng)在運營商、金融和互聯(lián)網(wǎng)客戶端規(guī)模交付并得到客戶的認可?！苯埜笨偛谩⑵髽I(yè)級存儲事業(yè)部副總經(jīng)理閆書印向電子發(fā)燒友網(wǎng)講述道。

目前，江波龍企業(yè)級存儲產(chǎn)品線包括UNCIA 3836系列企業(yè)級 SATA SSD、ORCA 4836系列企業(yè)級 PCIe 4.0 NVMe SSD、AQUILA系列企業(yè)級DDR4/ DDR5 RDIMM以及2024年Q1推出的CXL2.0內存拓展模塊等。

其中，UNCIA 3836系列企業(yè)級SATA SSD，搭載國產(chǎn)企業(yè)級SATA主控以及最新國產(chǎn)企業(yè)級128層TLC NAND Flash。江波龍自主軟硬件設計，支持從480GB至3.84TB的容量配置，為企業(yè)級用戶提供高性能、低功耗、高可靠的存儲解決方案。

這款企業(yè)級SATA SSD為江波龍的企業(yè)級存儲業(yè)務打響名頭。閆書印表示，江波龍抓住了細分行業(yè)的機會，以較好的產(chǎn)品競爭力滿足了互聯(lián)網(wǎng)、金融等客戶對SATA數(shù)據(jù)盤的需求。而這款SATA SSD的國產(chǎn)化率較高，以較大的競爭優(yōu)勢助力存儲國產(chǎn)化。此外，ORCA 4836系列企業(yè)級 PCIe 4.0 NVMe SSD也以高性能、高品質獲得不少互聯(lián)網(wǎng)大廠的認可。

為了滿足數(shù)據(jù)中心內存擴容的需求，江波龍還最新推出CXL2.0內存拓展模塊，這是首款自研CXL2.0內存拓展模塊，是企業(yè)級產(chǎn)品矩陣的強力補充，有助于打破內存瓶頸，并采用獨特堆疊技術，以更低的成本實現(xiàn)更高的容量，來滿足客戶以創(chuàng)造更多價值的需求。

產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)全面布局

2023年江波龍連續(xù)的收購動作受到業(yè)界的高度關注，現(xiàn)在看來江波龍構建的存儲產(chǎn)業(yè)鏈版圖越來越清晰，整個體系形成的合力越來越強大。

2023年10月江波龍正式完成收購力成科技（蘇州）有限公司70%股權交易，并將其更名為“元成科技（蘇州）有限公司”。這筆收購是江波龍加強生產(chǎn)制造端布局的重要舉措。江波龍將加大元成的研發(fā)和封裝測試工藝投入力度，引進高端封測設備，打造高端封測能力，正是能夠助力針對人工智能、高性能計算等客戶的高端需求。

2023年11月江波龍收購SMART Brazil 81%股權正式完成交割。交易完成后SMART Brazil更名為Zilia（簡稱）。Zilia將充分發(fā)揮其成熟的封測能力和制造優(yōu)勢，繼續(xù)服務好本地的國際品牌客戶。無疑，江波龍拓展海外供應鏈的能力，也將有助于未來企業(yè)級存儲出海拓展更大的市場。

此外，江波龍的中山存儲產(chǎn)業(yè)園二期建設順利推進，也在加強企業(yè)級存儲的測試能力，自建RDIMM測試產(chǎn)線、SMT產(chǎn)線等，進一步加強研發(fā)和測試能力。

江波龍的觸角不止于下游封測能力的打造，還延伸到上游芯片設計領域，陸續(xù)推出了自研主控芯片，并已搭配消費級eMMC、移動存儲卡批量出貨。閆書印表示，未來企業(yè)級存儲主控也將適時進行研發(fā)，并根據(jù)客戶需求進行應用。

依托多元的業(yè)務版塊和既有的大規(guī)模體量，江波龍對于上下游的協(xié)作能力優(yōu)勢也更加突出。閆書印坦言，協(xié)作能力增加了業(yè)務的彈性，多元化增強了業(yè)務的抗風險能力。這也是贏得客戶的關鍵考量之一。

就企業(yè)級存儲研發(fā)團隊本身而言，江波龍對該團隊的投入不亞于芯片設計公司的投入力度：建立了閃存研究團隊，并從產(chǎn)品到架構設計、固件開發(fā)等進行全方位研發(fā)；投入資金搭建可靠性實驗室等，通過定義企業(yè)級高端場景，以高可靠、高性能的企業(yè)級存儲產(chǎn)品滿足市場所需。

誠然，江波龍在企業(yè)級存儲市場還是新入局者，但這些內部能力的整合，極高提升了自身的核心競爭力，有利保障了企業(yè)級存儲業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展。

TCM經(jīng)營模式的轉變

如果說江波龍在存儲產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)的整合增強了自身的實力，那么經(jīng)營模式的轉變則將在更廣的產(chǎn)業(yè)鏈合作上不斷拉高江波龍的價值和經(jīng)營上限。

為了給Tier 1客戶提供更加穩(wěn)定供應、高效的存儲定制化解決方案服務，江波龍與協(xié)同合作的上游存儲晶圓原廠共同提出從傳統(tǒng)合作模式向TCM（技術合約制造）合作模式轉型升級。

TCM（技術合約制造）合作模式以實現(xiàn)上游存儲晶圓原廠和下游Tier1客戶高效且直接的供需信息拉通，基于確定性的供需合約，江波龍聚焦存儲解決服務平臺優(yōu)勢，融合存儲主控、固件定制開發(fā)、高端封測技術、售后服務、品牌及知識產(chǎn)權等能力，基于上游存儲晶圓原廠或下游Tier1客戶的產(chǎn)品需求，高效完成存儲產(chǎn)品的一站式交付。從而提高存儲產(chǎn)業(yè)鏈從原廠、產(chǎn)品開發(fā)、封裝測試、產(chǎn)品制造到行業(yè)應用的效率和效益。

閆書印表示，江波龍作為半導體存儲品牌企業(yè)，始終以為客戶創(chuàng)造價值為目標。企業(yè)級存儲面向的客戶主要是OEM廠商、互聯(lián)網(wǎng)廠商等，與此前消費級存儲的客戶群不同，江波龍TCM經(jīng)營模式的升級也正是充分考慮到企業(yè)級存儲客戶的需求。在TCM模式下，江波龍強化與原廠、OEM廠商的信息共享、資源供應，提供技術能力、封裝測試和交付能力，在多方推動下實現(xiàn)共贏。

AI助推企業(yè)級存儲

從去年以來，我們看到生成式AI的出現(xiàn)對存儲容量和性能都提出越來越高的要求。AI大模型每升級一代，其參數(shù)量成倍的增加，帶動了AI服務器需求的爆增。未來隨著AI應用的大范圍落地，通用服務器或者其他新型的邊緣服務器還將進一步帶動企業(yè)級存儲產(chǎn)品的增長。

閆書印預計，2024年行業(yè)應用仍將以PCIe 4.0 SSD為主，而PCIe 5.0將首先在互聯(lián)網(wǎng)大廠落地應用。江波龍的企業(yè)級SSD在現(xiàn)有PCIe 4.0的基礎上，已規(guī)劃研發(fā)速率更高的PCIe 5.0產(chǎn)品。同時關注高密度QLC介質的SSD產(chǎn)品升級，及針對數(shù)據(jù)中心大規(guī)模部署需求、設計高效散熱方案等相關技術也將不斷進行研發(fā)。

江波龍的企業(yè)級存儲業(yè)務發(fā)展，在不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈布局、升級經(jīng)營模式，與合作伙伴協(xié)同創(chuàng)新的同時，又恰逢AI時代。天時地利人和，共同夯實了江波龍的企業(yè)級高端存儲之路。