產(chǎn)品問(wèn)題會(huì)反過(guò)來(lái)影響市場(chǎng)，在沒(méi)有正確引導(dǎo)和高性能產(chǎn)品的情況下，儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)容易陷入“越不用越不好用，越不好用越不用”的局面。

2.用實(shí)力說(shuō)話

在發(fā)布會(huì)上，“凍齡”這個(gè)一般用于形容女性容貌狀態(tài)的詞被用在了天恒儲(chǔ)能產(chǎn)品上，意為其儲(chǔ)能系統(tǒng)功率、容量不發(fā)生衰減。

根據(jù)寧德時(shí)代的官方介紹，天恒儲(chǔ)能系統(tǒng)采用了仿生SEI和自組裝電解液技術(shù)，成功地解決了“零衰減”電池中鋰金屬高度活性的問(wèn)題，有效遏制了氧化反應(yīng)引發(fā)的熱失控現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品5年功率和容量零衰減。

此外，天恒儲(chǔ)能系統(tǒng)鋰電池壽命可實(shí)現(xiàn)15000次實(shí)驗(yàn)室循環(huán)，許金梅特別強(qiáng)調(diào)，這個(gè)壽命是經(jīng)過(guò)實(shí)證的。

在接受「甲子光年」等媒體的專訪時(shí)，許金梅表示，寧德時(shí)代的天恒儲(chǔ)能系統(tǒng)鋰電池在電芯級(jí)、直流側(cè)系統(tǒng)級(jí)、儲(chǔ)能站級(jí)和電網(wǎng)級(jí)都進(jìn)行了完成了壽命測(cè)試，并搭建了軟硬件的測(cè)試環(huán)境。“我們真的在實(shí)驗(yàn)室里對(duì)電芯測(cè)試過(guò)1.5萬(wàn)次，而不是測(cè)試幾千次后就進(jìn)行壽命模擬，我們的做法在行業(yè)里是很罕見(jiàn)的?！痹S金梅說(shuō)到。

寧德時(shí)代希望通過(guò)這種全面實(shí)測(cè)的“笨辦法”，來(lái)保證系統(tǒng)壽命可以和產(chǎn)品宣傳時(shí)保持一致。

電芯方面，天恒儲(chǔ)能系統(tǒng)搭載了儲(chǔ)能專用磷酸鐵鋰電芯L系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了430Wh/L的超高能量密度，并在標(biāo)準(zhǔn)20尺集裝箱內(nèi)實(shí)現(xiàn)6.25兆瓦時(shí)級(jí)的高能量，單位面積能量密度提升30%，整站占地面積減少20%，

這些技術(shù)上的改進(jìn)，能讓用戶通過(guò)配置更少的儲(chǔ)能單元實(shí)現(xiàn)更高的經(jīng)濟(jì)收益。

安全方面，寧德時(shí)代搭建了安全實(shí)證平臺(tái)，能夠模擬不同電網(wǎng)場(chǎng)景和運(yùn)行環(huán)境的儲(chǔ)能系統(tǒng)安全情況。在項(xiàng)目投運(yùn)后，寧德時(shí)代會(huì)通過(guò)AI風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)和智能預(yù)警不斷監(jiān)控系統(tǒng)運(yùn)行狀態(tài)。

寧德時(shí)代儲(chǔ)能技術(shù)中心主任余東旭也在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示：“儲(chǔ)能安全非常重要，而可量化的安全尤為重要。”

據(jù)介紹，天恒儲(chǔ)能系統(tǒng)電芯單體失效率做到了PPB等級(jí)，這本身是一個(gè)濃度單位，即10的-9次方，也就是十億分之一。寧德時(shí)代用此來(lái)宣傳天恒儲(chǔ)能系統(tǒng)，向市場(chǎng)釋放了產(chǎn)品極度安全的信號(hào)。

許金梅也表達(dá)了對(duì)天恒儲(chǔ)能系統(tǒng)的愿景，她認(rèn)為未來(lái)該品牌將會(huì)成為寧德時(shí)代儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的主流品牌，同時(shí)品牌旗下也會(huì)發(fā)展處不同的產(chǎn)品系列，以滿足用戶的不同需求。

3.一切為了市場(chǎng)

即使是所有產(chǎn)品都在面向B端的寧德時(shí)代，也開始了品牌營(yíng)銷。

此前，寧德時(shí)代的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有特殊的命名，幾乎全部以代號(hào)和型號(hào)區(qū)分，但最近幾年寧德時(shí)代開始在動(dòng)力電池領(lǐng)域啟用了新的命名方式，例如“麒麟電池”“神行電池”等，如今這中營(yíng)銷策的改變也延伸到了儲(chǔ)能領(lǐng)域中。

許金梅向「甲子光年」解釋了打造天恒儲(chǔ)能系統(tǒng)的原因，她表示：“儲(chǔ)能是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，我們需要給客戶提供一個(gè)可以信賴的產(chǎn)品，‘天恒’這個(gè)名字也指代我們產(chǎn)品的性能。”

同時(shí)許金梅表示，擁有一個(gè)明確清晰的品牌名稱后，也更利于寧德時(shí)代與用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣和商業(yè)合作。

而營(yíng)銷策略的變化同樣源于幾近白熱化的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，即使儲(chǔ)能電池銷量連續(xù)三年市占率全球第一的寧德時(shí)代也受到了影響。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年，寧德時(shí)代儲(chǔ)能電池系統(tǒng)占全年?duì)I業(yè)收入比重是3.86%，2021年是10.45%，2022年是13.69%，2023年是14.94%。從增長(zhǎng)率來(lái)看，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)窗口期只有短短三年，而且已經(jīng)過(guò)去，產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷已經(jīng)到來(lái)。

中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年開年以來(lái)，部分磷酸鐵鋰儲(chǔ)能項(xiàng)目投標(biāo)價(jià)格已經(jīng)來(lái)到了0.615元/Wh，儲(chǔ)能系統(tǒng)價(jià)格走低將成為“常態(tài)化”。

許金梅在接受專訪時(shí)對(duì)此并不諱言，她表示：“每一個(gè)行業(yè)到了產(chǎn)業(yè)成熟的時(shí)候，都會(huì)存在一個(gè)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，但我們應(yīng)該選擇有質(zhì)量的‘卷’。”

這并不是許金梅第一次提到有質(zhì)量的“卷”，2023年11月9日，在寧德市舉辦的2023世界儲(chǔ)能大會(huì)上，許金梅同樣提到了這一概念，并表示高質(zhì)量的“卷”的一個(gè)目的是讓客戶“爽”，例如通過(guò)提升產(chǎn)品性能實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能電站的少故障和多吞吐。

儲(chǔ)能是繼新能源汽車產(chǎn)業(yè)之后最大的電池消納市場(chǎng)，也是各電池企業(yè)競(jìng)相追逐的“第二增長(zhǎng)曲線”，在競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈但市場(chǎng)空間巨大的情況下，寧德時(shí)代希望通過(guò)技術(shù)革新走的更遠(yuǎn)。

審核編輯：劉清