"分銷的未來在哪里。如何突破桎梏，找到一條更具確定性的路徑？"

這是無數(shù)次環(huán)繞在華胄科技總經(jīng)理吳承東腦中的一個(gè)疑問。

北京2024年5月17日/美通社/ --在通用人工智能逐漸從概念走入現(xiàn)實(shí)的今天，IT分銷面臨著瞬息萬變的市場需求、復(fù)雜多元的客戶環(huán)境、日新月異的產(chǎn)品與方案組合等帶來的多重挑戰(zhàn)。彼時(shí)，這些挑戰(zhàn)，也同樣擺在了上海華胄面前。在吳承東看來，想要破局，首先要做的即是提升企業(yè)的核心競爭力，在瞬息萬變的市場競爭中贏得客戶青睞。傳統(tǒng)的分銷企業(yè)，必須主動迎接更為廣泛的技術(shù)變革，也絕無第二條"退路"。

作為一家與浪潮信息合作二十多年的國內(nèi)知名IT企業(yè)，上海華胄率先迎來了屬于它的"破局時(shí)刻"，通過完善的終端渠道體系實(shí)現(xiàn)從單一產(chǎn)品分銷商、復(fù)合產(chǎn)品分銷商到AI方案型分銷商的三級跳。在元腦生態(tài)的孕育之下，極具前瞻性地，把握住了人工智能+"跳動的脈搏"。

直面數(shù)智挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)IT分銷亟需破局

"千行百業(yè)數(shù)智化進(jìn)程都在加速。我們發(fā)現(xiàn)，客戶的場景變得復(fù)雜多元，信息多態(tài)交互"，上海華胄總經(jīng)理吳承東在談及他第一次觸探到'人工智能將為市場帶來前所未有的創(chuàng)新與機(jī)遇'時(shí)說到，"從市場的洞察來看，客戶更加注重價(jià)值感知，對于產(chǎn)品的單點(diǎn)式、指標(biāo)化需求已逐漸弱化，基于開源的定制化、個(gè)性化方案的交付模式創(chuàng)新是客戶對于分銷商的新要求。"

在此背景下，以"搬箱子"為主的傳統(tǒng)分銷方式逐漸與客戶市場出現(xiàn)錯(cuò)位，也難以支撐分銷伙伴對客戶數(shù)智化創(chuàng)新業(yè)務(wù)的拓展。分銷伙伴需要從對物流、資金流與簡單技術(shù)進(jìn)行融合的傳統(tǒng)分銷商，逐漸轉(zhuǎn)型為具備全鏈條整合創(chuàng)新能力的新一代價(jià)值型分銷，從而實(shí)現(xiàn)對行業(yè)市場及客戶整體需求的全面洞察，全產(chǎn)品線與解決方案的深度整合，以及后續(xù)交付實(shí)施與持續(xù)運(yùn)維全流程一體化服務(wù)。

面對數(shù)智化時(shí)代的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，為了更好的開拓新興市場，進(jìn)而為行業(yè)客戶提供高質(zhì)量一體化服務(wù)，吳承東把目光聚焦于浪潮信息元腦生態(tài)，"元腦生態(tài)是通往智慧未來的快車道。在人工智能技術(shù)日新月異的今天，是不是有可能把左手伙伴+右手伙伴的元腦生態(tài)合作框架，在上海區(qū)域落地？"

在實(shí)踐后，吳承東顯然已經(jīng)給出了一個(gè)肯定的"回答"。

作為區(qū)域產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的先行者，上海華胄選擇主動聚合區(qū)域左右手伙伴，充分發(fā)揮左手伙伴的創(chuàng)新能力和右手伙伴的市場能力，進(jìn)而形成對行業(yè)客戶的聯(lián)合服務(wù)能力，走出了一條相對確定的分銷轉(zhuǎn)型之路。

元腦生態(tài)賦能，讓分銷伙伴看到更大藍(lán)海市場

人工智能+時(shí)代，沒有一家公司能夠獨(dú)立滿足市場的個(gè)性化需求，生態(tài)合作成為必然。

二十余年，上海華胄與浪潮信息共同合作，實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略對齊到理念對齊到業(yè)務(wù)對齊，再到組織對齊。吳承東表示，"面向數(shù)智未來，上海華胄結(jié)合自身的優(yōu)勢與區(qū)域特點(diǎn)，依據(jù)元腦生態(tài)框架，緊跟浪潮信息整體發(fā)展的節(jié)奏，有效的落地分銷戰(zhàn)略，并逐漸成為AI方案型分銷商"。

面向分銷伙伴，浪潮信息針對頭部、腰部和下沉市場等不同層級分銷伙伴的能力差異，分別提供定制化產(chǎn)品開發(fā)、點(diǎn)對點(diǎn)供應(yīng)保障、"煥新"服務(wù)、EPAI一體機(jī)等差異化產(chǎn)品和服務(wù)支持，并在營銷、市場、技術(shù)、人員等方面保障資源投入，以AI賦能分銷伙伴實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)型。

在元腦生態(tài)的孕育之下，首個(gè)華東元腦區(qū)域產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟正式成立，上海華胄率先走上了數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。通過精準(zhǔn)配置資源、深化協(xié)同創(chuàng)新，在區(qū)域范圍內(nèi)與聯(lián)盟成員伙伴一起，共同推動生態(tài)體系融合發(fā)展，加速賦能華東地區(qū)產(chǎn)業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級的新成果。

上海華胄領(lǐng)銜的元腦區(qū)域產(chǎn)業(yè)生態(tài)試點(diǎn)主要從兩個(gè)方向展開：

在行業(yè)側(cè)，上海華胄聚合左手伙伴的算法以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，并與右手的伙伴實(shí)施交付能力相連接，進(jìn)而強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合形成整體解決方案，并進(jìn)一步通過整個(gè)渠道體系進(jìn)行快速復(fù)制；

在產(chǎn)品側(cè)，上海華胄通過快速部署、開箱即用的魔合獲客一體機(jī)、文檔檔案管理一體機(jī)等"輕部署、易使用、高可靠、可復(fù)制"的一站式AI落地方案，精準(zhǔn)解決客戶痛點(diǎn)，有效提升客戶體驗(yàn)，并支持一體機(jī)的持續(xù)迭代創(chuàng)新。

在浪潮信息元腦生態(tài)的持續(xù)賦能下，上海華胄面向AI金融、AI智造、AI醫(yī)療等行業(yè)的云辦公場景，快速推出系列聯(lián)合解決方案和拳頭產(chǎn)品并經(jīng)過市場驗(yàn)證，商機(jī)也隨之而來。2023年，上海華胄的市場開拓面與業(yè)績大幅增長，順利完成數(shù)億元的年分銷目標(biāo)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了從服務(wù)器、存儲、AI、云產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)到平臺產(chǎn)品的全產(chǎn)品線升級，讓更多的行業(yè)客戶受益于智算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

生成式人工智能的爆發(fā)，孕育著更加多元復(fù)雜的AI應(yīng)用場景，給分銷行業(yè)帶來更大的挑戰(zhàn)，而元腦生態(tài)的區(qū)域落地為廣大傳統(tǒng)分銷商打開了人工智能+時(shí)代的一扇窗，讓分銷商有機(jī)會從舊模式快速躍升到新賽道。"我們相信，依靠浪潮信息元腦生態(tài)的聚合之力，會讓更多分銷商有能力在企業(yè)級細(xì)分市場，通過AI賦能提升新質(zhì)生產(chǎn)力，為區(qū)域客戶帶去新的價(jià)值，而我們也會看到更大藍(lán)海市場。"吳承東指出。

元腦生態(tài)是浪潮信息面向生態(tài)復(fù)雜離散、產(chǎn)業(yè)AI落地困難的行業(yè)挑戰(zhàn)，以持續(xù)共贏的主張，聚合左、右手伙伴、以及浪潮信息智算產(chǎn)品創(chuàng)新能力，共同構(gòu)建領(lǐng)先的工具化、系統(tǒng)化的全棧生成式AI解決方案，促進(jìn)智算創(chuàng)新技術(shù)、場景應(yīng)用與交付服務(wù)的融合落地。目前，元腦生態(tài)已對接600+算法廠商、8000+系統(tǒng)集成商，實(shí)現(xiàn)"百模"與"千行"的對接，在智能制造、智慧金融、智慧城市、智慧科研等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)成功牽手和落地應(yīng)用，助力千行百業(yè)加速AI產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，高效釋放生產(chǎn)力。

審核編輯 黃宇